Search Engine Marketing: 3 different ways to use SEM.

1. Géraldine FREMEAUX
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Référencement payant
SEM Search Engine
Marketing

2. Géraldine FREMEAUX
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SEM : les objectifs
Acheter aux moteurs de recherche et leurs
réseaux de partenaires ou auprès des
plateformes d’affiliation des:
garantissant un bon positionnement dans des
zones spécifiques telles que bannières, display,
liens …

3. Géraldine FREMEAUX
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LES MÉTHODES
Aujourd’hui, il existe 3 principales
façons d’investir dans un
référencement payant

4. Géraldine FREMEAUX
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Coût par Clic
(Cost Per Click)
Coût pour Mille
(Cost Per thousand impressions)
Coût par Acquisition
(Cost Per Action)

5. Géraldine FREMEAUX
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La pyramide de conversion
Vente
Action
Attention
Image
CPM
CPC
CPA
CPS
CPL

6. Géraldine FREMEAUX
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LE CPM (Coût Pour Mille)
• C’est le prix d’achat pour l’affichage de mille
bannières publicitaires.
• La bannière génère un cookie automatiquement: ce
qui introduit la notion de capping (limite l’affichage
pour un internaute à x fois par période)
Objectifs:
Présence, Notoriété, Image de Marque. Il s’agit d’être présent sur des
sites ciblés pour son audience ou des sites affinitaires.

7. Géraldine FREMEAUX
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LE CPC (Coût par Clic)
• C’est le coût pour un clic sur le lien commercial de
l’annonceur.
• Les liens peuvent être “sponsorisés” (mots clés
définis par l’annonceur) Google AdWords ou
“contextuels” (Affichage en fonction du thème et du
contenu d’une page) Google AdSense.
Objectifs:
L’objectif principal d’une campagnes au clic est l’apport de trafic sur un
site.

8. Géraldine FREMEAUX
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LE CPA (Coût Pour Acquisition)
• C’est le coût pour une transformation sur le site de l’annonceur par
l’internaute qui est observé (cookies de tracking)
• La transformation est définie au départ: (inscription, vente, demandes
d’info…)
• Coût Par Lead (Cost per Lead) : acquisition d’un contact par le biais d’une action
non payante réalisée par l’internaute (inscription à la newsletter, demande
d’information via un formulaire, création de compte, téléchargement d’un
document…
• Cost Per Sale : L’annonceur est facturé au % des ventes réalisés après l’acquisition
d’un client via l’annonce. Le coût varie donc selon la valeur de la transformation.
Objectifs:
Acquisition de contacts et ventes

9. Géraldine FREMEAUX
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Calcul de rentabilité
– Son taux de clic: nombre de clics sur nombre d’affichages
– Son taux de transformation par clic : ratio entre le
nombre de vente sur le nombre de visiteurs
– Son panier moyen: moyenne des achats par client

10. Géraldine FREMEAUX
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Exemple…
Résultats:
– CPM => les 10 000 liens rapporteront 100 clics, soit
1.5€ le clic (C’est plus cher que le CPC)
– CPC => 100 clics me rapporteront : 1 acheteur. Le
panier moyen étant de 120 euros: pas de bénéfice.
– CPA => 5% correspond à 6€ du panier moyen. C’est
donc la formule la plus adaptée ici.
3 formules d’achat possibles:
– 150€ les dix mille liens (CPM)
– 5% du montant de la transaction
par clic transformé (CPA)
– 1.2€ par clic (CPC)
Les données du site:
– Taux de clic: 1%
– Taux de transformation:1%
– Panier moyen: 120€

11. Géraldine FREMEAUX
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