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Venditore vincente La prima legge del business

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Dai principi della filosofia Venditore Vincente, l'importanza del Posizionamento per avere successo sul mercato

Veröffentlicht in: Vertrieb
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Venditore vincente La prima legge del business

  1. 1. LA PRIMA LEGGE DEL BUSINESS IGNORALA ATUO RISCHIO E PERICOLO VenditoreVincente
  2. 2. • La prima e fondamentale legge di qualunque business secondo i principi diVenditoreVincente, é che non hai il DIRITTO di avere un'azienda in un settore semplicemente perchéVUOI averla. • E' una cosa non politicamente corretta da dire, farà storcere il naso a qualcuno ma rimane vera come la legge di gravità. • Il "volere" non é condizione sufficiente per creare un business. La regola base é Posizionamento.
  3. 3. • Per avere l'opportunità (non il diritto) di prosperare e non fallire devi trovare: • il tuo spazio unico nel mercato • il tuo angolo di attacco unico • la tua offerta di valore unica.
  4. 4. Devi essere certo di offrire qualcosa di: • diverso in maniera sostanziale dalla concorrenza... dove per diverso si intende nella sostanza dell'essere utile e non nella semplice "forma". • che sia rilevante per un target specifico di clienti... e rilevante significa che si battono la mano sulla fronte dicendo "Ohhh... finalmente". • che quel target sia abbastanza ampio ... e raggiungibile in maniera economicamente sostenibile. • che quel target abbia il denaro per pagare ciò che offri ... un ristorante di lusso con cibi prelibati per senzatetto ad esempio non va bene. I senzatetto adorerebbero cibi prelibati ma non possono pagarti. Se non rispetti questa legge fondamentale, l'unico diritto che hai é quello di fallire.
  5. 5. Ci lavoriamo con Al e Laura Ries al corsoVenditoreVincente: www.corsovenditorevincente.com

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