Caso pratico di un Funnel realizzato per una società di consulenza nel settore energetico con l'obiettivo di acquisire nuovi potenziali clienti cui sottoporre la stipula di un contratto di consulenza che prevede l’ottimizzazione dei costi energetici attraverso la scelta di un nuovo fornitore.
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Giornate Farmaceutiche Internazionali 2 – 4 marzo 2001 Fiera di Milano
Caso Pratico: Il Funnel di una società energetica
1. CASO PRATICO
Società di consulenza nel settore energetico
che ha come obiettivo, acquisire nuovi
potenziali clienti a cui sottoporre la stipula di
un contratto di consulenza che prevede il
pagamento di una quota associativa e
l’ottimizzazione dei costi energetici
attraverso la scelta di un nuovo fornitore.
2. IL FUNNEL DI VENDITA
Il Funnel è un processo (o procedura) che
sfrutta alcuni elementi che hanno l’obiettivo
di prendere un pubblico per farlo passare da
uno stato A ad uno stato B nel modo più
automatico e corretto possibile, anche senza
l’intervento diretto dell’uomo.
4. I 3 PILASTRI DEL FUNNEL DI VENDITA
1. Obiettivo chiaro
2. Target cliente definito
3. Brand positioning differenziante
5. TRAFFICO CONVERSIONE FORMAZIONE VENDITA
ATTENZIONE INTERESSE DESIDERIO AZIONE
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12. TRAFFICO CONVERSIONE FORMAZIONE VENDITA
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