Canais dedistribuiçãoprimeirodiafevereiro2011
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Este documento discute estratégias para melhorar os resultados de uma editora, focando em melhorar a eficiência da cadeia de distribuição e dos canais de vendas. Ele destaca a importância de: 1) explorar todo o potencial das oportunidades existentes antes de buscar novos mercados; 2) entender livros como produtos passíveis das mesmas regras de mercado de outros bens; e 3) direcionar esforços comerciais para clientes mais valiosos.
![Por que dizer “Melhorando Resultados”? ,[object Object],[object Object],[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)
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- 12. . 230 82 116 1872 290 402 60 120 21 47 47 13 28 59 13 56 120 82 53 43 49 13 33 7 39 8 Onde estão estes clientes? 25 24
- 13. Clientes ativos 2010 . 95 47 65 826 175 139 24 60 13 16 10 13 5 27 18 40 29 25 25 16 2 18 2 12 3 5 8
- 14. Distribuição por Região Carteira de Clientes da Superpedido em Set/08 CO 321 NE 435 NO 149 SD 2624 SUL 428 Total 3957
- 15. . 4,42 % 2,19% 3,15% 52,15% 8,28% 10,85% 1,25 % 2,42% % 0,55% 0,8% 0,84% 0,18% 0,32% 0,86% 0,44% 1,14 % 0,87 0, 7 2% 3,32 % 0,6% 0,02% 2,20% 0,01 % 0,59% 0,16% Vendas por Estados 0,17% 0,12%
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