Конференция Just Sell IT! Эффективные IT-продажи. Гончарук Виталий. Как в ИТ отличить настоящего продажника от «маркетолога»

1. Как в ИТ отличить настоящего
продажника от «маркетолога»

2. Автор
Vitaliy Goncharuk
CEO/Founder at Augmented Pixels
E-mail: ceo@augmentedpixels.com
Добавляйте в Facebook
Facebook.com/vactvity

3. Что делают продажники в ИТ-
компаниях?
1. Генерируют холодные лиды
2. Генерируют горячие лиды
3. Закрывают сделки
Все остальное – НЕСУЩЕСТВЕННО.
(фидбек от клиентов, поддержка отношений с
клиентами и т.п. )

4. В чем специфика продаж в Украине?
1. Дистанционные «холодные продажи»
2. Продажа в основном аутсорса (услуг) или
простых продуктов.

5. В чем разница между продажником
и «маркетологом»?
Продажник на свою жизнь
зарабатывает сам с маржи продаж.
«Маркетолог» - логически объясняет
почему не продал что бы получить
следующую зарплату.

6. Мотивация
1. Мотивация продажника – деньги.
2. Живет на % продаж.
3. Зарплата покрывает только базовые
потребности или вообще символична.

7. Как набирать продажников и
отсеивать «маркетологов»?

8. Этап «резюме»
1. Писать краткие и жесткие объявления о
вакансиях
2. Отвечать только на 2-3 письмо кандидата
3. Не рассматривать людей с высокими
ожиданиями в пользу фиксированной
ставки зп

9. Этап «собеседование»
1. Экстраверт + холерик
2. Упорство и целеустремленность
3. Желание работать первый месяц без зп (если
человек уверен что продаст, то ему зп не нужно)
4. «самостоятельное мышление»
5. НЕ УЛЫБАЕТСЯ
Самый главный вопрос:
Есть ли у человека СЕКС?
Если интуитивно не верите, что есть – не берите.

10. Когда сразу 100% Увольнять?
1. Нет продаж за оговоренный период :=)
2. Если при плохих результатах в
оговоренный период человек не
соглашается на понижение зп, объясняя
это «логически»
3. Ленивый в период испытательного срока.
Поздравляю, вы все-таки наняли
«маркетолога» :=)

11. Вопросы ?
Автор:
Vitaliy Goncharuk
CEO/Founder at Augmented Pixels
E-mail: ceo@augmentedpixels.com
Facebook.com/vactvity