Piano di comunicazione ipotetico per il canale all-news Sky TG24

1. SKY TG24 PLUS
PIANO DI MARKETING PER IL RESTYLING DEL CANALE ALL- NEWS SUL
CANALE 50 DEL DIGITALE TERRESTRE

3. 12 anni16 anni
4anni

4. SKY TG24 SULLA FREE-TV PRESENTA UN
SERVIZIO PIÙ BASILARE:
ESSO VA IN ONDA DALLE 7 ALLE 12 CON
BREVI NOTIZIARI DA MEZZ’ORA; ALLE 12:00
ED ALLE 13:00 ESSO PRESENTA DUE
EDIZIONE DA UN ORA, INFINE VA IN ONDA
DALLE 14 ALLE 00:30 CON EDIZIONI DA
MEZZ’ORA, ECCEZIONE FATTA PER
L’EDIZIONE DA UN ORA DELLE 19:00
SKY TG24 SULLA PAY-TV PRESENTA
LA SCHERMATA TV VIDEO SLAB
(SKY ACTIVE) CHE PRESENTA
DIVERSI CONTENUTI COME:
SKY TG 24 PRIMO PIANO, SKY TG 24
EVENTI E SKY TG 24 RASSEGNE. SKY
TV ACTIVE.
Sky tg 24 Free tv Sky Tg 24 Pay-tv

5. RAI NEWS 24 TRASMETTE IN CHIARO SUL
DIGITALE TERRESTRE SUL CANALE 48 24 ORE SU
24, IN SIMULCAST SU RAI 1 DALLE 5:15 ALLE 6:15
DEL MATTINO E SU RAI 3 DALLE 02:00 ALLE 07:00
DEL MATTINO. RAI NEWS 24 DEDICA I PRIMI 30
MINUTI DI OGNI ORA ALLE NEWS E NEI RIMANENTI
30 SI APPROFONDISCONO ARGOMENTI COME:
SALUTE, SPETTACOLO, ALIMENTAZIONE, ARTE,
TEATRO E MOTORI. LE NEWS SUL METEO
ARRIVANO CON UNA FREQUENZA DI 30 MINUTI,
ACCOMPAGNATE DA FREQUENTI NOTIZIE SUL
TRAFFICO
TGCOM 24 TRASMETTE SUL CANALE
51 DEL DIGITALE TERRESTRE, ESSO
PRESENTA UN PALINSESTO MISTO
FORMATO DA UNA
PROGRAMMAZIONE NO-STOP,
ARRICCHITA DA 3 EDIZIONI
PRINCIPALI, ALLE 12, ALLE 18 ED
ALLE 21, DA 20 NOTIZIARI
GIORNALIERI E DALLE BREAKING
NEWS DI GIORNATA; IL PALINSESTO
RISULTA INOLTRE DIVISO IN 3 FASCE
DI TRE ORE.

6. Sky
79%
Mediaset
19%
Altri
2%
Market share Pay tv- HHI:6.500punti (agcom)
Sia il mercato della free-tv, che quello della pay tv sono in mano di poche emittenti;
il risultato è un mercato molto concentrato con un indice di Herfindahl- Hirschman
molto alto.

7. 3007 3051 2990 2984 2993
150 126 129 131 131
4282 4221
3621
3266 3002
1586 1606
1647
1643
1488
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
2010 2011 2012 2013 2014
Milionidieruo
Introiti tv (mln)- AGCOM
Offerte a pagamento (anche sul web) Provvidenze/ Convenzioni Pubblicità Canone
Secondo i dati
Agcom del
2015, la
pubblicità
risulta la fonte
di introito per
le emittenti
televisive,
nonostante
l’avvento della
crisi ed il calo
degli introiti.

