Finpron 24.4.2012 Kiinan paperi- ja selluteollisuus uudistuu – mahdollisuudet suomalaisyrityksille seminaarin esitysmateriaali. Kokemuksia yritystoiminnasta Kiinassa, Markus Hallapuro, toimitusjohtaja, TM Systems

1. Think one step further
Finpro Kiina-seminaari 23.4.2012
TM System Finland Oy
Markus Hallapuro

2. TM SYSTEMS PAPERI- JA SELLUTEOLLISUUDESSA:
Energiatehokkaiden ilmajärjestelmien maailmanlaajuiset kokonaistoimitukset
suoraan loppuasiakkaille
Energiaa säästävät laitteet, mm. lämmöntalteenotto, Trimvac®
Tuottavuuden lisäys, mm. TM Vacuboxit (koneen ajettavuus ja nopeuden nosto)
Ympäristöteknologiatuotteet
Mittaus- ja analyysipalvelut
Tuotekehitys yhdessä asiakkaiden ja korkeakoulujen kanssa
Oma konepajamme Kiinassa
Vahvistaa kilpailukykyämme Kiinassa ja maailmanlaajuisesti
Laadukasta alihankintavalmistusta myös oman konsernimme ulkopuolisille asiakkaille

3. TM SYSTEMS
Konsernirakenne
TM System Finland Oy
Turku
perustetettu 1974
Liikevaihto 23 MEUR (2012)
TM Systems Asia
TM System Russia Ltd
Limited Hong Kong
，
，
，
，
Venäjä
Kiina
(Myynti, projektit)
(Holding)
TM System International TM System (China) Air
Trading (Shanghai) Technology Co.,Ltd
Co.,Ltd Kiina Kiina
(Trading) (Myynti, projektit,
suunnittelu, valmistus,
aftersales)
Roots in Finland – Hands in Asia

4. TM SYSTEMSIN LOKALISOITUMINEN KIINAAN
1993 Ensimmäinen projektitoimitus Kiinaan
1999 Myyntikonttori Shanghaihin
2001-2004 Joint venture kiinalaisen konepajan kanssa
2005 TM System International Trading (Shanghai) Co., Ltd
2007 TM Systems Asia Limited in Hong Kong
2007 TM System China Air Technology Co., Ltd

5. PROSESSI-ILMALAITETOIMITUKSET
Joitakin referenssejämme:
Nine Dragon Paper Industries Co., LTD. China, (2002 -)
Tehtaiden sijainnit: Dongguan, Taicang, Chongqing, Tienjin
Kartonkikoneet No. 4, 5, 8, 9, 10, 18,19, 20, 21, 22, 23, 25, 26, 27, 28, 29, 30
Toimitukset suoraan Nine Dragonille Metson, Voithin, Yuelin ja GSPT:n toimittamiin
kartonkikoneisiin
• Kuivatusosien energiatehokkaat huuvat
• 1-3 -vaiheiset lämmöntalteenotto järjestelmät
• Kuivatusosien ajettavuus- ja taskutuuletuslaatikot (osa koneista)
• Viiraosan ilmastointi
• Pulppereiden poistot
• Konesalin ilmastoinnin perussuunnittelu
Nine Dragons tuottaa kartonkia yli 9 miljoonaa tonnia vuodessa (2011) ja tulee olemaan maailman suurin
pakkauskartongiin tuottaja 2014.
TM Systems on toimittanut Nine Dragonsille ilmajärjestelmiä koneisiin, joiden yhteistuotanto on yli
kaksinkertainen Suomen koko kartonkituotantoon verrattuna.

