3. Η πρώτη επαφή ως αγοραστές
ΠΩΛΗΤΕΣ:
• Μερική γνώση της θεματολογίας
• Ανταγωνισμός
• Δυσκολία επικοινωνίας με το κοινό
• Πλημμελής εμφάνιση
• Κάπνισμα
• Χρήση κινητού
4. 72 ερωτηματολόγια
Ερωτηθέντες
Αναγνώστες Μη Αναγνώστες
7%
(72)
93%
Μη Αναγνωστικό Κοινό
53%
47%
(67)
Γνωρίζω Δεν Γνωρίζω
5. Από πού μάθaτε για το περιοδικό;
0 5 10 15 20 25 30
Γονείς/Φίλοι
Ραδιόφωνο
Διαδίκτυο
Πωλητές
6. 18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
Μη αισθητή
παρουσία- Μη
ελκυστικό
Δεν γνωρίζω
θεματολογία
Δεν ενδιαφέρομαι Δεν έτυχε Βαριά
Θεματολογία
Δεν μπορώ να
διαθέσω
Γιατί δεν το αγοράζετε;
Αριθμός ερωτηθέντων
7. Στατιστικά στοιχεία πωλήσεων (1)
60
50
40
30
20
10
0
Πωλήσεις ανά κατηγορία
(χιλιάδες τεύχη)
Πανελλαδικές πωλήσεις ανά περιοδικό - Ιούλιος 2014
Πηγή στοιχείων πωλήσεων «Σχεδία»: ΜΚΟ ΔΙΟΓΕΝΗΣ
Πηγή πωλήσεων λοιπών περιοδικών: Πρακτορείο διανομής περιοδικού τύπου «ΕΥΡΩΠΗ»
8. Στατιστικά στοιχεία πωλήσεων (2)
140
120
100
80
60
40
20
0
Πωλήσεις ανά κατηγορία
(χιλιάδες τεύχη)
Πανελλαδικές πωλήσεις ανά κατηγορία - Ιούλιος 2014
Πηγή: Πρακτορείο διανομής περιοδικού τύπου «ΕΥΡΩΠΗ»
Επεξεργασία: Future leaders group
12. ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ
Αύξηση Πωλήσεων: ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ
• Επαφή με εταιρίες που έχουν ανεπτυγμένη ΕΚΕ (Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη)
• ΟΤΕ (ήδη υποστηρικτής της ΣΧΕΔΙΑΣ)
• ΕΘΝΙΚΗ ΤΡΑΠΕΖΑ
• PIRΑEUS GROUP
• WIND
• MINERVA
• COCA COLA 3E
• EUROBANK
• ΑΒ ΒΑΣΙΛΟΠΟΥΛΟΣ
• NESTLE
• ΤΙΤΑΝ
13. ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ
Αύξηση Πωλήσεων:
ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ – ΕΜΠΛΟΥΤΙΣΜΟΣ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑΣ
Στήλες:
• Αυτοκίνητα / Μηχανές / Μόδα
εξειδικευμένα περιοδικά καλύπτουν καλά το θέμα (εκτός φιλοσοφίας)
• Τα νέα της πόλης (Αθήνα - Θεσσαλονίκη)
Νέα στέκια, εκδηλώσεις (προσωπική άποψη αρθρογράφου / όχι δελτίο τύπου)
• Επικαιρότητα / Πολιτικές ειδήσεις
• Αθλητικά
• Φοιτητών (ελεύθερη θεματολογία / περιορισμένη έκταση)
• Μαγειρική: ενίσχυση (οικονομία)
• Google trends
Χαρακτηριστικά στηλών:
• Μόνιμες (διατηρούν το αναγνωστικό κοινό) / Μικρότερες σε έκταση
14. ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ
Αύξηση πωλήσεων: ΕΞΩΦΥΛΛΟ
Σημερινή προώθηση
περιεχομένου σχεδίας:
• Πωλητές: Μηδενική
διαφήμιση
περιεχομένων:
“περιοδικό των
αστέγων, ΣΧΕΔΙΑ”
• Internet:
Μακροσκελές κείμενο
στην ιστοσελίδα
δεν τραβάει
προσοχή
4 Likes facebook
15. ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ
Προσέγγιση κόσμου:ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ ΓΙΑ ΤΟ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ
ΤΟΥ ΠΕΡΙΟΔΙΚΟΥ
