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SEJAM
BEM-VINDOS
agrotools Início O Programa Trilhas na AT
agrotools
1. FINALIDADE E
ESCOPO
Apoiar os Agrotoolers a entenderem
como é possível progredir não
somente em sua carreira, mas em
qualquer carreira dentro da AT.
Início O Programa Trilhas na AT
● OBJETIVOS
Career Ladder são as nossas Trilhas de Carreira na
Agrotools.
Uma ferramenta que além de apresentar a descrição
de cada cargo, tem por missão apoiar o processo de
avaliação do nível de performance no cargo atual e
facilitar a compreensão do que se espera dos
próximos níveis de cada job.
Todo Agrotooler terá mais clareza de suas
atribuições, responsabilidades e expectativas do seu
cargo e então poderá construir com seu líder um
plano de desenvolvimento de carreira compatível
com suas expectativas de carreira - dentro ou fora de
sua área - e alinhadas às necessidades do negócio.
Início O Programa Trilhas na AT
agrotools
1.1 NOSSO
PROGRAMA
agrotools
1.2 CONSTRUÍDO
A MUITAS MÃOS
Início O Programa Trilhas na AT
Este é o resultado de um processo de muito bate
papo entre colaborador, gestor, RH e benchmark
com o mercado.
Aos representantes da gestão cabe identificar a
necessidade de elaboração/revisão das trilhas de
carreira.
Aos diretores e RH cabe a validação, revisão dos
documentos junto aos seus representantes, assim
como o processo de controle dos registros e de
seu processo.
Nosso agradecimento a todos vocês que
participaram do processo. Vocês foram
fundamentais para a construção deste board!
#Beat
1.3 NOSSOS
VALORES
ABERTURA
EQUIPE
Acreditamos que a abertura é
o coração da inovação
revolucionária
Somos um time
apaixonado e unido
EXCELÊNCIA
SENTIMENTO DE
DONO
Nós encorajamos o sentimento
de dono por meio de autonomia
e compromisso
SUSTENTABILIDADE
Somos especialistas e buscamos
incansavelmente a excelência
Nosso legado é um mundo com
sustentabilidade acionável
Início O Programa Trilhas na AT
agrotools
1.4 ASPECTOS
ANALISADOS
Início O Programa Trilhas na AT
Performance nas atividades do cargo atual –
Career Ladder
7 COMPORTAMENTOS que vão te ajudar a
ser bem sucedido em sua carreira na AT
•Gera resultados
•Assume responsabilidades
•Promove excelência
•É inovador
•Se expressa
•Joga junto
•Aprende sempre
Avaliação da contribuição das
pessoas para os objetivos da
empresa através da sua
contribuição em sua função atual
Avaliação do alinhamento dos
comportamentos do colaborador
aos valores da organização
Resultado
Comportamento
agrotools
Não se aplica.
2. DEFINIÇÕES
Início O Programa Trilhas na AT
3. PAPÉIS E
RESPONSABILIDADES
Criação, exclusão e revisão dos cargos
● As descrições dos cargos da Agrotools devem conter: nome do cargo,
nível de senioridade, responsabilidades, escolaridade, experiência
profissional, conhecimentos técnicos, comportamentos e idiomas.
● É responsabilidade da área de Recursos Humanos manter atualizada a
descrição dos cargos, identificando eventuais mudanças nos escopos e
cargos correspondentes e/ ou a necessidade de alteração do descritivo,
incluindo a criação de um novo cargo.
agrotools Início O Programa Trilhas na AT
3. PAPÉIS E
RESPONSABILIDADES
● Anualmente cada gestor e/ou responsável tem o compromisso de revisar seu
material de carreira e submeter as alterações necessárias ao RH por meio de e-mail,
para que sejam lançadas as atualizações no material disponível no drive da empresa.
● A criação e revisão da descrição de um cargo por mudanças significativas na estrutura
da organização, no perfil de responsabilidade das funções e/ ou alteração de
atribuições devem ser justificadas pelo responsável da área e encaminhada para
análise da Área de Recursos Humanos para análise e aprovação do responsável pela
área de Recursos Humanos.
● A Área de Recursos Humanos poderá, a qualquer momento e sempre que for
necessário, sugerir ao líder de uma área a reavaliação da descrição de um cargo. A
reavaliação poderá ou não resultar na alteração da descrição do cargo.
● Semestralmente ou quando ocorrer alterações significativas nos cargos, poderão
ocorrer as revisões/atualizações nas estruturas de carreiras e nas descrições de
cargos da Agrotools
Início O Programa Trilhas na AT
4. PROCEDIMENTO
ENCONTR
E SUA
TRILHA!
10 AVALIAÇÃO DE IMÓVEIS RURAIS
20 COMERCIAL
21 Comercial ADS
23 Analista Comercial
28 Executivo de Vendas ADS
36 SDR
43 Head de Vendas ADS
48 Comercial Marketplace
50 Executivo de Vendas Online
61 Analista de E-commerce
68 Desenvolvimento de Novos Negócios
78 SOLUÇÕES/CONSULTING
104 FINANCEIRO E CONTROLLER
117 JURÍDICO
122 MARKETING
125 Direção de Arte/Designer
130 Inbound Marketing
136 Marketing de Produto
142 Redator Publicitário
148 Head de Marketing
152 PRODUTOS
151 Analista de Negócios - em validação
152 Product Owner
166 Portfólio de Produtos
175 PROJETOS
193 RECURSOS HUMANOS
204 SCRUM MASTER
211 TECNOLOGIA
212 Banco de Dados
221 Cientista de Dados
230 Chapter Leader
238 Desenvolvedor de Software
2451 Head de Tecnologia e Produtos Digitais - em
validação
252 Geoprocessamento
261 Head de Analytics e Operações - em validação
262 Infraestrutura
275 Segurança da Informação
284 Suporte
292 Testes
Início O Programa Trilhas na AT
AVALIAÇÃO EM IMÓVEIS RURAIS
Início O Programa Trilhas na AT
AVALIAÇÃO EM
IMÓVEIS RURAIS
agrotools
Histórico das alterações
Data Versão Criado
por
Revisado
por
Descrição da alteração
02/2022 1.0 RH Lívia Rocha Emissão inicial
04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
Início O Programa Trilhas na AT
AVALIAÇÃO EM
IMÓVEIS RURAIS
Sua missão é elaborar reports com opiniões
de valor referente a territórios previamente
qualificados, conhecendo a diversidade
ambiental e características presentes em
diversos biomas e regiões com intuito de
identificar riscos e oportunidades das
informações do contexto agro nas tendências
de mercado e influência na valorização das
terras.
“
agrotools
Analista em Avaliação
de Imóveis Rurais SR
Analista em Avaliação
de Imóveis Rurais JR
Analista em Avaliação
de Imóveis Rurais PL
agrotools Início O Programa Trilhas na AT
AVALIAÇÃO EM
IMÓVEIS RURAIS
Analista em Avaliação de Imóveis Rurais Júnior
agrotools
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Até 02 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Superior completo nas Engenharias Agrárias
Desejável especialização em Avaliação de Imóveis
rurais
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Desejável Inglês
CURSOS EXTRACURRICULARES
na área de atuação
1/2
Início O Programa Trilhas na AT
ESCOPO E IMPACTO
● Tarefas pouco complexas, que atendam à rotina diária, seguindo normas e
procedimentos padronizados e mais diversificados, como controles de
demandas internas, elaboração de reports, operacionalização do Valuation,
dentre outros
● Elaboração das atas das reuniões, documentação de alterações e
mudanças do processo/produto, apresentações em geral;
● Conduzir, sob supervisão, termos de LGPD e orientação da gestão reuniões
com cliente
● Opera sob práticas e procedimentos sob instrução generalizada;
● Contribui com ideias para soluções de problemas do time em que está
envolvido.
QUALIFICAÇÃO E ENTENDIMENTO PRÁTICOS DOS TERRITÓRIOS
● Entende os conceitos das documentações que podem ser base para as
análises dos relatórios, leitura e entendimento das matrículas
● Seleção e saneamento de amostras
● Acompanhamento da fundação e da qualificação do Repport junto a gestão
● Análise de precisão do território
● Controle de levantamentos topográficos e de georreferenciamento de áreas
rurais
● Habilidade em elaboração de relatórios e laudos de baixa complexidade
menos elementos para análise do território - qualificação)
● Conhecer a diversidade ambiental - características presentes em diversos
biomas e regiões
● Acompanha os levantamentos topográficos e de georreferenciamento de áreas
rurais de profissionais mais experientes - remotamente
● Conhecimento dos conceitos e principais aplicações de geoestatítstica (ex:
zonas homogêneas)
● Compreensão dos critérios de precificação na realidade do campo
ENTENDIMENTO DE VALOR ( ATIVOS E PASSIVOS)
● Acompanha a analise de impacto por meio do conhecimento do passivo - tudo
o que pode impactar na precificação, comercialização do imóvel
● Pesquisas sobre as legislações que impactam na análise e precificação dos
imóveis
● Para emissão da opinião de valor - precificação sob acompanhamento e
supervisão de um profissional mais experiente
● Acompanhamento do levantamento do cálculo e precificação do imóvel
CONHECIMENTO DE LEGISLAÇÃO
● Desejável conhecimento da Lei 10.267/01 (Lei do Georreferenciamento de
Imóveis Rurais Incra);
● Desejável conhecimento da Lei 12.651/12 | Código Florestal (termos APP, RL,
CAR);
● Desejável conhecimento do Manual do Crédito Rural e Resoluções BACEN;
● Desejável conhecimento sobre o que são embargos, Terras Indígenas, Áreas
Quilombolas, desmatamento, biomas;
● Conhecimento e aplicação da Norma ABNT
Analista em Avaliação de Imóveis Rurais Júnior
agrotools
REQUISITOS DO JOB
2/2
Início O Programa Trilhas na AT
● IBAPE
● Gestão de processos para regularizações fundiárias
● Conhecimento das legislações: EIV, EVA, EIA/RIMA, Limnilógia, Qualidade
H2O, Socioambiental, ICMS Ecológico, Geologia, Circunstanciado, PBAs,
Outorgas, PAS, PCA, PGRS, Manejo, PRAD, RAS, RAA e RCA.
IMPACTOS DO CONTEXTO DO AGRO NAS TENDÊNCIAS DE MERCADO
● Pesquisa e aprofundamento das informações do contexto agro nas
tendências de mercado e influência na valorização das terras
● Mapeamento de trâmites burocráticos em órgãos públicos.
● Relacionamento com produtores rurais, proprietários de terras e afins.
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Até 02 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Superior completo nas Engenharias Agrárias
Desejável especialização em Avaliação de Imóveis
rurais
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Desejável Inglês
CURSOS EXTRACURRICULARES
na área de atuação
Analista em Avaliação de Imóveis Rurais Pleno
agrotools
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 2 a 4 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Superior completo nas Engenharias Agrárias
Desejável especialização em Avaliação de Imóveis
rurais
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Desejável Inglês
CURSOS EXTRACURRICULARES
na área de atuação
1/2
Início O Programa Trilhas na AT
ESCOPO E IMPACTO
● Tarefas relativamente complexas que exigem organização e planejamento,
implicam em análises de rotinas, escolha de alternativas e parâmetros
precedentes, como análises técnicas, comunicação com o cliente, análise
de qualidade de produto, dentre outros
● Elaboração das atas das reuniões, documentação de alterações e
mudanças do processo/produto, apresentações em geral;
● Tem liberdade de considerar quais procedimentos, dentre as diversas
alternativas, devem ser seguidos e a sequência para atingir os resultados
esperados;
● Ajuda na garantia do cumprimento das definições técnicas acordadas por
todos os membros do time em que atua.
QUALIFICAÇÃO E ENTENDIMENTO PRÁTICOS DOS TERRITÓRIOS
● Apuração do grau de fundamentação e qualificação do Repport
● Avaliações de amostras - imóveis que já possuem precificação, vistorias
(remota) e contestações de laudos
● Habilidade na elaboração de relatórios e laudos de média complexidade -
elementos que precisam de análise prévia antes da elaboração do laudo
para análise do território/qualificação
● Elaboração de relatórios pilotos de novos projetos entendendo os objetivos
do cliente
● Aprofundar a diversidade ambiental - características presentes em diversos
biomas e regiões
● Sugere a partir de ferramentas e canais, melhores formatos para entrega de
resultados, buscando facilitar a compreensão do público
● Elabora relatórios, apresentações e documentos, bem organizados e claros;
● Busca novas maneiras de organizar e apresentar o processo e produto,
trazendo maior entendimento da área;
● Controle de levantamentos topográficos e de georreferenciamento de áreas
rurais
● Conhecimento dos conceitos e principais aplicações de geoestatítstica (ex:
zonas homogêneas), para o aperfeiçoamento e automatização do produto
(Valuation)
● Entendimento e aplicação dos critérios de precificação na realidade do campo
ENTENDIMENTO DE VALOR ( ATIVOS E PASSIVOS)
● Faz análise de impacto por meio do conhecimento do passivo - tudo o que
pode impactar na precificação, comercialização do imóvel
● Conhecimento das legislações que impactam na análise e precificação dos
ativos
● Levantamento de insumos para cálculo e precificação do imóvel
CONHECIMENTO DE LEGISLAÇÃO
● Conhecimento da Lei 10.267/01 (Lei do Georreferenciamento de Imóveis
Rurais - INCRA);
● Georreferenciamento de Imóveis Rurais-INCRA. CCIR, CNIR, INCRA, ITR, SNCR,
Cadeia Dominial, bases, onde buscar, definições.
● Conhece a legislação Lei 12.651/12 | Código Florestal (CF). Definições de APP,
RL, AUR, módulos fiscais, compensação, diferenças de aplicação entre biomas
e Amazônia Legal, regularização de RL.
● Conhecimento básico sobre PRA e PRAD;
Analista em Avaliação de Imóveis Rurais Pleno
agrotools
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 2 a 4 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Superior completo nas Engenharias Agrárias
Desejável especialização em Avaliação de Imóveis
rurais
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Desejável Inglês
CURSOS EXTRACURRICULARES
na área de atuação
2/2
Início O Programa Trilhas na AT
● Conhecimento do Manual do Crédito Rural e Resoluções BACEN;
● Conhecimento sobre o que são embargos, Terras Indígenas, Áreas
Quilombolas, desmatamento, biomas;
● Conhecimento sobre Lei 6.514/2008 (Embargos IBAMA);
● Conhecimento e aplicação da Norma ABNT
● IBAPE;
● Gestão de processos para regularizações fundiárias
● Conhecimento das legislações: EIV, EVA, EIA/RIMA, Limnilógia, Qualidade
H2O, Socioambiental, ICMS Ecológico, Geologia, Circunstanciado, PBAs,
Outorgas, PAS, PCA, PGRS, Manejo, PRAD, RAS, RAA e RCA.
● Consegue compartilhar internamente no time/AT seus conhecimentos, sob
supervisão;
IMPACTOS DO CONTEXTO DO AGRO NAS TENDÊNCIAS DE MERCADO
● Conhecimento e aplica as informações do contexto agro nas tendências de
mercado e influência na valorização das terras
● Mapeamento de trâmites burocráticos em órgãos públicos
● Relacionamento com o mercado para novos insights
● Soluções de trâmites burocráticos em órgãos públicos.
● Relacionamento com produtores rurais, corretores, proprietários de terras e
afins.
Analista em Avaliação de Imóveis Rurais Sênior
agrotools
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Acima de 5 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Superior completo nas Engenharias Agrárias
Desejável especialização em Avaliação de Imóveis
rurais
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Desejável Inglês
CURSOS EXTRACURRICULARES
na área de atuação
1/2
Início O Programa Trilhas na AT
ESCOPO E IMPACTO
● Tarefas complexas, que exigem organização, planejamento, tomada de
decisões em situações diversificadas e/ou fora de rotina, além da aplicação
de conhecimentos teóricos ou práticos adquiridos em cursos e/ou
experiência como a precificação do Valuation, comunicação e gestão de
conflitos junto ao cliente e equipe interna
● Qualificação e acompanhamento das atas das reuniões, documentação de
alterações e mudanças do processo/produto, apresentações em geral;
● Abrangem uma variedade de atividades e objetivos claros de curto prazo.
● Faz análise de criticidades e tem liberdade para tomar pequenas decisões
desde que os resultados finais cumpram os padrões aceitáveis;
● É protagonista e inspira tecnicamente os demais colaboradores, além de
participar em agendas de apresentações técnicas/processos de melhorias
e resolução de problemas que envolvam outros times.
QUALIFICAÇÃO E ENTENDIMENTO PRÁTICOS DOS TERRITÓRIOS
● Realizar diagnóstico do mercado
● Dominar a diversidade ambiental - características presentes em diversos
biomas e regiões
● Apuração do grau de fundamentação e qualificação do Repport
● Avaliações e qualificação de amostras - imóveis que já possuem
precificação, vistorias (remota) e contestações de laudos
● Habilidade na elaboração de relatórios e laudos de alta complexidade -
elementos que precisam de análise prévia e qualificação antes da
elaboração do laudo para análise do território;
● Participação e atuação na construção de relatórios pilotos de novos
projetos entendendo os objetivos do cliente
● Dominar o conhecimento do tema diversidade ambiental - características
presentes em diversos biomas e regiões
● Entrega relatórios, apresentações e documentos, bem organizados e claros
● Ajusta o estilo e o conteúdo para as necessidades especificas de cada
pesquisa
● Comunica problemas altamente complexos por meio de materiais por escrito
que garante que o conteúdo possa ser entendido por diferentes áreas, sendo
claros e concisos
● Comunica extensivamente insights e descobertas buscando garantir o
entendimento e a disseminação do conhecimento
● Trabalha com dados para a criação de alarmes, garantindo o
acompanhamento das métricas de negócios em fluxos críticos
● Domínio e disseminação dos critérios de precificação na realidade do campo
ENTENDIMENTO DE VALOR ( ATIVOS E PASSIVOS)
● É referência de conhecimento sob análises de impactos na precificação -
consegue identificar pontos de vulnerabilidade/atenção de forma preventiva,
tem conhecimento do comportamento das regiões /amostras localizadas em
diversos municípios
● Responsável pela precificação do imóvel e pela disseminação dos
conhecimentos através de treinamentos para o time
CONHECIMENTO DE LEGISLAÇÃO
● Conhecimento da Lei 10.267/01 (Lei do Georreferenciamento de Imóveis
Rurais - INCRA);
Analista em Avaliação de Imóveis Rurais Sênior
agrotools
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Acima de 5 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Superior completo nas Engenharias Agrárias
Desejável especialização em Avaliação de Imóveis
rurais
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Desejável Inglês
CURSOS EXTRACURRICULARES
na área de atuação
2/2
Início O Programa Trilhas na AT
● Georreferenciamento de Imóveis Rurais-INCRA. CCIR, CNIR, INCRA, ITR,
SNCR, Cadeia Dominial, bases, onde buscar, definições.
● Conhece a legislação Lei 12.651/12 | Código Florestal (CF). Definições de
APP, RL, AUR, módulos fiscais, compensação, diferenças de aplicação entre
biomas e Amazônia Legal, regularização de RL.
● Conhecimento sobre PRA e PRAD;
● Conhecimento do Manual do Crédito Rural e Resoluções BACEN;
● Conhecimento sobre o que são embargos, Terras Indígenas, Áreas
Quilombolas, desmatamento, biomas;
● Conhecimento sobre Decretos de Criação e Planos de Manejo (Unidades de
Conservação);
● Conhecimento sobre Lei 6.514/2008 (Embargos IBAMA);
● Conhecimento básico sobre EIA/RIMA, IPHAN, outorga de água;
● É capaz de aplicar os principais conceitos das legislações que conhece nos
projetos e demandas do time;
● Consegue compartilhar internamente no time/AT seus conhecimentos, com
autonomia.