8. 599 566 493 460 453
1411 1359 1312 941 859
68 51 29
28 23
1352 1291 1011
784 673
1177 1408
1503
1483 1632
503 281
195
143 97
4282 4221
3621
3266 3302
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
2010 2011 2012 2013 2014
introiti in (mln)
Introiti pubblicitari maggiori mezzi
di comunicazione (Agcom)
Radio Quotidiani Cinema Periodici
Internet Annuari Televisione

11. Brand One time users(migliaia) Time per person Pages view(migliaia)
Repubblica 11.717 00:25:08 411.723
Corriere della sera 10.004 00:23:10 269.88
Tgcom 24 9.811 00:41:40 156.212
Quotidiano.net 6.919 00:07:53 74.535
Il Messaggero 6.4449 00:10:36 85.514
La Stampa.it 6.046 00:16:36 98.754
City news 5.471 00:13:25 53.838
ANSA 5.212 00:16:43 92.512
Fanpage 4.892 00:18:20 68.192
Il Post 4.747 00:06:49 38.997
Fonte: Audiweb (Gennaio 2015)
Posizione Parent * Active Reach %**
1 Google 95.6
2 Facebook 82.5
3 Microsoft 73.4
4 Banzai 63.9
5 WhatsApp 60.2
6 Yahoo 59
7 ItaliaOnline 58.4
8 Wikimediafoundation 57.6
9 Amazon 56
10 eBay 54.4
11 Gruppo Espresso 50.5
12 RCS Media Group 45.6
13 Triboo 45.1
14 Mediaset 44.7
15 Trilud 34.5
16 Telecom Italia 33.7
17 Seat Pagine Gialle 32.6
18 Subito.it 31.9
19 Caltagirone Editore 31.8
20 Twitter 31.2

12. • Sviluppo tecnologico dell’app, aumento
esponenziale degli utentiApp
• Aumento dell’interattività tra la tv e i diversi
mediaInterattività
• Schermate interattive come quella utilizzata
attualmente da Sky TG24 sulla pay-tvTv-video-Slab

13. La segmentazione del mercato, alla ricerca
del nostro target:
Dati di tipo:

14. Spettatori televisivi per fascia d’età (dati Istat
2015) :
84.00%
86.00%
88.00%
90.00%
92.00%
94.00%
96.00%
3-17 ANNI 17-35 ANNI 35-65 ANNI 65 ANNI E
PIÙ
93.95%
90.2%
92.075%
95.25%
93.72%
89.16%
90.46%
95.85%
94.25%
91.33%
93.96%
94.85%
Spettatori tv per fascia d'età e
per sesso (istat 2015)
In media Maschi Femmine
0% 20% 40% 60% 80% 100%
18-29
30-39
40-49
60 anni e più
UTILIZZO DEI MEDIA CLASSICI NEL
REPERIMENTO DELLE NEWS
Età

15. Consumo
televisivo per
Titolo di studio
e situazione
lavorativa (dati
Istat 2015) 80.0% 85.0% 90.0% 95.0% 100.0%
Licenza di scuola elementare, nessun titolo di
studio
Licenzadi scuola media
Diploma
laurea e post-laurea
Fruizione dei contenuti televisivi per titolo di studio
Femmine Maschi
Professione TV tutti i giorni Tv non tutti i giorni
Dirigenti, imprenditori, liberi professionisti 88% 19.1%
Direttivo, quadro, impiegato 90% 16.2%
Operaio, apprendista 91.7% 14.9%
Lavoratore in proprio, coadiuvante familiare, 89.7% 16.8%
Casalinga-o 94.6% 5.4%
Studente 91% 20.8%
Ritirato-a dal lavoro 95.5% 4.9%
Disoccupato alla ricerca di nuova occupazione 89.4% 14.5%
In cerca di prima occupazione 93.1% 11.5%

