Estudo sobre comportamento de consumo digital no Brasil. Dados do Portal do Varejo + HubSpot com o olhar clínico da FM CONSULTORIA sobre como usar os dados para a sua estratégia!

1. O comportamento do consumidor
digital no Brasil

2. ESTUDO EM PARCERIA
NOV/2018
https://portalnovarejo.com.br/2018/11/o-comportamento-do-consumidor-digital-no-brasil/?utm_campaign=NEWS+-+Novarejo+2018&utm_content=O+comportamento+do+consumidor+digital+no+Brasil+-+Canais+-+NOVAREJO+%282%29&utm_medium=email&utm_source=EmailMarketing&utm_term=NEWS-Novarejo-291118

3. FM CONSULTORIA
Planejamento
O papel da FM Consultoria em Planejamento, nesse material, é pegar os dados apresentados pelo Portal Varejo e traçar uma
conclusão desses dados para o mercado. A grande questão, com esses dados, é:
COMO USAR ISSO NAS ESTRATÉGIAS DIGITAIS PARA 2019 DOS SEUS SEGMENTOS?
Os dados aqui apresentados tem aderência a qualquer tamanho de empresa e segmento de mercado.
“Planejar não é certeza do sucesso, mas não planejar é certeza do fracasso”
Felipe Morais, diretor de planejamento da FM Consultoria

4. 3o
país que mais gasta
tempo nas redes
sociais.
3h39
navegando em Facebook, Youtube
e Instagram.

5. Redes Sociais não servem apenas para interação social.
São poderosas ferramentas para DECISÃO DE COMPRA.

6. 72% descobrem novos
produtos usando o
Google.
Logo em seguida 56%
estão no Facebook e 50%
YouTube para saber mais
sobre a descoberta
45% buscam amigos e
familia, mostrando que o
digital é a preferencia
para decisão

7. +50% das pessoas confia mais Google
do que em seus amigos e familiares.

11. RESUMO
FM CONSULTORIA
Planejamento
Existem mais de 20 milhões de CNPJs e nem 4 milhões de sites registrados no Brasil, segundo a empresa LogBank, parceira da FM
Consultoria, isso no final de 2018. O Brasil está muito atrasado em relação ao potencial da internet no país.
Somos o 3o pais que mais acessa a internet, no geral, em todo o mundo. Segundo dados do portal TELECO, o Brasil deve fechar
com 120,7 milhões de pessoas acessando a rede em todo o país. Ser o 3o pais que mais acessa e ter menos de 25% dos CNPJs
com pelo menos um site é um grande atraso.
Outro ponto que o estudo levantou é o quanto o brasileiro ainda acredita no site das marcas para decisão de compra. Um estudo
da DoubleClick Touchpoints, líder mundial em métricas digitais, publicado no livro Stakeholders (Alexandre Marquesi, 2018)
mostra que “os sites das empresas são primordiais como referencia para os consumidores que desejam saber mais sobre
produtos, serviços e marcas”.
Indo um pouco para lado de Branding, segundo Jaime Troiano “ninguém é capaz de contar com a preferencia de compra de uma
marca se antes não for convencido” O universo digital é vasto e tem enorme papel no processo de conquista do consumidor,
porém como viu-se no estudo, o digital não vive apenas de Redes Sociais. O marketing não é on ou off! Ele precisa conquistar o
consumidor!

12. CONCLUSÃO
FM CONSULTORIA
Planejamento
O Brasil precisa avaliar melhor sua estratégia de Redes Sociais, que são importantes canais de decisão de compra, mas não
apenas com anúncios e sim com conteúdos para as pessoas entenderem mais das marcas e ficarem mais seguras ao fazer uma
compra. Facebook não é apenas anuncio. É conteúdo e relacionamento! É branding!
Na Jornada de Consumo, o Google ainda aparece como o canal da descoberta, pessoas cada vez mais confiam no buscador do
que em outros canais e até em pessoas. Na sequencia, a pesquisa profunda de produtos e marcas vai para Facebook e YouTube.
Vídeos são muito importantes para desvendar sobre produtos, mas SITE aparece em primeiro lugar. O que mais se vê no mercado
são estratégias de posts patrocinados nas Redes Sociais, pouco se importando o que terá no site, uma comunicação sem estar
“amarrada" como se diz no jargão do mercado, algo que a pesquisa mostra ser um erro, até primário, mas muitas marcas
comentem: tem uma comunicação na Redes Sociais e não ter a mesma no site. Por fim, vale, e muito ter um excelente atendimento
e ser rápido, transparente e direto. Carrefour passa por uma crise muito porque sua equipe demorou para agir.
"Ao que parece no mercado é que o foco é post patrocinado no Facebook e a foto bacana de banco de imagens no Instagram.
Site, Vídeo e Email, que a pesquisa mostra ser o mais relevante, é deixado de lado, pois o site é algo antigo e vídeo dá trabalho
e email é disparado o mesmo para toda a base como se todos tivessem os mesmos desejos de compra” conclui Felipe Morais,
diretor da FM Consultoria, baseado no estudo e no que vê diariamente no mercado

13. Os caminhos que a FM CONSULTORIA prevê para 2019, baseado nesse estudo é que as marcas precisam tirar um pouco o glamour das Redes Sociais, altamente
importantes, mas não único canal de comunicação da marca com seus diversos públicos.
Olhem mais: Site, Email Marketing, Video e principalmente, Atendimento e Branding
CAMINHOS

14. Algumas dicas da FM Consultoria para 2019

15. PESSOAS esse ainda é pilar que
mais importa dentro da sua estratégia de
marketing digital

16. MENOS CANAIS MAIS COMUNICAÇÃO
PENSE

17. SEGURANÇA
Esse é um motivo forte para decidir pela
marca A ou B. Traga essa segurança nos
canais da marca, o site é o principal
canal para isso!

18. OBRIGADO
FELIPE MORAIS
felipe@felipemorais.com
www.felipemorais.com
55 11 9.7039-5550
FM CONSULTORIA
Planejamento