1. ‫פועלת‬,‫ולגינון‬‫לחקלאות‬‫דשנים‬‫המייצרת‬,‫גת‬ ‫דשן‬‫ברת‬
‫מפעילה‬ ‫גת‬ ‫דשן‬ .‫ובחו"ל‬ ‫בישראל‬ ‫ברציפות‬ ‫שנה‬ 28‫זה‬
‫את‬ ‫המספק‬ ,‫גת‬ ‫בקרית‬ ,‫בדרום‬ ‫הראשון‬ ,‫מפעלים‬ ‫שני‬
‫אילת‬ ‫ועד‬ ‫מתל-אביב‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫הדישון‬ ‫מוצרי‬ ‫כל‬
‫מוצרי‬ ‫את‬ ‫המספק‬ ,‫תבור‬ ‫אלון‬ ‫התעשייה‬ ‫באזור‬ ‫המפעל‬ ,‫והשני‬
‫מפעלים‬ ‫גת‬ ‫לדשן‬ ,‫כן‬ ‫כמו‬ .‫דן‬ ‫קיבוץ‬ ‫ועד‬ ‫מתל-אביב‬ ‫הדישון‬
.‫המקומיים‬ ‫לחקלאים‬ ‫דשנים‬ ‫המספקים‬ ,‫בספרד‬
‫במשרדיה‬ ,‫סולימני‬ ‫קותי‬ ,‫החברה‬ ‫מנכ"ל‬ ‫עם‬ ‫נפגשים‬ ‫אנחנו‬
‫המנכ"ל‬ ‫שמשרדי‬ ‫העובדה‬ .‫גת‬ ‫בקרית‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫הראשיים‬
‫יותר‬ ‫אולי‬ ‫מרמזת‬ ,"‫גת‬ ‫"דשן‬ ‫של‬ ‫היצרנית‬ ‫הפעילות‬ ‫בלב‬ ‫מצויים‬
.‫בכיריה‬ ‫של‬ ‫החשיבה‬ ‫ודרך‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫אופייה‬ ‫על‬ ‫מכל‬
‫צוות‬ ‫עם‬ ‫הארץ‬ ‫רחבי‬ ‫בכל‬ ‫פרוסה‬ ‫שלנו‬ ‫"החברה‬ :‫סולימני‬ ‫קותי‬
‫לנו‬ ‫יש‬ .‫מכירות‬ ‫ואנשי‬ ‫אגרונומים‬ ‫שכולל‬ ,‫נרחב‬ ‫מקצועי‬ ‫עובדים‬
‫כאשר‬ ,‫יישומים‬ ‫מבחינת‬ ‫והן‬ ‫אדם‬ ‫כוח‬ ‫מבחינת‬ ‫הן‬ ‫ארצי‬ ‫כיסוי‬
,‫לקיבוצים‬ ,‫למושבים‬ ‫ישירות‬ ‫משווקים‬ ‫אנחנו‬ ‫שלנו‬ ‫המוצרים‬ ‫את‬
."‫גינון‬ ‫ולחברות‬ ‫חקלאיות‬ ‫לחברות‬
!‫לקוחות‬ ‫יש‬ - ‫מוצרים‬ ‫אין‬
‫התפיסה‬‫הוא‬"‫גת‬‫"דשן‬‫בחברת‬‫ביותר‬‫המעניינים‬‫הדברים‬‫אחד‬
,‫כלל‬ ‫שבדרך‬ ‫בעוד‬ .‫החברה‬ ‫של‬ ‫האסטרטגית‬ ‫והמדיניות‬ ‫העסקית‬
‫של‬ ‫שורה‬ ‫מייצרות‬ ,"‫גת‬ ‫כ"דשן‬ ,‫הדשן‬ ‫תעשיית‬ ‫מתחום‬ ‫יצרניות‬
‫של‬ ‫בקטלוג‬ ‫מדובר‬ ‫אז‬ - ‫ותיקה‬ ‫חברה‬ ‫על‬ ‫מדובר‬ ‫(ואם‬ ‫מוצרים‬
.‫לחלוטין‬ ‫שונה‬ "‫גת‬ ‫"דשן‬ ‫של‬ ‫שהגישה‬ ‫הרי‬ ,)‫מוצרים‬ ‫עשרות‬
‫למישור‬"‫המלך‬‫הוא‬‫"הלקוח‬‫המושג‬‫את‬‫לקחה‬‫גת‬‫שדשן‬‫נראה‬
‫חברת‬ ‫מחשבי‬ ‫מכילים‬ ,‫מוצרים‬ ‫במקום‬ .‫ביותר‬ ‫ומחייב‬ ‫חדשני‬
,‫הלקוחות‬ ‫צרכי‬ ‫את‬ ‫המתארות‬ ,‫כימיות‬ ‫נוסחאות‬ ‫אלפי‬ "‫גת‬ ‫"דשן‬
‫מקבל‬ ‫לקוח‬ ‫כל‬ ,‫זו‬ ‫תפישה‬ ‫על-פי‬ .‫וצרכיו‬ ‫איש‬ ‫איש‬ - ‫לאחד‬ ‫אחד‬