16. Consumi televisivi per fascia oraria:
42,608
64,442
39,449
79,128
42,491
53,869
102,883
57,256
68,264
57,454
32,398
54,190
30,309
48,583
27,992
128,875
221,515
127,014
195,975
127,937
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
ore 7-9 ore 9-12 ore 12-15 ore 15-18 ore 18-20:30
Mediagiornalieraspettatori
Fascie orarie più importanti (dati Auditel)
Media giornliera spettatori per fascia oraria (anno 2015 )
Sky tg 24 Rai News 24 Tgcom 24 Spettatori totali per fascia oraria
Analizzando
i dati auditel
si evince che
le fasce
orarie dove
avviene
maggiormen
te il
consumo
televisivo
sono quella
dalle 9:00-
12:00 e
quella dalle
15:00 alle

17. Consumo
Internet per:
sesso, fascia
d’età e titolo
di studio:
11 - 35 anni 35-60 60-75 anni e più
88.1%
73.0%
33.7%
88.0%
67.2%
19.5%
67.74%
46.64%
14.43%
UTENTI INTERNET 2015 IN PERCENTUALE
Maschi Femmine Tutti i giorni
56.7%
90.6% 93.0% 97.1%
58.0%
90.0% 92.3% 97.2%
22.5%
71.8% 77.8%
92.2%
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
100.0%
120.0%
Licenza discuola
elementare, nessun
titolo
Licenza di scuola
media
Diploma Laurea e post laurea
Utilizzo d'internet per titolo di studio
Maschi Femmine Accesso giornaliero

18. Consumo televisivo e internet per
macroregioni:
64.6% 65.2%
61.6%
53.1% 53.8%
44.4% 44.5%
41.2%
33.4%
36.4%
NORD-OVEST NORD-EST CENTRO SUD ISOLE
utenti web per aree geografiche
Utenti che usano internet Utenti che usano internet giornalmente
90.2%
91.9%
92.7%
93.7%
93.5%
Consumo Televisivo per macroregioni
Nord ovest
Nord Est
Centro
Sud
Isole

19. Dati comportamentali e psicografici:
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
90.0%
POLITICA CRONACA ECONOMIA CULTURA E
SOCIETà
Tematiche d'interesse (istat)
Tematiche d'interesse (istat)
62.3%
69.00%
71.00%
72.50%
73.80%
72.90%
76.00%
74.40%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0%
Attendibilità
Completezza
Autorevolezza
Obiettività
Tempestività
Qualità dei servizi
Interattività
Comprensibilità
PERCENTUALE CHE HA ESPRESSO UN VOTO ECCELLENTE (TRA 8 E 10)
AMBITO
Percentuale gradimento spettatori
Sky (dati tecné 2015)
Serie 1

20. Dati psicografici e
comportamentali: Piramide
di Maslow e tipologia di
mercato
Bisogni di
autorealizza
zione
Bisogni di Stima
(Sky tg 24)
Bisogni di sociali
(Sky TG24)
Bisogni di sicurezza
Bisogni fisici
Luxus Market
Maslow’s Pyramid

21. Profilo dello spettatore attuale di Sky tg 24
Inesressi: economia, politica, cronaca
Fasce orarie di maggiore fruizione 9:00-12:00/
15:00-18:00
Profilo: esigente/ fascia di reddito alta
Istruzione
Laurea-post laurea Altamente informato
Target spettatore Sky tg 24
Uomo 29-60anni

22. Analisi Swot
Strengths,Weaknesses,
Opportunities,Threats
•Analisi dei concorrenti diretti ed
indiretti
•Paragone tra i loro punti di forza e
debolezza
•Analisi delle minacce e opportunità
del mercato

23. Analisi dei concorrenti indiretti dei canali
all-news e della tipologia di news offerte
•Tipologia news: sintetiche
•Tempistica: sul momento
Canali all-news
•Tipologia news: approfondite
•Tempistica: posticipataStampa
•Tipologia news: leggermente approfondite
•Tempistica: mista
Radio
•Tipologia news: miste
•Tempistica: mista
Quotidiani on line
•Tipologia news: poco approfondite
•Tempistica: mista
Tg
•Tipologia news: estremamente sintetiche
•Tempistica: Sul momento
Agenzie di stampa

