Eine Potentialanalyse für den Automobilvertrieb - aus Sicht der Top-Verkäufer der Branche und auf Basis der Produktivitätsfaktoren im Vertrieb. Highlights der Studie & Top 5 Takeaways. Quelle und Kontakt: http://www.greatsalesforce.com

1. ALL-STAR 2017
BENCHMARK-STUDIE
AUTOMOBILVERTRIEB
Top-Verkäufer-Studie
der Automobilbranche
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All Rights Reserved
Eine Potentialanalyse für den
Automobilvertrieb
aus Sicht der Top-Verkäufer der Branche und
auf Basis der Produktivitätsfaktoren im Vertrieb.
Highlights & Top 5 Takeaways
Methode: Great Sales Force® Survey Online Befragung
Grundlage: Great Sales Force Produktivitätstreiber-Modell
Studienzeitraum: April-Mai 2017
Region: Österreich
Sample: 103 Topverkäufer von 11 verschiedenen Automarken
Die Publizierte Ergebnisse sind ein Auszug der gesamten Studie und teilweise in aggregierter Form dargestellt.
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2. Die Relevanz des Vertriebs wird als sehr hoch wahrgenommen, aber das Ansehen der Verkäufer im Unternehmen
hat Steigerungspotential.
Stark divergieren die Weiterentwicklungsambition der Top-Verkäufer zu dem vorhandenen
Weiterentwicklungspotential im Unternehmen.
ALL-STAR 2017
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Top-Verkäufer-Studie
der Automobilbranche
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34% Verkauf42% Administration 24% Kundenbetreuung
Rund ein Drittel der Zeit verbringen die Top-Verkäufer der Automobilbranche mit aktiven Verkaufsaktivitäten.
Der größte Teil der Zeit mit 42% fällt für administrative Aufgaben an und rund ein Viertel der Zeit wird mit
Kundenbetreuung inkl. After-Sales Aktivitäten verbracht.
Diese Publikation ist lediglich als allgemeine, unverbindliche Information gedacht und kann daher nicht als Ersatz für eine detaillierte oder eine
fachkundige Beratung oder Auskunft dienen. Obwohl sie mit größtmöglicher Sorgfalt erstellt wurde, besteht kein Anspruch auf Vollständigkeit
und/oder Aktualität; insbesondere kann diese Publikation nicht den besonderen Umständen des Einzelfalls Rechnung tragen.
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Auszug Ergebnisse
85% Wichtigkeit Vertrieb
76% Image Vertrieb
Stellenwert
Vertrieb
93% Weiterentwicklungsambition
75% Weiterentwicklungs-
Potential
Karriere

3. Die Top-Verkäufer sehen bereits einen sehr hohen Einfluss durch die Digitalisierung auf den Vertrieb.
Eine Einbindung der Verkäufer bei Innovationen im Unternehmen erfolgt bisher noch nicht im angemessenen
Maße.
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Top-Verkäufer-Studie
der Automobilbranche
Die Bestätigung: Great Sales People are born. Spitzenwerte bei der Kundenorientierung und den eigenen
Vertriebsfähigkeiten. Die Überraschung: Die vermeindlichen Einzelkämpfer haben eine sehr hohe Identifikation
mit dem Unternehmen.
Das Potential: Die Top Verkäufer sehen Potential bei einer besseren Planung ihrer Vertriebsaktivitäten, mehr
und sowie qualitativ besserem Training und einer Erleichterung ihres vertrieblichen Alltags mit einem besseren
CRM System. Great Sales Forces are made.
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Diese Publikation ist lediglich als allgemeine, unverbindliche Information gedacht und kann daher nicht als Ersatz für eine detaillierte oder eine
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und/oder Aktualität; insbesondere kann diese Publikation nicht den besonderen Umständen des Einzelfalls Rechnung tragen.
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Auszug Ergebnisse
85%Identifikation
Training
92%Kundenorientierung
90%Fähigkeit
75%Planung
74%CRM-System79%
Einfluss
Digitalisierung
im Vertrieb
83% Einbindung Vertrieb
bei Innovationen77%

4. ALL-STAR 2017
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Top-Verkäufer-Studie
der Automobilbranche
Change & Innovation
Nutzen Sie das Know-how Ihrer Top-
Verkäufer für Innovationen. Sie sind Ihr
‘Ohr am Markt’ und zugleich auch die
internen Opionen Leader für die
Umsetzung von Veränderungen und
Verbesserung in Ihrem Vertrieb.
04
Training / Planung / CRM
Unterstützen Sie Ihre Top-Verkäufer
systematischer in ihren vertrieblichen
Aktivitäten zu sein. Regelmäßiges und
forderndes Training zur optimaleren
Planung der Vertriebsaktivitäten und
bessere Systeme zur Untersützung
dieser . Dies führt zu mehr Effizenz,
reduziert den Anteil an administrativen
Tätigkeiten und bringt somit mehr Zeit
für die Kernaufgaben – den Verkauf.
02
Wertschöpfung durch Wertschätzung
Das Ansehen des Vertriebs ist zugleich
auch das emotionale Gehalt der
Verkäufer. Die Kosten und Aufwände dies
zu verbessern sind zumeist ein Vielfaches
geringer und die Wirkung nachhaltiger als
am tatsächlichen Gehalt etwas zu ändern.
03
Weiterentwicklung TOP-Verkäufer
Top-Verkäufer sind auch deshalb
erfolgreich, weil sie sich ständig
weiterentwicklen und verbessern wollen.
Geben Sie ihnen diese Möglichkeit! Sonst
besteht auch die Gefahr, Ihre
Leistungsträger zu verlieren. Nutzen Sie
dies sogar als Chance - z.B.: bei internen
Projekten und bringen Sie dadurch dem
ganzen Unternehmen einen Mehrwert.
01
Die Top-Verkäufer schätzen ein,
dass sie ihre Produktivität um 48%
steigern können!
Erfahrungen aus vielen unserer
Projekte zeigen, dass dieses Potential
tatsächlich realisierbar ist.
05
Get in touch with us:
office@greatsalesforce.com
+43 720 884 341
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Die Great Sales Force GmbH ist spezialisiert auf die Analyse von Vertrieben und daraus folgende Interpretationen der Ergebnisse und
Handlungsfelder sowohl für gesamte Branchen sowie individuell für Unternehmen. Great Sales Force arbeitet eng mit der Wissenschaft sowie
mit Partnern aus der Wirtschaft zusammen, um den Kunden die bestmöglichen Lösungen zur Produktivitätssteigerung im Vertrieb zu bieten.
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+48%
Steigerungs-
potential