● Conhecimento e aplicação da Norma ABNT
● IBAPE
● Gestão de processos para regularizações fundiárias
● Conhecimento das legislações: EIV, EVA, EIA/RIMA, Limnilógia, Qualidade
H2O, Socioambiental, ICMS Ecológico, Geologia, Circunstanciado, PBAs,
Outorgas, PAS, PCA, PGRS, Manejo, PRAD, RAS, RAA e RCA.
IMPACTOS DO CONTEXTO DO AGRO NAS TENDÊNCIAS DE MERCADO
● Tem domínio e dissemina as informações do contexto agro nas tendências
de mercado e influência na valorização das terras
● Conduções dos trâmites burocráticos em órgãos públicos
● Postura protagonista sobre o conhecimento de mercado para novos insights
● Relacionamento com produtores rurais, corretores, proprietários de terras e afins
● Multiplicar os conhecimentos com o time
● Manter-se atualizado com as mudanças, tendências e novidades na
especialidade de atuação
● Mapeamento dos riscos e oportunidades para o negócio dentro do contexto
COMERCIAL
ADS & Marketplace
Início O Programa Trilhas na AT
COMERCIAL ADS
Início O Programa Trilhas na AT
Início O Programa Trilhas na AT
agrotools
Histórico das alterações
ANALISTA
COMERCIAL
Data Versão Criado
por
Revisado por Descrição da
alteração
02/2022 1.0 RH Amanda Bennicasa Emissão inicial
04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
ANALISTA
COMERCIAL
Sua missão é realizar pesquisa de mercado e
análise dos dados coletados para identificar o
potencial de vendas dos produtos e monitorar a
performance do time de vendas da AT.
“
agrotools Início O Programa Trilhas na AT
Analista Comercial SR
Analista Comercial JR
Analista Comercial PL
agrotools
ANALISTA
COMERCIAL
Início O Programa Trilhas na AT
Analista Comercial JR
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Apoiar o time de vendas com atualização das ferramentas e tarefas
operacionais do dia-a-dia
● Reunir informações de empresas (targets) para apoiar a prospecção do
time de SDR
● Buscar contatos de leads no LinkedIn Sales Navigator e Plugins
● Orientar o devido preenchimento das informações do time de vendas no
CRM - Hubspot
● Apurar e alertar as tendências dos resultados diários, semanais e
trimestrais do time comercial sob orientação de um profissional mais
experiente/gestão
● Apurar o desempenho das equipes de vendas para gerar insights à gestão
sob orientação de um profissional mais experiente/gestão
● Identificar a necessidade de automação de tarefas rotineiras das
operações
● Pesquisar novas ferramentas para ajudar os vendedores a se tornarem
mais produtivos e eficazes
● Apoiar a criação de campanhas de ADS junto a equipe de marketing digital
● Apoiar a criação de materiais de marketing (folders) para a máquina de
vendas
METODOLOGIAS E FERRAMENTAS DE VENDAS
● Pouco ou nenhum conhecimento de metodologias e ferramentas de vendas
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Até 02 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação em curso superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês Intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office - Excel avançado
Power BI
Início O Programa Trilhas na AT
VISÃO ESTRATÉGICA
● Participa de discussões estratégicas sempre que convidado;
● Questiona junta ao time e o mentor as motivações de suas ações atuais;
● Busca entender o impacto de suas atividades no plano maior da área;
● Conhece os principais KPIs de sua área de atuação, sabe como eles se
correlacionam entre si, além de entender como são afetados por seus projetos;
● Entendendo motivações, impacto e KPIs, começa a entender a prioridade entre
suas diferentes tarefas.
Analista Comercial PL
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Apoiar o time de vendas com atualização das ferramentas e tarefas
operacionais do dia-a-dia
● Reunir informações de empresas (targets) para apoiar a prospecção do
time de SDR
● Buscar contatos de leads no LinkedIn Sales Navigator e Plugins
● Orientar e garantir a integridade das informações no CRM - Hubspot,
● Configurar e efetuar a manutenção de ferramentas e da plataforma de
vendas (Hubspot) para viabilizar a execução dos processos de vendas
● Apurar e alertar as tendências dos resultados diários, semanais e
trimestrais do time comercial
● Apurar o desempenho das equipes de vendas e forecast para gerar insights
à gestão
● Participar do desenvolvimento de ferramentas e painéis para extração de
dados e informações
● Acompanhar e ajustar quando há necessidade, a automação de tarefas
rotineiras das operações
● Efetuar a revisão contínua e a melhoria de processos de vendas
● Pesquisar e implementar novas ferramentas para ajudar os vendedores a
se tornarem mais produtivos e eficazes
● Garantir que a passagem de bastão entre o SDR e o Executivo foi realizada
devidamente nas ferramentas
● Apoiar a criação de campanhas de ADS junto a equipe de marketing digital.
● Apoiar a criação de materiais de marketing (folders) para a máquina de
vendas.
METODOLOGIAS E FERRAMENTAS DE VENDAS
● Possui conhecimento de metodologias e ferramentas de vendas
VISÃO ESTRATÉGICA
● Tem conhecimento dos KPIs de seus projetos, sabe lidar analiticamente com os
mesmos, para dimensionar seu impacto e escala;
● Entender o papel de seu projeto nos OKRs de todo o time;
● É responsável por reports e dashboards de seu projetos (mesmo que não tenha
desenvolvido os mesmos);
● Tem responsabilidade sobre o Roadmap de seu projetos;
● Entende e busca se envolver nas discussões do Roadmap do área onde está
inserido;
● É responsável pela agenda e cronograma de execução e entregas de seus
projetos;
● É contato oficial de seu canal frente empresas terceiras relacionadas ao mesmo,
quando necessário.
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 2 a 4 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação em curso superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês Intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office - Excel avançado
Power BI
Início O Programa Trilhas na AT
Analista Comercial SR
agrotools
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Acima de 5 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação em curso superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês avançado/fluente
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office - Excel avançado
Power BI
Início O Programa Trilhas na AT
ESCOPO E IMPACTO
● Reunir informações de empresas (targets) e identifica segmentos não
mapeados para apoiar a prospecção do time de SDR
● Buscar contatos de leads no LinkedIn Sales Navigator e Plugins
● Responder pela integridade das informações no CRM - Hubspot, assim
como sua devida utilização nos times de vendas e identifica as
necessidades de treinamentos
● Configurar e efetuar a manutenção de ferramentas e da plataforma de
vendas (Hubspot) para viabilizar a execução dos processos de vendas
● Identificar tendências de mercado para propor melhoria de
processos/métricas
● Apurar o desempenho das equipes de vendas para gerar insights à gestão
● Participar do desenvolvimento de ferramentas e painéis para extração de
dados e informações
● Conduzir a automação de tarefas rotineiras das operações
● Efetuar a revisão contínua e a melhoria de processos de vendas
● Pesquisar e implementar novas ferramentas para ajudar os vendedores a
se tornarem mais produtivos e eficazes
● É referência nos processos de gestão dos indicadores de performance do
time comercial
● Responsável por delegar atividades operacionais para profissionais menos
experientes
● Atualizar persona/cargos por produto ao identificar novos cargos nas
empresas que são ponto focais para a Agrotools
● Garantir que a passagem de bastão entre o SDR e o Executivo foi realizada
devidamente nas ferramentas
● Apoiar a criação de campanhas de ADS junto a equipe de marketing digital.
● Apoiar a criação de materiais de marketing (folders) para a máquina de
vendas.
METODOLOGIAS E FERRAMENTAS DE VENDAS
● Domina conhecimento de metodologias e ferramentas de vendas
VISÃO ESTRATÉGICA
● Tem domínios ou conhecimento de KPIs e OKRs de seus projetos e da área;
● Tem responsabilidade pelos reports e dashboards de sua área
● Sabe validar testes AB e estimar tamanho de amostras para testes
● Ajuda na definição de Roadmap de canal/projetos junto a liderança/mentores, e
auxilia colaboradores mais juniores em seus próprios canais/projetos
● Participa ativamente de discussões estratégicas da área
● Realiza continuamente benchmarks no mercado, visando trazer novas
estratégias e ações
EXECUTIVO DE
VENDAS ADS
Sua missão é entender e atender com excelência
as necessidades dos nossos clientes B2B Large
Enterprise, Enterprise e Corporate, levando
nossas soluções para o mercado que mais
cresce no mundo, o agronegócio.
“
agrotools Início O Programa Trilhas na AT
Início O Programa Trilhas na AT
agrotools
Histórico das alterações
EXECUTIVO DE
VENDAS ADS
Data Versão Criado
por
Revisado por Descrição da
alteração
02/2022 1.0 RH Amanda Bennicasa Emissão inicial
04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
Executivo de Vendas ADS III
Executivo de Vendas ADS I
Head de Vendas ADS
Account Manager
Executivo de Vendas ADS II
agrotools
EXECUTIVO
DE VENDAS
ADS
Início O Programa Trilhas na AT
Saiba mais sobre Head de Vendas ADS clicando aqui!
Executivo de Vendas I
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Atua sob referência de profissionais mais experientes da área, segue um
processo pré-definido para garantir efetividade nos resultados;
● Tem necessidade de maior apoio e intervenção de profissionais mais
experientes ou mesmo da gestão para concluir uma negociação;
● Tem conhecimento das suas metas individuais, gestão de suas atividades
através do uso adequado de ferramentas de CRM, busca referência de
profissionais mais experientes para definir ações e estratégias de vendas
sob supervisão e apoio;
● Reporta periodicamente para a gestão os caminhos que está trilhando para
o atingimentos das metas estabelecidas.
FOCO DE ATUAÇÃO
● Atua em mercados de menor complexidade, transacionais, vendas de
menor prazo, onde a demanda é mais clara para os clientes. (ex:
Frigoríficos);
● Precisa de apoio e orientação para lidar e se relacionar com as áreas
internas;
● Precisa de apoio/orientação para desenvolver relacionamento com o
cliente;
● Atuação dentro do mercado nacional ou específico.
CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO
● Tem conhecimento básico sobre o portfólio de produtos e plataformas da
AT ((TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply) e busca se
aprofundar em um produto de menor complexidade e customização (ex:
Safe);
● Conhecimento básico das áreas de negócios;
● Conhecimento da dor do cliente/mercado específico;
● Adquire entendimento da visão dos produtos AT;
● Conhece o modelo de negócios atual da AT;
● Entende as jornadas/fluxos dos clientes e profissionais no produto.
ESTRATÉGIA DE VENDAS
● Estuda seu nicho de mercado para propor ações/campanhas de atração com
orientação e referência de profissionais mais experientes;
● Procura nutrir o vínculo/relacionamento com os prospects através de pequenas
ações, participação em eventos, tendo como referência a vivência de
profissionais mais experientes;
● Propõe pequenas ações à fim de gerar mais negócios/Upseling.
METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS
● Não conhece/ tem pouco conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas
(SPIN SELLING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de
Qualificação, Gatilhos Mentais, Receita Previsível);
● Consegue aplicar parcialmente algumas técnicas de vendas em suas
negociações;
● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas mesmo sem
muita experiência.
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Até 02 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação em curso superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês Intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas
Início O Programa Trilhas na AT
Executivo de Vendas II
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Definição de estratégias de vendas com maior autonomia, tendo como
referência os resultados atingidos de profissionais mais experientes, cria
suas próprias estratégias e os caminhos para garantir efetividade nos
resultados;
● Tem necessidade moderada de apoio e intervenção de profissionais mais
experientes ou mesmo da gestão para concluir uma negociação;
● Tem conhecimento das suas metas individuais e compreende melhor as
metas do negócio, gestão de suas atividades através do uso adequado de
ferramentas de CRM, define e implementa ações e estratégias de vendas
sobre orientação da gestão;
● Reporta periodicamente para a gestão os caminhos que está trilhando para
o atingimentos das metas estabelecidas.
FOCO DE ATUAÇÃO
● Atua em nichos classificados como de média complexidade (Ex: Empresas
Agrícolas, Usinas e Cooperativas);
● Tem habilidade em lidar com as áreas internas e se relaciona com todos os
níveis da organização/cliente;
● Atuação em mercado nacional e potencial para atuar em outros mercados.
CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO
● Tem conhecimento sobre o portfólio de produtos e plataformas da AT
(TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply) e busca se
aprofundar em pelo menos dois produtos ou ferramentas do Portfólio;
● Conhecimento avançado das metodologias AT: Georating, GEO ID, Análise ESG,
valoração remota, monitoramento de lavouras etc, e sabe como aplicá-los a
depender da necessidade do cliente;
● Conhecimento intermediário das áreas e modelo de negócios AT;
● Entendimento geral da visão dos produtos AT e das jornadas/fluxos dos clientes
e profissionais no produto;
● Entendimento da dor do cliente e/ou segmento
● Aprende de forma macro sobre as métricas de produto e de negócio da
organização.
● Necessidade de suporte para interpretar as necessidades do cliente e transmitir
com clareza as dúvidas e requerimentos para o pré-vendas.
ESTRATÉGIA DE VENDAS
● Aprofunda seu conhecimento de mercado para propor ações/campanhas de
atração com pouco necessidade de orientação/referência;
● Estabelecer vinculo/relacionamento com os prospects através de ações, visitas,
apresentações, encontros presenciais, participação em eventos, tendo como
referência a vivência de profissionais mais experientes;
● Propõe ações à fim de gerar mais negócios/Upseling.
METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS
● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELLING,
Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos
Mentais, Receita Previsível);
● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas negociações;
● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme sua
experiência.
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 2 a 4 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação em curso superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês Intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas
Início O Programa Trilhas na AT
Executivo de Vendas III
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Tem autonomia para avaliar, planejar e definir quais serão suas estratégias
de vendas e os caminhos que garantirão os resultados previstos;
● Necessita de apoio pontual e pouca intervenção nas negociações;
● É protagonista e inspira tecnicamente os demais colaboradores;
● Entender o modelo de negócio da AT e busca se aprofundar no
conhecimento da concorrência e tendências de mercado para propor ações
que ajudem a atingir os objetivos do negócio;
● Tem conhecimento das suas metas individuais e compreende melhor as
metas do negócio, faz gestão de suas atividades através do uso adequado
de ferramentas de CRM e apoia outros profissionais menos experientes;
● Define e implementa ações e estratégias de vendas sobre orientação da
gestão;
● Apoia o time na resolução de problemas e entraves nas tratativas com os
clientes;
● Faz gerenciamento de seus KPIs e procura apoiar outros executivos na
gestão de seus indicadores;
● Participa em agendas de apresentações técnicas/processos de melhorias
e resolução de problemas que envolvam outros times.
FOCO DE ATUAÇÃO
● Atua em produtos / mercados mais complexos, que demandam uma venda
mais customizada, onde os clientes demandam mais orientação e
persuasão. (Ex: Grandes marcas, Seguradoras e Bancos);
● Habilidade para desenvolver relacionamento com stakeholders críticos dos
clientes (C-Level, VP, Diretores).
CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO
● Tem conhecimento sobre o portfólio de produtos e plataformas da AT (TMX, GIX,
Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply) e busca se aprofundar em pelo
menos dois produtos ou ferramentas do Portfólio
● Conhecimento da dor do cliente/mercado específico;
● Conhecimento intermediário das metodologias AT: georating, universo territorial,
calculadoras, árvores decisórias, etc, e sabe como aplicá-los a depender da
necessidade do cliente;
● Conhecimento avançado das áreas e modelo de negócios AT;
● Entendimento da visão dos produtos AT e das jornadas/fluxos dos clientes e
profissionais no produto;
● Tem um conhecimento avançado das oportunidades e desafios do mercado da
Agrotools;
● Interpretar as necessidades do cliente e transmitir com clareza as dúvidas e
requerimentos para o pré-vendas;
● É ponto focal dos produtos na área em que atua;
● Participa de discussões sobre capacitação do time no portfólio de produtos da
AT.
ESTRATÉGIA DE VENDAS
● Criar estratégias para novos negócios com base na análise das necessidades
dos segmentos do cliente;
● Valoriza as relações que vão além a transacional, estabelece vínculos capazes de
dividir experiências de ganhos e que representem oportunidades de crescimento
mútuo;
● Opera como referência nas estratégias comerciais e multiplica suas ações com o
time;
● Desejável: Desenvolve estratégias de cross selling e up selling com base em seu
conhecimento de mercado e multiplica estratégias com o time.
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Acima de 5 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação em curso superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês avançado/fluente
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas
1/2
Início O Programa Trilhas na AT
Executivo de Vendas III
agrotools
METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDA
● Possui conhecimento de maior domínio em técnicas de vendas consultivas,
tem profundidade em uma ou mais (SPIN SELING, Challenger Sales,
Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais, Receita
Previsível);
● Potencializa seus resultado pelo domínio de técnicas e dissemina seus
conhecimentos com o time, apoiando os processos de treinamento e
capacitação;
● Atua como mentor de profissionais menos experientes;
● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme
sua experiência.
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Acima de 5 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação em curso superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês avançado/fluente
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas
2/2
Início O Programa Trilhas na AT
Account Manager
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Entender o modelo de negócio da AT a fundo (concorrência e tendências de
mercado) para se tornar uma referência no time comercial e propor ações
de treinamento que ajudem a atingir os objetivos do negócio;
● Ser responsável por auxiliar no atingimento das metas do time;
● Identificar, avaliar e recomendar melhorias de processos e de soluções
alternativas de negócios;
● Faz gestão de seus indicadores através do uso adequado de ferramentas
(CRM) e apoia outros profissionais menos experientes;
● Usar conhecimento profundo da tecnologia, produtos e serviços da
empresa para se tornar um consultor de negócios confiável para clientes e
parceiros;
● Multiplica conhecimento sobre as melhores práticas em vendas e soluções
da AT;
● Facilitador técnico e de negócio;
● Exerce mentoria de profissionais menos experientes;
● Fornece apoio nas negociações de outros profissionais;
● Participa em agendas de apresentações técnicas/processos de melhorias
e resolução de problemas que envolvam outros times;
● Apoiar no gerenciamento de KPIs e métricas da equipe.
FOCO DE ATUAÇÃO
● Atua em mercados/produtos onde as vendas são de longo prazo e
representam alta complexidade, em que as negociações integram
diferentes soluções da Agrotools;
● Pode construir a solução com clientes e áreas internas;
● Habilidade para atuação em todos os nichos de atuação da empresa.
CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO
● Tem conhecimento profundo sobre o portfólio de produtos e plataformas da AT
(TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply), suas interconexões e
busca se aprofundar em pelo menos dois produtos ou ferramentas do Portfólio
● Conhecimento profundo da dor do cliente/mercado específico;
● Conhecimento avançado das metodologias AT: Georating, GEO ID, Análise ESG,
valoração remota, monitoramento de lavouras etc, e sabe como aplicá-los a
depender da necessidade do cliente;
● Conhecimento avançado das áreas e modelo de negócios AT;
● Entendimento da visão dos produtos AT com foco em vendas;
● Tem um conhecimento avançado das oportunidades e desafios do mercado da
Agrotools.
ESTRATÉGIA DE VENDAS
● Desenvolve estratégias de cross selling e up selling com base em seu
conhecimento de mercado e multiplica estratégias com o time.
● Atuar como especialista do time de vendas da AT, multiplicando conhecimentos
em técnicas de vendas consultivas, das dores do mercado e do cenário/modus
operandi de cada setor de atuação da AT (histórico de aprendizados).;
● Elaborar e ministrar conteúdos técnicos e comportamentais para treinar os
colaboradores e elevar o nível de negociação para fechamento de vendas;
● Identificar os principais pontos de melhoria no processo de vendas da AT e
propor ações fundamentadas em metodologias de vendas consultivas e focadas
nos resultados.
