Rotary Cancún 30 de Marzo 2019

INFLUENCERS ROTARIOS
Saúl E. Castillo Valdés
Coordinación Regional de
La Fundación Rotaria Zona 25A

VENDEDORES DE ZAPATOS
Fueron enviados a una isla a vender
Saúl E. Castillo Valdés – 2018
“Regresaré mañana. Nadie usa zapatos aquí”
“Por favor, envíenme 5.000 pares. Todo el mundo aquí
necesita zapatos”

RECAUDACIÓN DE FONDOS
• Altos niveles de rotación.
• Desarrollo de liderazgo.
• Problemas organizacionales más profundos.
• Ausencia de sistemas básicos de recaudación de fondos.
• La falta de responsabilidad compartida.
Desafíos
“Para el desarrollo de fondos, la junta
directiva y principales lideres son claves”

IMPACTO EN LA RECAUDACIÓN DE FONDOS
Peter Drucker
“60% de los problemas en una empresa son
por mala comunicación”

CANALES DE COMUNICACIÓN
2 tipos
Interpersonales
Masivos
Atmosfera
Eventos Especiales
Personales
Cara a Cara
Teléfono
Email
Influencers

CANALES DE COMUNICACIÓN
2 tipos
Medios de Comunicación Medios de Comunicación
“Influencers como intermediarios”

Vendedor:
• Coordinación
• Gobernadores
• Presidentes
3 Tipos de Influencers
Esta estructura es fundamental para:
a) Productos Caros, peligrosos o de compra poco frecuente.
b) Productos que tengan connotaciones sociales de status.
Expertos Independientes:
• Charity Navigator
• Gates Foundation
Canales Sociales:
• Vecinos
• Amigos
• Familiares
• Asociados

1. Identificar rotarios con influencia sobre el público-objetivo.
Tácticas

2. Crear influencers que promuevan nuestras causas.
• Rectores
• Presidentes de asociaciones
Tácticas

3. Utilizar a personas conocidas en anuncios.
Tácticas

3. Utilizar a personas conocidas en anuncios.
4. Marketing Viral (Marketing de Boca a Boca).
Tácticas
Michel Teló
Cantante, compositor
y actor brasileño.

Marketing Viral

Confusio
“Cuéntame y lo olvidaré. Muéstrame y lo
recordaré. Involúcrame y lo entenderé”

Conseguir que cada producto vendido sea
una experiencia
1. El nombre del cliente se escribe en el vaso
junto con una cara sonriente.
2. Los empleados siempre te atienden con una
sonrisa en la cara.
3. El producto es de una calidad
generalmente superior a su competencia.
4. El lugar esa acogedor, con lugares
cómodos para sentarte y música de
ambiente para relajarte.
5. Disponen de wifi gratuito para los clientes.
6. Premiar a los clientes con una tarjeta de
fidelización.
7. Etc.
“Ser viral involucra
trabajo y planeación”

¿CÓMO AUMENTAR LA INTERACCIÓN EN REDES SOCIALES?

¿CÓMO AUMENTAR LA INTERACCIÓN EN REDES SOCIALES?
29,020 674 1,291
4,773,690
Coordinación LFR 25A
Socios
18,290

No hay nada nuevo. Para poder lograr viralidad y
visibilidad, solo necesitamos “influir” e “involucrar”

AGUSTIN CARREÑO FERNÁNDEZ
¿Crees que vivimos una crisis de
liderazgo en nuestra sociedad?
Teniente Coronel de Infantería,
diplomado de Estado Mayor, Mando
de Unidades Paracaidistas y experto
en Guerra Biológica, Quimica y
Nuclear.
Así es, aunque lo primero que hemos
notado es la crisis económica… Si
profundizamos, nos daremos cuenta que
la crisis económica viene acompañada
siempre de una crisis de confianza,
asentada en la ausencia de valores.

¿Por qué? ¿Cuáles son las causas?
Por que hemos implantado una cultura adolecente que
incentiva el egoísmo y cortoplacismo, generando
entornos tóxicos y de desconfianza. Lo que nosotros
denominamos la cultura del yo & ya.
Esta cultura es tentadora por que te permite tener éxito
en el corto plazo, aunque sea insostenible en el tiempo.
La ética y los valores ponen limites al éxito a corto plazo,
para que sea sostenible a largo plazo.