‫מיוחדת‬ ‫התאמה‬ - ‫החברה‬ ‫אנשי‬ ‫של‬ ‫מקצועית‬ ‫בדיקה‬ ‫לאחר‬ -
‫שירות‬ ‫בתפישת‬ ‫שמדובר‬ ,‫מאליו‬ ‫מובן‬ .‫לגידוליו‬ ‫הנחוץ‬ ‫הדשן‬ ‫של‬
‫בהבטחות‬ ‫לעמוד‬ ‫המסוגל‬ ,‫אמין‬ ‫שירות‬ ‫מערך‬ ‫המצריכה‬ ,‫אדוקה‬
.‫אמת‬ ‫בזמן‬ ‫והכול‬ ‫ללקוח‬ ‫הניתנות‬
?‫החברה‬ ‫של‬ ‫והייחודיים‬ ‫הראשיים‬ ‫המאפיינים‬ ‫הם‬ ‫מה‬
‫וראשונה‬ ‫בראש‬ ‫הם‬ ‫שלנו‬ ‫הראשיים‬ ‫"המאפיינים‬ :‫סולימני‬
‫שאנחנו‬ ‫דבר‬ ‫זהו‬ .‫לקוחותינו‬ ‫עם‬ ‫לנו‬ ‫שיש‬ ‫הישיר‬ ‫הקשר‬ ‫נושא‬ ‫הוא‬
‫לייצר‬ ‫היודעת‬ ,‫חברה‬ ‫של‬ ‫המוסף‬ ‫בערך‬ - ‫מכל‬ ‫יותר‬ ‫בו‬ ‫מאמינים‬
‫הישיר‬ ‫הקשר‬ ‫באופי‬ ,‫וכן‬ ‫ללקוחותיה‬ ‫במיוחד‬ ‫המותאם‬ ‫דשן‬
.‫הגינון‬ ‫ואנשי‬ ‫החקלאים‬ ‫עם‬ ‫הקרובה‬ ‫וההכרות‬
‫שאנו‬ ‫הקשר‬ ‫את‬ ‫מכל‬ ‫יותר‬ ‫לבטא‬ ‫מיטיב‬ '‫גת‬ ‫'דשן‬ ‫של‬ ‫"חזונה‬
‫המלווה‬,‫המוצר‬‫איכות‬‫על‬‫בדגש‬,‫הלקוחות‬‫עם‬,‫יום‬‫ביום‬‫מקיימים‬
‫דרך‬ ,‫המקצועי‬ ‫מהייעוץ‬ ‫החל‬ ,‫הרמות‬ ‫בכל‬ - ‫דופן‬ ‫יוצא‬ ‫בשירות‬
,‫כמובן‬.‫לקוחות‬‫בקשרי‬‫וכלה‬‫הלוגיסטי‬‫המערך‬‫ע"י‬‫הניתן‬‫השירות‬
‫חליפה‬ ‫תופרים‬ ‫אנו‬ ‫לקוח‬ ‫שלכל‬ ‫בעובדה‬ ‫במיוחד‬ ‫גאים‬ ‫אנחנו‬
.‫החקלאי‬ ‫של‬ ‫הייחודיים‬ ‫לצרכיו‬ ‫בהתאם‬
‫המכירה‬ ,‫הסופי‬ ‫הלקוח‬ ‫מול‬ ‫ישירות‬ ‫עובדים‬ ‫אנחנו‬ ‫"בעצם‬
‫זה‬ .‫מייעצים‬ ‫אנחנו‬ ‫להם‬ ,‫הגינון‬ ‫ולאנשי‬ ‫לחקלאים‬ ‫היישר‬ ‫היא‬
‫את‬ ‫להכיר‬ ‫היא‬ ‫שלנו‬ ‫המטרה‬ ‫כאשר‬ ,‫לנו‬ ‫חשוב‬ ‫הכי‬ ‫היתרון‬ ‫הוא‬
‫לשינויים‬,‫לצרכים‬‫בהתאם‬‫ולהגיב‬‫הלקוח‬‫של‬‫הצרכים‬‫ואת‬‫השטח‬
.‫שלו‬ ‫ולדרישות‬
‫ובמיוחד‬ ‫דשנים‬ ‫לייצור‬ ‫חברות‬ ‫על‬ ‫מדברים‬ ‫כאשר‬ ,‫כלל‬ ‫"בדרך‬
‫ולא‬ ‫מוצרים‬ ‫של‬ ‫קצרה‬ ‫שורה‬ ‫שיש‬ ‫מקובל‬ ‫אז‬ ,‫גלם‬ ‫חומרי‬ ‫יצרני‬
,‫זאת‬ ‫לעומת‬ ,‫גת‬ ‫בדשן‬ .‫הלקוח‬ ‫לצרכי‬ ‫מיטבית‬ ‫ההתאמה‬ ‫תמיד‬
‫כאשר‬ ,‫נוזלי‬ ‫דשן‬ ‫של‬ ‫שונות‬ ‫נוסחאות‬ ‫אלפי‬ ‫עם‬ ‫עובדים‬ ‫אנחנו‬
.‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫לצרכיו‬ ‫מידה‬ ‫ע"פ‬ ‫בדיוק‬ ‫מותאמת‬ ‫ונוסחה‬ ‫נוסחה‬ ‫כל‬
‫הקרקע‬ ‫סוג‬ ,‫הגידול‬ ‫צורכי‬ ‫בין‬ ‫מצטברת‬ ‫הלקוח‬ ‫לצרכי‬ ‫ההתאמה‬