● Criar estratégias para novos negócios com base na análise das necessidades
dos segmentos do cliente;
● Valoriza as relações que vão além a transacional, estabelece vínculos capazes de
dividir experiências de ganhos e que representem oportunidades de crescimento
mútuo;
● Opera como referência nas estratégias comerciais e multiplica suas ações com o
time;
●
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 6 a 8 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação em curso superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês avançado/fluente
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas
Início O Programa Trilhas na AT
SALES
DEVELOPMENT
REPRESENTATIVE
Sua missão é identificar oportunidades de
negócios através de prospecção ativa de
empresas que possuam os critérios de
qualificação estabelecidos.
“
agrotools Início O Programa Trilhas na AT
Início O Programa Trilhas na AT
agrotools
Histórico das alterações
SALES
DEVELOPMENT
REPRESENTATIVE
Data Versão Criado
por
Revisado por Descrição da
alteração
02/2022 1.0 RH Amanda Bennicasa Emissão inicial
04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
SDR III
SDR I
SDR II
agrotools Início O Programa Trilhas na AT
SALES
DEVELOPMENT
REPRESENTATIVE
Coordenação SDR
Sales Development Representative I
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Não tem experiência na área ou tem pouco conhecimento sobre
prospecção e qualificação de leads em SaaS B2B preferencialmente
● Não tem experiência ou tem pouca experiência na realização de
apresentações comerciais (pitch de vendas)
● Consegue prospectar com maior necessidade de apoio de um time de SDR
e/ou intervenção de um nível mais sênior
FOCO DE ATUAÇÃO
● Atua em mercados de pequena e média complexidade, transacionais,
vendas em curto prazo, onde a demanda é mais clara para os clientes. (ex:
Frigoríficos, Empresas Agrícolas, Usinas e Cooperativas);
● Precisa de apoio e orientação para lidar e se relacionar com as áreas
internas;
● Atuação dentro do mercado nacional.
CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO
● Tem conhecimento sobre o portfólio de produtos e plataformas da AT
(TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply)
● Conhecimento básico das áreas e modelo de negócios AT.
METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS
● Não conhece ou tem pouco conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas
para prospecção (SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport,
Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais);
● Conhecimento profundo da dor do cliente/mercado específico;
● Consegue aplicar parcialmente algumas técnicas de vendas em suas
prospecções;
● Tem habilidade/potencial para executar as cadências de prospecção, mesmo
sem muita experiência.
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Até 02 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Desejável curso superior em andamento
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês básico/intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas
Início O Programa Trilhas na AT
Sales Development Representative II
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Possui experiência e habilidade em prospecção e qualificação de leads em
SaaS B2B preferencialmente
● Habilidade na realização de apresentações comerciais (pitch de vendas),
utilizando técnicas e abordagens metodológicas e consultivas
● Prospecta com pouca necessidade de apoio de um time de SDR e/ou
intervenção de um nível mais sênior
● Contribui com ideias para soluções de problemas do time em que está
envolvido.
FOCO DE ATUAÇÃO
● Atua em mercados de pequena e média complexidade, transacionais,
vendas em curto prazo, onde a demanda é mais clara para os clientes. (ex:
Frigoríficos, Empresas Agrícolas, Usinas e Cooperativas);
● Tem habilidade em lidar com as áreas internas e se relaciona com todos os
níveis da organização;
● Atuação em mercado nacional e potencial para atuar em outros mercados.
CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO
● Tem conhecimento amplo sobre o portfólio de produtos e plataformas da
AT (TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply),
● Conhecimento básico das áreas e modelo de negócios AT;
● Tem um conhecimento das oportunidades e desafios do mercado da AT;
METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS
● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas para prospecção
(SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de
Qualificação, Gatilhos Mentais);
● Conhecimento profundo da dor do cliente/mercado específico;
● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas prospecções;
● Tem habilidade/potencial para executar as cadências de vendas com maior
independência.
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 2 a 4 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Desejável curso superior em andamento
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês básico/intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas
Início O Programa Trilhas na AT
Sales Development Representative III
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● É experiente e habilidoso em prospecção e qualificação de leads em SaaS
B2B preferencialmente, multiplica seus conhecimentos com o time e faz
mentoria de profissionais menos experientes
● Conhecimento/experiência com pelo menos um dos nossos principais
nichos de mercado e busca se aprofundar nos demais (frigoríficos,
financeiras, empresas alimentícias, distribuidoras, dentre outras)
● É referência e inspiração na realização de apresentações comerciais (pitch
de vendas), domínio de técnicas e abordagens metodológicas e consultivas
para vendas e qualificação de leads
● Tem liberdade de considerar quais procedimentos, dentre as diversas
alternativas, devem ser seguidos e a sequência para atingir os resultados
esperados
● É protagonista e inspira tecnicamente os demais colaboradores, além de
participar em agendas de apresentações técnicas/processos de melhorias
e resolução de problemas que envolvam outros times.
FOCO DE ATUAÇÃO
● Atua em produtos / mercados mais complexos, que demandam uma venda
mais customizada, onde os clientes demandam mais orientação e
persuasão. (Ex: Grandes marcas, Seguradoras e Bancos);
● Habilidade para lidar com stakeholders críticos dos clientes (C-Level, VP,
Diretores)
● Atuação em mercado internacional.
CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO
● Tem conhecimento profundo sobre o portfólio de produtos e plataformas da AT
(TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply), suas interconexões e
busca se aprofundar em pelo menos dois produtos ou ferramentas do Portfólio
● Conhecimento avançado das áreas e modelo de negócios AT;
● Tem um conhecimento das oportunidades e desafios do mercado da AT;
● Orienta as discussões sobre capacitação do time no portfólio de produtos da AT.
METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS
● Possui conhecimento de maior domínio em técnicas de vendas consultivas para
prospecção, tem profundidade em uma ou mais (SPIN SELING, Challenger Sales,
Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais);
● Potencializa seus resultado pelo domínio de técnicas e dissemina seus
conhecimentos com o time, apoiando os processos de treinamento e
capacitação;
● Atua como mentor de profissionais menos experientes;
● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas com
independências.
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Acima de 5 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Desejável curso superior em andamento
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Desejável inglês avançado/fluente
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas
Início O Programa Trilhas na AT
Coordenação SDR
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Responsável pela gestão técnica e de pessoas na área (1:1, feeddback, etc)
● Propor, definir e revisitar junto a gestão, os principais indicadores de
performance do time
● Gerir os indicadores do time para reportar periodicamente a gestão
● Criar e promover treinamentos para o time de SDR
● Promove e engaja outros analistas da área à participarem de agendas para
melhorias de processos da área
● Conduzir o processo de onboarding de novos profissionais na área
● Ser o principal elo para garantir a interlocução entre as necessidades da
operação e a gestão
● Garantir o aperfeiçoamento técnico, assim como de novas tecnologias,
ferramentas que promovam melhoria contínua de processos e políticas do
time
● Realiza atividades de alto grau de complexidade que implica em impactos
diretos na organização;
● Promove apresentações técnicas dentro da empresa e em conferências
técnicas externas;
● Atua livre de precedentes e sob orientação generalizada da gestão (head)
FOCO DE ATUAÇÃO
● Participa do planejamento das vendas/prospecção para os diversos focos
de atuação, garantindo o atingimento das metas
● Analisa o mercado, identificando segmentos e mercados de interesse, tanto
no curto quanto no longo prazo
● Orienta o time através de estudos sobre potencial de mercado e o
planejamento de vendas de cada segmento/produto
● Acompanha concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e
aumentar participação no mercado
CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO
● Tem pleno entendimento e dissemina a visão de produtos da AT dentro do seu
time (TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply) e garante que seu
time tenha ações de imersão em produtos para viabilizar as estratégias de
prospecção.
● Tem excelente entendimento das oportunidades e desafios do mercado,
disseminando essa visão dentro do time de SDR.
METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS
● Garantir que o time de SDRs da AT seja devidamente treinado e orientado por
metodologias consultivas;
● Responsável por garantir que o time utiliza as melhores práticas mais atualizadas
do mercado;
● Analisar e validar ações sob os principais pontos de melhoria no processo de
vendas da AT.
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 6 a 8 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Desejável curso superior em andamento
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Desejável inglês avançado/fluente
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas
Início O Programa Trilhas na AT
HEAD DE VENDAS ADS
Início O Programa Trilhas na AT
Início O Programa Trilhas na AT
agrotools
Histórico das alterações
HEAD DE
VENDAS
Data Versão Criado
por
Revisado por Descrição da
alteração
02/2022 1.0 RH Amanda Bennicasa Emissão inicial
04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
HEAD DE
VENDAS
Sua missão é guiar a máquina de vendas da AT
direcionando-os para cumprir com as metas do
negócio, atuando no planejamento, organização,
direção e controle da área comercial, treinando e
direcionando sua equipe para conquistar
resultados de excelência.
“
agrotools Início O Programa Trilhas na AT
Head de Vendas
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Responsável pelo planejamento da área, definição de metas junto a
diretoria, forecast e estratégias de atuação do time;
● Faz a gestão de pessoas, 1:1, feedbacks, PDIs, dentre outras ações de
desenvolvimento;
● É responsável pelo desdobramento de metas e acompanhamento dos KPIs
de cada integrante do time comercial;
● Responsável por assegurar o sucesso do time e acompanhar o
desempenho da equipe realizando análise das ferramentas de gestão
(CRM, funil de vendas, etc);
● Identifica necessidades atuais e futuras de treinamento e remanejamento
eventual de time,, buscando desenvolver e implementar métodos, cursos e
programas que enderecem essas necessidades da equipe;
● Dirige os processos de mudança em relação a todo o processo de vendas;;
● Apoia/ realiza juntamente com a diretoria da área o planejamento
orçamentário da área;
● Apura os resultados das campanhas de incentivo e realiza análises
qualitativas e quantitativas para reportar à diretoria.
FOCO DE ATUAÇÃO
● Fazer o planejamento e a gestão de vendas para os diversos focos de
atuação, garantindo o atingimento das metas;
● Analisar o mercado, identificando segmentos e mercados de especial
interesse, tanto no curto quanto no longo prazo;
● Orienta o time através de estudos sobre potencial, planos e programas de
vendas de cada foco de atuação, mercado interno e/ou externo,
acompanha concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e
aumentar participação no mercado.
CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO
● Domínio de todos os produtos, ferramentas e plataformas da AT (TMX, GIX, Safe,
Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply);
● Consegue auxiliar na descrição técnica e identifica pontos de melhoria dos
produtos ADS e functions/pixels;
● Tem excelente entendimento das oportunidades, dores e desafios do mercado
em que atua e se mantém constantemente atualizado, disseminando dentro e
fora do time;
● Exibe um conhecimento profundo sobre o segmento de usuários para auxiliar nas
decisões de produto;
● Conhece de forma ampla seus competidores, os seus modelos de negócio e
principais diferenciações de cada player;
● Entende a interação que diferentes fluxos do produto podem ter com outras áreas
da empresa e é capaz de propor melhorias/novos processos;
● Tem pleno entendimento e dissemina a visão de produto da AT dentro e fora do
seu time;
● Conhece o roadmap do produto e participa ativamente na elaboração de
pesquisas/testes para sua melhoria e desenvolvimento;
● Tem excelente entendimento do processo pelo qual uma história passa desde o
início do desenvolvimento até o deploy;
● É capaz de realizar apresentações internas/externas sobre os produtos AT.
● Conhece plenamente as metodologias, componentes e mix de precificação dos
produtos da AT.
ESTRATÉGIA DE VENDAS
● Gerencia diretrizes e define estratégias para comercialização de produtos da AT;
● Avalia o relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance do
time;
● Define as estratégias de atuação, em conjunto com a diretoria, de acordo com o
mercado, identificando segmentos e conduzindo ações com o time;
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Acima de 3 anos em gestão
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação em curso superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês avançado/fluente
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas
1/2
Início O Programa Trilhas na AT
Head de Vendas
agrotools
● Define estratégias de abordagem de mercado para posicionamento,
geração de leads e composição da oferta;
● Implementar a estratégia de vendas, com interface e originação de
demandas de marketing operacional e as campanhas de promoção de
vendas;
● Conquistar novos clientes através da geração ativa de leads e da gestão e
desenvolvimento de relacionamentos;
● Atingir os objetivos de vendas e margens de lucro definidas pela área;
● Responsável pelas vendas de valor da Agrotools, a gestão de negócios,
gestão de pessoas e equipes;
● Auxilia na gestão financeira da área (remuneração variável, budget,
despesas de viagens, etc.);
● Relacionamento com clientes e fornecedores da área.
● Estudo sobre o mercado e análise de concorrência.
METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS
● Garantir que o time de vendas da AT seja devidamente treinado e orientado
por metodologias consultivas;
● Responsável por todas as ações que envolvam treinamento tanto de
metodologias de vendas consultivas, quanto de produtos;
● Analisar e validar ações sob os principais pontos de melhoria no processo
de vendas da AT e metodologias.
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Acima de 5 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação em curso superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês avançado/fluente
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas
2/2
Início O Programa Trilhas na AT
COMERCIAL MARKETPLACE
Início O Programa Trilhas na AT
Início O Programa Trilhas na AT
agrotools
Histórico das alterações
EXECUTIVO DE
VENDAS ONLINE
Data Versão Criado
por
Revisado por Descrição da
alteração
02/2022 1.0 RH Katia Nuno Emissão inicial
04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
EXECUTIVO DE
VENDAS ONLINE
Sua missão é garantir que o atendimento
consultivo de cada tipo de lead [MQL,SQL e
Smart lead], seja realizado com a máxima
eficiência técnica, garantindo o
engajamento,satisfação, retenção e recompra
dos clientes no Market Place ou em handoffs.
“
agrotools Início O Programa Trilhas na AT
Executivo de Vendas Online III
Executivo de Vendas Online I
Especialista
Executivo de Vendas Online II
agrotools
EXECUTIVO DE
VENDAS ONLINE
Início O Programa Trilhas na AT
Coordenação de Vendas
Online
Executivo de Vendas Online I
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Tarefas pouco complexas, que atendam à rotina diária, seguindo normas e
procedimentos padronizados e mais diversificados;
● Opera sob práticas e procedimentos sob instrução generalizada, define
suas próprias prioridades de trabalho, desde que submetidas à aprovação
da supervisão;
● Contribui com ideias para soluções de problemas do time em que está
envolvido.
● Suporte no processo de pesquisa de mercados
● Apoia os processos de venda assistida executando pré-atendimento
(pré-qualificação) via chat, WhatsApp e e-mail e agendamento de reuniões;
● Acompanha reuniões de apresentação das soluções do MktPlace junto ao
executivos mais sênior e cria documentações para consultas futuras;
● Já cultiva relacionamento com a carteira de clientes apoiando no
fechamento da compra, realizando o encantamento por meio do envio de
materiais de apoio a venda assistida, como: cadência de e-mails sobre
produtos, fups, convite para participação de eventos, envio de e-books,
material de apresentação comercial, dentre outros;
● Trabalha de acordo com a urgência e priorização estabelecida na área.
CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS
● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELING,
Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação,
Gatilhos Mentais);
● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas negociações;
● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme
sua experiência;
● Possui algumas certificações e mantém-se atualizado com reciclagens;
● Tem maior domínio das técnicas e metodologias de Customer Sucess
através de treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success.
PRODUTO E SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
● Inicia o processo de treinamento e Conhecimento básico sobre o portfólio de
soluções da AT (Pixels e Functions) e como ele se apresenta no Marketplace;
● Apresenta interesse em conhecer como funcionam os principais
mercados/segmentos em que atuamos para entender as necessidades, suas
dores, fortalezas e apresentar soluções;
● Possui conhecimento básico sobre a plataforma Terramatrix e suas ferramentas
estruturais (cadastro, análises, etc.);
QUALIFICAÇÃO DE LEADS
● Apoiar na qualificação de leads MQL e SQL na base Hubspot e deve apoiar o
atendimento via Livechat consultivo (pré-atendimento);
● Utiliza as promoções vigentes lançadas pela pelo head e diretoria comercial
durante as abordagens de atendimento e venda consultiva.
● Pode propor melhorias nos processos que abrangem seu escopo
FERRAMENTAS
● Vai começar a aprender a lidar com o CRM
● Acompanhamento de base de leads em ferramenta de automação de Mkt
● Sales Navigator
● Apollo
● Lusha
● Hunter io
● Linkedin
● Planilhas e listas de Stackholders e Contas selecionadas
● Fichas de clientes e passada de bastão
● Playbook da área e outras que apoiam a análise dos contatos recebidos e
potencial de compra
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Até 02 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de
Customer Sucess
1/2
Início O Programa Trilhas na AT
Executivo de Vendas Online I
agrotools
VISÃO ESTRATÉGICA
● Conhece as mídias disponíveis de forma básica
● Sabe quem são os stakeholders mas precisa de ajuda para entender cada
um deles.
● Conhece os valores/visão/propósito da empresa, mas precisa de ajuda
para explorar no dia a dia
● Conhece as iniciativas de branding (ex: Brandvoice da empresa), e busca
ativamente entende-las
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Até 02 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de
Customer Sucess
2/2
Início O Programa Trilhas na AT
Executivo de Vendas Online II
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Tarefas relativamente complexas que exigem organização e planejamento,
implicam em análises de rotinas, escolha de alternativas e parâmetros
precedentes;
● Tem liberdade de considerar quais procedimentos, dentre as diversas
alternativas, devem ser seguidos e a sequência para atingir os resultados
esperados;
● Ajuda na garantia do cumprimento das definições técnicas acordadas por
todos os membros do time em que atua.
CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS
● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELING,
Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação,
Gatilhos Mentais);
● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas negociações;
● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme
sua experiência;
● Possui algumas certificações e mantém-se atualizado com reciclagens;
● Tem maior domínio das técnicas e metodologias de Customer Sucess
através de treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success.
PRODUTO E SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
● Conhecimento intermediário do portfólio de soluções da AT (Pixels e
Functions) e avançado de como ele se apresenta no Marketplace;
● Conhece de forma mais abrangente como funcionam os principais
mercados/segmentos em que atuamos para entender as necessidades,
suas dores, fortalezas e apresentar soluções;
● Possui conhecimento intermediário sobre a plataforma Terramatrix e soluções
ATPX;
● Conhece as principais chaves para Integrações das nossas APIs com sistemas
legados.
QUALIFICAÇÃO DE LEADS
● Qualifica MQL e SQL durante as etapas de venda assistida, deve apoiar o
atendimento via Livechat consultivo;
● Utiliza as promoções vigentes lançadas pela pelo head e diretoria comercial e até
sugere ações para engajar os leads em etapa de qualificação
● Já propõe material complementar a venda, para encantar os potenciais clientes
● Pode propor melhorias nos processos que abrangem seu escopo
● Se vira bem nas técnicas de vendas, atendimento e gestão de CRM
FERRAMENTAS
● Utiliza bem CRM, já tem as certificações necessárias
● Acompanhamento de base de leads em ferramenta de automação de Mkt
● Sales Navigator
● Apollo
● Lusha
● Hunter io
● Linkedin
● Planilhas e listas de Stackholders e Contas selecionadas
● Fichas de clientes e passada de bastão
● Playbook da área e outras que apoiam a análise dos contatos recebidos e
potencial de compra
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 2 a 4 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de
Customer Sucess
1/2
Início O Programa Trilhas na AT
Executivo de Vendas Online II
agrotools
VISÃO ESTRATÉGICA
● Conhece as mídias disponíveis de forma clara
● Sabe quem são os stakeholders e aprofunda as necessidades para explorar
ganchos de oportunidades
● Conhece os valores/visão/propósito da empresa e aplica no dia a dia
apoiando o time júnior na missão
● Conhece as iniciativas de branding e utiliza a favor da venda
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 2 a 4 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de
Customer Sucess
2/2
Início O Programa Trilhas na AT
Executivo de Vendas Online III
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Realiza atividades de alto grau de complexidade que implica em impactos
diretos na organização;
● Atua livre de precedentes e sob orientação da diretoria, tem liberdade de
atuação nas escolhas;
● Promove e engaja outros analistas da área à participarem de agendas para
melhorias de processos ou evolução tecnológica que impacte toda a
empresa;
● Promove apresentações técnicas dentro da empresa e em conferências
técnicas externas;
● Define metodologias que irá nortear o modo de como os times operam;
● Atua em atividades estratégicas que impacte toda empresa e o setor de
negócio;
● Atua na estratégia para melhoria contínua das tecnologias utilizadas na
empresa.
CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS
● Multiplica seus conhecimentos sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN
SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de
Qualificação, Gatilhos Mentais) no time;
● Domina e aplica técnicas de vendas em suas negociações com excelência;
● Possui certificações na área e implementa sob orientação da gestão as
inovações e tendências do mercado;
● Tem domínio das técnicas e metodologias de Customer Sucess e ministra
treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success para a equipe.
PRODUTO E SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
● Domínio o portfólio de soluções da AT (ADS, Pixels e Functions) e conhecimento
avançado de como ele se apresentam no Marketplace;
● Conhece profundamente como funcionam os principais mercados/segmentos
em que atuamos para entender as necessidades, suas dores, fortalezas e
apresentar soluções;
● Possui conhecimento técnico sobre a plataforma Terramatrix;
● Conhece as principais chaves para Integrações das nossas APIs com sistemas
legados de forma técnica.
QUALIFICAÇÃO DE LEADS
● Qualifica MQL e SQL durante as etapas de venda assistida, deve apoiar o
atendimento via Livechat consultivo;
● Utiliza as promoções vigentes lançadas pelo pelo head e diretoria comercial e até
sugere ações para engajar os leads em etapa de qualificação
● Já propõe material complementar a venda, para encantar os potenciais clientes
● Promove a necessidade de criação e adequação de materiais para apoiar o
atingimento de metas
● Domina técnicas de vendas, atendimento e gestão de CRM
FERRAMENTAS
● Domina CRM, já tem as certificações necessárias
● Acompanhamento de base de leads em ferramenta de automação de Mkt
● Sales Navigator
● Apollo
● Lusha
● Hunter io
● Linkedin
● Planilhas e listas de Stackholders e Contas selecionadas
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Acima de 5 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de
Customer Sucess
1/2
Início O Programa Trilhas na AT
Executivo de Vendas Online III
agrotools
● Fichas de clientes e passada de bastão
● Playbook da área
● e outras que apoiam a análise dos contatos recebidos e potencial de
compra
VISÃO ESTRATÉGICA
● Conhece as mídias disponíveis de forma clara e utiliza no processo de
venda assistida
● Sabe quem são os stakeholders e aprofunda as necessidades para explorar
ganchos de oportunidades
● Conhece os valores/visão/propósito da empresa e aplica no dia a dia
apoiando o time pleno e júnior na missão
● Conhece as iniciativas de branding e utiliza a favor da venda
● Propões iniciativas de produção de novos materiais que entendem
necessidades da venda ou que são oportunas para apoiar o atingimento de
metas da área
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Acima de 5 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de
Customer Sucess
2/2
Início O Programa Trilhas na AT
Especialista de Vendas Online
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Realiza atividades de alto grau de complexidade que implica em impactos
diretos na organização;
● Atua livre de precedentes e sob orientação da diretoria, tem liberdade de
atuação nas escolhas;
● Promove e engaja outros analistas da área à participarem de agendas para
melhorias de processos ou evolução tecnológica que impacte toda a
empresa;
● Promove apresentações técnicas dentro da empresa e em conferências
técnicas externas;
● Define metodologias em conjunto com a diretoria, que irá nortear o modo
de como os times operam;
● Atua em atividades estratégicas que impacte toda empresa e o setor de
negócio;
● Atua na estratégia para melhoria contínua das tecnologias utilizadas na
empresa.
CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS
● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELING,
Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação,
Gatilhos Mentais);
● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas negociações;
● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme
sua experiência;
● Possui algumas certificações e mantém-se atualizado com reciclagens;
● Tem maior domínio das técnicas e metodologias de Customer Success
através de treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success. e
complementares
PRODUTO E SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
● Domínio o portfólio de soluções da AT (ADS, Pixels e Functions) e conhecimento
avançado de como ele se apresentam no Marktplace;
● Consegue mapear mercados e segmentos em que atuamos, propondo
estratégias assertivas para atração destes mercados.
● Conhece profundamente como funcionam os principais mercados/segmentos
em que atuamos para entender as necessidades, suas dores, fortalezas e
apresentar soluções;
● Possui conhecimento técnico sobre a plataforma Terramatrix;
● Conhece as principais chaves para Integrações das nossas APIs com sistemas
legados de forma técnica.
QUALIFICAÇÃO DE LEADS
● Qualifica MQL e SQL durante as etapas de venda assistida
● Tem capacidade técnica para direcionar o potencial cliente para compras mais
abrangentes e completas de acordo com a necessidade [ Facilidade em pensar
venda casada das soluções]
● Acompanha a passagem de contas Grandes [ADS] que entram pelo Mkt Place;
● Já possui uma carteira de cliente abrangente e cria estratégias para estimular
recompra, upgrade
● Utiliza as promoções vigentes lançadas pela equipe de performance e até sugere
ações para engajar os leads em etapa de qualificação
● Já propõe material complementar a venda, para encantar os potenciais clientes
● Promove a necessidade de criação e adequação de materiais para apoiar o
atingimento de metas
● Domina técnicas de vendas, atendimento e gestão de CRM
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 6 a 8 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês intermediário/avançado
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de
Customer Sucess
1/2
Início O Programa Trilhas na AT
Especialista de Vendas Online
agrotools
VISÃO ESTRATÉGICA
● Direciona/propõe ideias de mídias que apoiam venda low touch de forma
clara e utiliza no processo de venda assistida
● Sabe quem são os stakeholders e aprofunda as necessidades para explorar
ganchos de oportunidades
● Conhece os valores/visão/propósito da empresa e aplica no dia a dia
apoiando o time pleno e júnior na missão
● Conhece as iniciativas de branding e utiliza a favor da venda
● Participa de webnários e cocriação de conteúdos mais densos que apoiam
a venda assistida
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 6 a 8 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de
Customer Sucess
2/2
Início O Programa Trilhas na AT
Coordenação de Vendas Online
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Gestão de performance de vendas low touch e metas da equipe, vendas on
line e assistida
● Contribui para o crescimento das operações on line sendo responsável pelo
planejamento estratégico de vendas on line com a diretoria
● Gestão da Performance da loja e canais geradores de tráfego qualificado
orgânico ou pago
● Constrói cenários para definição do modelo de aquisição e geração de
demanda/negócios on line adequados com a meta low touch com base no
portfólio de produtos
● Constrói políticas comerciais, modelos de pricing, planos de incentivos,
fidelização e ofertas para alavancar o marketplace, avaliando os diferentes
stakeholders alvo junto com produto e diretoria comercial
● Ponte com área de parcerias estratégicas visando o Growth
● Acompanha os resultados e define novas rotas para alavancar vendas on
line e retenção de clientes
● Gerencia e apoia todo time de atendimento on line no pré, durante e no pós
vendas
● Propor soluções de aumento do LTV do cliente;
● Garantir eficiência no processo e controle de atendimentos recebidos pelos
clientes;
● Garantir os resultados do time seguindo o planejamento estratégico da
empresa.
ESTRATÉGICO
● Ajuda na avaliação de Product Market Fit
● Define em conjunto com a diretoria, a estratégia Penetração de Mercados
● Direção de estratégias de vendas Online/Performance
● Avaliação de mercado - Competição de preço
● Priorização dos Clusters a serem endereçados
● Implementa políticas/Estratégias de Fidelização on line
● Gestão de time de vendas on line (Atendimento/performance)
● Acompanhamento de KPIS/KRs da área
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Acima de 3 anos em gestão
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês intermediário/avançado
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de
Customer Sucess
Início O Programa Trilhas na AT
ANALISTA DE E-COMMERCE
agrotools Início O Programa Trilhas na AT
Início O Programa Trilhas na AT
agrotools
Histórico das alterações
ANALISTA DE
E-COMMERCE
Data Versão Criado
por
Revisado por Descrição da
alteração
02/2022 1.0 RH Katia Nuno Emissão inicial
04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
ANALISTA DE
E-COMMERCE
agrotools
Sua missão é garantir que as vendas on line
ocorram de forma direta [Low Touch], sendo
responsável por geração de tráfego e retenção
de potenciais clientes, pensando de forma
estratégica como otimizar a experiência de
compra on line em cada etapa da jornada de
compra na loja
“
Início O Programa Trilhas na AT
Analista de E-commerce SR
Analista de E-commerce JR
Coord. de Vendas Online
Analista de E-commerce PL
agrotools
ANALISTA DE
E-COMMERCE
Início O Programa Trilhas na AT
Analista de E-commerce JR
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Tarefas pouco complexas, que atendam à rotina diária, seguindo normas e
procedimentos padronizados e mais diversificados;
● Opera sob práticas e procedimentos sob instrução generalizada, define
suas próprias prioridades de trabalho, desde que submetidas à aprovação
da supervisão;
● Contribui com ideias para soluções de problemas do time em que está
envolvido.
● Suporte no processo de pesquisa de mercados
● Apoia os processos de venda assistida executando pré-atendimento
(pré-qualificação) via chat, WhatsApp e e-mail e agendamento de reuniões;
● Acompanha reuniões de apresentação das soluções do MktPlace junto ao
executivos mais sênior e cria documentações para consultas futuras;
● Já cultiva relacionamento com a carteira de clientes apoiando no
fechamento da compra, realizando o encantamento por meio do envio de
materiais de apoio a venda assistida, como: cadência de e-mails sobre
produtos, fups, convite para participação de eventos, envio de e-books,
material de apresentação comercial, dentre outros;
● Trabalha de acordo com a urgência e priorização estabelecida na área.
CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS
● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELING,
Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação,
Gatilhos Mentais);
● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas negociações;
● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme sua
experiência;
● Possui algumas certificações e mantém-se atualizado com reciclagens;
● Tem maior domínio das técnicas e metodologias de Customer Sucess
através de treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success.
CONHECIMENTOS/HABILIDADES
● Inicia fazendo um trabalho focado na estrutura da loja, atualizações on page
via área administrativa:
● Lapidação das Páginas de produtos
● Faz troca de Imagens / sob vídeos de produtos
● Configuração de produtos recomendados
● SEO páginas de produtos, categoria, home: Títulos, Keywords, meta
descriptions, slug, - Sabe otimizações de forma intermediária
● Atualização de valores promocionais em páginas de categoria, produto
● Otimização de e-mails de jornada de vendas/compra - Promocionais
● Jornada de e-mails de pós compra
● Apoio na construção de calendário promocional b2b
● Cria cupons de descontos
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Até 02 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de
Customer Sucess
Início O Programa Trilhas na AT
Analista de E-commerce PL
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Tarefas relativamente complexas que exigem organização e planejamento,
implicam em análises de rotinas, escolha de alternativas e parâmetros
precedentes;
● Tem liberdade de considerar quais procedimentos, dentre as diversas
alternativas, devem ser seguidos e a sequência para atingir os resultados
esperados;
● Ajuda na garantia do cumprimento das definições técnicas acordadas por
todos os membros do time em que atua.
CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS
● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELING,
Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação,
Gatilhos Mentais);
● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas negociações;
● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme
sua experiência;
● Possui algumas certificações e mantém-se atualizado com reciclagens;
● Tem maior domínio das técnicas e metodologias de Customer Sucess
através de treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success.
CONHECIMENTOS/HABILIDADES
● Gestão da Hubspot no Tracking 360 da jornada do cliente.
● Operação de ações mapeadas para otimizar processos de venda low touch loja
● Monitora Interface da loja e identifica pontos de fuga ou melhorias para
conversão
● Produz Jornada e-mails de venda - ofertas de produtos
● Foca na retenção de visitas na loja via Push notification web e gestão de
ferramentas de lead magnet
● Apoio campanhas de venda e mídia paga desde o planejamento até
acompanhamento da execução/ROI
● Promove ações de Remkt em diferentes canais por onde trafega o potencial
cliente que visitou a loja
● Faz otimizações de SEO aplicação pratica on page e negociação de parcerias
para trocas de links - Autoridade do site (Comarketing). Sabe SEO Avançado e
promove estratégias de crescimento do canal nesta modalidade
● Revisão de conteúdos da loja e atualizações periódicas - par com Marketing de
conteúdo nesta frente
● Atualização de banners promocionais
● Apoio com estratégias focadas em fidelização - Loyalty
● Apoio em ações de pós vendas
● Monitora os resultados e constrói relatórios. analises de melhorias
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 2 a 4 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de
Customer Sucess
Início O Programa Trilhas na AT
Analista de E-commerce Sênior
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Realiza atividades de alto grau de complexidade que implica em impactos
diretos na organização;
● Atua livre de precedentes e sob orientação da diretoria, tem liberdade de
atuação nas escolhas;
● Promove e engaja outros analistas da área à participarem de agendas para
melhorias de processos ou evolução tecnológica que impacte toda a
empresa;
● Promove apresentações técnicas dentro da empresa e em conferências
técnicas externas;
● Atua na estratégia para melhoria contínua das tecnologias, plataformas e
produtos utilizados na empresa.
CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS
● Multiplica seus conhecimentos sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN
SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de
Qualificação, Gatilhos Mentais) no time;
● Domina e aplica técnicas de vendas em suas negociações com excelência;
● Possui certificações na área e implementa sob orientação da gestão as
inovações e tendências do mercado;
● Tem domínio das técnicas e metodologias de Customer Sucess e ministra
treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success para a equipe.
CONHECIMENTOS /HABILIDADES
● Gestão da Hubspot no Tracking 360 da jornada do cliente.
● Operação de ações mapeadas para otimizar processos de venda low touch loja
● Monitora Interface da loja e identifica pontos de fuga ou melhorias para
conversão
● Produz Jornada e-mails de venda - ofertas de produtos
● Foca na retenção de visitas na loja via Push notification web e gestão de
ferramentas de lead magnet
● Apoio campanhas de venda e mídia paga desde o planejamento até
acompanhamento da execução/ROI
● Promove ações de Remkt em diferentes canais por onde trafega o potencial
cliente que visitou a loja
● Faz otimizações de SEO aplicação pratica on page e negociação de parcerias
para trocas de links - Autoridade do site (Comarketing). Sabe SEO Avançado e
promove estratégias de crescimento do canal nesta modalidade
● Revisão de conteúdos da loja e atualizações periódicas - par com Marketing de
conteúdo nesta frente
● Atualização de banners promocionais
● Apoio com planejamento e estratégias focadas em fidelização - Loyalty
● Apoio em ações de pós vendas
● Monitora os resultados e constrói relatórios. analises de melhorias
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Acima de 5 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês intermediário
CURSOS EXTRACURRICULARES
Pacote office intermediário/avançado
Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de
Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de
Customer Sucess
1/2
Início O Programa Trilhas na AT
DESENVOLVIMENTO DE
NOVOS NEGÓCIOS
agrotools Início O Programa Trilhas na AT
Início O Programa Trilhas na AT
agrotools
Histórico das alterações
ANALISTA DE
DESENVOLVIMENTO
DE NOVOS NEGÓCIOS
Data Versão Criado
por
Revisado por Descrição da
alteração
02/2022 1.0 RH Lucas Tuffi Emissão inicial
04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
ANALISTA DE
DESENVOLVIMENTO DE
NOVOS NEGÓCIOS
agrotools
Sua missão é buscar a captação e o
desenvolvimento de novos negócios por meio de
parcerias estratégicas, buscar empresas com
nosso fit de negócio, identificar os potenciais
com uma atuação de business performance.
“
Início O Programa Trilhas na AT
Analista de Desenv. Novos
Negócios SR
Analista de Desenv. Novos
Negócios JR
Analista de Desenv. Novos
Negócios PL
agrotools Início O Programa Trilhas na AT
ANALISTA DE
DESENVOLVIMENTO
DE NOVOS NEGÓCIOS
Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios JR
agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● Colaborar no desenvolvimento de pesquisas mercadológicas para apoiar a
manutenção e captação de novos negócios e mercados para garantir o
aumento e o fortalecimento da participação dos produtos da AT no
mercado nacional e internacional
● Realizar o levantamento de dados com finalidade de subsidiar a alta gestão
com informações inerentes às tendências do mercado
● Apoiar na identificação das necessidades dos clientes e manter contato
com os setores responsáveis pela, Comercial, Operações, Consulting,
Projetos dentre outros nos assuntos relacionados ao segmento,
esclarecendo dúvidas e fornecendo informações de mercado.
PARCERIAS (BISDEV)
● Pesquisar e desenvolver novos parceiros, bem como realizar visitas/
encontros para classificação do potencial, buscando informações e
classificando potenciais clientes/parceiros
● Trabalhar em parceria com os principais stakeholders para mapear
oportunidades e influenciar no desenvolvimento de novos canais e
produtos
● Relacionamento institucional com atuais e potenciais clientes/parceiros
DEALS ESTRATÉGICOS
● Dar suporte nas discussões e estruturação de oportunidades comerciais
mais estratégicas do time Comercial da AT
● Conhecimento básico do portfólio de soluções da AT (ADS) e como ele se
apresenta no Marktplace
● Possui conhecimento básico sobre a plataforma Terramatrix
● Conhece as principais chaves para Integrações das nossas APIs com
sistemas legados
● Auxiliar no desenvolvimento de insights com base na extração de
informações em bancos de dados, relatórios e dashboards diversos
● Auxiliar na realização de pesquisas de mercado para análise de viabilidade
de novos produtos e para expansão da carteira de clientes
● Atua em dados primários que são informações geradas a partir de uma
demanda e secundários que são informações já existentes
INSTITUCIONAL E P&D
● Faz pesquisa para mapeamento de mercado - outras agtechs - para entender
o que estão fazendo e o que não estão fazendo
● Estudar o mercado, produto, tendências, concorrentes e entidades ligadas ao
setor para mapear movimentos do mercado e identificar oportunidades de
parceria - Ministério da Agricultura, Sociedade Rural Brasileira, Universidades
e entidades em geral
● Apoiar na realização de eventos para promoção e captação de novos
negócios e mercados
CONTRATOS, APOIO DIRETORIA E PROCESSOS INTERNOS
● Apoiar na revisão técnica dos acordos de parcerias, contratos, políticas e
procedimentos que envolvem a área de Inteligência de Mercado na empresa
● Apoiar áreas relacionadas - comercial e marketing - em apresentações
estratégicas que constem números/indicadores de mercado
● Apoiar as diretorias no levantamentos de diversos tipos de análises de
mercado
● Apoio operacional e estratégico nas frentes de produtos e mercados
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Até 02 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês avançado
Espanhol será um diferencial
CURSOS EXTRACURRICULARES
Excel intermediário/avançado
Desejável curso de Power BI e de Inteligência de
Mercado/ Negócios
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M&A E MERCADO
● Manter os sistemas de monitoramento dos principais concorrentes por
segmento e modalidade, identificando o market share
● Acompanhar e analisar mercados interdependentes chave para o
Agronegócio
● Acompanhar fatores Macroeconomicos que impactem o setor do
Agronegócio
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
Até 02 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês avançado
Espanhol será um diferencial
CURSOS EXTRACURRICULARES
Excel intermediário/avançado
Desejável curso de Power BI e de Inteligência de
Mercado/ Negócios
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agrotools
ESCOPO E IMPACTO
● É protagonista no desenvolvimento de pesquisas, programas
mercadológicos e de implantação de novos produtos que têm como
objetivo a manutenção e captação de novos negócios e mercados para
garantir o aumento e o fortalecimento da participação dos produtos da AT
no mercado nacional e internacional
● Propor e implementar melhorias no processo de sua área de atuação,
assegurando seu alinhamento aos objetivos e definições estratégicas da
empresa
● Manter-se atualizado quanto às tendências de sua área de atuação e às
novas ferramentas, recursos e tecnologias disponíveis no mercado e
dissemina conhecimentos
● Participar de treinamentos internos e externos, buscando o aprimoramento
do conhecimento direcionado a sua área de atuação
● Identificar necessidades dos parceiros e manter contato com os setores
responsáveis pelo Comercial, Operações, Consulting, Projetos dentre outros
nos assuntos relacionados ao segmento, esclarecendo dúvidas e
fornecendo informações de mercado
PARCERIAS (BISDEV)
● Apoiar nas análises de contratos com parceiros para checagem do
cumprimento das cláusulas contratuais de cada cliente;
● Conferir as notas fiscais para realizar faturamento quando há
revenue-share com parceiro,, garantindo a conformidades das condições
contratuais definidas;
● Apoio na classificação do tipo de serviço prestado e formas de pagamento;
● Conhecimento avançado do sistema OMIE e CRM vigente (Hubspot ou RD).
