1. Hand in Hand in Africa
走 非洲进

2. 非洲
“ 兵者，国之大事，不得不察”
— 子孙
去？ 是不去还 ？？？

3. 世界最不
的发达 40
个国家中
31 个在非
洲
《国家 分析 告》中风险 报
取选 14 个非洲国家
南非 5 级
其它平均 7 级
世界最高风险 9 个国家中
非洲占 7 个（ 9 ）级

4. 非洲市 特点场
• 53 个国家， 3000 万平方公里，人口 9.28 亿
• 2007 年 GDP1 万 美元， 外 易亿 对 贸 6458 ，出口亿
3633 ， 口进 2825 美元。 年增 超亿 经济 长 过 5% 。
• 中非 易：贸 2000 年 106 ，亿 2007 年 736 。 机 品占亿 电产
50% ， 品，服装等 商品 增 。纺织 传统 继续 长
• 2000 年以来，我民 企营 业连续 7 年年均增长 72% 。

5. 1. 接触客户之前的国家风险分析
向国家出口信用保险公司咨询。
2. 市场学理念：文化，人群和经济一样是基础
1. 基督教，天主教，伊斯兰教， 当地传统宗教
2. 南非的白人：教育水平较高，西方法律概念。北非的阿拉伯穆斯林：根据《古
兰经》的教义，对拒不还债行为的惩罚极为苛刻。 法律， 国家受宗教影响。
3. 人群种族繁多，印巴人及其后裔的影响。
4. 教育和经济一样，两极分化极大，普遍低下。
5. 殖民文化和奴役文化
3. 客户调研
1. 专业机构 / 公司：邓白氏，信保公司，驻外机构，银行等。
2. 日常工作 / 接触：外观，教育，穿着，往来函电。
3. 不同商品不同策略

6. 1. 如何对待客户
个性和共性，不要以我们的儒家文化对待殖民和奴役文化
。
2. 使用文字和语言要有礼貌，但严正义祠，有大国风范和尊
严。
3. 除了市场，他不是你的老师，商量有时反而回使事情复杂。
企业状况：没有专业人员，思想模式固化。
4. 发达国家中间商——曲线救国
5. 国内企业——共同开发客户，联合，合作大于竞争，合作
本身就是竞争的一种策略。增强实力，减少风险，降低成
本
注意欺诈：
西非，尼日利亚是祖师爷
骗吃骗钱骗样品
比例很高
25 前的方法，今天还用。

7. 感 主 方的 情招待，谢 办 热
并提供 次机会与大家分享我这
的知 和识 经验。
（中非投资论坛）
会下咨询：
13174886200
runfree@126.com
周刚立