.‫הסופי‬ ‫המוצר‬ ‫לבין‬ ‫והבדיקות‬
‫כאשר‬ ,‫מדף‬ ‫מוצרי‬ ‫לנו‬ ‫אין‬ ,‫הדשנים‬ ‫חברות‬ ‫ממרבית‬ ‫"להבדיל‬
‫לוגיסטי‬‫במערך‬‫פרושים‬‫אנחנו‬.‫ההזמנה‬‫מרגע‬‫נעשה‬‫ללקוח‬‫הייצור‬
‫את‬ ‫שמחלקות‬ ,‫ומשאיות‬ ‫מכליות‬ ‫של‬ ‫צי‬ ‫מפעילים‬ ‫אנחנו‬ ,‫נרחב‬
‫ח‬
,"‫גת‬ ‫"דשן‬ ‫חברת‬ ‫מנכ"ל‬ ,‫סולימני‬ ‫קותי‬ ‫אומר‬ ,"‫מדשן‬ ‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫"זה‬
‫סדרות‬ ‫המשווקות‬ ‫מחברות‬ ‫להבדיל‬ .‫הייצוא‬ ‫בתחום‬ ‫פעילותה‬ ‫את‬ ‫שמרחיבה‬
‫צרכיו‬ ‫עבור‬ ‫במיוחד‬ ‫שנתפר‬ ,‫דשן‬ ‫חקלאי‬ ‫לכל‬ ‫מספקת‬ "‫גת‬ ‫"דשן‬ ,‫מוצרים‬ ‫של‬
‫דה-וינטר‬ ‫עמוס‬
‫בגת‬ ‫תגידו‬
‫האוריאה‬ ‫פיזור‬ ‫לפני‬ ‫מגידו‬ ‫במנחת‬ ‫מטוס‬
‫העמק‬ ‫בשדות‬ ‫דשן-גת‬ ‫מבית‬
‫חקלאות‬ 68

2. ‫במפעל‬ .‫בשטח‬ ‫הדישון‬ ‫מיכל‬ ‫או‬ ‫ההדשיה‬ ‫מערכת‬ ‫רמת‬ ‫עד‬ ‫הדשן‬
‫המיועד‬ ,‫מוצק‬ ‫דשן‬ ‫של‬ ‫ואריזה‬ ‫ייצור‬ ‫פעילות‬ ‫נעשית‬ ‫אף‬ ‫הדרומי‬
‫הוא‬ ‫ללקוח‬ ‫השירות‬ ‫שאצלנו‬ ‫אומר‬ ‫"הייתי‬ .‫ולחו"ל‬ ‫המקומי‬ ‫לשוק‬
.‫ובאיכות‬‫בשירות‬‫מצוינות‬‫על‬‫מדברים‬‫אנחנו‬-‫לדשן‬‫מעבר‬‫הרבה‬
,‫הראשוניים‬ ‫העיבודים‬ ‫לפני‬ ‫עוד‬ ‫מתחיל‬ ‫זה‬
.‫קרקע‬‫בדיקות‬,‫עלים‬‫בבדיקות‬-‫התכנון‬‫בשלבי‬
‫בצורה‬ ‫הדישון‬ ‫את‬ ‫לתכנן‬ ‫כיצד‬ ‫בודקים‬ ‫אנחנו‬
‫מבוצעת‬ ‫והאספקה‬ ,‫וללקוח‬ ‫לצמח‬ ‫המיטבית‬
‫חלק‬ ‫רק‬ ‫במוצר‬ ‫רואים‬ ‫אנחנו‬ .‫הגידול‬ ‫כדי‬ ‫תוך‬
‫עם‬ ‫שלנו‬ ‫היחסים‬ ‫במערכת‬ ‫כולל‬ ‫ממארג‬ ‫אחד‬
.‫הלקוחות‬
,‫עצמו‬ ‫לדשן‬ ‫מעבר‬ ,‫משתדלים‬ ‫"אנחנו‬
‫ולוודא‬ ,‫החקלאי‬ ‫עבור‬ ‫המוסף‬ ‫הערך‬ ‫את‬ ‫לתת‬
‫לחקלאי‬ ‫מספקים‬ ‫שאנחנו‬ ‫והשירות‬ ‫שהדשן‬
‫ומותאם‬ ‫למצוא‬ ‫יכול‬ ‫שהוא‬ ‫ביותר‬ ‫הטוב‬ ‫הוא‬
‫בנוגע‬ ‫מידע‬ ‫שירותי‬ ‫כולל‬ ‫כמובן‬ ‫זה‬ .‫עבורו‬
‫מגלים‬ ‫שאנחנו‬ ‫בממצאים‬ ‫עזרה‬ ,‫וכן‬ ‫לגידולים‬
‫מבצע‬ ‫גת‬ ‫דשן‬ ‫של‬ ‫המקצועי‬ ‫הצוות‬ .‫בניסיונות‬
‫פעולה‬ ‫בשיתוף‬ ‫ניסיונות‬ ,‫שנה‬ ‫מידי‬ ,‫בקביעות‬
‫את‬‫חקלאים‬‫מעט‬‫ללא‬‫להוזיל‬‫הצלחנו‬‫באמצעותם‬,‫החקלאים‬‫עם‬
.‫לגידול‬ ‫הדשן‬ ‫של‬ ‫אופטימאלית‬ ‫לתפירה‬ ‫ולהגיע‬ ‫העלויות‬
