Centro de Convenciones Plaza San Miguel
10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013
un producto de:

Alibaba.com: de lo convencional
a lo virtual
Lima, 11 de Octubre del 2013

Pymes Peruanas al Mundo

Algunas
Recomendaciones
Antes de Iniciar ….

Panorama General

Que pasa en la Red en 60’
Segundos

Acceso al Mayor Mercado Mundial
x8
INTERNET
2,405’518,376
8 veces la Población
TOTAL de Usuarios
en Internet
TOTAL del EEUU
x 82
82 veces la Población
TOTAL del Perú

Comercio Electrónico
Oportunidades

Análisis Comercial para vender por
internet
• Producto
• Precio
• Plaza
• Promoción
: ¿Se ajusta a la venta online?
: Márgenes, envío, empacado
: Tienda propia, Mercados
Virtuales
: Publicidad online, prom. de
venta, CMR (relación con el cliente)

Acciones básicas para Comercio
Electrónico
•
•
•
•
Fotografía
Información de los productos
Logística
Recurso humano

Los usuarios no leen,
ESANEAN

Los dos primeros párrafos deben de
mostrar la información mas importante

JACKOB NIELSEN

STEVE KRUG

Ejemplo de venta en Mercados Virtuales
H&M

Internet permite que pequeñas y
grandes empresas compitan de
igual a igual para conseguir
clientes en mercados externos

Pero, si no deseo invertir…
¿Qué puedo hacer?
Usar una plataforma
electrónica gratuita

Tipos de e-marketplaces
@ Verticales
• Una industria específica
www.freshseafood.com
www.agrotrade.net
@
Horizontales
• Varias industrias
www.ebay.com
www.alibaba.com

¿Por qué una plataforma virtual?
• Exposición de productos o servicios en
internet, sin necesidad de Web
• Permiten llegar fácilmente a mercados
internacionales: miles visitas/día
• Enlace a nuestra Web: más tráfico
• Permiten crear un catálogo virtual
• Promoción productos gratis o a bajo
precio

*Alain Delorme Photography

*Alain Delorme Photography

*Alain Delorme Photography

¿Qué tienen en común
las personas de las
fotografías anteriores?
Todas saben lo que
hacen!

• Globalización
¿Porqué INTERNET?
• Nuevos mercados + Ventas
• Primer contacto con clientes es
online
• Todos debemos conocer sobre:
Internet, Inteligencia
Mercados y TICs

¿Porqué INTERNET?
• Clientes y competencia,
ya la!
• Imagen empresarial
• Crecimiento de mercado
local es limitado

Entonces, ¿cómo hacer negocios de
exportación e importación en forma
económica, efectiva y rentable?
Simple
...Por internet

M-commerce: nueva generación del ecommerce
• Compra venta de Bs y Ss vía
dispositivos de mano
inalámbricos (Teléfonos +
pocket computers)
• Países más desarrollados en A.
L.: Brasil, México, Chile
• En Perú, 2/3 de conexiones a
internet serán móviles en dos
años

M-commerce
• Crecerá apoyado por smartphones +
oferta de paquetes internet móvil
ilimitado
• Comprador joven
• Preparar webs para
aplicaciones móviles

¿No. 1 sin incrementar número de tiendas
convencionales?
Idea: que las tiendas se acerquen al público
Innovación: M-Comerce

¿Qué estamos haciendo?
Expandir oportunidades de crecimiento de empresas
en mercados nacionales e internacionales
Apoyo a empresas para acceder a nuevos mercados
vía comercio electrónico

La historia
Jack Ma llega a Gamarra
En el año 2008, durante la
CUMBRE PYME de APEC, el Sr.
Luis Alberto Moreno, Presidente
del BID y Mr. Jack Ma decidieron
iniciar un proyecto en Perú con la
finalidad de apoyar a las empresas
peruanas
Las PYME peruanas y las Chinas
son muy parecidas y se busca
replicar el caso chino en el Perú

La historia
Similitud de culturas

¿Por qué
?

