1. Haciendo números para la campaña 2009/2010
La situación del sector agrícola se ha ido complicando seriamente en los últimos dos años.
Pero es está última campaña la que, por la combinación de condiciones climáticas adversas, baja de
los valores internacionales de los granos, y malas políticas aplicadas desde el gobierno, dejará en
una situación económica – financiera muy complicada a los productores.
Para el inicio de la campaña 2009/2010 muchos agricultores enfrentarán problemas de
liquidez, con serias dificultades para conseguir financiamiento. Pero por sobre todo, con un
panorama en él que no parece aconsejable endeudarse para producir dado la inestabilidad de las
reglas que involucran al proceso productivo, y mucho menos cuando el análisis previo de la
campaña no arroja buenos números.
Aquellos productores que alquilaban tierra se han visto forzados, en muchos casos, a
modificar las condiciones en las que estaban trabajando. Algunos han cambiado la metodología y
pasaron del alquiler a la aparcería, otros simplemente han bajado el monto pagado por el alquiler.
Con el objeto de determinar los valores que un productor de la zona núcleo puede pagar por
la utilización del recurso suelo para, los cultivos de trigo / soja y soja, en función de la estructura de
costos actual y los precios esperados a cosecha, enero 2009 para trigo y mayo 2010 para soja, se ha
preparado el siguiente trabajo.
La estructura de costos tenida en cuenta para el análisis de cada cultivo, es la que figura en la tabla
n° 1.
Tabla N° 1 Trigo Soja 1° Soja 2da
LABORES ($/ha) 175 270 201
AGROQUIMICOS ($/ha) 115 254 188
FERTILIZANTES ($/ha) 475 117 0
SEMILLA ($/ha) 131 128 146
COSTO DIRECTO ($/ha) 896 769 535
Precio Bruto ($/qq) 50 76
Precio Neto ($/qq) 39 63
COMERCIALIZACION
Gastos de comercialización 21% 18%
Estructura ($/ha) 82 164 82
Cosecha (%) 8%
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2. La estructura de costos ha sido elaborada en función de modelos productivos para la zona
núcleo. Por tal motivo los rindes y los valores de arrendamiento a tener en cuenta, deberían ser
cercanos a los promedios zonales. Los valores de arrendamiento superan en muchos casos los 16
qq/ha, mientras que son esperables rindes de entre 35 a 40 qq en soja, una cifra similar para el trigo,
y valores cercanos a los 25 qq/ha para la soja de 2da.
Dado el alto riesgo que acarrea la agricultura, es conveniente antes de tomar una decisión
sobre lo que se esta dispuesto a pagar por la utilización del recurso suelo, establecer una
rentabilidad ex - ante relativamente elevada como meta, para determinar el valor de la tierra y poder
así, tener margen de maniobra ante variaciones de rinde y/o precio respecto del presupuestado.
Determinar una meta del 30% de renta sobre el capital inmovilizado antes de impuestos, no
es una cifra exagerada, debido no solamente al alto riesgo, si no a la disminución del resultado final
producto de la gran carga tributaria.
Resultados agrícolas en campo ajeno
SOJA 1ra: En la tabla n° 2, se presentan en la segunda columna cuales deberían ser los
porcentajes a pagar por el aparcero al dueño del campo, para que él primero obtenga una
rentabilidad del 30%, en función
Tabla N° 2: Porcentajes y/o quintales de soja a pagar por el aparcero
y/o arrendatario para obtener una rentabilidad del 30% de variaciones en el rinde.
Rentabilidad 30% # 62,68 # Con 20 qq o menos de rinde, al
Precio esperado ($/qq) 76,3 76,3
aparcero se le generan
Rendimiento Porcentaje Quintales de soja
(qq/ha) a pagar a pagar quebrantos.
16 -31% -3,1 Con 24 qq/ha y dándole al dueño
20 -7% -0,8
24 10% 1,5 de la tierra el 10% de la
28 21% 3,7 producción se obtendría la renta
32 30% 6,0
36 36% 8,3 requerida del 30%.
40 42% 10,6
44 46% 12,9
Los valores que figuran en la
tercera columna de la tabla,
expresan cuántos deberían ser los quintales a pagar, para obtener una renta del 30% antes de
impuestos. Con un rinde de 40 qq/ha se podría pagar 10,6 qq en concepto de arrendamiento, valor
muy por debajo de los 16 a 20 qq que se pagan en zona núcleo.
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3. En la tabla n° 3 se muestran las rentabilidades y los resultados obtenidos, en función del
rinde, por el arrendatario que pague 16 qq de soja en concepto de arrendamiento. El rinde de
indiferencia se encuentra apenas por encima de los 38 qq/ha.