- '‫גת‬ ‫'דשן‬ ‫של‬ ‫ללוגו‬ ‫המצורף‬ ‫הסלוגן‬ ‫מיטיב‬ ‫מכל‬ ‫"יותר‬
‫כלפי‬ ‫שלנו‬ ‫התפישה‬ ‫את‬ ‫לבטא‬ - '‫שלך‬ ‫להצלחה‬ ‫'מחויבים‬
‫ורואים‬ ‫החקלאים‬ ‫כלפי‬ ‫לגמרי‬ ‫מחויבים‬ ‫אנחנו‬ .‫שלנו‬ ‫הלקוחות‬
,‫שלנו‬‫המקצועי‬‫והניסיון‬‫הידע‬‫את‬‫להביא‬‫מחויבים‬,‫עליון‬‫ערך‬‫בכך‬
‫ומחויבים‬ ‫טובים‬ ‫הכי‬ ‫הפיתוחים‬ ‫את‬ ‫לחקלאי‬ ‫לספק‬ ‫מחויבים‬
‫בדשן‬‫וליישמם‬‫ובעולם‬‫בארץ‬‫ביותר‬‫היעילים‬‫הפתרונות‬‫את‬‫לאתר‬
.‫לחקלאי‬ ‫מספקים‬ ‫שאנו‬
‫החברה‬ ‫בערכי‬ ‫גאים‬ '‫גת‬ ‫'דשן‬ ‫שעובדי‬ ‫גם‬ ‫לציין‬ ‫שמח‬ ‫"אני‬
‫בשורה‬ .‫בשטח‬ ‫מעשי‬ ‫ביטוי‬ ‫לידי‬ ‫הללו‬ ‫הדברים‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫ומביאים‬
‫של‬ ‫בסופו‬ ,‫בשטח‬ ‫לחקלאי‬ ‫התאמה‬ ‫מבצעים‬ ‫כאשר‬ - ‫התחתונה‬
‫בסקרי‬ ‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫עצמנו‬ ‫את‬ ‫בודקים‬ ‫אנחנו‬ .‫ההבדל‬ ‫נמדד‬ ‫שם‬ ,‫יום‬
‫המחויבות‬ ‫וזו‬ ‫הלקוחות‬ ‫מצד‬ ‫רצון‬ ‫שביעות‬
‫שזה‬ ‫אומר‬ ‫אתה‬ .‫הלקוח‬ ‫כלפי‬ ‫שלנו‬ ‫האמיתית‬
‫זו‬ ‫אך‬ - ‫קל‬ ‫לא‬ ‫שזה‬ ‫לך‬ ‫להגיד‬ ‫יכול‬ ‫אני‬ ,‫קשה‬
."'‫גת‬ ‫'דשן‬ ‫של‬ ‫הייחודיות‬
‫המצב‬ ‫מה‬ ,‫בארץ‬ ‫מוכרים‬ ‫מאוד‬ ‫אתם‬
?‫הייצוא‬ ‫בתחום‬
‫דשן‬ ‫חברת‬ ,‫האחרונות‬ ‫"בשנים‬ :‫סולימני‬
.‫הייצוא‬ ‫היקף‬ ‫את‬ ‫משמעותי‬ ‫באופן‬ ‫הגדילה‬ ‫גת‬
‫ארצות‬‫למגוון‬‫הדשנים‬‫את‬‫מייצאים‬‫אנחנו‬‫היום‬
‫הים‬ ‫באזור‬ ‫ממדינות‬ ‫החל‬ ,‫העולם‬ ‫ברחבי‬
‫הלטינית‬ ‫באמריקה‬ ,‫באפריקה‬ ‫מדינות‬ ,‫התיכון‬
‫מוצרים‬‫מספקים‬‫אנחנו‬,‫כן‬‫כמו‬.‫אסיה‬‫ובמזרח‬
‫חדש‬ ‫דבר‬ ‫שזה‬ ,‫ומיכלים‬ ‫מאצרות‬ ‫כגון‬ ,‫נלווים‬
‫גם‬ ‫משווקים‬ ‫אנו‬ ‫האחרונות‬ ‫בשנתיים‬ .‫יחסית‬
‫עם‬‫ישיר‬‫עסקי‬‫בקשר‬‫נמצאים‬‫אנחנו‬.‫ודישון‬‫השקיה‬‫בקרת‬‫מוצרי‬
‫והדישון‬ ‫ההשקיה‬ ‫לייעול‬ ‫מוצרים‬ ‫לנו‬ ‫שמספקת‬ ,'‫'מוטס‬ ‫חברת‬
.‫החברה‬ ‫של‬ ‫הסביבתית‬ ‫מהראיה‬ ‫כחלק‬ ,‫וזאת‬
‫שאנחנו‬ ‫הינה‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫המקצועית‬ ‫מהתפישה‬ ‫"חלק‬
‫בתוך‬ ‫הזנה‬ ‫יסודות‬ ‫דישון‬ ‫על‬ ‫ולא‬ ‫הצמח‬ ‫דישון‬ ‫על‬ ‫ממליצים‬