Alibaba.com - plataforma líder en B2B para
comercio internacional
Más de 80 millones de usuarios!!
Alibaba.com
90% Compradores
Vendedores



La mayoría:
PYME
Más de 25,000
empleados
5,900
categorías de
productos en
más de 56
industrias*
Plataforma
Internacional
Compradores

+29,4 millones de miembros **

Plataforma en
China
+51 millones de miembros **

Pertenecen a
más de 240
países
Empresas de
todo tamaño
Diferentes
mercados de
destino

Plataforma virtual de comercio electrónico, de alcance
global y diverso
Cerca de 76,3 millones de usuarios
25.5 millones de usuarios en plataforma internacional!!

Promoción para empresas Peruanas
Promoción

Catálogo: hasta 50 productos… gratis

¿dónde deben estar nuestras empresas?

Diferentes herramientas de comunicación

Características y beneficios del
alibaba.com
Alertas comerciales Gratuitas
Informan últimas portunidades en
Alibaba.com.
Nuevos productos
Tendencias del comercio
Nuevos compradores o vendedores
TradeManager sistema de
comunicación en línea que permite
dialogar con socios comerciales en
tiempo real.
Con este servicio se puede:
Contar con traducción
Enviar archivos
Revisar alertas comerciales

¿Qué hacemos por nuestros miembros
Gold Suppliers
Miembros
verificados
Miembros no
verificados
Gratis
Plataforma online
No confirmación datos
Verificación
Alibaba Verified
Gratis por ahora
+ Beneficios
Proceso de
verificación
riguroso
Mayores beneficios

Programa “Usuario Verificado” de
Alibaba.com
Verified
Member (VM)
Perú: Pionero en América Latina

> Visibilidad
VM – Pantallas: Beneficios
> Calidad proveedores
+ compradores
+ ventas
Sello Alibaba Trustpass

+1,900 empresas ofrecen
productos

87 talleres
Capacitación práctica
¿Cómo usar
alibaba.com?
+ 1,500 personas
capacitadas

Atención personalizada a miembros
Videos
Call Asistencia virtual
center:virtual
Aula 10 expertos

“Internet y los mercados b2b como alibaba, han
empezado a marcar el inicio de un nuevo orden en
la economía global. Hoy es posible reunirnos con
un cliente en Nueva York y un proveedor en La
Victoria al mismo tiempo, coordinar y resolver
problemas sin movernos de nuestro escritorio.”
( Carolina y Jorge Luis Filinich – Impulsa Perú
Sourcing)

“Pensaba posicionar nuestra marca con clientes en
China y USA, pero gracias a PYMEALMUNDO y el
apoyo de Alibaba.com, empresas de Latinoamérica
ingresan a nuestro portal. Estamos cerrando trato
con empresa Uruguaya para introducir todas
nuestras líneas. PYMEALMUNDO y Alibaba.com
sirven efectivamente para generar negocios!”
(Carlos Cruz – Corp. Gráfica Navarrete)

MOLI EXPORT
“Mi negocio se inició con poco capital. Ingresé a Alibaba.com hace un tiempo atrás. Ahora
exporto productos naturales Peruanos y he podido encontrar clientes en Holanda, Austria,
Finlandia, EEUU, Australia y Alemania” (Rodolfo García – Moliexport).

“Mi empresa comercializa accesorios textiles; la
inscribí en PYME Peruanas al Mundo, obtuve mi
cuenta en Alibaba.com, colgué 10 productos y a las
2 semanas tuve un primer pedido de Australia”.
(Michael Vidal – Garment Solutions SAC)

www.pymealmundo.com.pe

Muchas Gracias!
pyme@pymealmundo.com.pe
Bartolomé Herrera No. 254, Miraflores
Teléfono: 625-7700
Fax: 625-7701
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