● Planilhas de Excel para controle dos contratos, parceiros e iniciativas..
DEALS ESTRATÉGICOS
● Auxiliar na avaliação da performance dos canais de vendas e subsidiar
inovações voltadas para o segmento
● Executar análises e relatórios acerca do desempenho da empresa e da
Marca
● Criar estudos de tamanho de mercado, inteligência competitiva e de
mercado indicando métricas como market share, comparativo de preço e
posicionamento de marca
● Colaborar no mapeamento da abrangência/capilaridade da Marca e dos
produtos.
● Maior conhecimento do portfólio de soluções da AT (ADS) e de como ele se
apresenta no Marktplace
● Possui maior conhecimento sobre a plataforma Terramatrix
● Conhece as principais chaves para Integrações das nossas APIs com
sistemas legados
● Atua em dados primários que são informações geradas a partir de uma
demanda e secundários que são informações já existentes
INSTITUCIONAL E P&D
● Realizar estudos técnicos sobre o mercado e concorrência, identificando
tendências e possibilidades nos segmentos da empresa, compartilhando
dados relacionados com demanda, faturamento, vida dos produtos no
mercado e propensão do preço de venda e margem de contribuição
● Analisar a performance da empresa, identificando as forças e fraquezas e os
diferenciais competitivos em relação aos principais concorrentes, através
das bases de dados disponíveis
REQUISITOS DO JOB
COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER
Gera resultados
Assume responsabilidades
Promove excelência
É inovador
Se expressa
Joga junto
Aprende sempre
EXPERIÊNCIA
De 2 a 4 anos
NÍVEL DE FORMAÇÃO
Graduação superior
LÍNGUAS ESTRANGEIRAS
Inglês avançado
Espanhol desejável
CURSOS EXTRACURRICULARES
Excel avançado
Curso de Power BI e de Inteligência de Mercado/
Negócios
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  • 1. SEJAM BEM-VINDOS agrotools Início O Programa Trilhas na AT
  • 2. agrotools 1. FINALIDADE E ESCOPO Apoiar os Agrotoolers a entenderem como é possível progredir não somente em sua carreira, mas em qualquer carreira dentro da AT. Início O Programa Trilhas na AT
  • 3. ● OBJETIVOS Career Ladder são as nossas Trilhas de Carreira na Agrotools. Uma ferramenta que além de apresentar a descrição de cada cargo, tem por missão apoiar o processo de avaliação do nível de performance no cargo atual e facilitar a compreensão do que se espera dos próximos níveis de cada job. Todo Agrotooler terá mais clareza de suas atribuições, responsabilidades e expectativas do seu cargo e então poderá construir com seu líder um plano de desenvolvimento de carreira compatível com suas expectativas de carreira - dentro ou fora de sua área - e alinhadas às necessidades do negócio. Início O Programa Trilhas na AT agrotools 1.1 NOSSO PROGRAMA
  • 4. agrotools 1.2 CONSTRUÍDO A MUITAS MÃOS Início O Programa Trilhas na AT Este é o resultado de um processo de muito bate papo entre colaborador, gestor, RH e benchmark com o mercado. Aos representantes da gestão cabe identificar a necessidade de elaboração/revisão das trilhas de carreira. Aos diretores e RH cabe a validação, revisão dos documentos junto aos seus representantes, assim como o processo de controle dos registros e de seu processo. Nosso agradecimento a todos vocês que participaram do processo. Vocês foram fundamentais para a construção deste board! #Beat
  • 5. 1.3 NOSSOS VALORES ABERTURA EQUIPE Acreditamos que a abertura é o coração da inovação revolucionária Somos um time apaixonado e unido EXCELÊNCIA SENTIMENTO DE DONO Nós encorajamos o sentimento de dono por meio de autonomia e compromisso SUSTENTABILIDADE Somos especialistas e buscamos incansavelmente a excelência Nosso legado é um mundo com sustentabilidade acionável Início O Programa Trilhas na AT
  • 6. agrotools 1.4 ASPECTOS ANALISADOS Início O Programa Trilhas na AT Performance nas atividades do cargo atual – Career Ladder 7 COMPORTAMENTOS que vão te ajudar a ser bem sucedido em sua carreira na AT •Gera resultados •Assume responsabilidades •Promove excelência •É inovador •Se expressa •Joga junto •Aprende sempre Avaliação da contribuição das pessoas para os objetivos da empresa através da sua contribuição em sua função atual Avaliação do alinhamento dos comportamentos do colaborador aos valores da organização Resultado Comportamento
  • 7. agrotools Não se aplica. 2. DEFINIÇÕES Início O Programa Trilhas na AT 3. PAPÉIS E RESPONSABILIDADES Criação, exclusão e revisão dos cargos ● As descrições dos cargos da Agrotools devem conter: nome do cargo, nível de senioridade, responsabilidades, escolaridade, experiência profissional, conhecimentos técnicos, comportamentos e idiomas. ● É responsabilidade da área de Recursos Humanos manter atualizada a descrição dos cargos, identificando eventuais mudanças nos escopos e cargos correspondentes e/ ou a necessidade de alteração do descritivo, incluindo a criação de um novo cargo.
  • 8. agrotools Início O Programa Trilhas na AT 3. PAPÉIS E RESPONSABILIDADES ● Anualmente cada gestor e/ou responsável tem o compromisso de revisar seu material de carreira e submeter as alterações necessárias ao RH por meio de e-mail, para que sejam lançadas as atualizações no material disponível no drive da empresa. ● A criação e revisão da descrição de um cargo por mudanças significativas na estrutura da organização, no perfil de responsabilidade das funções e/ ou alteração de atribuições devem ser justificadas pelo responsável da área e encaminhada para análise da Área de Recursos Humanos para análise e aprovação do responsável pela área de Recursos Humanos. ● A Área de Recursos Humanos poderá, a qualquer momento e sempre que for necessário, sugerir ao líder de uma área a reavaliação da descrição de um cargo. A reavaliação poderá ou não resultar na alteração da descrição do cargo. ● Semestralmente ou quando ocorrer alterações significativas nos cargos, poderão ocorrer as revisões/atualizações nas estruturas de carreiras e nas descrições de cargos da Agrotools
  • 9. Início O Programa Trilhas na AT 4. PROCEDIMENTO ENCONTR E SUA TRILHA! 10 AVALIAÇÃO DE IMÓVEIS RURAIS 20 COMERCIAL 21 Comercial ADS 23 Analista Comercial 28 Executivo de Vendas ADS 36 SDR 43 Head de Vendas ADS 48 Comercial Marketplace 50 Executivo de Vendas Online 61 Analista de E-commerce 68 Desenvolvimento de Novos Negócios 78 SOLUÇÕES/CONSULTING 104 FINANCEIRO E CONTROLLER 117 JURÍDICO 122 MARKETING 125 Direção de Arte/Designer 130 Inbound Marketing 136 Marketing de Produto 142 Redator Publicitário 148 Head de Marketing 152 PRODUTOS 151 Analista de Negócios - em validação 152 Product Owner 166 Portfólio de Produtos 175 PROJETOS 193 RECURSOS HUMANOS 204 SCRUM MASTER 211 TECNOLOGIA 212 Banco de Dados 221 Cientista de Dados 230 Chapter Leader 238 Desenvolvedor de Software 2451 Head de Tecnologia e Produtos Digitais - em validação 252 Geoprocessamento 261 Head de Analytics e Operações - em validação 262 Infraestrutura 275 Segurança da Informação 284 Suporte 292 Testes
  • 10. Início O Programa Trilhas na AT AVALIAÇÃO EM IMÓVEIS RURAIS
  • 11. Início O Programa Trilhas na AT AVALIAÇÃO EM IMÓVEIS RURAIS agrotools Histórico das alterações Data Versão Criado por Revisado por Descrição da alteração 02/2022 1.0 RH Lívia Rocha Emissão inicial 04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
  • 12. Início O Programa Trilhas na AT AVALIAÇÃO EM IMÓVEIS RURAIS Sua missão é elaborar reports com opiniões de valor referente a territórios previamente qualificados, conhecendo a diversidade ambiental e características presentes em diversos biomas e regiões com intuito de identificar riscos e oportunidades das informações do contexto agro nas tendências de mercado e influência na valorização das terras. “ agrotools
  • 13. Analista em Avaliação de Imóveis Rurais SR Analista em Avaliação de Imóveis Rurais JR Analista em Avaliação de Imóveis Rurais PL agrotools Início O Programa Trilhas na AT AVALIAÇÃO EM IMÓVEIS RURAIS
  • 14. Analista em Avaliação de Imóveis Rurais Júnior agrotools REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Até 02 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Superior completo nas Engenharias Agrárias Desejável especialização em Avaliação de Imóveis rurais LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Desejável Inglês CURSOS EXTRACURRICULARES na área de atuação 1/2 Início O Programa Trilhas na AT ESCOPO E IMPACTO ● Tarefas pouco complexas, que atendam à rotina diária, seguindo normas e procedimentos padronizados e mais diversificados, como controles de demandas internas, elaboração de reports, operacionalização do Valuation, dentre outros ● Elaboração das atas das reuniões, documentação de alterações e mudanças do processo/produto, apresentações em geral; ● Conduzir, sob supervisão, termos de LGPD e orientação da gestão reuniões com cliente ● Opera sob práticas e procedimentos sob instrução generalizada; ● Contribui com ideias para soluções de problemas do time em que está envolvido. QUALIFICAÇÃO E ENTENDIMENTO PRÁTICOS DOS TERRITÓRIOS ● Entende os conceitos das documentações que podem ser base para as análises dos relatórios, leitura e entendimento das matrículas ● Seleção e saneamento de amostras ● Acompanhamento da fundação e da qualificação do Repport junto a gestão ● Análise de precisão do território ● Controle de levantamentos topográficos e de georreferenciamento de áreas rurais ● Habilidade em elaboração de relatórios e laudos de baixa complexidade menos elementos para análise do território - qualificação) ● Conhecer a diversidade ambiental - características presentes em diversos biomas e regiões ● Acompanha os levantamentos topográficos e de georreferenciamento de áreas rurais de profissionais mais experientes - remotamente ● Conhecimento dos conceitos e principais aplicações de geoestatítstica (ex: zonas homogêneas) ● Compreensão dos critérios de precificação na realidade do campo ENTENDIMENTO DE VALOR ( ATIVOS E PASSIVOS) ● Acompanha a analise de impacto por meio do conhecimento do passivo - tudo o que pode impactar na precificação, comercialização do imóvel ● Pesquisas sobre as legislações que impactam na análise e precificação dos imóveis ● Para emissão da opinião de valor - precificação sob acompanhamento e supervisão de um profissional mais experiente ● Acompanhamento do levantamento do cálculo e precificação do imóvel CONHECIMENTO DE LEGISLAÇÃO ● Desejável conhecimento da Lei 10.267/01 (Lei do Georreferenciamento de Imóveis Rurais Incra); ● Desejável conhecimento da Lei 12.651/12 | Código Florestal (termos APP, RL, CAR); ● Desejável conhecimento do Manual do Crédito Rural e Resoluções BACEN; ● Desejável conhecimento sobre o que são embargos, Terras Indígenas, Áreas Quilombolas, desmatamento, biomas; ● Conhecimento e aplicação da Norma ABNT
  • 15. Analista em Avaliação de Imóveis Rurais Júnior agrotools REQUISITOS DO JOB 2/2 Início O Programa Trilhas na AT ● IBAPE ● Gestão de processos para regularizações fundiárias ● Conhecimento das legislações: EIV, EVA, EIA/RIMA, Limnilógia, Qualidade H2O, Socioambiental, ICMS Ecológico, Geologia, Circunstanciado, PBAs, Outorgas, PAS, PCA, PGRS, Manejo, PRAD, RAS, RAA e RCA. IMPACTOS DO CONTEXTO DO AGRO NAS TENDÊNCIAS DE MERCADO ● Pesquisa e aprofundamento das informações do contexto agro nas tendências de mercado e influência na valorização das terras ● Mapeamento de trâmites burocráticos em órgãos públicos. ● Relacionamento com produtores rurais, proprietários de terras e afins. COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Até 02 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Superior completo nas Engenharias Agrárias Desejável especialização em Avaliação de Imóveis rurais LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Desejável Inglês CURSOS EXTRACURRICULARES na área de atuação
  • 16. Analista em Avaliação de Imóveis Rurais Pleno agrotools REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 2 a 4 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Superior completo nas Engenharias Agrárias Desejável especialização em Avaliação de Imóveis rurais LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Desejável Inglês CURSOS EXTRACURRICULARES na área de atuação 1/2 Início O Programa Trilhas na AT ESCOPO E IMPACTO ● Tarefas relativamente complexas que exigem organização e planejamento, implicam em análises de rotinas, escolha de alternativas e parâmetros precedentes, como análises técnicas, comunicação com o cliente, análise de qualidade de produto, dentre outros ● Elaboração das atas das reuniões, documentação de alterações e mudanças do processo/produto, apresentações em geral; ● Tem liberdade de considerar quais procedimentos, dentre as diversas alternativas, devem ser seguidos e a sequência para atingir os resultados esperados; ● Ajuda na garantia do cumprimento das definições técnicas acordadas por todos os membros do time em que atua. QUALIFICAÇÃO E ENTENDIMENTO PRÁTICOS DOS TERRITÓRIOS ● Apuração do grau de fundamentação e qualificação do Repport ● Avaliações de amostras - imóveis que já possuem precificação, vistorias (remota) e contestações de laudos ● Habilidade na elaboração de relatórios e laudos de média complexidade - elementos que precisam de análise prévia antes da elaboração do laudo para análise do território/qualificação ● Elaboração de relatórios pilotos de novos projetos entendendo os objetivos do cliente ● Aprofundar a diversidade ambiental - características presentes em diversos biomas e regiões ● Sugere a partir de ferramentas e canais, melhores formatos para entrega de resultados, buscando facilitar a compreensão do público ● Elabora relatórios, apresentações e documentos, bem organizados e claros; ● Busca novas maneiras de organizar e apresentar o processo e produto, trazendo maior entendimento da área; ● Controle de levantamentos topográficos e de georreferenciamento de áreas rurais ● Conhecimento dos conceitos e principais aplicações de geoestatítstica (ex: zonas homogêneas), para o aperfeiçoamento e automatização do produto (Valuation) ● Entendimento e aplicação dos critérios de precificação na realidade do campo ENTENDIMENTO DE VALOR ( ATIVOS E PASSIVOS) ● Faz análise de impacto por meio do conhecimento do passivo - tudo o que pode impactar na precificação, comercialização do imóvel ● Conhecimento das legislações que impactam na análise e precificação dos ativos ● Levantamento de insumos para cálculo e precificação do imóvel CONHECIMENTO DE LEGISLAÇÃO ● Conhecimento da Lei 10.267/01 (Lei do Georreferenciamento de Imóveis Rurais - INCRA); ● Georreferenciamento de Imóveis Rurais-INCRA. CCIR, CNIR, INCRA, ITR, SNCR, Cadeia Dominial, bases, onde buscar, definições. ● Conhece a legislação Lei 12.651/12 | Código Florestal (CF). Definições de APP, RL, AUR, módulos fiscais, compensação, diferenças de aplicação entre biomas e Amazônia Legal, regularização de RL. ● Conhecimento básico sobre PRA e PRAD;
  • 17. Analista em Avaliação de Imóveis Rurais Pleno agrotools REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 2 a 4 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Superior completo nas Engenharias Agrárias Desejável especialização em Avaliação de Imóveis rurais LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Desejável Inglês CURSOS EXTRACURRICULARES na área de atuação 2/2 Início O Programa Trilhas na AT ● Conhecimento do Manual do Crédito Rural e Resoluções BACEN; ● Conhecimento sobre o que são embargos, Terras Indígenas, Áreas Quilombolas, desmatamento, biomas; ● Conhecimento sobre Lei 6.514/2008 (Embargos IBAMA); ● Conhecimento e aplicação da Norma ABNT ● IBAPE; ● Gestão de processos para regularizações fundiárias ● Conhecimento das legislações: EIV, EVA, EIA/RIMA, Limnilógia, Qualidade H2O, Socioambiental, ICMS Ecológico, Geologia, Circunstanciado, PBAs, Outorgas, PAS, PCA, PGRS, Manejo, PRAD, RAS, RAA e RCA. ● Consegue compartilhar internamente no time/AT seus conhecimentos, sob supervisão; IMPACTOS DO CONTEXTO DO AGRO NAS TENDÊNCIAS DE MERCADO ● Conhecimento e aplica as informações do contexto agro nas tendências de mercado e influência na valorização das terras ● Mapeamento de trâmites burocráticos em órgãos públicos ● Relacionamento com o mercado para novos insights ● Soluções de trâmites burocráticos em órgãos públicos. ● Relacionamento com produtores rurais, corretores, proprietários de terras e afins.