• Κοινοποίηση του περιεχομένου του επόμενου τεύχους 5 μέρες πριν τη
διανομή
• Τοποθέτηση “stand” πλησίον του πωλητή
• Εστίαση στη θεματολογία του περιοδικού κατά τη διάρκεια ενημέρωσης
των πωλητών
• Διαφημιστικά φυλλάδια με το περιεχόμενο του τρέχοντος τεύχους στο
μετρό
• Περιορισμός εστίασης της διαφήμισης στον άστεγο (που έχει ήδη
επιτευχθεί)
16. ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ
Προσέγγιση κόσμου: ΝΕΕΣ ΘΕΣΕΙΣ ΠΩΛΗΣΗΣ
• Συμμετοχή των αναγνωστών
Καμπάνια με επίκληση στο συναίσθημα
«Βοηθήστε μας να φτάσουμε σε όλες τις γειτονιές της πόλης»
«Είναι και στο δικό σας χέρι να αναπτυχθεί το δίκτυο μας και ένας ακόμη άστεγος να βρει
καταφύγιο»
• Περισσότεροι πωλητές σε πολυσύχναστα σημεία
Remarketing
Ενδυνάμωση brand
Εντυπώνεται στη συνείδηση του κόσμου
Επέκταση δικτύου πωλήσεων
18. ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ
Προσέλκυση εθελοντών: ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΑ
• Συμμετοχή σε ημερίδες πανεπιστημίων
• Νέες δράσεις μέσω εργασιών φοιτητών κοινωνικών επιστημών
Όφελος των αστέγων
κάλυψη βασικών αναγκών, δημιουργία κοινοτήτων με στόχο τη στήριξη / αλληλοβοήθεια / κοινωνικότητα μεταξύ
των αστέγων → ενεργοποίηση
Διάδοση του περιεχομένου του περιοδικού
Συνδρομές από μόνιμο προσωπικό των εν λόγω πανεπιστημίων
19. ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ
Προσέλκυση εθελοντών: ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΙ ΣΥΛΛΟΓΟΙ
• Συμβουλευτική αστέγων και ανέργων
ρύθμιση χρεών, εύρεση εργασίας, νομικές συμβουλές
• Διεκπεραίωση κοινωνικό - προνοιακων και νομικών ζητημάτων (επιδόματα /συντάξεις)
• Εξειδικευμένες υπηρεσίες ψυχικής υγείας
• Ομάδες δημιουργικής απασχόλησης και επιμόρφωσης
Απόκτηση δεξιοτήτων
21. ΕΝΤΑΞΗ ΣΤΗΝ ΚΟΙΝΩΝΙΑ
Συνέργειες
•ΤΟΠΙΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΑ:
• Στενή συνεργασία με τις κατά τόπους επιχειρήσεις
•ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΑ:
• Επικοινωνία με γραφεία διασύνδεσης και κεντρικές υπηρεσίες
• Ενημέρωση για το όραμα και τη δράση της σχεδίας
• Αναρτήσεις στην ιστοσελίδα
• Πρόσκληση των φοιτητών στη «Σχεδία»
Διάδραση φοιτητών - αστέγων
• Έμμισθη ή άμισθη πρακτική άσκηση φοιτητών – ιδίως τμημάτων ΜΜΕ
22. ΕΝΤΑΞΗ ΣΤΗΝ ΚΟΙΝΩΝΙΑ
Εξέλιξη πωλητών
• Αξιοποίηση των δεξιοτήτων και των προσόντων τους, αναλόγως των ατομικών τους ικανοτήτων
εποχικά (χειροτεχνίες)
• Δημιουργία βιογραφικών αστέγων / ανέργων (όσων έχουν) και ανάρτηση τους στο διαδικτυακό τόπο
του περιοδικού (εστίαση στις προσωπικές δεξιότητες-πωλήσεις)
Επιβράβευση πωλητών
• Θέσπιση του θεσμού «ο καλύτερος πωλητής του μήνα» και επιβράβευση του (περισσότερα τεύχη)
• Στην μηνιαία συνάντηση να υπάρχει επαφή με άτομα που πέρασαν από αυτή τη θέση (success story)
