1. Comment réaliser un
BUSINESS PLAN ?

2. Le Business Plan, Pourquoi ?
• Quel que soit le type de financement recherché, le
banquier (ou l’investisseur) auquel on s'adressera
demandera de lui faire parvenir un business plan.
• C'est le document de référence qui doit lui
permettre d'avoir une idée juste du projet qui lui est
proposé.
• Il doit être à la fois détaillé et concis.

3. Le Business Plan – Pour Qui ?
En premier lieu …
• C'est l'occasion
 d'ordonner ses idées,
 de mettre en valeur ses atouts
 et de chiffrer ses besoins.
• Ce document doit rassembler toutes les potentialités du
projet.
• C’est la feuille de route des actions qui vont être
entreprises et des moyens à mettre en œuvre pour y arriver
sur une période pouvant aller jusqu'à 5 ans.

4. Le Business Plan – Pour Qui ?
• En deuxième lieu ….. Pour l’investisseur, les banquiers, les
plateforme de financement participatif (Diapo : Comment
réussir son opération de crowdfunding ?) …
• Objectif : Il s'agit de leur faire comprendre le projet et de
les convaincre d'investir ou de prêter.
• Les points à traiter :
- Que fait l’entreprise ? Le lecteur doit pouvoir comprendre
rapidement le produit ou le service de la société ainsi que
ses opérations.
- Le créateur est-il capable de mettre en œuvre le
business plan ?

5. Le Business Plan – Comment ?
EXECUTIVE SUMMARY
• N’oubliez pas d’intégrer une petite fiche synthétique en
amont de vos présentation, qui permettra au lecteur de
prendre connaissance rapidement :
- de votre projet
- de votre demande

6. LE BUSINESS MODEL CANVAS
http://media.apce.com/file/22/8/decrire_son_modele_economique_%28business_model_canvas%29.69228.pdf
Méthode développée par Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEURDANS - Ouvrage : Business Model Nouvelle Génération

7. Le Business Plan – Pour Qui ?
• Les points à traiter :
• Les projections financières sont-elles réalistes ?
• Comment la société va-t-elle maintenir sa rentabilité? Il
s'agit d'expliquer le marché et la concurrence ainsi qu'une
analyse du chiffre d'affaires et des marges.
• Comment sera utilisé le financement et comment sera
remboursé l’emprunt ?

8. Le Business Plan – Comment ?
• Les points essentiels :
 Projet : l'expliquer le plus clairement possible le lecteur
doit pouvoir comprendre facilement et savoir qui fait quoi,
comment et où ?
 Quel marché ? Local? Régional? National ? Mondial ?
 Concurrents : taille (employés et chiffre d'affaires), résultats, spécificités.
 Définissez le prix et la qualité de votre offre (produits / services):
Tarifs de votre produit, tarifs des concurrents (relevés de prix), benchmark…
 Quelle stratégie marketing ? (communication, actions de marketing
direct, digital, développement commercial…)

9. Le Business Plan – Comment ?
• Des visuels : Photos, illustrations, cartes, maquette pour
un site internet, graphique des statistiques…
• Hypothèses d'exploitation : Volumes, CA, Investissements,
modalités de financement…
• Tableaux financiers prévisionnels : compte de résultat,
bilan et plan de financement accompagnés des notes explicatives
nécessaires à leur lecture.
• Analyser les risques du projet…
• Réaliser un focus sur la partie recrutement, définir ses besoins en
ressources humaines...
• Vos coordonnées : Présentation de l’équipe projet.

10. Le Business Plan – Comment ?
Quelques erreurs à ne pas commettre :
• Le marché est surestimé.
• La part de marché qui sera prise est surestimée.
• La réaction de la concurrence est sous-estimée.
• Le temps de mise au point du produit ou du concept est
sous-estimé.
• La profitabilité ne correspond pas aux comparables du
secteur.

11. Le Business Plan – Comment ?
Quelques erreurs à ne pas commettre :
• La vitesse de montée en pression est sous-évaluée
• Le besoin en fonds de roulement est sous-évalué (stock
plus important, crédit fournisseur plus faible)
• Le budget d’investissement est sous-évalué.

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LES CREATEURS D’ENTREPRISE
 La communauté Google + La création d’entreprise en Aquitaine
 Scoop it : Veille sur la création d’entreprise
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 Les évènements du Club Fidaquitaine E-marketing, CICE, Loi de
finances, Label Origine France Garantie, les risques à être dirigeant…
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d’entreprise.

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