1. Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una
idea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y
evaluación. Se emplea internamente por la administración para la planificación de
las tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores,
para que aporten financiación al negocio.
El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se
seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá
que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio,
administrador, o empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar a
cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una
explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.
El prototipo del plan de negocio es:
•Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas.
•Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial.
•Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
Plan de negocio
2. Características de un plan de negocio
Los planes de negocios exitosos comparten las siguientes características:
Son el núcleo del plan operativo
Formulan la visión de la empresa y funcionan como la hoja de ruta que se
va a seguir.
Su resumen ejecutivo es extremadamente claro
No sobrepasa las 2 páginas de extensión y ayuda a que el lector
comprenda rápidamente de qué se trata el negocio. Entusiasma al lector a
querer seguir leyendo. Presenta un gráfico resumen que esboza los
ingresos, márgenes y beneficios esperados en un período de 5 años. Se
elabora bajo la premisa del “discurso de ascensor” (elevator pitch), en la
cual sólo se cuenta con 30 segundos de exposición para “enganchar” al
posible inversionista.
Son realistas en su perspectiva de mercado
Responden exactamente a las preguntas ¿quién comprará el producto? y
¿por qué lo comprará? Explican cuál es la necesidad imperiosa que el
producto o servicio llena.
3. Recursos de un plan de negocio
Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se deben cubrir y
determina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran
la organización. No importa si estás arrancando tú solo, esto será tu base para
asegurar el crecimiento de tu empresa.
plan de negocios debe mostrar cuáles son los recursos (técnicos, humanos,
económicos, etc.) necesarios para poner en marcha el proyecto y dónde y cómo
se obtendrán, especificando las necesidades de inversión. Los rubros que deben
describirse dependen de las particularidades de cada proyecto, pero algunos de
los que normalmente forman parte de cualquier proyecto son:
Inmuebles
Selección y contratación de personal
Instalaciones
Maquinarias
Inscripciones, registros y licencias
Capacitación y entrenamiento
Capital de trabajo
4. ¿Qué buscan los inversionistas en un plan de
negocios?
1. Mercado
¿Existe un mercado suficientemente grande?
¿Qué tan grande es la oportunidad de escalar?
¿Qué problemas se le están solucionando a los nichos de
mercado? ¿Estos problemas están siendo identificados?
¿Quién es el cliente potencial o nicho de mercado?
¿Qué tan accesible es el mercado?
2. Estrategia de negocio
¿Hace sentido tu plan de negocios con los recursos, experiencia y
talento de la empresa?
¿La compañía cuenta con un plan de contingencia contra la
competencia?
¿Han identificado los riesgos y formas de mitigarlos?
5. Procedimiento de elaboración
La elaboración o el esbozo del plan empresarial o portafolios le compete a los
agentes económicos que proponen proyectar la actividad. Dicho programa debe
contener el funcionamiento de las diferentes áreas de la organización. Estas
funciones mantienen relaciones de dependencia, por tanto es imprescindible dotar
al plan de un orden funcional.
1 Estructura del órgano de administración
2 Área jurídico-mercantil
3 Área económica
4 Área de marketing
5 Área de ventas
6 Área de recursos humanos
7 Área contable-financiera
