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  • 2. • Gründung ´91 • 2 Mörtelprodukte • 1 Jahr - 913 Städte • Heute: 2000 Mitarbeiter 232 Mio. € Kapital 09.06.2015 2
  • 3. 1. Problem finden & lösen 2. Zielgruppe bestimmen 3. Konkurrenzanalyse 4. Nicht besser, anders 5. Verkaufe & lerne!09.06.2015 3Bonus: http://goo.gl/jPlBkN
  • 4. 1. Spitz ist besser als breit. 2. Done is better than perfect. 3. Iteratives Lernen schlägt Diskussion und Theorie. 09.06.2015 4Bonus: http://goo.gl/jPlBkN
  • 5. Fragen gerne an startup@franzsauerstein.de Slides Web www.xciting-webdesign.de Twitter www.twitter.com/franzsauerstein Bonus http://goo.gl/jPlBkN
  • 6.  Atelier à l'arrêt dans un site minier, By Grégory Kerouac (Own work) [CC BY-SA 3.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)], via Wikimedia Commons  ATLAS Firmenlogo, http://www.atlas.com.pl/pl/produkty/grupa/148/3, 09.06.2015  Renault Estafette, http://www.opelparty.de/Seiten/site86-FR.html, 09.06.2015  Karte von Polen, http://www.kinseyinstitute.org/ccies/pl.php, 09.06.2015  What a WOK®, http://www.whatawok.com/, 09.06.2015 09.06.2015Bonus: http://goo.gl/jPlBkN 6

Hinweis der Redaktion

  1. Begrüßung Einleitung zum Beispiel
  2. 1989 Mauerfall Alles war immer knapp gewesen – vor allem Baustoffe Jeder suchte Arbeit, jeder gründete Stanislaw Ciupiński und 2 Kollegen Bauten sich aus Ersatzteilen, Schrott und alles was zu finden war Silo, Mischwerk und Absackmaschine Zwei Produkte Aber wie in Markt bringen? Stanislaw lud den einzigen Lieferwagen den sie hatten mit Schildern voll Tourte innerhalb eines Jahres durch jede polnische Stadt und überzeugte Garteneigentümer zu Vertriebsmitarbeitern 5% zu werden 13 Jahre später hat das Unternehmen 2000 Mitarbeiter und 232 Mio. € Kapital
  3. Problemlösung spart immer Zeit oder Geld Baustoffknappheit -> Baustoff herstellen Zielgruppe bestimmen Was machen die Menschen, wo halten sie sich auf, wo arbeiten sie, was haben sie sonst für Probleme, Überzeugungen, Träume, Gewohnheiten… - am Besten alles! Hier erstaunlich einfach: In jedem Ort wollte gebaut werden, Garten-Vertriebler übernahmen weitere Diversifizierung Konkurrenzanalyse Was bieten die anderen an? Wie wird es vermarketet? An wen wird es vermarktet? Was macht mein Produkt anders? Wo liegt der Kundenvorteil bei meinem Produkt? Atlas konnte liefern, Atlas war flexibler und schneller Positionierung Jeder kann behaupten „besser“ zu sein – zu unspektakulär! Entscheidend: Was bekommt der Kunde nur bei Ihnen und von keinem anderen? Experten können sich die Kunden aussuchen und die Preise bestimmen! Iteratives Lernen – wenn Sie sich nicht mehr schämen, ihr Produkt auf den Markt zu bringen, ist es viel zu spät! Sie haben dann wahrscheinlich am Kunden vorbei entwickelt! Entwickeln Sie ein minimal funktionsfähiges Produkt – wie damals das iPhone 1 – und verkaufen Sie es so schnell wie irgend möglich!. Hören Sie den frühen Anwendern zu, verbessern Sie und bringen Sie wieder auf den Markt. Wiederholen Sie diesen Prozess immer und immer wieder!
  4. Beschränken auf 1 Produkt. Spitz viel besser in den Markt eindringen leichter Nische zu besetzen Einfacher anders als alle anderen zu sein. 80/20 Regel 80% der Leistung wird in 20% der Zeit erbracht Wichtige 80% erkennen, Rest in Wichtigeres Experimente erzeugen Wissen. Nur durch Fallen lernt man Rennen „Bauen-Testen-Lernen“-Schleife einbauen! Schlussendlich: Hören Sie nicht auf, hungrig auf Erfolg zu sein!