24. ANALISI DEI CONCORRENTI DIRETTI:

25. NUMERO DEI
DIPENDENTI E
FATTURATO NETTO
0
5,000
10,000
15,000
Rai Mediaset Sky Italia
12,857
5,711
2,6791,882
472 345
FONTE R&S MEDIOBANCA
Numero dei dipendenti per i Brand
Madre 2014
Numero di dipendenti totali Giornalisti
2,452
210
675
1,5692,373
552
47
376
60
206
3,374
2,690
2,450
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
Mediaset Sky Italia Rai
dati R&S Mediobanca 2014
Fatturato netto in milioni di euro
Pubblicità Canone Abbonamenti Pay per view Altro Totale
• Secondo i dati R&S Mediobanca del 2014
è la Rai l’emittente con il maggiore
capitale umano
• Mediaset dispone invece del fatturato
netto più importante, soprattutto grazie
alla pubblicità

26. DATI AUDITEL DEL 2015
RAI NEWS 24
BOUQUET SKY TG PAY TV
TG COM 24
0 20,000 40,000 60,000 80,000
61,431
50,986
37,527
Emittentetelevisiva
Dati auditel riguardanti la media giornaliera
spettatori dell'anno 2015
Spettatori medi giornalieri
RAI NEWS 24
BOUQUET SKY TG PAY TV
TG COM 24
0.00 0.20 0.40 0.60 0.80
0.67
0.50
0.39
Emittentetelevisiva
Percentuale share
Dati auditel riguardanti la media giornaliera
share anno 2015
Analizzando i dati Auditel del 2015 emerge che Rai News24 è il canale con il maggior numero di spet
Tuttavia questi dati non tengono in considerazione i risultati di Sky tg 24 sul digitale terrestre

27. ANALISI DEL PLURALISMO POLITICO ALL’INTERNO
DEI CANALI ALL-NEWS
38.34
23.25
26.965
11.02
20.08
10.61
7.07
4.73
6.61
18.41 18.04
26.5
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
RAI NEWS24 TGCOM 24 SKY TG24
tempoin%
Dati Agcom giugno 2016
Tempo di parola dedicato dai canali all-news ai candidati delle 4 fazioni
politiche principali in Italia
PD PDL Lega Nord M5S
Grazie ai dati Agcom del giugno 2016 possiamo analizzare il tempo di parola
messo a disposizione dei politici dei 4 partiti/movimenti principali italiani.
Questi dati evidenziano come sia il PD il partito che ha a disposizione un
minutaggio maggiore sui 3 canali all-news e di ocme questa differenza sia
sproporzionata all’interno del canale Rai.

28. Rai news 24 Tgcom 24 Sky tg 24
36.1
31.49
29.61
16.36
28.78
15.36
6.99 6.41 5.24
22.14
25.25
21.23
tempoin%
Dati Agcom giugno 2016
TEMPO DI NOTIZIA DEDICATO DAI CANALI ALL-NEWS AI MOVIMENTI/PARTITI POLITICI IN ITALIA
PD PDL Lega nord M5S
La situazione è identica per quanto riguarda il
tempo di notizia dedicato ai partiti/movimenti
politici

29. NOTORIETÀ DEI BRAND MADRE
• Analizzando la piramide di
Aaker, piramide che si occupa
di stabilire la notorietà di un
Brand, possiamo affermare
che Rai, Mediaset e Sky si
trovano nella categoria Top of
Mind, poiché sono delle
emittenti che sono penetrate
affondo nello scenario
televisivo italiano.