Tabla N° 3
Rendimiento Rentabilidad Resultado Alquiler
(qq/ha) a obtener arrendatario $/ha
($/ha) (16qq)
20 -47% -1022
24 -37% -796
28 -26% -570
32 -16% -343
1221
36 -5% -117
40 5% 109
44 16% 336
48 26% 562
TRIGO/SOJA: En la tabla n° 2-b, se estima cuál debería ser el porcentaje a pagar por el
aparcero al dueño del campo, para que el primero obtenga una rentabilidad del 30%, en función de
variaciones en el rinde de soja de 2da, con un trigo de 35 qq/ha.
Tabla N° 2 - b : Porcentajes y/o quintales de soja a pagar por el aparcero
y/o arrendatario para obtener una rentabilidad del 30%
Rinde de trigo 35
Rentabilidad 30%
Precio Soja 2da ($/qq) 76,29 76,29
Precio Trigo ($/qq) 50,19 50,19
Rendimiento Porcentaje Quintales de soja
Soja (qq/ha) a pagar a pagar
12 1% 0,3
16 11% 2,6
20 18% 4,9
24 25% 7,2
26 27% 8,3
Con 20 qq/ha y dándole al dueño de la tierra el 18% de ambas producciones, obtendría una renta del
30%. Los quintales de soja a pagar, en concepto de alquiler, para obtener igual renta antes de
impuestos son 4,9.
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4. Tabla N° 3-b
Precio Soja 2da ($/qq) 76,29
Precio Trigo ($/qq) 50,19
Rendimiento Rentabilidad Resultado Alquiler
(qq/ha) a obtener arrendatario $/ha
($/ha) (16qq)
12 -41% -897
16 -30% -670
20 -20% -444
1221
24 -10% -218
26 -5% -105
30 6% 122
La tabla n° 3 - b muestra las rentabilidades y los resultados obtenidos, por un arrendatario
que pague 16 qq de soja en concepto de alquiler de la tierra, con un trigo de 35 qq/ha y rindes
variables de soja de 2da.
Es preciso obtener muy buenos rindes en el cultivo de segunda si se quiere lograr algún beneficio
económico.
La carga impositiva en la agricultura
Tal como se pudo apreciar a través del modelo propuesto, la situación para la campaña
entrante se presenta complicada, y se complica más al agregarle la carga impositiva. En la tabla n°4
se presentan los resultados después de impuestos para el cultivo de soja de 1ra. Se han considerando
únicamente, 1% de ingresos brutos, el impuesto a los débitos y créditos, y el 35% de impuesto a las
ganancias.
Tabla N° 4
Resultado del arrendatario después de impuestos $/ha
Rinde / alq 8 qq soja 10 qq soja 12 qq soja 14 qq soja 16 qq soja
25 qq -165 -317 -470 -623 -775
30 qq 111 -42 -194 -347 -499
35 qq 309 209 81 -71 -224
40 qq 496 397 298 198 52
Es preciso obtener 40 qq o más de soja en las condiciones actuales, para poder pagar los
valores de alquiler que se han estado convalidando en las últimas campañas.
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5. Mientras la situación para el productor resulta cada vez más comprometedora, es interesante
ver que es lo que sucede con la recaudación de impuestos.
Tabla N° 5
Recaudación de impuestos (vía IB – Ganan - Cheque) Recaudación
aprox. vía
Alquiler en quintales
Retenciones
Rinde / alq 8 qq soja 10 qq soja 12 qq soja 14 qq soja 16 qq soja
25 qq 36 36 36 36 36 1027
30 qq 43 43 43 43 43 1232
35 qq 128 75 50 50 50 1438
40 qq 224 170 117 64 58 1643
Al comparar la tabla 4 con la 5, son muchas las situaciones en las que el productor tiene
quebrantos, mientras que él estado recauda vorazmente.
Con 30 quintales de rinde en el cultivo de soja y pagando un alquiler de 16 quintales/ha el
productor pierde 347 $/ha, mientras que se recaudan a través del impuesto al cheque e ingresos
brutos 50 $/ha. Pero además el estado nacional embolsa el 35% del valor FOB, vía retenciones, lo
que equivale a 1438 $/ha. Por lo tanto, en dicha situación el productor pierde -347 $/ha, habiendo
trabajado y arriesgado capital y el estado haciendo nada recauda 1488 (1438 + 50).
Si las condiciones no se modifican, es muy probable que la cosecha nacional 2009/2010
siga seriamente comprometida.
Ing. Agr. Andrés Halle
13/03/2009
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