6. Bohui Enterprise Co., LTD, China, Bohui Board (2001-)
Tehtaiden sijainnit: Zibo ja Dafeng
Kartonkoneet No. 1, 7 ja 3
Toimitukset suoraan Bohuille Voithin ja Metson toimittamiin kartonkikoneisiin
• Kuivatusosien energiatehokkaat huuvat
• 1-3 -vaiheiset lämmöntalteenotto järjestelmät
• Kuivatusosien ajettavuus- ja taskutuuletuslaatikot (osa koneista)
• Viiraosan ilmastointi
• Pulppereiden poistot
• Konesalin ilmastoinnin perussuunnittelu
BM1 (2003) BM7 (2008) BM3 (2012)
= Production rate 950 tpd = Production rate 1 394 tpd = Production rate 2 750 tpd
= Web width 5630 mm = Web width 5630 mm = Web width 8100 mm
= Speed 600 mpm = Speed 900 mpm = Speed 1000 mpm
= Grades Coated Board = Grades Coated Board = Grades HQ Board

7. Lee & Man Paper MFG. Co., LTD, China (2002-)
Tehtaiden sijainnit: Changshu, Hongmei
Kartonkikoneet No. 6, 8, 9, 10 and 11
Toimitukset suoraan Lee&Manille GSPT:n, Mitsubishin ja Metson toimittamiin
kartonkikoneisiin
• Kuivatusosien energiatehokkaat huuvat
• 2-vaiheiset lämmöntalteenotto järjestelmät
• Kuivatusosien ajettavuus- ja taskutuuletuslaatikot (osa koneista)
• Viiraosan ilmastointi
• Pulppereiden poistot
• Konesalin ilmastoinnin perussuunnittelu

8. SELLU- JA PAPERITEHTAIDEN HVAC-TOIMITUKSET
Joitakin referenssejämme
Asia Pulp & Paper, Kiina, Jingui PM1 (2012)
Täydellisen kattava kartonkikoneen ja massankäsittelyn sali-ilmastointien avaimet käteen –toimitus (sisältää
myös paikallisen asennuksen). Kone tulee olemaan maailman suurin lajissaan ja projektimme on jatkoa
lukuisille vastaaville toimituksillemme eri puolilla maailmaa.
= Vuosituotanto 1 200 miljoonaa tonnia vuodessa
= Koneen rataleveys 8 700 mm
= Nopeus 1 400 metriä minuutissa
= Laatu nestepakkauskartonki
Ilim Group Bratsk, Irkutsk, Venäjä (2011-2012)
Täydellisen kattavat avaimet käteen –toimitukset:
- sellulinjan sali-ilmastointi
- haihduttamon ja sähkötilojen HVAC
Ilim Kotlas, Koryazhma, Venäjä (2012-2013)
Täydellisen kattava PM7:n sali-ilmastoinnin avaimet käteen –toimitus
Kiina-toiminnoillamme on erittäin merkittävä rooli myös
toiminnassamme Venäjällä ja muualla maailmassa.

9. Sisäisten toimintojemme painopiste Suomen ja Kiinan
välillä on muuttunut hallitusti samalla kun
lokalisoitumisemme Kiinaan on voimistunut.

10. Työnjako Suomi – Kiina aiemmin
Myynti ja markkinointi Myynti ja markkinointi
Hankkeen esiselvitys ja analyysi Hankkeen esiselvitys (ja analyysi)
Flow sheet
Tarjoussuunnittelu
Tarjouslaskenta Tarjouslaskenta
Projektin valvonta Projektin valvonta
Projektisuunnittelu Projektisuunnittelu
Valmistus Valmistus
After sales After sales

11. Työnjako Suomi – Kiina nykyisin
Myynti ja markkinointi Myynti ja markkinointi
(Hankkeen esiselvitys ja) analyysi Hankkeen esiselvitys (ja analyysi)
Flow sheet Flow sheet
Tarjoussunnittelu Tarjoussuunnittelu
Tarjouslaskenta Tarjouslaskenta
Projektin valvonta Projektin valvonta
Projektisuunnittelu Projektisuunnittelu
Valmistus
After sales After sales

12. KIINASSA MENESTYMISEN EDELLYTYKSIÄ
• Pitkäaikaiset ja hyvät suhteet loppuasiakkaisiin
• Vakuuttava ja aidosti paikallinen toiminta
(myynti, projektointi, suunnittelu, valmistus, asennus)
• Edistyksellinen ja korkea teknologiaosaaminen
• Kyky vastata kovaan hintakilpailuun
• Joustavuus ja palvelualttius; myös Suomesta annettavan tuen ja palvelun oltava
saatavilla 24/7
• Kärsivällisyys ja pitkäjänteisyys, paikallisen liiketoimintakulttuurin tunteminen
• Luotettava, sitoutunut, osaava ja kielitaitoinen paikallisorganisaatio