30. ANALISI DEI PUNTI DI FORZA E DEBOLEZZA
DI SKY TG 24 RISPETTO AI COMPETITOR
PRINCIPALI
Numero minore di Giornalisti e dipendenti del
brand madre rispetto ai competitors
Fatturato netto del 2014 inferiore rispetto a
Mediaset, differenza basata sui ricavi
pubblicitari.
Aumento vertiginoso del prezzo della Pay tv e
App a pagamento(Servizio di nicchia).
Esperienza minore rispetto al competitor Rai
News 24
Scarsa fruizione sul web della pagina di Sky tg 24
al contrario di Tgcom 24
Audience maggiore rispetto
ai competitors nel 2016
Qualità e attendibilità del
Canale all-news
Distanza dalla politica e
Pluralismo politico
Efficacia ed Efficenza nello
sfruttamento delle risorse

31. MINACCE ED DEL MERCATO: IL WEB COME MEZZO
D’INFORMAZIONE
77.3
64.6
24.5
58.3
Tv Internet Radio Quotidiani
Mezzi utilizzati per informarsi in Italia
(Agcom giugno 2015)
Individui che s'informano per mezzo di comunicazione (%)
Il web è diventato nel corso degli anni sempre più importante come
fonte d’informazione in Italia, esso si è trasformato in un vero e proprio
concorrente indiretto per i canali all-news.
Fatti internazionali,
nazionali e locali
Fatti internazionali Fatti nazionali Fatti locali
33%
17%
18%
14%
30%
18%
17% 17%
13%
8%
6%
3%
9%
5% 5%
3%
21%
13%
12%
7%
ACCESSO AD INTERNET PER INFORMARSI
(GIUGNO 2015; % POPOLAZIONE)
Periodici on-line Social network Testate native digitali Blog Searche portali

32. OPPORTUNITÀ DEL MERCATO : UTILIZZO SEMPRE
MAGGIORE DEI SOCIAL MEDIA PER INFORMARSI.
12%
32%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
2013 2015
Accesso ai social network per informarsi (%
popolazione)
Dati Agcom 2015
Accesso ai social network per informarsi (% popolazione)
L’aumento degli utenti che s’informano sui social media può essere un opportunità, se colta
in tempo tramite la creazione di pagine interessanti con larghi bacini d’utenza, per i mezzi
d’informazione classici, considerando anche il costante aumento degli introiti pubblicitari
sulle piattaforme web

33. OPPORTUNITÀ: SFRUTTAMENTO DEI VARI PREMI
VINTI DA SKY TG 24, PREMI CHE SONO UN
TESTIMONIAL DELLA BONTÀ DEL LAVORO
SVOLTO DAL TG DI SARAH VARETTO
Premio regia
televisiva:
• 2007
• 2008
• 2009
• 2014

34. ANALISI DEL PIANO DI COMUNICAZIONE DEI
CANALI SUL DIGITALE TERRESTRE E DELLE
AZIENDE CHE AFFIDANO A QUEST’ULTIMI LA
LORO ATTIVITÀ PROMO-COMMERCIALE
L’analisi del piano
di comunicazione
dei competitor di
Sky (broadcasting
e narrowcasting)
è fondamentale
per la
pianificazione
della nostra
strategia
comunicazionale

35. OFFERTA TV
MEDIASET: CANALI
GENERALISTI E
TEMATICI
Il gruppo Mediaset
basa la sua offerta su 3
canali generalisti e 8
canali tematici. Questa
suddivisione
dell’offerta permette al
gruppo di raggiungere
diversi target
all’interno del pubblico
televisivo.
Canale 5
•Età 15-64 anni (famiglia moderna)
•Temi: fiction, intrattenimento e news
•Share 2015: 15,36%
Italia 1
•Publico giovane
•Temi: musica, sport, fenomeni emergenti e mode
•Share 2015: 5,66%
Rete 4
•Publico adulto
•Temi: grandi classici, news
•Share 2015: 4,59%