‫הוא‬ ‫נוזלי‬ ‫דישון‬ .‫בלבד‬ ‫הצמח‬ ‫לצורכי‬ ‫פועלים‬ ‫אנחנו‬ - ‫הקרקע‬
‫ודישון‬ ‫השקיה‬ ‫בקרת‬ ‫אביזרי‬ ‫עם‬ ‫ביחד‬ ,‫הדישון‬ ‫והיום‬ ‫מורכב‬ ‫דבר‬
‫לשימוש‬ ‫גם‬ ‫אלא‬ ,‫בכמויות‬ ‫ניכר‬ ‫לחיסכון‬ ‫רק‬ ‫לא‬ ‫מביאים‬ - ‫שלנו‬
‫אינטרוולים‬ ‫ולשנות‬ ‫לבחון‬ ‫אומר‬ ‫זה‬ .‫ובדישון‬ ‫בהשקיה‬ ‫יותר‬ ‫נכון‬
- ‫במשרד‬ ‫סולימני‬ ‫קותי‬
‫ע"י‬ ‫מטופלת‬ ‫פניה‬ ‫"כל‬
"‫בשוטף‬ ‫האגרונומים‬
"
"‫"חלק‬ :‫סולימני‬ ‫קותי‬
‫המקצועית‬ ‫מהתפישה‬
‫שאנחנו‬ ‫הינה‬ ‫החברה‬ ‫של‬
‫דישון‬ ‫על‬ ‫ממליצים‬
‫דישון‬ ‫על‬ ‫ולא‬ ‫הצמח‬
‫בתוך‬ ‫הזנה‬ ‫יסודות‬
‫פועלים‬ ‫אנחנו‬ - ‫הקרקע‬
"‫בלבד‬ ‫הצמח‬ ‫לצורכי‬
‫חקלאות‬69

3. ‫בתמיסת‬ ‫יסודות‬ ‫בדיקת‬ ‫ע"י‬ ‫דישון‬ ‫בדיקות‬ ‫לבצע‬ ,‫בהשקיה‬
.‫רבים‬ ‫משתנים‬ ‫ועוד‬ ‫הקרקע‬
‫מהאגרונום‬ ‫מקבל‬ ‫שהחקלאי‬ ‫לאחר‬ :‫פשוט‬ ‫נשמע‬ ‫"התהליך‬
‫ע"פ‬ ‫הדשן‬ ‫את‬ ‫לו‬ ‫מייצרים‬ ‫אנחנו‬ - ‫הגידול‬ ‫לדישון‬ ‫המלצות‬
‫כך‬ ,‫לו‬ ‫המתאימים‬ NPK-‫ה‬ ‫ביחסי‬ ,‫הרצוי‬ ‫בהרכב‬ ,‫ההמלצה‬
-‫במקרו‬ ‫צורך‬ ‫יש‬ ‫אם‬ .‫דגל‬ ‫מוצרי‬ ‫הם‬ ‫החברה‬ ‫מוצרי‬ ‫כל‬ ‫שבעצם‬
‫זאת‬ ‫משלימים‬ ‫אנחנו‬ -‫נוספים‬ ‫במיקרו-אלמנטים‬ ‫או‬ ‫אלמנטים‬
,‫המקרו‬ ‫את‬ ‫והן‬ ‫המיקרו‬ ‫את‬ ‫הן‬ ‫מקבל‬ ‫שהחקלאי‬ ‫כך‬ ,‫הדשן‬ ‫בתוך‬
.‫חליפה‬ ‫באותה‬
,’‫גת‬ ‫‘דשן‬ ‫של‬ ‫הקמתה‬ ‫עם‬ ‫למעשה‬ ‫נעשתה‬ ‫הדרך‬ ‫“קפיצת‬
‫הקרקע‬ ‫דישון‬ ‫ולא‬ ‫הצמח‬ ‫דישון‬ ‫הוא‬ ‫הנכון‬ ‫שהדישון‬ ‫כשאמרנו‬
‫לו‬ ‫זקוק‬ ‫שהוא‬ ‫הדשן‬ ‫את‬ ‫לצמח‬ ‫ניתן‬ ‫אם‬ ‫יצלח‬ ‫הגידול‬ ,‫ושלמעשה‬
‫עימם‬‫עובדים‬‫שאנו‬‫לקוחות‬‫לנו‬‫יש‬!‫הבשורה‬‫יצאה‬‫בעצם‬‫מכאן‬-
‫ומוקירים‬ ‫מכבדים‬ ‫אנחנו‬ ,’‫גת‬ ‫‘דשן‬ ‫של‬ ‫הראשונים‬ ‫מימיה‬ ‫עוד‬
‫החקלאית‬ ‫בפעילות‬ ‫אותם‬ ‫מלווים‬ ,‫שלנו‬ ‫הלקוחות‬ ‫את‬ ‫מאוד‬
.‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫נשמר‬ ‫והקשר‬
‫מזהמי‬ ‫להפחתת‬ ‫תוסף‬ ,‫הרכב‬ ‫לענף‬ ‫מוצר‬ ‫לנו‬ ‫יש‬ ,‫לכך‬ ‫“מעבר‬
‫בחמש‬ .’‫‘גת-בלו‬ :‫ג‬‫המות‬ ‫שם‬ ‫תחת‬ ‫המשווק‬ ,‫דיזל‬ ‫ברכבי‬ ‫פליטה‬
‫ו-יורו‬ )EURO 4( 4 ‫יורו‬ ‫רכבי‬ ‫כניסת‬ ‫מאז‬ ,‫האחרונות‬ ‫השנים‬