¿Puedes compartir con nosotros alguna lección que
proceda de tu experiencia en el ejercito y que podamos
aplicar en el campo de la influencia digital?
Decía el general Eisenhower que para ser líder una persona debe
tener seguidores. Y para tener seguidores, debe tener su confianza.
Este es el gran reto, desarrollar la confianza desde la integridad y la
ejemplaridad, de lo contrario acabaras sirviéndote de cualquier
recurso para manipular.
Por lo tanto la suprema cualidad para ser líder es tener una
integridad incuestionable.

¿Quieres ser una persona popular
o una persona influyente?
Recuerda que las personas populares influyen por lo que
dicen y aparentan (personas de éxito) y las personas
influyentes por su ejemplaridad y por lo que son
(personas de prestigio). Puedes convertirte en una
persona influyente y después alcanzar la popularidad,
pero, en este caso, la popularidad será una consecuencia
de la influencia, no un fin en si mismo.

¿CUAL ES TU PROPUESTA DE VALOR?
¿Por qué quiero influir en los demás?
¿Cuáles son mis motivaciones?

Estructura “Simon Sineck”
Por qué lo hago + cómo lo hago + qué hago.
Formular propuesta de valor

Estructura “Geoffrey A. Moore.”
Para (cliente) qué (necesidad o problema) nuestro
producto (nombre) es (categoría a la que pertenece)
que proporciona (beneficio).

Estructura “Steve Blacks”
Ayudamos a X a solucionar Y, haciendo Z.

Estructura “Erik Sink”
Superlativo (por qué elegir este producto) + qué es + para
quien es.

Estructura “Guy Kawasaki”
Verbo + aplicación + diferenciación.

JOHN HEWKO | ¿CÓMO VAMOS A INNOVAR EN ROTARY?
1. La innovación tiene que ser uno de los principios
fundamentales de Rotary.
• Desarrollo de una cultura de cambio positivo y
adaptación a las necesidades, necesidades y desafíos.
2. Adoptar nuevas tecnologías transformadoras.
3. Innovación disruptiva.

”Podemos pensar que vamos bien… los
líderes van y vienen. Y la recaudación
puede ser vulnerable”
D-4130

CULTURA FILANTRÓPICA
1. Responsabilidad Compartida. Todos, socios, directiva, voluntarios,
comparten la responsabilidad del desarrollo de fondos.
2. Alineación con la misión. Los donantes y socios son el centro de la
organización.
3. La recaudación de fondos como compromiso. Los donantes dan
porque aspiran a los mismos objetivos.
4. Relaciones Fuertes. Las relaciones, no el dinero, son lo que más importa.
Componentes Básicos
“El objetivo personal, debe encajar
con el objetivo de Rotary”

DONACIONES A TRAVÉS DE LAS GENERACIONES
FUENTE: “Millennials Projected to Overtake Baby Boomers as America’s Largest Generation,” Pew Research Center,
2018.
Saúl E. Castillo Valdés – Junio 2018

META DONACIONES – MEMBRESIA D4060
-
100
200
300
400
500
600
700
800
2014 - 2015 2015 - 2016 2016 - 2017 2017 - 2018 2018 - 2019
0 - 29 30 - 39 40 - 49 50 - 59 60 - 69 70 - Más Sin Reportar
2014 - 2015 2015 - 2016 2016 - 2017 2017 - 2018 2018 - 2019
0 - 29 10 15 21 35 34
30 - 39 79 87 114 129 125
40 - 49 144 161 200 209 207
50 - 59 175 192 235 252 252
60 - 69 101 113 155 164 164
70 - Más 71 71 87 87 87
Sin Reportar 736 696 615 561 564

META DONACIONES – MEMBRESIA D4060
2018 - 2019 Participación %
Aportación
Promedio
0 - 29 34 44% $341.00
30 - 39 125 51% $591.00
40 - 49 207 55% $921.00
50 - 59 252 75% $1,061.00
60 - 69 164 75% $1,061.00
70 - Más 87 78% $1,235.00
Sin Reportar 564 63% $868.33
$187.20$199,741.42
Meta
2018 - 2019
$1,108.99
$10,764.64
$27,593.64
$47,745.00
$31,072.14
$12,893.40
$68,563.60
Aportación Per
Capita
$32.62
$86.12
$133.30
$189.46
$189.46
$148.20
$121.57