36. CANALI TEMATICI MEDIASET: OFFERTA, TARGET
E SHARE GIORNALIERO.
Bambini dai
3-14
Share 2015:
0,86%
Boing
Bambini
Share 2015:
0,69%
Cartoonito
•Individui 25-
64 anni
•Share 2015:
•1,32%
Iris
•Donne15-
44 anni
•Share
2015:
0,74%
La 5
individui
15-64 anni
Share 2015:
0,59%
Mediaset extra
•maschi
15-34 anni
•share
2015:
0,51%
Italia 2
•individui
25-64 anni
•share
2015:
1,25%
Top crime
Share 2015:
0,31%
Tgcom 24

37. CANALI
GENERALISTI RAI
L’offerta della Rai
risulta anch’essa
targettizzata con la
presenza di 9 canali
tematici, tuttavia essa è
differente da quella
Mediaset. dato che la
sua vision è quella di
offrire un servizio
pubblico generale

38. CANALI TV TEMATICI RAI
Canalitematici
Canale Target Generi: Share
2015
Rai 4 14-44 anni Fantsy, anime, cult 0,90
%
Rai 5 35-64 anni Cinema d’autore, teatro, scienza, culture 0,28
%
Rai movie 35-64 anni Commedia, dramma, cinema italiano,
cinema contemporaneo
1,09
%
Rai premium 15-64 anni Fiction 1,00
%
Rai gulp 8-14 anni Animazione, musica, intrattenimento 0,63
%
Rai yoyo 0-8 anni Animazione per bambini 1,43
%
Rai scuola Ragazzi,
docenti
Formazione scolastica, didattica 0,01
%
Rai storia 35-64 anni Storia 0,21
%
Rai sport 1 35-64 anni Sport 0,57
%
Rai sport 2 35-64 anni Sport 0,23

39. INSIEME DEI CANALI DI COMUNICAZIONE
RAI E MEDIASET: BROADCASTING+
NARROWCASTING
Tv
Broadcasting
DDT: 11 canali in chiaro
Canali: Audio, video,
didascalico
Radio
Broadcasting
4 Canali
Canali: Audio
Web
Narrowcasting
App, Social media, pagina
web
Canali: didascalico, video,
audio
Tv
Brodcasting
12 Canali sul DDT
Canali audio, video,
didascalico
Radio
Broadcasting
10 Radio
Canali audio
Web
Narrowcasting
Canali: didascalico,
audio e video

40. OBIETTIVI DELLA COMUNICAZIONE RAI E
MEDIASET
Aumen
to della
quota
di
mercat
o
Aumen
to
dell’au
dience
Mantenim
ento ed
aumento
della
leadership
negli
introiti
pubblicita
ri.
Il
manteni
mento
della
leadershi
p sulla
free-tv
L’aument
o degli
introiti
pubblicit
ari
Il
manteni
mento di
un
servizio
televisivo
nazional
e

41. MIX DI MEDIA E PIATTAFORME
SIA RAI, CHE MEDIASET DISPONGONO DI DIVERSE PAGINE SUI
PRINCIPALI SOCIALMEDIA, DI UN APP E DI UNA PAGINA WEB,
STRUMENTI CHE CONTRIBUISCONO ALL’AUMENTO
DELL’AUDIENCE SULLA TV E CHE PERMETTONO UNA
COMUNICAZIONE DI TIPO NARROWCASTING.

