2. Notre filière
• Notre filière de l’industrie électrique repose sur l’articulation simple
de trois intervenants :
– les fabricants de produits de marques
– les distributeurs en grande majorité multi-spécialiste
– les installateurs des produits chez l’utilisateur
(particuliers, entreprises de service ou industrielles, administrations…)
3. Notre filière
• Les produits, les services et les conseils professionnels que nous mettons
à disposition du marché forment la base technologique indispensable
– A la sécurité
– Au confort
– A la mise en place des techniques dans les bâtiments écologiques
– A la mise en place des techniques dans L’industrie et le tertiaire
4. Distributeur électrotechnique
Le rôle dans la société
• Notre logistique (agences, plates- • Notre mode de distribution
formes, organisation de transports) permet grâce aux nombreux
est la seule qui garantit à l’ensemble points de ventes d’évoluer
du marché national la disponibilité et vers une distribution verte et
l’acheminement rapide, la plupart du contribue à la réduction de
temps sous 48 heures maximum, des l’émission de CO2.
gammes de nos partenaires fabricants.
5. Distributeur électrotechnique
Le rôle dans la société
• Les produits que nous distribuons • La qualité des produits
sont indispensables à la réalisation distribués garantit la sécurité
des projets environnementaux électrique et réduit les risques
Européens et en particulier à la mise humains et matériels dûs à
en œuvre des technologies l’utilisation de l’électricité
indispensables dans les bâtiments à comme vecteur d’énergie.
haute performance énergétique.
6. Nos membres
22 150 2000
Distributeurs points de vente collaborateurs
>85% Ca 1.000
du marché millions d’euros
distribué de chiffre d’affaire
8. Distributeur électrotechnique
Le rôle en matériel électrique dans la filière
Les distributeurs en matériel électrique ont un rôle de maillon indispensable
entre fabricant, installateur et utilisateur final pour :
• Assurer la mise à la disposition du
marché de l’ensemble de l’offre des
grands fabricants européens.
• Elle doit le faire en renforçant la
prévention de la contrefaçon et en
garantissant le respect des règles et
normes nationales et européennes
destinées à assurer la sécurité des
installations de matériel électrique.
9. Distributeur électrotechnique
Le rôle en matériel électrique dans la filière
Les distributeurs en matériel électrique ont un rôle de maillon indispensable
entre fabricant, installateur et utilisateur final pour :
• Assure un rôle de conseil
technique aux installateurs dans
plusieurs spécialités et produits.
• Etre un acteur essentiel
relayant, grâce à la capillarité
de son réseau, les actions
de formation pour la mise
en œuvre et l’utilisation des
nouveaux produits.
10. Distributeur électrotechnique
Le rôle en matériel électrique dans la filière
Les distributeurs en matériel électrique ont un rôle de maillon indispensable
entre fabricant, installateur et utilisateur final pour :
• Appuyer, relayer, renforcer, • Participer à la promotion
les actions des fabricants pour de ses produits chez ses clients
un déploiement le plus rapide installateurs et les grands
possible des produits donneurs d’ordre (industriels
innovants afin de permettre ou administrations publiques).
la rentabilisation des
investissements consentis.
11. ICGME
>1.500.000
de références venant de
800 fabricants
22 150
distributeurs points de ventes
12.000
clients professionnels
12. Les services du distributeur
aux fabricants
• Le distributeur en matériel électrique • Le stock des distributeurs permet au
permet au fabricant d’avoir ces fabricant d’assurer plus
articles disponibles dans des dizaines efficacement la fabrication et la
de points de vente. distribution de ses produits.
• Le distributeur commande des • Le distributeur assure le support
volumes importants ce qui réduit les des produits du fabricant en
coûts de distribution et le nombre de première ligne et soulage ainsi les
lignes de commande à traiter. services techniques des fabricants. Il
s’agit tant de répondre aux
• La stabilité financière du distributeur questions des clients que de
donne au fabricant la garantie d’être l’organisation de formations.
payé dans les délais convenus ce qui
réduit fortement sa charge • Le distributeur informe le fabricant
financière. sur sa position sur le marché.
13. Les services du distributeur
aux installateurs
• Le distributeur en matériel électrique • Le distributeur reste pour
permet à l’installateur de se fournir au l’installateur le premier point
même endroit et aisément de matériel d’information et de conseil.
provenant de centaines de fabricants
• La relation privilégiée entre le
différents.
distributeur et l’installateur
• L’installateur peut se faire livrer le matériel favorise la solution aux
regroupé par chantier et non par fabricant. problèmes rencontrés tant sur
chantier que dans
• La limitation du nombre de fournisseurs l’administration.
simplifie l’administration de l’installateur.