,‫הזה‬ ‫בתוסף‬ ‫להשתמש‬ ‫מחויבים‬ ‫הנהגים‬ ,‫לשוק‬ )EURO 5( 5
‫אנחנו‬ ’‫ה’גת-בלו‬ ‫את‬ ‫גם‬ .‫האוויר‬ ‫זיהום‬ ‫את‬ ‫להפחית‬ ‫במטרה‬
,‫משאיות‬ ‫או‬ ‫אוטובוסים‬ ‫לציי‬ ‫בעיקר‬ ,‫ללקוח‬ ‫ישירות‬ ‫מספקים‬
‫מראשוני‬‫אנחנו‬.‫ליטר‬ 1,000‫של‬‫צוברים‬‫או‬‫ליטר‬ 10‫של‬‫בקנקנים‬
."‫ביותר‬ ‫תחרותי‬ ‫בשוק‬ ,‫בארץ‬ ‫הזה‬ ‫התוסף‬ ‫של‬ ‫היצרנים‬
?‫הגינון‬ ‫בענף‬ ‫הדישון‬ ‫לתחום‬ ‫נכנסתם‬ ‫ולאחרונה‬
‫החלטה‬ ‫קיבלנו‬ ‫חודשים‬ ‫מספר‬ ‫לפני‬ ,‫מאוד‬ ‫"נכון‬ :‫סולימני‬
‫לאנשי‬ ‫מציעים‬ ‫אנחנו‬ - ‫הגינון‬ ‫לענף‬ ‫נכנסים‬ ‫שאנחנו‬ ‫אסטרטגית‬
1-‫ה‬ ‫מרמת‬ ‫לרכוש‬ ‫שמעוניין‬ ‫מי‬ ‫לכל‬ ,‫מיוחדת‬ ‫תפישה‬ ‫הגינון‬ ‫ענף‬
‫אפשרויות‬ ‫בסל‬ ‫והוספנו‬ ‫שדרגנו‬ ,‫לזאת‬ ‫מעבר‬ .‫המוצר‬ ‫של‬ ‫ק"ג‬
‫יכול‬ ‫רוצה‬ ‫שרק‬ ‫מי‬ ‫כל‬ ‫היום‬ - ‫המקוונת‬ ‫הקניה‬ ‫את‬ ‫הרכישה‬
‫מכוונת‬‫החברה‬‫כאן‬‫גם‬‫כאשר‬,‫דשן‬‫ולרכוש‬‫החברה‬‫לאתר‬‫להיכנס‬
.‫שלנו‬ ‫הכוללת‬ ‫מהתפישה‬ ‫כחלק‬ ,‫הסופי‬ ‫ללקוח‬ ‫היישר‬
‫כולה‬ ‫והרכישה‬ ‫שלנו‬ ‫המקוונת‬ ‫החנות‬ ‫את‬ ‫השקנו‬ ‫מזמן‬ ‫"לא‬
‫תערוכת‬ ‫במסגרת‬ .‫באתר‬ ‫המקוונת‬ ‫החנות‬ ‫דרך‬ ‫להתבצע‬ ‫יכולה‬
‫לענף‬ ‫החדש‬ ‫המוצרים‬ ‫ליין‬ ‫את‬ ‫השקנו‬ ’Fresh AgroMashov'
.‫החדשה‬ ‫לסדרה‬ ‫ייחודי‬ ‫באופן‬ ‫שעוצב‬ ‫גת‬ ‫דשן‬ ‫של‬ ‫בביתן‬ ‫הגינון‬
‫ולגינות‬ ‫לעציצים‬ ‫שמתאימים‬ ,‫נוזלי‬ ‫דשן‬ ‫מוצרי‬ ‫של‬ ‫במגוון‬ ‫מדובר‬
‫בהם‬ ‫ולמקומות‬ ‫למדשאות‬ ‫בעיקר‬ ‫שמתאים‬ ,‫מוצק‬ ‫דשן‬ ,‫וכן‬ ‫הנוי‬
‫המחייבת‬ ,‫דשן‬ ‫עם‬ ‫מים‬ ‫המערבבת‬ ‫(מערכת‬ ‫הדשיה‬ ‫מערכת‬ ‫אין‬
.)‫מז"ח‬ ‫התקנת‬
’‫לגן‬ ‫‘גת‬ ‫המותג‬ ‫שם‬ ‫תחת‬ ‫משווקת‬ ‫שלנו‬ ‫הגינון‬ ‫מוצרי‬ ‫“סדרת‬
‫לעונות‬ ‫בהתאם‬ ‫במיוחד‬ ‫שתוכננו‬ ,‫מוצרים‬ ‫מספר‬ ‫של‬ ‫סדרה‬ ‫זוהי‬ -
‫החובב‬ ‫הגנן‬ ‫היום‬ .‫בגינות‬ ‫הצמחים‬ ‫ולסוגי‬ ‫גינות‬ ‫לסוגי‬ ,‫השנה‬
‫דשן‬ ‫סוג‬ ‫איזה‬ ‫ולראות‬ ‫שלנו‬ ‫לאתר‬ ‫להיכנס‬ ‫יכולים‬ ‫המקצועי‬ ‫או‬
‫‘דשן‬‫של‬‫האגרונומים‬,‫כן‬‫כמו‬.‫שלהם‬‫הצמחים‬‫לסוג‬‫בדיוק‬‫מתאים‬
‫ענף‬ ‫של‬ ‫השיווקי‬ ‫בנושא‬ ‫וגם‬ ‫המקצועי‬ ‫בנושא‬ ‫גם‬ ‫עוסקים‬ ’‫גת‬