42. IL MESSAGGIO
UNA PUBBLICITÀ DI RICORDO PER FIDELIZZARE GLI SPETTATORI,
PUBBLICITÀ BASATA SULLA NOTORIETÀ DEL BRAND MADRE
ANALISI DI DUE PUBBLICITÀ RAPPRESENTATIVE DELLA
COMUNICAZIONE DEI DUE GRUPPI.
SCOPO: PROMUOVERE IL GRUPPO, LA SUA
GENUINITÀ E LA SUA AMPIA OFFERTA IN
CHIARO SUL DIGITALE TERRESTRE.
IL CONTENUTO DEL MESSAGGIO È
CHIARAMENTE INDIRIZZATO A SMINUIRE
IL COMPETITOR SULLA TV IN CHIARO, LA
RAI, LA QUALE BASA LA PROPRIA OFFERTA
SUL CANONE
HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=M8BKRGBKNOU
SCOPO: PROMUOVERE IL GRUPPO E
GIUSTIFICARE LA QUOTA DEL CANONE
QUESTA PUBBLICITÀ HA IL DOPPIO
SCOPO DI RICORDARE AI DETENTORI
DELLA TV DI PAGARE LA TASSA PER LA
VISIONE DEI CONTENUTI TELEVISIVI E LA
FUNZIONE DI GIUSTIFICARE QUESTA
STESSA TASSA.
HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=C0PAMNV7BS8

43. INSERZIONI SUI GRUPPI RAI E MEDIASET
CONCESSIONARIE CHE SI OCCUPANO DELLA
GESTIONE:
1. PUBLITALIA 80’
2. DIGITALIA 08’
3. MEDIAMOND
CONCESSIONARIA DELLA
GESTIONE:
RAI PUBBLICITÀ
Mediaset, 1,377, 61%Rai, 455, 20%
Sky, 234, 10%
Discovery, 114, 5%Altri, 100, 4%
Incassi pubblictitari 2014 Nielsen (mln)
Mediaset Rai Sky Discovery Altri

44. DIFFERENZA DEGLI
INVESTIMENTI
PUBBLICITARI SUI
DUE GRUPPI
• Dei 91,8 milioni investiti da Barilla,
45 milioni vanno a Publitalia 80’ e
soli 11,8 milioni vanno alla Rai; lo
stesso fa la Fiat, la quale concede a
Mediaset 32,5 milioni e solo
18,5milioni alla Rai; un
comportamento simile lo troviamo
presso Mondelez (kraft), che investe
ben 18 milioni sulla Mediaset e
meno di 1 milione per la Rai.
• Anche a livello istituzionale la
situazione non cambia, secondo i
dati Nielsen nel 2015, sono stati
spesi per la pubblicità istituzionale
ben 3 milioni di euro, quasi la metà
di questo budget è stato destinato
al biscione ovvero 1,25 milioni di
euro e alle altre tv private sono
toccate solamente le briciole, ad
Barilla Fiat Mondelez
45
32.5
18
11.8
18.5
1
MILIONI INVESTITI IN PUBBLICITÀ NEL 2014
(NIELSEN)
Mediaset Rai

45. RESTYLING SKY TG24 SUL DIGITALE
TERRESTRE
•Obiettivi:
•Aumento dell’audience
•Aumento degli introiti
pubblicitari
•Possibilità di visione dei
contenuti all’estero
Azioni:
1. Posizionamento
2. Innovazione
3. Strategie di prezzo
4. Comunicazione

46. Red
Strategy
Blue
Strategy
Red
Strategy
Blue
Strategy
Posizionamento
• Analisi della matrice di
Ansoff per capire dove si
andrà a posizionare il
nostro prodotto
all’interno del mercato
(Servizio esistente e
mercato attuale).
• Utilizzo della Blue
Strategy: Innovazione del
prodotto che gli permetta
di differenziarsi dai
concorrenti, in modo da
andarsi ad inserire nell’
Matrice di
Ansoff

47. INNOVAZIONI
:
Inserimento di 7 nuove Rubriche della durata di 30 minuti
Spazio di 120 minuti tra una rubrica e l’altra
Rubrica organizzata dalle università italiane
Rubrica delle 10:30
(Arte, Storia)
Rubrica delle 12:30
(Sport)
Rubrica delle14:30
(Curiosità)
Rubrica delle
20:30
(Economia)
Rubrica delle
18:30
(Sport)
Rubrica delle 16:30
(Università Italia)
Rubrica delle
22:30
(Politica)