• Aide les installateurs à la mise à
• La présence d’un stock chez le distributeur jour de leurs compétences par
permet à l’installateur d’obtenir à très des formations adaptées.
brève échéance le matériel nécessaire
pour terminer le chantier ou pour un
dépannage.
14. Les services du distributeur
aux utilisateurs professionnels
• Le distributeur en matériel électrique • La limitation du nombre de
permet aux utilisateurs professionnels fournisseurs nécessaire pour
de se fournir aisément de matériel simplifier l’administration de
provenant de centaines de fabricants l’utilisateur professionnel .
différents.
• La présence d’un stock chez
• Le distributeur aide l’utilisateur le distributeur permet à
professionnel à trouver la pièce de l’ utilisateur professionnel
rechange défectueuse ou une d’obtenir à très brève échéance
alternative valable. le matériel nécessaire dans les
cas de dépannage.
15. Les défis de notre profession
Clients Personnel Fabricants
Mise à disposition Attirer les jeunes Partage des
des produits tâches/formation
Connaissance Nouveaux modèles
Stock
Prix compétitif Formation de distribution
Image du distributeur Importation parallèle/internet
Formation
Conseil
Qualité Gestion Environnement
Lutter contre la contrefaçon Frais de transport/mobilité Promotion des
Normalisation technologies vertes
Gestion de la qualité
(Etim, base de donnée,…) Distribution verte
des produits
Délais de paiement
Choix des marques
Valorisation de la valeur ajoutée
nouveaux produits
16. Thèmes importants
Evolution
Personnel
technologique
Proclamer
Efficacité
le rôle
17. Evolution technologique
1. Créer le besoin
Convaincre le client final
• De quelle façon présentons-nous
les nouvelles possibilités?
• Présenter des solutions au lieu de produits.
• Qu’offrons-nous?
• Quel est le prix et quel est le return pour l’utilisateur?
• Où trouve-t-on de plus amples informations?
18. Evolution technologique
2. Convaincre l’installateur
Comment installe-t-on les nouvelles possibilités?
– Qu’offrons-nous comme support?
– Des produits faciles à installer.
– Offrir des produits adaptés à l’installateur.
– N’y a-t-il pas de freins (p.ex. Loi Tobback)?
– Plus de convergence entre IT, Telecom et HVAC.
19. Evolution technologique
3. Convaincre les fabricants
Qui fait quoi dans la chaîne?
– Qui fait de la promotion pour les nouvelles
technologies?
• Le fabrikant peut-il faire de la promotion
pour des concepts?
• A-t-il les produits pour offrir un concept
total?
– Comment développer un meilleur
partenariat?
– Sur quel appui peut-on compter en cas
de problèmes?
20. Personnel
• Attirer plus de personnel qualifié
– Promouvoir notre secteur
– Rendre notre secteur plus attrayant
• Efficacité plus élevée
– Comment augmenter l’efficacité?
• Meilleur rapport entre coût du matériel et
coût de la main-d’oeuvre
• Promotion de matériaux/produits/solutions
faciles à installer
21. Gestion
Bellidic, base de données Où et comment De “le plus vite possible”
ICGME, Etim sont des peut-on continuer vers livraisons JIT.
exemples de standards. dans cette direction?
Système standard
code-barres pour
produits/livraisons.
L’ Individualisation des frais augmente l’efficacité.
22. La distribution
Proclamer le rôle
• La distribution baisse les frais dans la chaîne!
• La distribution est indispensable pour l’installateur
(One stop shopping).
• Nous sommes la meilleure voie
vers le marché pour les fabricants.
23. L’ICGME
l’association des distributeurs en matériel électrique
• Fondée le 4 juillet 1925, et en évolution permanente, l’ICGME représente
aujourd’hui plus de 85% du chiffre d’affaires de l’ensemble des distributeurs
actifs sur le marché belge.
• A ce titre elle est considérée par ses interlocuteurs et par les pouvoirs publics
comme l’organe représentatif des distributeurs, distributeur en matériel
électrique.
24. Notre vision
• La distribution est un maillon indispensable dans le secteur.
• La distribution est le chemin idéal du fabricant.
• Nous nous sentons coresponsable pour l’évolution du secteur dans sa totalité.
