Estratègies de marketing on line per mercats exteriors - PlaySpace

1. PlaySpace
Plan de Internacionalización
Juan Serna
Palma de Mallorca 2015

2. @2012 PlaySpace Confidential
Multiplataforma
1/07/152
PlaySpace es una plataforma de creación y distribución de juegos
sociales y clásicos multijugador.
Juegos
 Clásicos
 Calidad
 Freemium
 Diversión
 Comunidad
 Amigos
¿Qué es PlaySpace?

3. @2012 PlaySpace Confidential 1/07/153
Modelos de negocio
PlaySpace utiliza un modelo híbrido de monetización; Freemium +
Publicidad.
Híbrido
Freemium +
PublicidadPremium
Híbrido
Premium + IAP
Freemium
Publicidad

4. @2012 PlaySpace Confidential 1/07/154
Situación Actual - Juegos
 Nuevos segmentos socio-demográficos: +Mujeres +Adultos
 Comunidad de amigos y familia. 1/3 de padres juega regularmente con sus hijos
 Los ingresos del juego ya iguala a la industria del cine y se acerca a cifras de la TV
 Cada vez más “móvil”, en una la penetración es el 101%
 Los juegos Sociales, Casual o Casino para móvil ya son más populares que los de PC o
Video-Consola.
 Revolución FTP
 La violencia en los juegos es mas un problema para los medios de comunicación que
para los jugadores y las familias.
 Nuevas oportunidades: Asia es el gran continente del sector que sigue creciendo
 El único hecho garantizado es que habrá nuevos cambios
Fuente: theesa.com USA 2014

5. @2012 PlaySpace Confidential 1/07/155
Nuestra trayectoria Internacional

6. PlaySpace en Brasil

7. 1/07/157
PlaySpace Brasil
Análisis
Producto
Comunidad
Canales de distribución
Publicidad
Estrategia

8. @2012 PlaySpace Confidential 1/07/158
Mercado | Usuarios de Facebook
Brasil:
60.000.000
Bolivia:
1.781.000
Paraguay:
1.258.000
Uruguay:
1.660.000
Argentina:
20.349.000
Chile: 9.736.000
Perú: 9.538.000
Ecuador:
5.049.000
Colombia:
17.456.000
Venezuela:
9.992.000
México:
39.388.000
Guatemala: 2.239.000
El Salvador: 1.505.000
Nicaragua: 801.000
Costa Rica: 1.934.000
España cuenta con
17.273.000 usuarios
de Facebook.
Latinoamérica con
189.600.000.
R. Dominicana: 2.796.000
Puerto Rico: 1.289.000
Honduras: 1.225.000
Panamá: 1.029.000
Fuente: Facebook Ads

9. @2012 PlaySpace Confidential 1/07/159
Mercado | 2014 Ingresos por mercado
Brasil: $1,339M
Paraguay:
10.2M
Uruguay:
$19,5M
Argentina:
$244M
Chile: $132M
Perú: $89M
Ecuador: $41M
Colombia:
$209M
México: $1,000M
Guatemala: $12M
Costa Rica: $20M
Fuente: Newzoo.com
España genera 1.3B
casi igual que Brasil
pero apenas la mitad
que Latinoamérica

10. 1/07/1510
El mercado digital brasileño
Fuente: IAB Brasil/ ComScore
 En 2012, Brasil llegó a 83 millones de usuarios de Internet, con 50% de
los hogares conectados con banda larga y previsión de llegar al 70% en
2015.
 El 62% accede a Internet por 2 o más canales (PC, Mobile, Tablet)
 Redes Sociales es la segunda actividad favorita de los internautas (13%)
y Video-games la tercera (12%).
 Internet representa el 14% de la inversión publicitaria (Search + Display)
 42% de los internautas pasan por lo menos 2h/día navegando

11. 1/07/1511
Brasil, un talento social
 Brasil ocupa el 4º lugar en el ranking de jugadores sociales, con 35
millones de usuarios.
 38% de los usuarios juegan a través de sus móviles
 El 70% utiliza la tarjeta de crédito/debito para jugar y el 10% los SMS
 3/4 internautas de 10 a 65 años acceden a juegos sociales.
 En 2015 el sector espera tener 59 millones de jugadores sociales y
facturar €200 millones
Fuente: Livra Panels/Jampp, Censo Digital ABRADI y Superdata

12. 1/07/1512
PlaySpace Brasil
 Títulos locales: Buraco
 Adaptación porfolio juegos como el Ludo o el Jogo do Ganso, etc..
 Configuraciones locales: textos, moneda, precios, ofertas, etc.
Juegos

13. 1/07/1513
PlaySpace en Brasil
Comunidad
 Brasil ya es el según país con mayor participación en nuestras páginas de
Facebook y São Paulo la ciudad más social.
 Personal cualificado trabajando específicamente este mercado.
 Todos los detalles son importantes: chat en portugués, festivos, estación del
año, argots, etc...

14. 1/07/1514
PlaySpace en Brasil
Canales de distribución
Plataformas: Facebook, Facebook,
Android, iOS, Amazon o Chrome
Partners: Clickjogos, Mundopositivo,
Boacompra., etc.

15. 1/07/1515
PlaySpace en Brasil
Publicidad – Loco Bingo 90
1º Penetración: Adquisición segmentada aplicando
variables Geográficas, Demográficas, de Comportamiento
y/o Técnicas
2º Expansión: Mix de medios Online + Offline
Máxima cobertura, branding , reconocimiento, referencía y
fidelización

16. 1/07/1516
PlaySpace en Brasil
El nuevo marketing…
 Growth hacking: Procesos orientados hacia el crecimiento, el desarrollo y la mejora de un
producto con un único objetivo: conseguir jugadores sin coste
 ASO: Procesos para la optimización de las aplicaciones dentro de las tiendas

17. 1/07/1517
PlaySpace en Brasil
Principales dificultades
Fuente: Datos internos, Facebook Insights, enero 2013
 Idioma y Calendario
 Métodos de pago
 Restricción empresas extranjeras, “nacionalización”

18. 1/07/1518
PlaySpace
Bonus: Televisa & Playsimo (Méjico)

19. 1/07/1519
Graci@s!
@juanserna23
https://es.linkedin.com/in/juanserna23