48. RISULTATI: UN NUOVO SERVIZIO
INFORMATIVO SUL DIGITALE TERRESTRE
SKY TG24 PLUS
Rubriche: Economia, Cultura e Politica e Sky University,
Curiosità.
Approfondimenti: Sport
Sky TG24
PLUS
Vantaggi:
1. Audience maggiore e
più costante
2. Aumento degli spazi
pubblicitari
3. Aumento degli introiti
pubblicitari
4. Contenuti interessanti
per gli italiani
all’estero

49. STRATEGIA DI PREZZO
DA UTILIZZARE:
PENETRAZIONE
Penetrazione
-Pubblico di massa.
-Mercato confuso
-Grande concorrenza
-Elevati
volumi di vendita
-aumento esponenziale
audience
-Prezzo basso
-Accessibilità
Scrematura
-Mercato di lusso
-elite dei consumatori
Volumi di vendita
ridotti
-Prezzo alto
-Prodotti di nicchia
Ci troviamo:
Un mercato molto confuso con
tanti concorrenti (Digitale Terrestre
free-tv)
Siamo in cerca di:
Un audience maggiore
Possiamo avere successo
tramite:
Dei contenuti accessibili ed
interessanti
Avremo come risultato:

50. Comunicazione
Messaggio Budget Mix di Media
Target Obiettivi

51. NUOVO TARGET DI SKY TG24 PLUS:
ANALISI DEI MAGGIORI FRUITORI DEI
CANALI ALL-NEWS SULLA FREE-TV
18-29 30-39 40-59 60 anni e più
interessati alle news classiche 59% 75% 77% 89%
interessati alle breaking news 55% 47% 43% 25%
59%
75% 77%
89%
55%
47% 43%
25%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Tipologia di news consumate per età
(Associated Press 2014)
interessati alle news classiche interessati alle breaking news
80.0% 85.0% 90.0% 95.0% 100.0%
Licenza di scuola elementare, nessun titolo di
studio
Licenzadi scuola media
Diploma
laurea e post-laurea
Fruizione dei contenuti televisivi per titolo di studio
(Istat 2015)
Femmine Maschi
56.7%
90.6% 93.0% 97.1%
58.0%
90.0% 92.3% 97.2%
22.5%
71.8% 77.8%
92.2%
0.0%
50.0%
100.0%
150.0%
Licenza discuola
elementare, nessun
titolo
Licenza di scuola media Diploma Laurea e post laurea
Utilizzo d'internet per titolo di studio
Maschi Femmine Accesso giornaliero

52. DALL’ANALISI DEI GRAFICI DELLA SLIDE
PRECEDENTE CI ACCORGIAMO CHE IL PUBBLICO
CHE DOBBIAMO CONQUISTARE PER L’AUMENTO
DELL’AUDIENCE CORRISPONDE A QUESTO
PROFILO:
Nuovo Target comunicazione
Età: 30-60 anni.
Sesso:misto
Livello di studi:
medio-basso
Reddito: medio
Aspettative: basse
Fruizione:
occasionale

53. MESSAGGIO
Testimonial
Come dirlo
Cosa dire
Testimonial: IL team al lavoro, il direttore, immagini dalla redazione
Come dirlo: Spot: canali audio, video, didascalico
•Esempio : Sky TG24 PLUS il canale all-news più seguito dagli
italiani che vi dà la possibilità di vivere informati, 24 ore su 24
il nostro team è al servizio dell’informazione pura
Cosa: obbiettività, professionalità, vantaggi offerti, Reason why d’acquisto

54. BUDGET PUBBLICITARIO:
Quota di mercato
free-tv
•Molto bassa
Audience solo sulla
free-tv
•Inferiore ai competitor
Pochi anni di presenza sul
mercato
Situazione del canale

55. MIX DI MEDIA DA UTILIZZARE PER LA
PUBBLICIZZAZIONE E LA FIDELIZZAZIONE DEL
CLIENTE
Pubblicità
sul web