26. L’ICGME en marche
• Utilisation ciblée des moyens et des compétences disponibles
– Group de travail avec les fabricants, les distributeurs et les associations
d’installateurs (Zenobe – Vleg - AG)
– Group de travail avec les fabricants
(Group de travail matériel d’installation, Group de travail éclairage, Bellidic,
Group de travail Etim)
– Group de travail avec les associations d’installateurs
– Réunions internes (EUEW, Comité de Direction , Réunions régionales, …)
– Group de travail avec d’autres associations belges et européennes
(Fedigro, ELC, CECAPI, Europacable, Celma, ….)
– Activités au sein de la SCP 149.01 (principalement Vormelek et Tecnolec)
27. L’ICGME en marche
A développer
• Proclamer le rôle de la distribution dans la chaîne
– Vers les fabricants
– Vers les installateurs
• Promotion des possibilités technologiques
– Vers l’installateur
– Vers les architectes et d’autres prescripteurs
– Vers les clients finaux
– Vers le gouvernement
28. L’esprit
• Au sein de la fédération nous travaillons ensemble à des solutions
aux problèmes propres au secteur dans le cadre légal en vigueur.
• Au sein de la fédération nous travaillons ensemble avec nos fournisseurs
et nos clients dans l’intérêt de tout le secteur.
• Dans ce cadre nous divulguons le même message vers les autres stakeholders.
29. L’ICGME
l’association des distributeurs en matériel électrique
• Les membres doivent dans la circonscription de l'Union exercer d'une façon
notoire, la profession de grossistes en matériel électrique, depuis un an au moins
et être inscrits comme tel au registre de commerce.
• Ils doivent faire de ce commerce leur profession principale, réaliser un chiffre
d'affaires significatif (2,5 million €), tenir un stock général et important de ce
matériel (200.000 €), posséder une organisation adéquate de vente orientée
exclusivement vers les industries, installateurs, détaillants et services publics,
n'accepter la vente à des particuliers qu'en activité très limitée et de manière
passive, ne pas exécuter d'installations électriques.
Source : Statuts de l’ICGME
30. L’ICGME en marche
• L’Icgme est présente dans d’autres associations:
– L’EUEW (Union Européenne des distributeurs en matériel électrique)
– Fedigro (confédération de distributeurs)
– FEE (Fédération de l’électricité et de l’électronique)
– Bellidic (association pour la communication EDI)
– Etim International (association pour la mise en place de la classification ETIM)
– Formelec (fond de formation du secteur des électriciens)
31. L’ICGME
Au cœur de la vie économique et sociale de la branche
• En tant que membre de la F.E.E. , l’ICGME participe à l’élaboration de la politique
patronale et à la négociation sociale avec les organisations syndicales des salariés
dans le cadre de la commission paritaire des électriciens.
• Au niveau de la formation professionnelle, la Fédération contribue, à travers de
l’organe de formation du secteur Formelec à l’élaboration de certificats de
qualification professionnelle des métiers du négoce en matériel électrique.
32. L’ICGME
Centré sur les technologies pour un meilleur environnement
La filière joue un rôle grandissant dans la mise en place des technologies
qui permettent de réduire la charge environnementale de l’homme.
– Energie renouvelable
(Photovoltaïque, éolienne, cogénération, …)
– Pompe de chaleur pour le chaud et pour le froid
– Borne de charge pour voiture électrique
– Réseaux intelligents dans les bâtiments
– Connections aux réseaux intelligents publiques
– Connections aux réseaux informatiques ou de télévision
– Installation électrique intelligente
– Gestion et suivi du climat intérieur et de l’énergie utilisée
33. L’ICGME
et la logistique verte
• La distribution de matériel représente une charge pour l’ environnement.
• L’ICGME tient à promouvoir chez ses membres la mise en place des technologies
qui permettent une meilleure utilisation de l’énergie.
• Optimalisation de l’isolation thermique des bâtiments de ses membres
• Optimalisation de l’éclairage dans les bâtiments de ses membres
• Optimalisation des transports par:
– une meilleure gestion des stocks
– une politique de livraison de matériel efficace et pas seulement rapide
34. L’ICGME
Les chantiers
• La lutte contre le travail au noir
• La lutte contre la contrefaçons et les produits ne respectant pas les normes
• La promotion d’une déontologie d’entreprise qui garantit le respect de l’homme,
le respect de la nature et le code éthique
• La promotion du secteur
• La formation
• La promotion de la filière de distribution
• L’accompagnement du secteur dans la mise en place des outils et des structures
indispensable à l’évolution du secteur dans les nouvelles technologies.