‫הגינון‬ ‫ענף‬ .‫בשוטף‬ ‫האגרונומים‬ ‫ע"י‬ ‫מטופלת‬ ‫פניה‬ ‫וכל‬ - ‫הגינון‬
‫גדולים‬‫בהיקפים‬‫הגינון‬‫בענף‬‫היינו‬‫בעבר‬.‫עבורנו‬‫חדש‬‫שוק‬‫לא‬‫הוא‬
‫חוזרים‬ ‫ואנחנו‬ ‫שלנו‬ ‫המוצרים‬ ‫סל‬ ‫את‬ ‫לחדש‬ ‫החלטה‬ ‫קיבלנו‬ ‫ואז‬
."‫שאת‬ ‫ביתר‬ ‫הגינון‬ ‫לענף‬ ‫למעשה‬
?‫אחרות‬ ‫דישון‬ ‫מחברות‬ ‫נבדלים‬ ‫אתם‬ ‫במה‬
‫בדברים‬ ‫הוא‬ ‫גת‬ ‫דשן‬ ‫של‬ ‫שהבידול‬ ‫חושב‬ ‫"אני‬ :‫סולימני‬
,‫האנשים‬ ‫עם‬ ‫האישי‬ ‫הקשר‬ :‫משמעותיים‬ ‫מאוד‬ ‫שהם‬ ,‫הקטנים‬
,‫שלנו‬ ‫הספקים‬ ‫עם‬ ‫העבודה‬ ,‫והמדויק‬ ‫הרחב‬ ‫המוצרים‬ ‫סל‬ ‫דרך‬
.‫השנים‬ ‫רב‬ ‫שלנו‬ ‫והניסיון‬ ‫ובחו"ל‬ ‫בארץ‬ ‫הלקוחות‬ ‫עם‬ ‫העבודה‬
‫והלוגו‬ ‫הכוללת‬ ‫בראיה‬ ,‫בחברה‬ ‫פה‬ ‫נצבר‬ ‫ידע‬ ‫המון‬ ‫השנים‬ ‫במשך‬
‫מוצרים‬ ‫עם‬ ,‫שלך‬ ‫להצלחה‬ ‫מחויבים‬ ‫אנחנו‬ - ‫אומר‬ ‫בעצם‬ ‫שלנו‬
‫הוא‬ ‫הצרכן‬ ‫לפיה‬ ,‫ייחודית‬ ‫מאוד‬ ‫ראיה‬ ‫עם‬ ‫מידה‬ ‫לפי‬ ‫שתפורים‬
."‫במרכז‬
?‫לעתיד‬ ‫החברה‬ ‫תכניות‬ ‫הן‬ ‫מה‬
,‫משמעותית‬ ‫נקודה‬ ‫בייצוא‬ ‫רואים‬ ‫אנחנו‬ ,‫"לעתיד‬ :‫סולימני‬
.‫לחו"ל‬‫הייצוא‬‫היקף‬‫את‬‫ולהרחיב‬‫להמשיך‬‫היא‬‫שלי‬‫הכוונה‬‫כאשר‬
‫מפעילה‬‫היא‬‫שם‬,‫בספרד‬‫מאוד‬‫פעילה‬‫כבר‬'‫גת‬‫ש'דשן‬‫לזכור‬‫צריך‬
‫החקלאות‬ ‫בענף‬ ‫שהייתה‬ ‫המשבר‬ ‫שנת‬ ‫למרות‬ .‫מפעלים‬ ‫שלושה‬
‫היצרניות‬ ‫בין‬ ‫היא‬ ‫ספרד‬ ,‫וחזק‬ ‫יציב‬ ‫מאוד‬ ‫בענף‬ ‫מדובר‬ ,‫בספרד‬
‫את‬ ‫מספקת‬ '‫גת‬ ‫ו'דשן‬ ‫באירופה‬ ‫חקלאיים‬ ‫מוצרים‬ ‫של‬ ‫הגדולות‬
‫אקסטראמדורה‬ ,‫אלמריה‬ :‫אזורים‬ ‫בשלושה‬ ‫בספרד‬ ‫מוצריה‬ ‫מיטב‬
.‫ומכירה‬ ‫ייצור‬ ‫של‬ ‫מקומית‬ ‫בפעילות‬ ‫מדובר‬ ‫בספרד‬ .‫וולווה‬ ‫ואזור‬
‫ונמשיך‬‫האחרונות‬‫בשנים‬‫אצלנו‬‫וגדל‬‫הולך‬‫הייצוא‬‫ענף‬,‫"כללית‬
‫שלנו‬ ‫הפעילות‬ ‫מרבית‬ ‫כי‬ ‫אם‬ ,‫יותר‬ ‫גדולים‬ ‫בהיקפים‬ ‫אותו‬ ‫לפתח‬
‫המון‬‫השקענו‬‫האחרונות‬‫בשנים‬.‫המקומי‬‫בעבר,לשוק‬‫מכוונת,כמו‬
‫של‬ ‫הן‬ ,‫יותר‬ ‫טובות‬ ‫ייצור‬ ‫ביכולות‬ ,‫תשתיות‬ ‫בשדרוג‬ ,‫במפעלים‬
‫הקפדה‬ ‫תוך‬ ‫כמובן‬ ‫וזאת‬ ,‫חדשים‬ ‫מוצרים‬ ‫של‬ ‫והן‬ ‫קיימים‬ ‫מוצרים‬
.‫הדוק‬‫באופן‬‫עובדים‬‫אנו‬‫איתם‬‫השונות‬‫הרשויות‬‫לדרישות‬‫מלאה‬