  • 18. Analista em Avaliação de Imóveis Rurais Sênior agrotools REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Acima de 5 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Superior completo nas Engenharias Agrárias Desejável especialização em Avaliação de Imóveis rurais LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Desejável Inglês CURSOS EXTRACURRICULARES na área de atuação 1/2 Início O Programa Trilhas na AT ESCOPO E IMPACTO ● Tarefas complexas, que exigem organização, planejamento, tomada de decisões em situações diversificadas e/ou fora de rotina, além da aplicação de conhecimentos teóricos ou práticos adquiridos em cursos e/ou experiência como a precificação do Valuation, comunicação e gestão de conflitos junto ao cliente e equipe interna ● Qualificação e acompanhamento das atas das reuniões, documentação de alterações e mudanças do processo/produto, apresentações em geral; ● Abrangem uma variedade de atividades e objetivos claros de curto prazo. ● Faz análise de criticidades e tem liberdade para tomar pequenas decisões desde que os resultados finais cumpram os padrões aceitáveis; ● É protagonista e inspira tecnicamente os demais colaboradores, além de participar em agendas de apresentações técnicas/processos de melhorias e resolução de problemas que envolvam outros times. QUALIFICAÇÃO E ENTENDIMENTO PRÁTICOS DOS TERRITÓRIOS ● Realizar diagnóstico do mercado ● Dominar a diversidade ambiental - características presentes em diversos biomas e regiões ● Apuração do grau de fundamentação e qualificação do Repport ● Avaliações e qualificação de amostras - imóveis que já possuem precificação, vistorias (remota) e contestações de laudos ● Habilidade na elaboração de relatórios e laudos de alta complexidade - elementos que precisam de análise prévia e qualificação antes da elaboração do laudo para análise do território; ● Participação e atuação na construção de relatórios pilotos de novos projetos entendendo os objetivos do cliente ● Dominar o conhecimento do tema diversidade ambiental - características presentes em diversos biomas e regiões ● Entrega relatórios, apresentações e documentos, bem organizados e claros ● Ajusta o estilo e o conteúdo para as necessidades especificas de cada pesquisa ● Comunica problemas altamente complexos por meio de materiais por escrito que garante que o conteúdo possa ser entendido por diferentes áreas, sendo claros e concisos ● Comunica extensivamente insights e descobertas buscando garantir o entendimento e a disseminação do conhecimento ● Trabalha com dados para a criação de alarmes, garantindo o acompanhamento das métricas de negócios em fluxos críticos ● Domínio e disseminação dos critérios de precificação na realidade do campo ENTENDIMENTO DE VALOR ( ATIVOS E PASSIVOS) ● É referência de conhecimento sob análises de impactos na precificação - consegue identificar pontos de vulnerabilidade/atenção de forma preventiva, tem conhecimento do comportamento das regiões /amostras localizadas em diversos municípios ● Responsável pela precificação do imóvel e pela disseminação dos conhecimentos através de treinamentos para o time CONHECIMENTO DE LEGISLAÇÃO ● Conhecimento da Lei 10.267/01 (Lei do Georreferenciamento de Imóveis Rurais - INCRA);
  • 19. Analista em Avaliação de Imóveis Rurais Sênior agrotools REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Acima de 5 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Superior completo nas Engenharias Agrárias Desejável especialização em Avaliação de Imóveis rurais LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Desejável Inglês CURSOS EXTRACURRICULARES na área de atuação 2/2 Início O Programa Trilhas na AT ● Georreferenciamento de Imóveis Rurais-INCRA. CCIR, CNIR, INCRA, ITR, SNCR, Cadeia Dominial, bases, onde buscar, definições. ● Conhece a legislação Lei 12.651/12 | Código Florestal (CF). Definições de APP, RL, AUR, módulos fiscais, compensação, diferenças de aplicação entre biomas e Amazônia Legal, regularização de RL. ● Conhecimento sobre PRA e PRAD; ● Conhecimento do Manual do Crédito Rural e Resoluções BACEN; ● Conhecimento sobre o que são embargos, Terras Indígenas, Áreas Quilombolas, desmatamento, biomas; ● Conhecimento sobre Decretos de Criação e Planos de Manejo (Unidades de Conservação); ● Conhecimento sobre Lei 6.514/2008 (Embargos IBAMA); ● Conhecimento básico sobre EIA/RIMA, IPHAN, outorga de água; ● É capaz de aplicar os principais conceitos das legislações que conhece nos projetos e demandas do time; ● Consegue compartilhar internamente no time/AT seus conhecimentos, com autonomia. ● Conhecimento e aplicação da Norma ABNT ● IBAPE ● Gestão de processos para regularizações fundiárias ● Conhecimento das legislações: EIV, EVA, EIA/RIMA, Limnilógia, Qualidade H2O, Socioambiental, ICMS Ecológico, Geologia, Circunstanciado, PBAs, Outorgas, PAS, PCA, PGRS, Manejo, PRAD, RAS, RAA e RCA. IMPACTOS DO CONTEXTO DO AGRO NAS TENDÊNCIAS DE MERCADO ● Tem domínio e dissemina as informações do contexto agro nas tendências de mercado e influência na valorização das terras ● Conduções dos trâmites burocráticos em órgãos públicos ● Postura protagonista sobre o conhecimento de mercado para novos insights ● Relacionamento com produtores rurais, corretores, proprietários de terras e afins ● Multiplicar os conhecimentos com o time ● Manter-se atualizado com as mudanças, tendências e novidades na especialidade de atuação ● Mapeamento dos riscos e oportunidades para o negócio dentro do contexto
  • 20. COMERCIAL ADS & Marketplace Início O Programa Trilhas na AT
  • 21. COMERCIAL ADS Início O Programa Trilhas na AT
  • 22. Início O Programa Trilhas na AT agrotools Histórico das alterações ANALISTA COMERCIAL Data Versão Criado por Revisado por Descrição da alteração 02/2022 1.0 RH Amanda Bennicasa Emissão inicial 04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
  • 23. ANALISTA COMERCIAL Sua missão é realizar pesquisa de mercado e análise dos dados coletados para identificar o potencial de vendas dos produtos e monitorar a performance do time de vendas da AT. “ agrotools Início O Programa Trilhas na AT
  • 24. Analista Comercial SR Analista Comercial JR Analista Comercial PL agrotools ANALISTA COMERCIAL Início O Programa Trilhas na AT
  • 25. Analista Comercial JR agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Apoiar o time de vendas com atualização das ferramentas e tarefas operacionais do dia-a-dia ● Reunir informações de empresas (targets) para apoiar a prospecção do time de SDR ● Buscar contatos de leads no LinkedIn Sales Navigator e Plugins ● Orientar o devido preenchimento das informações do time de vendas no CRM - Hubspot ● Apurar e alertar as tendências dos resultados diários, semanais e trimestrais do time comercial sob orientação de um profissional mais experiente/gestão ● Apurar o desempenho das equipes de vendas para gerar insights à gestão sob orientação de um profissional mais experiente/gestão ● Identificar a necessidade de automação de tarefas rotineiras das operações ● Pesquisar novas ferramentas para ajudar os vendedores a se tornarem mais produtivos e eficazes ● Apoiar a criação de campanhas de ADS junto a equipe de marketing digital ● Apoiar a criação de materiais de marketing (folders) para a máquina de vendas METODOLOGIAS E FERRAMENTAS DE VENDAS ● Pouco ou nenhum conhecimento de metodologias e ferramentas de vendas REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Até 02 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação em curso superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês Intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office - Excel avançado Power BI Início O Programa Trilhas na AT VISÃO ESTRATÉGICA ● Participa de discussões estratégicas sempre que convidado; ● Questiona junta ao time e o mentor as motivações de suas ações atuais; ● Busca entender o impacto de suas atividades no plano maior da área; ● Conhece os principais KPIs de sua área de atuação, sabe como eles se correlacionam entre si, além de entender como são afetados por seus projetos; ● Entendendo motivações, impacto e KPIs, começa a entender a prioridade entre suas diferentes tarefas.
  • 26. Analista Comercial PL agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Apoiar o time de vendas com atualização das ferramentas e tarefas operacionais do dia-a-dia ● Reunir informações de empresas (targets) para apoiar a prospecção do time de SDR ● Buscar contatos de leads no LinkedIn Sales Navigator e Plugins ● Orientar e garantir a integridade das informações no CRM - Hubspot, ● Configurar e efetuar a manutenção de ferramentas e da plataforma de vendas (Hubspot) para viabilizar a execução dos processos de vendas ● Apurar e alertar as tendências dos resultados diários, semanais e trimestrais do time comercial ● Apurar o desempenho das equipes de vendas e forecast para gerar insights à gestão ● Participar do desenvolvimento de ferramentas e painéis para extração de dados e informações ● Acompanhar e ajustar quando há necessidade, a automação de tarefas rotineiras das operações ● Efetuar a revisão contínua e a melhoria de processos de vendas ● Pesquisar e implementar novas ferramentas para ajudar os vendedores a se tornarem mais produtivos e eficazes ● Garantir que a passagem de bastão entre o SDR e o Executivo foi realizada devidamente nas ferramentas ● Apoiar a criação de campanhas de ADS junto a equipe de marketing digital. ● Apoiar a criação de materiais de marketing (folders) para a máquina de vendas. METODOLOGIAS E FERRAMENTAS DE VENDAS ● Possui conhecimento de metodologias e ferramentas de vendas VISÃO ESTRATÉGICA ● Tem conhecimento dos KPIs de seus projetos, sabe lidar analiticamente com os mesmos, para dimensionar seu impacto e escala; ● Entender o papel de seu projeto nos OKRs de todo o time; ● É responsável por reports e dashboards de seu projetos (mesmo que não tenha desenvolvido os mesmos); ● Tem responsabilidade sobre o Roadmap de seu projetos; ● Entende e busca se envolver nas discussões do Roadmap do área onde está inserido; ● É responsável pela agenda e cronograma de execução e entregas de seus projetos; ● É contato oficial de seu canal frente empresas terceiras relacionadas ao mesmo, quando necessário. REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 2 a 4 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação em curso superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês Intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office - Excel avançado Power BI Início O Programa Trilhas na AT
  • 27. Analista Comercial SR agrotools REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Acima de 5 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação em curso superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês avançado/fluente CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office - Excel avançado Power BI Início O Programa Trilhas na AT ESCOPO E IMPACTO ● Reunir informações de empresas (targets) e identifica segmentos não mapeados para apoiar a prospecção do time de SDR ● Buscar contatos de leads no LinkedIn Sales Navigator e Plugins ● Responder pela integridade das informações no CRM - Hubspot, assim como sua devida utilização nos times de vendas e identifica as necessidades de treinamentos ● Configurar e efetuar a manutenção de ferramentas e da plataforma de vendas (Hubspot) para viabilizar a execução dos processos de vendas ● Identificar tendências de mercado para propor melhoria de processos/métricas ● Apurar o desempenho das equipes de vendas para gerar insights à gestão ● Participar do desenvolvimento de ferramentas e painéis para extração de dados e informações ● Conduzir a automação de tarefas rotineiras das operações ● Efetuar a revisão contínua e a melhoria de processos de vendas ● Pesquisar e implementar novas ferramentas para ajudar os vendedores a se tornarem mais produtivos e eficazes ● É referência nos processos de gestão dos indicadores de performance do time comercial ● Responsável por delegar atividades operacionais para profissionais menos experientes ● Atualizar persona/cargos por produto ao identificar novos cargos nas empresas que são ponto focais para a Agrotools ● Garantir que a passagem de bastão entre o SDR e o Executivo foi realizada devidamente nas ferramentas ● Apoiar a criação de campanhas de ADS junto a equipe de marketing digital. ● Apoiar a criação de materiais de marketing (folders) para a máquina de vendas. METODOLOGIAS E FERRAMENTAS DE VENDAS ● Domina conhecimento de metodologias e ferramentas de vendas VISÃO ESTRATÉGICA ● Tem domínios ou conhecimento de KPIs e OKRs de seus projetos e da área; ● Tem responsabilidade pelos reports e dashboards de sua área ● Sabe validar testes AB e estimar tamanho de amostras para testes ● Ajuda na definição de Roadmap de canal/projetos junto a liderança/mentores, e auxilia colaboradores mais juniores em seus próprios canais/projetos ● Participa ativamente de discussões estratégicas da área ● Realiza continuamente benchmarks no mercado, visando trazer novas estratégias e ações
  • 28. EXECUTIVO DE VENDAS ADS Sua missão é entender e atender com excelência as necessidades dos nossos clientes B2B Large Enterprise, Enterprise e Corporate, levando nossas soluções para o mercado que mais cresce no mundo, o agronegócio. “ agrotools Início O Programa Trilhas na AT
  • 29. Início O Programa Trilhas na AT agrotools Histórico das alterações EXECUTIVO DE VENDAS ADS Data Versão Criado por Revisado por Descrição da alteração 02/2022 1.0 RH Amanda Bennicasa Emissão inicial 04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
  • 30. Executivo de Vendas ADS III Executivo de Vendas ADS I Head de Vendas ADS Account Manager Executivo de Vendas ADS II agrotools EXECUTIVO DE VENDAS ADS Início O Programa Trilhas na AT Saiba mais sobre Head de Vendas ADS clicando aqui!
  • 31. Executivo de Vendas I agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Atua sob referência de profissionais mais experientes da área, segue um processo pré-definido para garantir efetividade nos resultados; ● Tem necessidade de maior apoio e intervenção de profissionais mais experientes ou mesmo da gestão para concluir uma negociação; ● Tem conhecimento das suas metas individuais, gestão de suas atividades através do uso adequado de ferramentas de CRM, busca referência de profissionais mais experientes para definir ações e estratégias de vendas sob supervisão e apoio; ● Reporta periodicamente para a gestão os caminhos que está trilhando para o atingimentos das metas estabelecidas. FOCO DE ATUAÇÃO ● Atua em mercados de menor complexidade, transacionais, vendas de menor prazo, onde a demanda é mais clara para os clientes. (ex: Frigoríficos); ● Precisa de apoio e orientação para lidar e se relacionar com as áreas internas; ● Precisa de apoio/orientação para desenvolver relacionamento com o cliente; ● Atuação dentro do mercado nacional ou específico. CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO ● Tem conhecimento básico sobre o portfólio de produtos e plataformas da AT ((TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply) e busca se aprofundar em um produto de menor complexidade e customização (ex: Safe); ● Conhecimento básico das áreas de negócios; ● Conhecimento da dor do cliente/mercado específico; ● Adquire entendimento da visão dos produtos AT; ● Conhece o modelo de negócios atual da AT; ● Entende as jornadas/fluxos dos clientes e profissionais no produto. ESTRATÉGIA DE VENDAS ● Estuda seu nicho de mercado para propor ações/campanhas de atração com orientação e referência de profissionais mais experientes; ● Procura nutrir o vínculo/relacionamento com os prospects através de pequenas ações, participação em eventos, tendo como referência a vivência de profissionais mais experientes; ● Propõe pequenas ações à fim de gerar mais negócios/Upseling. METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS ● Não conhece/ tem pouco conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELLING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais, Receita Previsível); ● Consegue aplicar parcialmente algumas técnicas de vendas em suas negociações; ● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas mesmo sem muita experiência. REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Até 02 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação em curso superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês Intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas Início O Programa Trilhas na AT
  • 32. Executivo de Vendas II agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Definição de estratégias de vendas com maior autonomia, tendo como referência os resultados atingidos de profissionais mais experientes, cria suas próprias estratégias e os caminhos para garantir efetividade nos resultados; ● Tem necessidade moderada de apoio e intervenção de profissionais mais experientes ou mesmo da gestão para concluir uma negociação; ● Tem conhecimento das suas metas individuais e compreende melhor as metas do negócio, gestão de suas atividades através do uso adequado de ferramentas de CRM, define e implementa ações e estratégias de vendas sobre orientação da gestão; ● Reporta periodicamente para a gestão os caminhos que está trilhando para o atingimentos das metas estabelecidas. FOCO DE ATUAÇÃO ● Atua em nichos classificados como de média complexidade (Ex: Empresas Agrícolas, Usinas e Cooperativas); ● Tem habilidade em lidar com as áreas internas e se relaciona com todos os níveis da organização/cliente; ● Atuação em mercado nacional e potencial para atuar em outros mercados. CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO ● Tem conhecimento sobre o portfólio de produtos e plataformas da AT (TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply) e busca se aprofundar em pelo menos dois produtos ou ferramentas do Portfólio; ● Conhecimento avançado das metodologias AT: Georating, GEO ID, Análise ESG, valoração remota, monitoramento de lavouras etc, e sabe como aplicá-los a depender da necessidade do cliente; ● Conhecimento intermediário das áreas e modelo de negócios AT; ● Entendimento geral da visão dos produtos AT e das jornadas/fluxos dos clientes e profissionais no produto; ● Entendimento da dor do cliente e/ou segmento ● Aprende de forma macro sobre as métricas de produto e de negócio da organização. ● Necessidade de suporte para interpretar as necessidades do cliente e transmitir com clareza as dúvidas e requerimentos para o pré-vendas. ESTRATÉGIA DE VENDAS ● Aprofunda seu conhecimento de mercado para propor ações/campanhas de atração com pouco necessidade de orientação/referência; ● Estabelecer vinculo/relacionamento com os prospects através de ações, visitas, apresentações, encontros presenciais, participação em eventos, tendo como referência a vivência de profissionais mais experientes; ● Propõe ações à fim de gerar mais negócios/Upseling. METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS ● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELLING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais, Receita Previsível); ● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas negociações; ● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme sua experiência. REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 2 a 4 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação em curso superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês Intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas Início O Programa Trilhas na AT
  • 33. Executivo de Vendas III agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Tem autonomia para avaliar, planejar e definir quais serão suas estratégias de vendas e os caminhos que garantirão os resultados previstos; ● Necessita de apoio pontual e pouca intervenção nas negociações; ● É protagonista e inspira tecnicamente os demais colaboradores; ● Entender o modelo de negócio da AT e busca se aprofundar no conhecimento da concorrência e tendências de mercado para propor ações que ajudem a atingir os objetivos do negócio; ● Tem conhecimento das suas metas individuais e compreende melhor as metas do negócio, faz gestão de suas atividades através do uso adequado de ferramentas de CRM e apoia outros profissionais menos experientes; ● Define e implementa ações e estratégias de vendas sobre orientação da gestão; ● Apoia o time na resolução de problemas e entraves nas tratativas com os clientes; ● Faz gerenciamento de seus KPIs e procura apoiar outros executivos na gestão de seus indicadores; ● Participa em agendas de apresentações técnicas/processos de melhorias e resolução de problemas que envolvam outros times. FOCO DE ATUAÇÃO ● Atua em produtos / mercados mais complexos, que demandam uma venda mais customizada, onde os clientes demandam mais orientação e persuasão. (Ex: Grandes marcas, Seguradoras e Bancos); ● Habilidade para desenvolver relacionamento com stakeholders críticos dos clientes (C-Level, VP, Diretores). CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO ● Tem conhecimento sobre o portfólio de produtos e plataformas da AT (TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply) e busca se aprofundar em pelo menos dois produtos ou ferramentas do Portfólio ● Conhecimento da dor do cliente/mercado específico; ● Conhecimento intermediário das metodologias AT: georating, universo territorial, calculadoras, árvores decisórias, etc, e sabe como aplicá-los a depender da necessidade do cliente; ● Conhecimento avançado das áreas e modelo de negócios AT; ● Entendimento da visão dos produtos AT e das jornadas/fluxos dos clientes e profissionais no produto; ● Tem um conhecimento avançado das oportunidades e desafios do mercado da Agrotools; ● Interpretar as necessidades do cliente e transmitir com clareza as dúvidas e requerimentos para o pré-vendas; ● É ponto focal dos produtos na área em que atua; ● Participa de discussões sobre capacitação do time no portfólio de produtos da AT. ESTRATÉGIA DE VENDAS ● Criar estratégias para novos negócios com base na análise das necessidades dos segmentos do cliente; ● Valoriza as relações que vão além a transacional, estabelece vínculos capazes de dividir experiências de ganhos e que representem oportunidades de crescimento mútuo; ● Opera como referência nas estratégias comerciais e multiplica suas ações com o time; ● Desejável: Desenvolve estratégias de cross selling e up selling com base em seu conhecimento de mercado e multiplica estratégias com o time. REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Acima de 5 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação em curso superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês avançado/fluente CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas 1/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 34. Executivo de Vendas III agrotools METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDA ● Possui conhecimento de maior domínio em técnicas de vendas consultivas, tem profundidade em uma ou mais (SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais, Receita Previsível); ● Potencializa seus resultado pelo domínio de técnicas e dissemina seus conhecimentos com o time, apoiando os processos de treinamento e capacitação; ● Atua como mentor de profissionais menos experientes; ● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme sua experiência. REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Acima de 5 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação em curso superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês avançado/fluente CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas 2/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 35. Account Manager agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Entender o modelo de negócio da AT a fundo (concorrência e tendências de mercado) para se tornar uma referência no time comercial e propor ações de treinamento que ajudem a atingir os objetivos do negócio; ● Ser responsável por auxiliar no atingimento das metas do time; ● Identificar, avaliar e recomendar melhorias de processos e de soluções alternativas de negócios; ● Faz gestão de seus indicadores através do uso adequado de ferramentas (CRM) e apoia outros profissionais menos experientes; ● Usar conhecimento profundo da tecnologia, produtos e serviços da empresa para se tornar um consultor de negócios confiável para clientes e parceiros; ● Multiplica conhecimento sobre as melhores práticas em vendas e soluções da AT; ● Facilitador técnico e de negócio; ● Exerce mentoria de profissionais menos experientes; ● Fornece apoio nas negociações de outros profissionais; ● Participa em agendas de apresentações técnicas/processos de melhorias e resolução de problemas que envolvam outros times; ● Apoiar no gerenciamento de KPIs e métricas da equipe. FOCO DE ATUAÇÃO ● Atua em mercados/produtos onde as vendas são de longo prazo e representam alta complexidade, em que as negociações integram diferentes soluções da Agrotools; ● Pode construir a solução com clientes e áreas internas; ● Habilidade para atuação em todos os nichos de atuação da empresa. CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO ● Tem conhecimento profundo sobre o portfólio de produtos e plataformas da AT (TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply), suas interconexões e busca se aprofundar em pelo menos dois produtos ou ferramentas do Portfólio ● Conhecimento profundo da dor do cliente/mercado específico; ● Conhecimento avançado das metodologias AT: Georating, GEO ID, Análise ESG, valoração remota, monitoramento de lavouras etc, e sabe como aplicá-los a depender da necessidade do cliente; ● Conhecimento avançado das áreas e modelo de negócios AT; ● Entendimento da visão dos produtos AT com foco em vendas; ● Tem um conhecimento avançado das oportunidades e desafios do mercado da Agrotools. ESTRATÉGIA DE VENDAS ● Desenvolve estratégias de cross selling e up selling com base em seu conhecimento de mercado e multiplica estratégias com o time. ● Atuar como especialista do time de vendas da AT, multiplicando conhecimentos em técnicas de vendas consultivas, das dores do mercado e do cenário/modus operandi de cada setor de atuação da AT (histórico de aprendizados).; ● Elaborar e ministrar conteúdos técnicos e comportamentais para treinar os colaboradores e elevar o nível de negociação para fechamento de vendas; ● Identificar os principais pontos de melhoria no processo de vendas da AT e propor ações fundamentadas em metodologias de vendas consultivas e focadas nos resultados. ● Criar estratégias para novos negócios com base na análise das necessidades dos segmentos do cliente; ● Valoriza as relações que vão além a transacional, estabelece vínculos capazes de dividir experiências de ganhos e que representem oportunidades de crescimento mútuo; ● Opera como referência nas estratégias comerciais e multiplica suas ações com o time; ● REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 6 a 8 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação em curso superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês avançado/fluente CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas Início O Programa Trilhas na AT
  • 36. SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE Sua missão é identificar oportunidades de negócios através de prospecção ativa de empresas que possuam os critérios de qualificação estabelecidos. “ agrotools Início O Programa Trilhas na AT
  • 37. Início O Programa Trilhas na AT agrotools Histórico das alterações SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE Data Versão Criado por Revisado por Descrição da alteração 02/2022 1.0 RH Amanda Bennicasa Emissão inicial 04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
  • 38. SDR III SDR I SDR II agrotools Início O Programa Trilhas na AT SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE Coordenação SDR
  • 39. Sales Development Representative I agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Não tem experiência na área ou tem pouco conhecimento sobre prospecção e qualificação de leads em SaaS B2B preferencialmente ● Não tem experiência ou tem pouca experiência na realização de apresentações comerciais (pitch de vendas) ● Consegue prospectar com maior necessidade de apoio de um time de SDR e/ou intervenção de um nível mais sênior FOCO DE ATUAÇÃO ● Atua em mercados de pequena e média complexidade, transacionais, vendas em curto prazo, onde a demanda é mais clara para os clientes. (ex: Frigoríficos, Empresas Agrícolas, Usinas e Cooperativas); ● Precisa de apoio e orientação para lidar e se relacionar com as áreas internas; ● Atuação dentro do mercado nacional. CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO ● Tem conhecimento sobre o portfólio de produtos e plataformas da AT (TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply) ● Conhecimento básico das áreas e modelo de negócios AT. METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS ● Não conhece ou tem pouco conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas para prospecção (SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais); ● Conhecimento profundo da dor do cliente/mercado específico; ● Consegue aplicar parcialmente algumas técnicas de vendas em suas prospecções; ● Tem habilidade/potencial para executar as cadências de prospecção, mesmo sem muita experiência. REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Até 02 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Desejável curso superior em andamento LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês básico/intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas Início O Programa Trilhas na AT
  • 40. Sales Development Representative II agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Possui experiência e habilidade em prospecção e qualificação de leads em SaaS B2B preferencialmente ● Habilidade na realização de apresentações comerciais (pitch de vendas), utilizando técnicas e abordagens metodológicas e consultivas ● Prospecta com pouca necessidade de apoio de um time de SDR e/ou intervenção de um nível mais sênior ● Contribui com ideias para soluções de problemas do time em que está envolvido. FOCO DE ATUAÇÃO ● Atua em mercados de pequena e média complexidade, transacionais, vendas em curto prazo, onde a demanda é mais clara para os clientes. (ex: Frigoríficos, Empresas Agrícolas, Usinas e Cooperativas); ● Tem habilidade em lidar com as áreas internas e se relaciona com todos os níveis da organização; ● Atuação em mercado nacional e potencial para atuar em outros mercados. CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO ● Tem conhecimento amplo sobre o portfólio de produtos e plataformas da AT (TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply), ● Conhecimento básico das áreas e modelo de negócios AT; ● Tem um conhecimento das oportunidades e desafios do mercado da AT; METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS ● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas para prospecção (SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais); ● Conhecimento profundo da dor do cliente/mercado específico; ● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas prospecções; ● Tem habilidade/potencial para executar as cadências de vendas com maior independência. REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 2 a 4 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Desejável curso superior em andamento LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês básico/intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas Início O Programa Trilhas na AT
  • 41. Sales Development Representative III agrotools ESCOPO E IMPACTO ● É experiente e habilidoso em prospecção e qualificação de leads em SaaS B2B preferencialmente, multiplica seus conhecimentos com o time e faz mentoria de profissionais menos experientes ● Conhecimento/experiência com pelo menos um dos nossos principais nichos de mercado e busca se aprofundar nos demais (frigoríficos, financeiras, empresas alimentícias, distribuidoras, dentre outras) ● É referência e inspiração na realização de apresentações comerciais (pitch de vendas), domínio de técnicas e abordagens metodológicas e consultivas para vendas e qualificação de leads ● Tem liberdade de considerar quais procedimentos, dentre as diversas alternativas, devem ser seguidos e a sequência para atingir os resultados esperados ● É protagonista e inspira tecnicamente os demais colaboradores, além de participar em agendas de apresentações técnicas/processos de melhorias e resolução de problemas que envolvam outros times. FOCO DE ATUAÇÃO ● Atua em produtos / mercados mais complexos, que demandam uma venda mais customizada, onde os clientes demandam mais orientação e persuasão. (Ex: Grandes marcas, Seguradoras e Bancos); ● Habilidade para lidar com stakeholders críticos dos clientes (C-Level, VP, Diretores) ● Atuação em mercado internacional. CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO ● Tem conhecimento profundo sobre o portfólio de produtos e plataformas da AT (TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply), suas interconexões e busca se aprofundar em pelo menos dois produtos ou ferramentas do Portfólio ● Conhecimento avançado das áreas e modelo de negócios AT; ● Tem um conhecimento das oportunidades e desafios do mercado da AT; ● Orienta as discussões sobre capacitação do time no portfólio de produtos da AT. METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS ● Possui conhecimento de maior domínio em técnicas de vendas consultivas para prospecção, tem profundidade em uma ou mais (SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais); ● Potencializa seus resultado pelo domínio de técnicas e dissemina seus conhecimentos com o time, apoiando os processos de treinamento e capacitação; ● Atua como mentor de profissionais menos experientes; ● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas com independências. REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Acima de 5 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Desejável curso superior em andamento LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Desejável inglês avançado/fluente CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas Início O Programa Trilhas na AT
  • 42. Coordenação SDR agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Responsável pela gestão técnica e de pessoas na área (1:1, feeddback, etc) ● Propor, definir e revisitar junto a gestão, os principais indicadores de performance do time ● Gerir os indicadores do time para reportar periodicamente a gestão ● Criar e promover treinamentos para o time de SDR ● Promove e engaja outros analistas da área à participarem de agendas para melhorias de processos da área ● Conduzir o processo de onboarding de novos profissionais na área ● Ser o principal elo para garantir a interlocução entre as necessidades da operação e a gestão ● Garantir o aperfeiçoamento técnico, assim como de novas tecnologias, ferramentas que promovam melhoria contínua de processos e políticas do time ● Realiza atividades de alto grau de complexidade que implica em impactos diretos na organização; ● Promove apresentações técnicas dentro da empresa e em conferências técnicas externas; ● Atua livre de precedentes e sob orientação generalizada da gestão (head) FOCO DE ATUAÇÃO ● Participa do planejamento das vendas/prospecção para os diversos focos de atuação, garantindo o atingimento das metas ● Analisa o mercado, identificando segmentos e mercados de interesse, tanto no curto quanto no longo prazo ● Orienta o time através de estudos sobre potencial de mercado e o planejamento de vendas de cada segmento/produto ● Acompanha concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO ● Tem pleno entendimento e dissemina a visão de produtos da AT dentro do seu time (TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply) e garante que seu time tenha ações de imersão em produtos para viabilizar as estratégias de prospecção. ● Tem excelente entendimento das oportunidades e desafios do mercado, disseminando essa visão dentro do time de SDR. METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS ● Garantir que o time de SDRs da AT seja devidamente treinado e orientado por metodologias consultivas; ● Responsável por garantir que o time utiliza as melhores práticas mais atualizadas do mercado; ● Analisar e validar ações sob os principais pontos de melhoria no processo de vendas da AT. REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 6 a 8 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Desejável curso superior em andamento LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Desejável inglês avançado/fluente CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas Início O Programa Trilhas na AT
  • 43. HEAD DE VENDAS ADS Início O Programa Trilhas na AT
  • 44. Início O Programa Trilhas na AT agrotools Histórico das alterações HEAD DE VENDAS Data Versão Criado por Revisado por Descrição da alteração 02/2022 1.0 RH Amanda Bennicasa Emissão inicial 04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
  • 45. HEAD DE VENDAS Sua missão é guiar a máquina de vendas da AT direcionando-os para cumprir com as metas do negócio, atuando no planejamento, organização, direção e controle da área comercial, treinando e direcionando sua equipe para conquistar resultados de excelência. “ agrotools Início O Programa Trilhas na AT
  • 46. Head de Vendas agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Responsável pelo planejamento da área, definição de metas junto a diretoria, forecast e estratégias de atuação do time; ● Faz a gestão de pessoas, 1:1, feedbacks, PDIs, dentre outras ações de desenvolvimento; ● É responsável pelo desdobramento de metas e acompanhamento dos KPIs de cada integrante do time comercial; ● Responsável por assegurar o sucesso do time e acompanhar o desempenho da equipe realizando análise das ferramentas de gestão (CRM, funil de vendas, etc); ● Identifica necessidades atuais e futuras de treinamento e remanejamento eventual de time,, buscando desenvolver e implementar métodos, cursos e programas que enderecem essas necessidades da equipe; ● Dirige os processos de mudança em relação a todo o processo de vendas;; ● Apoia/ realiza juntamente com a diretoria da área o planejamento orçamentário da área; ● Apura os resultados das campanhas de incentivo e realiza análises qualitativas e quantitativas para reportar à diretoria. FOCO DE ATUAÇÃO ● Fazer o planejamento e a gestão de vendas para os diversos focos de atuação, garantindo o atingimento das metas; ● Analisar o mercado, identificando segmentos e mercados de especial interesse, tanto no curto quanto no longo prazo; ● Orienta o time através de estudos sobre potencial, planos e programas de vendas de cada foco de atuação, mercado interno e/ou externo, acompanha concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado. CONHECIMENTO DO NEGÓCIO/PRODUTO ● Domínio de todos os produtos, ferramentas e plataformas da AT (TMX, GIX, Safe, Brand, Credit, Insurance, Sales e Supply); ● Consegue auxiliar na descrição técnica e identifica pontos de melhoria dos produtos ADS e functions/pixels; ● Tem excelente entendimento das oportunidades, dores e desafios do mercado em que atua e se mantém constantemente atualizado, disseminando dentro e fora do time; ● Exibe um conhecimento profundo sobre o segmento de usuários para auxiliar nas decisões de produto; ● Conhece de forma ampla seus competidores, os seus modelos de negócio e principais diferenciações de cada player; ● Entende a interação que diferentes fluxos do produto podem ter com outras áreas da empresa e é capaz de propor melhorias/novos processos; ● Tem pleno entendimento e dissemina a visão de produto da AT dentro e fora do seu time; ● Conhece o roadmap do produto e participa ativamente na elaboração de pesquisas/testes para sua melhoria e desenvolvimento; ● Tem excelente entendimento do processo pelo qual uma história passa desde o início do desenvolvimento até o deploy; ● É capaz de realizar apresentações internas/externas sobre os produtos AT. ● Conhece plenamente as metodologias, componentes e mix de precificação dos produtos da AT. ESTRATÉGIA DE VENDAS ● Gerencia diretrizes e define estratégias para comercialização de produtos da AT; ● Avalia o relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance do time; ● Define as estratégias de atuação, em conjunto com a diretoria, de acordo com o mercado, identificando segmentos e conduzindo ações com o time; REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Acima de 3 anos em gestão NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação em curso superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês avançado/fluente CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas 1/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 47. Head de Vendas agrotools ● Define estratégias de abordagem de mercado para posicionamento, geração de leads e composição da oferta; ● Implementar a estratégia de vendas, com interface e originação de demandas de marketing operacional e as campanhas de promoção de vendas; ● Conquistar novos clientes através da geração ativa de leads e da gestão e desenvolvimento de relacionamentos; ● Atingir os objetivos de vendas e margens de lucro definidas pela área; ● Responsável pelas vendas de valor da Agrotools, a gestão de negócios, gestão de pessoas e equipes; ● Auxilia na gestão financeira da área (remuneração variável, budget, despesas de viagens, etc.); ● Relacionamento com clientes e fornecedores da área. ● Estudo sobre o mercado e análise de concorrência. METODOLOGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS ● Garantir que o time de vendas da AT seja devidamente treinado e orientado por metodologias consultivas; ● Responsável por todas as ações que envolvam treinamento tanto de metodologias de vendas consultivas, quanto de produtos; ● Analisar e validar ações sob os principais pontos de melhoria no processo de vendas da AT e metodologias. REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Acima de 5 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação em curso superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês avançado/fluente CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas 2/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 48. COMERCIAL MARKETPLACE Início O Programa Trilhas na AT
  • 49. Início O Programa Trilhas na AT agrotools Histórico das alterações EXECUTIVO DE VENDAS ONLINE Data Versão Criado por Revisado por Descrição da alteração 02/2022 1.0 RH Katia Nuno Emissão inicial 04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
  • 50. EXECUTIVO DE VENDAS ONLINE Sua missão é garantir que o atendimento consultivo de cada tipo de lead [MQL,SQL e Smart lead], seja realizado com a máxima eficiência técnica, garantindo o engajamento,satisfação, retenção e recompra dos clientes no Market Place ou em handoffs. “ agrotools Início O Programa Trilhas na AT
  • 51. Executivo de Vendas Online III Executivo de Vendas Online I Especialista Executivo de Vendas Online II agrotools EXECUTIVO DE VENDAS ONLINE Início O Programa Trilhas na AT Coordenação de Vendas Online
  • 52. Executivo de Vendas Online I agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Tarefas pouco complexas, que atendam à rotina diária, seguindo normas e procedimentos padronizados e mais diversificados; ● Opera sob práticas e procedimentos sob instrução generalizada, define suas próprias prioridades de trabalho, desde que submetidas à aprovação da supervisão; ● Contribui com ideias para soluções de problemas do time em que está envolvido. ● Suporte no processo de pesquisa de mercados ● Apoia os processos de venda assistida executando pré-atendimento (pré-qualificação) via chat, WhatsApp e e-mail e agendamento de reuniões; ● Acompanha reuniões de apresentação das soluções do MktPlace junto ao executivos mais sênior e cria documentações para consultas futuras; ● Já cultiva relacionamento com a carteira de clientes apoiando no fechamento da compra, realizando o encantamento por meio do envio de materiais de apoio a venda assistida, como: cadência de e-mails sobre produtos, fups, convite para participação de eventos, envio de e-books, material de apresentação comercial, dentre outros; ● Trabalha de acordo com a urgência e priorização estabelecida na área. CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS ● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais); ● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas negociações; ● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme sua experiência; ● Possui algumas certificações e mantém-se atualizado com reciclagens; ● Tem maior domínio das técnicas e metodologias de Customer Sucess através de treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success. PRODUTO E SEGMENTAÇÃO DE MERCADO ● Inicia o processo de treinamento e Conhecimento básico sobre o portfólio de soluções da AT (Pixels e Functions) e como ele se apresenta no Marketplace; ● Apresenta interesse em conhecer como funcionam os principais mercados/segmentos em que atuamos para entender as necessidades, suas dores, fortalezas e apresentar soluções; ● Possui conhecimento básico sobre a plataforma Terramatrix e suas ferramentas estruturais (cadastro, análises, etc.); QUALIFICAÇÃO DE LEADS ● Apoiar na qualificação de leads MQL e SQL na base Hubspot e deve apoiar o atendimento via Livechat consultivo (pré-atendimento); ● Utiliza as promoções vigentes lançadas pela pelo head e diretoria comercial durante as abordagens de atendimento e venda consultiva. ● Pode propor melhorias nos processos que abrangem seu escopo FERRAMENTAS ● Vai começar a aprender a lidar com o CRM ● Acompanhamento de base de leads em ferramenta de automação de Mkt ● Sales Navigator ● Apollo ● Lusha ● Hunter io ● Linkedin ● Planilhas e listas de Stackholders e Contas selecionadas ● Fichas de clientes e passada de bastão ● Playbook da área e outras que apoiam a análise dos contatos recebidos e potencial de compra REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Até 02 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de Customer Sucess 1/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 53. Executivo de Vendas Online I agrotools VISÃO ESTRATÉGICA ● Conhece as mídias disponíveis de forma básica ● Sabe quem são os stakeholders mas precisa de ajuda para entender cada um deles. ● Conhece os valores/visão/propósito da empresa, mas precisa de ajuda para explorar no dia a dia ● Conhece as iniciativas de branding (ex: Brandvoice da empresa), e busca ativamente entende-las REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Até 02 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de Customer Sucess 2/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 54. Executivo de Vendas Online II agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Tarefas relativamente complexas que exigem organização e planejamento, implicam em análises de rotinas, escolha de alternativas e parâmetros precedentes; ● Tem liberdade de considerar quais procedimentos, dentre as diversas alternativas, devem ser seguidos e a sequência para atingir os resultados esperados; ● Ajuda