Como genera ingresos tu lean startup o tu negocio. Las ventas y los ingresos. Errores comunes y preguntas a hacerse.

1. ¿Cómo hacer que tu negocio dé
dinero?
La generación de ingresos en Lean Startup.
Alberto Peralta
Lean Startup Circle Madrid

2. ¿Cómo hace dinero un
negocio?
Valor para el cliente.
Modelo de generación de ingresos.
Precios.
Forma de pago.

3. Errores comunes
 Confundir ingresos con precio.
 No saber cómo se generan los ingresos.
 El precio es sólo añadir un margen al coste.
 Mi precio tiene que ser menor al de mi
competencia.
 No proteger el cobro.

4. Preguntas básicas
1. ¿Cuántas cosas vamos a vender?
Mercado
Tipo de mercado
Canales

5. Preguntas básicas
2. ¿Cómo vamos a generar ingresos?
¿Cómo vamos a conseguir generar cobros?
Estrategias para conseguir dinero de cada mercado.

6. Preguntas básicas
3. ¿Cuál es el precio?
¿Cuánto cobramos para generar los mayores ingresos?
El precio es sólo un indicador de cómo valoramos nosotros
nuestro negocio y nuestras propuestas y de cómo valora el
mercado esas mismas propuestas.

7. Preguntas básicas
4. ¿Mejoramos en algo nuestro negocio?
¿Los ingresos que generamos son suficientes?
¿Los ingresos crecen con el tiempo?
¿Crece el dinero disponible al crecer los ingresos?

8. Necesitamos saber
¿Qué valor necesitan los clientes para pagar por él?
¿Cómo pagan los clientes hoy?
¿Cuánto pagan los clientes ahora?

9. ¿Cómo cobramos en un
negocio físico?
Recibimos un
pago único
por

10. ¿Cómo cobramos en un
negocio físico?
Recibimos
varios pagos
por

11. ¿Cuánto cobramos en un
negocio físico?
Porcentaje fijo
Costes + margen fijo Según valor para el mercado
Precios
fijos
Según normativa/regulación Escalados (por volumen, por tiempo) -
Upsell

12. ¿Cuánto cobramos en un
negocio físico?
Subastas
Descuentos variables Estrategia blue ocean
Según negociación
(importes y Según consecución de objetivos
porcentajes variables) Precios (éxito, tiempo, ingresos)
variables
Precios en tiempo real Gestión de ingresos (yield management)

13. ¿Cómo cobramos
dependerá
Del tipo de mercado
De la reacción de cada mercado

14. ¿Cuánto cobramos
dependerá
De las alternativas existentes en el mercado
De qué precio hará el mayor daño a nuestra
competencia
De nuestra táctica de fijación de precios

15. Más info
 Madrid.LeanStartupCircle.com
AlbertoPeralta_ingresos@AbogadosVG.es
@apb_70