‫אנחנו‬-‫האחרונות‬‫בשנים‬‫דווקא‬‫נעשו‬‫שלנו‬‫ההשקעות‬‫"עיקר‬
‫משנים‬ ,‫הייצור‬ ‫כושר‬ ‫את‬ ‫מרחיבים‬ ,‫הקיימים‬ ‫במפעלים‬ ‫משקיעים‬
‫למפעל‬‫להביא‬‫תמיד‬‫משתדלים‬,‫חדשניות‬‫לטכנולוגיות‬‫טכנולוגיות‬
.‫הדשנים‬ ‫ייצור‬ ‫בטכנולוגיית‬ ‫האחרונה‬ ‫המילה‬ ‫את‬
‫את‬ ‫לשווק‬ ‫התחלנו‬ .‫ומתרחב‬ ‫הולך‬ ‫שלנו‬ ‫המוצרים‬ ‫סל‬ ,‫"בנוסף‬
‫שסיפקנו‬ ‫לשירותים‬ ‫בנוסף‬ ‫וזאת‬ ,‫ודישון‬ ‫השקיה‬ ‫בקרת‬ ‫מוצרי‬
‫לבקש‬ ‫יכול‬ ‫החקלאי‬ ‫היום‬ .‫בשטח‬ ‫דשן‬ ‫יישום‬ ‫שירותי‬ ‫כגון‬ ‫בעבר‬
‫עבורו‬ ‫שנבצע‬ ‫לבקש‬ ‫יכול‬ ‫גם‬ ‫הוא‬ - ‫הדשנים‬ ‫את‬ ‫רק‬ ‫לא‬ ‫מאיתנו‬
‫איתם‬ ‫עובדים‬ ‫שאנחנו‬ ‫יישום‬ ‫קבלני‬ ‫מספר‬ ‫וישנם‬ ‫הדישון‬ ‫את‬
.‫בתחום‬
‫לשדות‬ ‫שהגישה‬ ‫קורה‬ ‫פעם‬ ‫לא‬ ,‫הפלחה‬ ‫בעונת‬ ,‫למשל‬ ,‫"כך‬
‫אנחנו‬ ‫החורף‬ ‫בשיא‬ .‫טובעני‬ ‫ובוץ‬ ‫הצפות‬ ‫בגלל‬ ‫אפשרית‬ ‫אינה‬
,‫אווירי‬ ‫ביישום‬ ‫מבוצע‬ ‫הדישון‬ ‫וכל‬ ‫למנחתים‬ ‫דשנים‬ ‫מספקים‬
‫הלקוח‬ ‫מול‬ ‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬ ,‫שלנו‬ ‫האישי‬ ‫השירות‬ .‫ריסוס‬ ‫במטוסי‬
‫או‬ ‫החקלאי‬ ,‫בנוסף‬ .‫לנו‬ ‫חשוב‬ ‫שמאוד‬ ‫דבר‬ ‫וזה‬ ‫מבחינתנו‬ ‫נשמר‬
‫דו"חות‬ ‫שלנו‬ ‫האינטרנט‬ ‫באתר‬ ‫האישי‬ ‫באזור‬ ‫לקבל‬ ‫יכול‬ ‫הלקוח‬
‫פילוח‬ ‫כל‬ ‫ועם‬ ‫שלו‬ ‫הצריכה‬ ‫היקף‬ ‫של‬ ‫מדויק‬ ‫ציון‬ ‫עם‬ ,‫דישון‬
,‫לדשן‬‫מעבר‬‫הרבה‬‫זה‬‫אצלנו‬,‫שאמרתי‬‫כמו‬.‫רכש‬‫שהוא‬‫המוצרים‬
‫נבחנים‬ ‫אנחנו‬ ‫זה‬ ‫על‬ ‫ולמעשה‬ ‫עולם‬ ‫כתפישת‬ ‫מצטיין‬ ‫שירות‬ ‫זה‬
."‫יום‬ ‫ביום‬
-‫לדשן‬ ‫מוטס‬ ‫חברת‬ ‫בין‬ ‫הפורה‬ ‫הפעולה‬ ‫שיתוף‬
‫אצל‬ ‫טנסיומטרים‬ ‫מערכת‬ ‫להתקנת‬ ‫הביא‬ ‫גת‬
‫הירדן‬ ‫בבקעת‬ ‫לקוח‬
amos@mashov.net
"
"‫לקחה‬ ‫גת‬ ‫שדשן‬ ‫נראה‬
‫הוא‬ ‫"הלקוח‬ ‫המושג‬ ‫את‬
‫חדשני‬ ‫למישור‬ "‫המלך‬
‫במקום‬ .‫ביותר‬ ‫ומחייב‬
‫מחשבי‬ ‫מכילים‬ ,‫מוצרים‬
‫נוסחאות‬ ‫אלפי‬ ‫החברה‬
‫את‬ ‫המתארות‬ ,‫כימיות‬
‫אחד‬ ,‫הלקוחות‬ ‫צרכי‬
‫איש‬ ,‫איש‬ - ‫לאחד‬
,‫זו‬ ‫תפישה‬ ‫ע"פ‬ .‫וצרכיו‬
‫לאחר‬ - ‫מקבל‬ ‫לקוח‬ ‫כל‬
- ‫מקצועית‬ ‫בדיקה‬
‫של‬ ‫מיוחדת‬ ‫התאמה‬
‫לגידוליו‬ ‫הנחוץ‬ ‫הדשן‬
‫חקלאות‬ 70