13. KIINASSA MENESTYMISEN HAASTEITA
• Vuosina 2005-2010 Kiinan paperinkulutus ja -tuotanto kasvoivat n. 9,1% vuodessa,
mutta nyt ne eivät Kiinassakaan tule seuraamaan talouskasvua
• Arvio vuosien 2010-2015 paperinkulutuksen ja -tuotannon kasvusta Kiinassa: n. 4,6%
vuodessa (lähde: “The Twelfth Five Year Plan for Paper Industry Development”)
Maltillisesta kasvusta huolimatta Kiina on jatkossakin alan suurin ja
voimakkaimmin kehittyvä investointimarkkina
• Paikallinen kilpailu lisääntyy (esim. China Paper Machinery Corporation).
• Kiinan valtio tukee voimakkaasti kiinalaisia yrityksiä ja kannustaa niiden kehitystä ja
menestystä paitsi Kiinassa myös ulkomailla, mikä tulee olemaan erittäin suuri haaste
kaikille länsimaisille yrityksille sekä Kiinassa että Kiinan ulkopuolella.

14. KIINASSA MENESTYMISEN HAASTEITA.
• Kiinan markkinoille ei kannata pyrkiä puolivaloilla. Jos sinne päättää lähteä, sinne täytyy
olla valmis myös panostamaan.
• Omien Kiina-toimintojen perustaminen on aikaavievää ja kallista. Helpompi ja nopeampi
tie on löytää kumppani, joka on jo etabloitunut Kiinaan.

15. MYYNTI-, PROJEKTI- JA SUUNNITTELUTOIMINTOMME
SUOMESSA JA KIINASSA
TM Systems takaa sujuvat myynti-, projektinhoito- ja suunnittelupalvelut
• Osaava henkilökunta ja ajanmukaiset työkalut ja –ohjelmat sekä Suomessa että Kiinassa
• Läheinen yhteistyö loppuasiakkaan kanssa kokeneen projektiorganisaatiomme avulla

16. LAITETOIMITUKSET
Oma konepajavalmistus Kiinassa
• RST-, HST- ja alumiinirakenteisiin erikoistunut konepajamme sijaitsee hyvien yhteyksien
varrella Kunshanissa (Shanghain ja Suzhoun välissä)
• Konepajallamme uusi, laadukas ja ympäristöystävällinen hapotusallas (13,5 x 3,4 x 2,7 m), joka
takaa suurillekin RST- ja HST-tuotteille viimeistellyn ulkoasun
• Tarkemmat tiedot: http://www.tmchinaworks.com/

17. LAITETOIMITUKSET
Alihankinta
TM Systemsillä on maailmanlaajuinen yhteistyöverkosto, joka mahdollistaa myös
erittäin laajat toimitukset.

18. ASENNUS-, START-UP-, SERVICE- JA AFTER SALES –
PALVELUT
Toimituslaajuutemme on asiakkaan valittavissa ja on tarvittaessa täydellinen avaimet
käteen –toimitus sisältäen myös kunnossapito- ja varaosapalvelut.

19. LÄMMÖNTALTEENOTTOJÄRJESTELMÄT

20. AJETTAVUUSKOMPONENTIT
Vacubox Bahnstabilisatoren
• Non-Contact Stabilisatoren
• Energie effektive
• Exzellente zuverlässigkeit
durch einfache Standardbauteile
• Passt an jeder Maschinen-
konfiguration
TM Vacubox Webstabilizer
• Non-Contact Stabilizing
• Energy efficient
• Effective and Reliable Design
• Suitable for All Arrangements
(Grades, Fabrics, Speed)

21. Trimvac® REUNANAUHAJÄRJESTELMÄT

22. Olemme palveluksessanne!
TM System Finland Oy
Pitkämäenkatu 11 B
FI-20250 Turku
Finland
www.tmsystems.com
TM System China Air Technology Co., Ltd
No. 1189 Datong Road No.1
Kunshan Economic & Technical Development Zone (KETD)
Kunshan 215333, Jiangsu
China
www.tmsystems.cn