OBJETIVOS
Definir Objetivos
Fondo Anual
Corto Plazo
Fondo de Dotación
Largo Plazo
Fondo Polio Plus
Hacer Historia
Nuevos Recurrente Subir Nivel Nuevos Recurrente Subir Nivel Nuevos Recurrente Subir Nivel
Socios Paul Harris 5 3 1
Circulo Paul Harris 3
Circulo de Testadores 3 1
Benefactor 1
Donante Mayor 1 1
Sociedad Arch Klumph 1

ACTIVIDADES
Segmentar
Por Nivel
1. Paul Harris
2. Donante Mayor
3. Testador
Donantes Perdidos
1. 365 Días
2. Más de 2 Años
Por Campaña
1. Rifa Distrital
2. Cata de Vinos
Donantes Recurrentes
1. Rotary Direct
2. Circulo Paul Harris

ACTIVIDADES
Segmentar
Por Nivel
1. Área de Interés
2. Por Edad
3. Por Programa (Ex Becario)
4. Frecuencia de Donación
Periodo: 2019 – 2020
Cantidad para siguiente nivel:
• $730 USD
Julia Sánchez

CALENDARIO
30% de las donaciones
se realizan en Diciembre

EVENTOS PARA IMPULSAR DONACIONES

CALENDARIO
Diseñar Campaña: email, Redes Sociales, TV,
Prensa…
1 al 10 de Octubre
1. Planear llamadas a
amistades.
2. Compartir Información
sobre la Polio.
3. Buscar espacios en
Radio y TV Local.
4. Preparar Evento para el
24.
5. Cambiar banners en
sitio web y redes
sociales.
10 al 23 de Octubre
sobre la Polio en Redes
Sociales.
2. Anuncios Pagados en
Redes Sociales,
invitando a
www.endolio.org
3. Enviar boletines de
prensa.
24 de Octubre
1. Buscar espacios en
Radio y TV Local.
sobre la Polio.
3. Anunciar y difundir 2x1
de Bill Gates.
4. Mandar 3 correos a
todos los socios.

CALENDARIO
11 al 20 de Noviembre
1. Compartir información
en Redes Sociales.
21 al 30 de Noviembre
1. Llamadas de
agradecimiento.
2. Cartas y Correos de
Agradecimiento.
3. Sesión de entrega de
reconocimientos/agrad
ecimientos.
4. Publicaciones de
agradecimiento en
Redes Sociales.
30 al 3 de Diciembre
1. Iniciar campaña
#UnDíaParaDar
2. Cambiar banner en
Sitio web y redes
sociales.
3. Enviar 3 correos a
nuestras bases de datos
y socios.
4. Hablar a donantes
potenciales.

CALENDARIO
1. Compartir Resultados.
2. Enviar postales de
agraecimiento.
3. Publicar
agradecimientos y
resultados del año en
redes sociales.
4. Enviar correos
solicitando donaciones.
5. Invitar a posada del
club a donantes
potenciales.
1. Enviar un mensaje de
WhatsApp.
2. Video de
agradecimiento.
1. Solicitar donaciones en
Redes Sociales.
2. Enviar correo
solicitando apoyo por
fin de año.
3. Enviar mensajes de
texto.
4. 31 enviar reporte de o
recaudado y buenos
deseos para año nuevo.

CALENDARIO
Agradecer
• Enviar un Email
“Agradecer al equipo”
¡No olvides incluir
el botón "Donar”!

ESTRATEGIA
LARGO PLAZO CORTO PLAZO
Regalo Emocional Regalo Transaccional
Regalo a Futuro Regalo Inmediato
Utiliza Activos Usualmente Efectivo
Beneficios Fiscales Beneficios Fiscales Limitados
Fortalece a la Fundación
Solicitud Anual y
Reconocimiento por Nivel
Ultimo Regalo Aportaciones Recurrentes
Planeación de Largo Plazo Soporte Operativo

LEGADO PARA TRASCENDER
“Es para quienes están conectados
emocionalmente con Rotary y LFR”

LEGADOS VS DONACIONES ANUALES
Aumenta el compromiso, probablemente
disminuya la perdida de socios.

LEGADOS VS DONACIONES ANUALES
Evolucionar
Operativo El futuro Seguridad

CICLO DE VIDA DEL DONANTE

SITIO WEB DE LA COORDINACIÓN DE LFR 25A
www.rotarylfr25a.org

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