na garantia do cumprimento das definições técnicas acordadas por todos os membros do time em que atua. CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS ● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais); ● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas negociações; ● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme sua experiência; ● Possui algumas certificações e mantém-se atualizado com reciclagens; ● Tem maior domínio das técnicas e metodologias de Customer Sucess através de treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success. PRODUTO E SEGMENTAÇÃO DE MERCADO ● Conhecimento intermediário do portfólio de soluções da AT (Pixels e Functions) e avançado de como ele se apresenta no Marketplace; ● Conhece de forma mais abrangente como funcionam os principais mercados/segmentos em que atuamos para entender as necessidades, suas dores, fortalezas e apresentar soluções; ● Possui conhecimento intermediário sobre a plataforma Terramatrix e soluções ATPX; ● Conhece as principais chaves para Integrações das nossas APIs com sistemas legados. QUALIFICAÇÃO DE LEADS ● Qualifica MQL e SQL durante as etapas de venda assistida, deve apoiar o atendimento via Livechat consultivo; ● Utiliza as promoções vigentes lançadas pela pelo head e diretoria comercial e até sugere ações para engajar os leads em etapa de qualificação ● Já propõe material complementar a venda, para encantar os potenciais clientes ● Pode propor melhorias nos processos que abrangem seu escopo ● Se vira bem nas técnicas de vendas, atendimento e gestão de CRM FERRAMENTAS ● Utiliza bem CRM, já tem as certificações necessárias ● Acompanhamento de base de leads em ferramenta de automação de Mkt ● Sales Navigator ● Apollo ● Lusha ● Hunter io ● Linkedin ● Planilhas e listas de Stackholders e Contas selecionadas ● Fichas de clientes e passada de bastão ● Playbook da área e outras que apoiam a análise dos contatos recebidos e potencial de compra REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 2 a 4 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de Customer Sucess 1/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 55. Executivo de Vendas Online II agrotools VISÃO ESTRATÉGICA ● Conhece as mídias disponíveis de forma clara ● Sabe quem são os stakeholders e aprofunda as necessidades para explorar ganchos de oportunidades ● Conhece os valores/visão/propósito da empresa e aplica no dia a dia apoiando o time júnior na missão ● Conhece as iniciativas de branding e utiliza a favor da venda REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 2 a 4 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de Customer Sucess 2/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 56. Executivo de Vendas Online III agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Realiza atividades de alto grau de complexidade que implica em impactos diretos na organização; ● Atua livre de precedentes e sob orientação da diretoria, tem liberdade de atuação nas escolhas; ● Promove e engaja outros analistas da área à participarem de agendas para melhorias de processos ou evolução tecnológica que impacte toda a empresa; ● Promove apresentações técnicas dentro da empresa e em conferências técnicas externas; ● Define metodologias que irá nortear o modo de como os times operam; ● Atua em atividades estratégicas que impacte toda empresa e o setor de negócio; ● Atua na estratégia para melhoria contínua das tecnologias utilizadas na empresa. CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS ● Multiplica seus conhecimentos sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais) no time; ● Domina e aplica técnicas de vendas em suas negociações com excelência; ● Possui certificações na área e implementa sob orientação da gestão as inovações e tendências do mercado; ● Tem domínio das técnicas e metodologias de Customer Sucess e ministra treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success para a equipe. PRODUTO E SEGMENTAÇÃO DE MERCADO ● Domínio o portfólio de soluções da AT (ADS, Pixels e Functions) e conhecimento avançado de como ele se apresentam no Marketplace; ● Conhece profundamente como funcionam os principais mercados/segmentos em que atuamos para entender as necessidades, suas dores, fortalezas e apresentar soluções; ● Possui conhecimento técnico sobre a plataforma Terramatrix; ● Conhece as principais chaves para Integrações das nossas APIs com sistemas legados de forma técnica. QUALIFICAÇÃO DE LEADS ● Qualifica MQL e SQL durante as etapas de venda assistida, deve apoiar o atendimento via Livechat consultivo; ● Utiliza as promoções vigentes lançadas pelo pelo head e diretoria comercial e até sugere ações para engajar os leads em etapa de qualificação ● Já propõe material complementar a venda, para encantar os potenciais clientes ● Promove a necessidade de criação e adequação de materiais para apoiar o atingimento de metas ● Domina técnicas de vendas, atendimento e gestão de CRM FERRAMENTAS ● Domina CRM, já tem as certificações necessárias ● Acompanhamento de base de leads em ferramenta de automação de Mkt ● Sales Navigator ● Apollo ● Lusha ● Hunter io ● Linkedin ● Planilhas e listas de Stackholders e Contas selecionadas REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Acima de 5 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de Customer Sucess 1/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 57. Executivo de Vendas Online III agrotools ● Fichas de clientes e passada de bastão ● Playbook da área ● e outras que apoiam a análise dos contatos recebidos e potencial de compra VISÃO ESTRATÉGICA ● Conhece as mídias disponíveis de forma clara e utiliza no processo de venda assistida ● Sabe quem são os stakeholders e aprofunda as necessidades para explorar ganchos de oportunidades ● Conhece os valores/visão/propósito da empresa e aplica no dia a dia apoiando o time pleno e júnior na missão ● Conhece as iniciativas de branding e utiliza a favor da venda ● Propões iniciativas de produção de novos materiais que entendem necessidades da venda ou que são oportunas para apoiar o atingimento de metas da área REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Acima de 5 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de Customer Sucess 2/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 58. Especialista de Vendas Online agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Realiza atividades de alto grau de complexidade que implica em impactos diretos na organização; ● Atua livre de precedentes e sob orientação da diretoria, tem liberdade de atuação nas escolhas; ● Promove e engaja outros analistas da área à participarem de agendas para melhorias de processos ou evolução tecnológica que impacte toda a empresa; ● Promove apresentações técnicas dentro da empresa e em conferências técnicas externas; ● Define metodologias em conjunto com a diretoria, que irá nortear o modo de como os times operam; ● Atua em atividades estratégicas que impacte toda empresa e o setor de negócio; ● Atua na estratégia para melhoria contínua das tecnologias utilizadas na empresa. CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS ● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais); ● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas negociações; ● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme sua experiência; ● Possui algumas certificações e mantém-se atualizado com reciclagens; ● Tem maior domínio das técnicas e metodologias de Customer Success através de treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success. e complementares PRODUTO E SEGMENTAÇÃO DE MERCADO ● Domínio o portfólio de soluções da AT (ADS, Pixels e Functions) e conhecimento avançado de como ele se apresentam no Marktplace; ● Consegue mapear mercados e segmentos em que atuamos, propondo estratégias assertivas para atração destes mercados. ● Conhece profundamente como funcionam os principais mercados/segmentos em que atuamos para entender as necessidades, suas dores, fortalezas e apresentar soluções; ● Possui conhecimento técnico sobre a plataforma Terramatrix; ● Conhece as principais chaves para Integrações das nossas APIs com sistemas legados de forma técnica. QUALIFICAÇÃO DE LEADS ● Qualifica MQL e SQL durante as etapas de venda assistida ● Tem capacidade técnica para direcionar o potencial cliente para compras mais abrangentes e completas de acordo com a necessidade [ Facilidade em pensar venda casada das soluções] ● Acompanha a passagem de contas Grandes [ADS] que entram pelo Mkt Place; ● Já possui uma carteira de cliente abrangente e cria estratégias para estimular recompra, upgrade ● Utiliza as promoções vigentes lançadas pela equipe de performance e até sugere ações para engajar os leads em etapa de qualificação ● Já propõe material complementar a venda, para encantar os potenciais clientes ● Promove a necessidade de criação e adequação de materiais para apoiar o atingimento de metas ● Domina técnicas de vendas, atendimento e gestão de CRM REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 6 a 8 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês intermediário/avançado CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de Customer Sucess 1/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 59. Especialista de Vendas Online agrotools VISÃO ESTRATÉGICA ● Direciona/propõe ideias de mídias que apoiam venda low touch de forma clara e utiliza no processo de venda assistida ● Sabe quem são os stakeholders e aprofunda as necessidades para explorar ganchos de oportunidades ● Conhece os valores/visão/propósito da empresa e aplica no dia a dia apoiando o time pleno e júnior na missão ● Conhece as iniciativas de branding e utiliza a favor da venda ● Participa de webnários e cocriação de conteúdos mais densos que apoiam a venda assistida REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 6 a 8 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de Customer Sucess 2/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 60. Coordenação de Vendas Online agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Gestão de performance de vendas low touch e metas da equipe, vendas on line e assistida ● Contribui para o crescimento das operações on line sendo responsável pelo planejamento estratégico de vendas on line com a diretoria ● Gestão da Performance da loja e canais geradores de tráfego qualificado orgânico ou pago ● Constrói cenários para definição do modelo de aquisição e geração de demanda/negócios on line adequados com a meta low touch com base no portfólio de produtos ● Constrói políticas comerciais, modelos de pricing, planos de incentivos, fidelização e ofertas para alavancar o marketplace, avaliando os diferentes stakeholders alvo junto com produto e diretoria comercial ● Ponte com área de parcerias estratégicas visando o Growth ● Acompanha os resultados e define novas rotas para alavancar vendas on line e retenção de clientes ● Gerencia e apoia todo time de atendimento on line no pré, durante e no pós vendas ● Propor soluções de aumento do LTV do cliente; ● Garantir eficiência no processo e controle de atendimentos recebidos pelos clientes; ● Garantir os resultados do time seguindo o planejamento estratégico da empresa. ESTRATÉGICO ● Ajuda na avaliação de Product Market Fit ● Define em conjunto com a diretoria, a estratégia Penetração de Mercados ● Direção de estratégias de vendas Online/Performance ● Avaliação de mercado - Competição de preço ● Priorização dos Clusters a serem endereçados ● Implementa políticas/Estratégias de Fidelização on line ● Gestão de time de vendas on line (Atendimento/performance) ● Acompanhamento de KPIS/KRs da área REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Acima de 3 anos em gestão NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês intermediário/avançado CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de Customer Sucess Início O Programa Trilhas na AT
  • 61. ANALISTA DE E-COMMERCE agrotools Início O Programa Trilhas na AT
  • 62. Início O Programa Trilhas na AT agrotools Histórico das alterações ANALISTA DE E-COMMERCE Data Versão Criado por Revisado por Descrição da alteração 02/2022 1.0 RH Katia Nuno Emissão inicial 04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
  • 63. ANALISTA DE E-COMMERCE agrotools Sua missão é garantir que as vendas on line ocorram de forma direta [Low Touch], sendo responsável por geração de tráfego e retenção de potenciais clientes, pensando de forma estratégica como otimizar a experiência de compra on line em cada etapa da jornada de compra na loja “ Início O Programa Trilhas na AT
  • 64. Analista de E-commerce SR Analista de E-commerce JR Coord. de Vendas Online Analista de E-commerce PL agrotools ANALISTA DE E-COMMERCE Início O Programa Trilhas na AT
  • 65. Analista de E-commerce JR agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Tarefas pouco complexas, que atendam à rotina diária, seguindo normas e procedimentos padronizados e mais diversificados; ● Opera sob práticas e procedimentos sob instrução generalizada, define suas próprias prioridades de trabalho, desde que submetidas à aprovação da supervisão; ● Contribui com ideias para soluções de problemas do time em que está envolvido. ● Suporte no processo de pesquisa de mercados ● Apoia os processos de venda assistida executando pré-atendimento (pré-qualificação) via chat, WhatsApp e e-mail e agendamento de reuniões; ● Acompanha reuniões de apresentação das soluções do MktPlace junto ao executivos mais sênior e cria documentações para consultas futuras; ● Já cultiva relacionamento com a carteira de clientes apoiando no fechamento da compra, realizando o encantamento por meio do envio de materiais de apoio a venda assistida, como: cadência de e-mails sobre produtos, fups, convite para participação de eventos, envio de e-books, material de apresentação comercial, dentre outros; ● Trabalha de acordo com a urgência e priorização estabelecida na área. CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS ● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais); ● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas negociações; ● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme sua experiência; ● Possui algumas certificações e mantém-se atualizado com reciclagens; ● Tem maior domínio das técnicas e metodologias de Customer Sucess através de treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success. CONHECIMENTOS/HABILIDADES ● Inicia fazendo um trabalho focado na estrutura da loja, atualizações on page via área administrativa: ● Lapidação das Páginas de produtos ● Faz troca de Imagens / sob vídeos de produtos ● Configuração de produtos recomendados ● SEO páginas de produtos, categoria, home: Títulos, Keywords, meta descriptions, slug, - Sabe otimizações de forma intermediária ● Atualização de valores promocionais em páginas de categoria, produto ● Otimização de e-mails de jornada de vendas/compra - Promocionais ● Jornada de e-mails de pós compra ● Apoio na construção de calendário promocional b2b ● Cria cupons de descontos REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Até 02 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de Customer Sucess Início O Programa Trilhas na AT
  • 66. Analista de E-commerce PL agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Tarefas relativamente complexas que exigem organização e planejamento, implicam em análises de rotinas, escolha de alternativas e parâmetros precedentes; ● Tem liberdade de considerar quais procedimentos, dentre as diversas alternativas, devem ser seguidos e a sequência para atingir os resultados esperados; ● Ajuda na garantia do cumprimento das definições técnicas acordadas por todos os membros do time em que atua. CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS ● Possui conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais); ● Consegue aplicar a maioria das técnicas de vendas em suas negociações; ● Tem habilidade/potencial para executar as técnicas de vendas conforme sua experiência; ● Possui algumas certificações e mantém-se atualizado com reciclagens; ● Tem maior domínio das técnicas e metodologias de Customer Sucess através de treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success. CONHECIMENTOS/HABILIDADES ● Gestão da Hubspot no Tracking 360 da jornada do cliente. ● Operação de ações mapeadas para otimizar processos de venda low touch loja ● Monitora Interface da loja e identifica pontos de fuga ou melhorias para conversão ● Produz Jornada e-mails de venda - ofertas de produtos ● Foca na retenção de visitas na loja via Push notification web e gestão de ferramentas de lead magnet ● Apoio campanhas de venda e mídia paga desde o planejamento até acompanhamento da execução/ROI ● Promove ações de Remkt em diferentes canais por onde trafega o potencial cliente que visitou a loja ● Faz otimizações de SEO aplicação pratica on page e negociação de parcerias para trocas de links - Autoridade do site (Comarketing). Sabe SEO Avançado e promove estratégias de crescimento do canal nesta modalidade ● Revisão de conteúdos da loja e atualizações periódicas - par com Marketing de conteúdo nesta frente ● Atualização de banners promocionais ● Apoio com estratégias focadas em fidelização - Loyalty ● Apoio em ações de pós vendas ● Monitora os resultados e constrói relatórios. analises de melhorias REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 2 a 4 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de Customer Sucess Início O Programa Trilhas na AT
  • 67. Analista de E-commerce Sênior agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Realiza atividades de alto grau de complexidade que implica em impactos diretos na organização; ● Atua livre de precedentes e sob orientação da diretoria, tem liberdade de atuação nas escolhas; ● Promove e engaja outros analistas da área à participarem de agendas para melhorias de processos ou evolução tecnológica que impacte toda a empresa; ● Promove apresentações técnicas dentro da empresa e em conferências técnicas externas; ● Atua na estratégia para melhoria contínua das tecnologias, plataformas e produtos utilizados na empresa. CERTIFICAÇÕES EM VENDAS ASSISTIDAS ● Multiplica seus conhecimentos sobre técnicas de vendas consultivas (SPIN SELING, Challenger Sales, Geração de Rapport, Frameworks de Qualificação, Gatilhos Mentais) no time; ● Domina e aplica técnicas de vendas em suas negociações com excelência; ● Possui certificações na área e implementa sob orientação da gestão as inovações e tendências do mercado; ● Tem domínio das técnicas e metodologias de Customer Sucess e ministra treinamentos de vendas, CRM, SDR e Custumer Success para a equipe. CONHECIMENTOS /HABILIDADES ● Gestão da Hubspot no Tracking 360 da jornada do cliente. ● Operação de ações mapeadas para otimizar processos de venda low touch loja ● Monitora Interface da loja e identifica pontos de fuga ou melhorias para conversão ● Produz Jornada e-mails de venda - ofertas de produtos ● Foca na retenção de visitas na loja via Push notification web e gestão de ferramentas de lead magnet ● Apoio campanhas de venda e mídia paga desde o planejamento até acompanhamento da execução/ROI ● Promove ações de Remkt em diferentes canais por onde trafega o potencial cliente que visitou a loja ● Faz otimizações de SEO aplicação pratica on page e negociação de parcerias para trocas de links - Autoridade do site (Comarketing). Sabe SEO Avançado e promove estratégias de crescimento do canal nesta modalidade ● Revisão de conteúdos da loja e atualizações periódicas - par com Marketing de conteúdo nesta frente ● Atualização de banners promocionais ● Apoio com planejamento e estratégias focadas em fidelização - Loyalty ● Apoio em ações de pós vendas ● Monitora os resultados e constrói relatórios. analises de melhorias REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Acima de 5 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês intermediário CURSOS EXTRACURRICULARES Pacote office intermediário/avançado Desejável cursos de Metodologias e Técnicas de Vendas Consultivas e técnicas e metodologias de Customer Sucess 1/2 Início O Programa Trilhas na AT
  • 68. DESENVOLVIMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS agrotools Início O Programa Trilhas na AT
  • 69. Início O Programa Trilhas na AT agrotools Histórico das alterações ANALISTA DE DESENVOLVIMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS Data Versão Criado por Revisado por Descrição da alteração 02/2022 1.0 RH Lucas Tuffi Emissão inicial 04/2022 1.1 RH Raquel Attuy Tabela de revisão
  • 70. ANALISTA DE DESENVOLVIMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS agrotools Sua missão é buscar a captação e o desenvolvimento de novos negócios por meio de parcerias estratégicas, buscar empresas com nosso fit de negócio, identificar os potenciais com uma atuação de business performance. “ Início O Programa Trilhas na AT
  • 71. Analista de Desenv. Novos Negócios SR Analista de Desenv. Novos Negócios JR Analista de Desenv. Novos Negócios PL agrotools Início O Programa Trilhas na AT ANALISTA DE DESENVOLVIMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS
  • 72. Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios JR agrotools ESCOPO E IMPACTO ● Colaborar no desenvolvimento de pesquisas mercadológicas para apoiar a manutenção e captação de novos negócios e mercados para garantir o aumento e o fortalecimento da participação dos produtos da AT no mercado nacional e internacional ● Realizar o levantamento de dados com finalidade de subsidiar a alta gestão com informações inerentes às tendências do mercado ● Apoiar na identificação das necessidades dos clientes e manter contato com os setores responsáveis pela, Comercial, Operações, Consulting, Projetos dentre outros nos assuntos relacionados ao segmento, esclarecendo dúvidas e fornecendo informações de mercado. PARCERIAS (BISDEV) ● Pesquisar e desenvolver novos parceiros, bem como realizar visitas/ encontros para classificação do potencial, buscando informações e classificando potenciais clientes/parceiros ● Trabalhar em parceria com os principais stakeholders para mapear oportunidades e influenciar no desenvolvimento de novos canais e produtos ● Relacionamento institucional com atuais e potenciais clientes/parceiros DEALS ESTRATÉGICOS ● Dar suporte nas discussões e estruturação de oportunidades comerciais mais estratégicas do time Comercial da AT ● Conhecimento básico do portfólio de soluções da AT (ADS) e como ele se apresenta no Marktplace ● Possui conhecimento básico sobre a plataforma Terramatrix ● Conhece as principais chaves para Integrações das nossas APIs com sistemas legados ● Auxiliar no desenvolvimento de insights com base na extração de informações em bancos de dados, relatórios e dashboards diversos ● Auxiliar na realização de pesquisas de mercado para análise de viabilidade de novos produtos e para expansão da carteira de clientes ● Atua em dados primários que são informações geradas a partir de uma demanda e secundários que são informações já existentes INSTITUCIONAL E P&D ● Faz pesquisa para mapeamento de mercado - outras agtechs - para entender o que estão fazendo e o que não estão fazendo ● Estudar o mercado, produto, tendências, concorrentes e entidades ligadas ao setor para mapear movimentos do mercado e identificar oportunidades de parceria - Ministério da Agricultura, Sociedade Rural Brasileira, Universidades e entidades em geral ● Apoiar na realização de eventos para promoção e captação de novos negócios e mercados CONTRATOS, APOIO DIRETORIA E PROCESSOS INTERNOS ● Apoiar na revisão técnica dos acordos de parcerias, contratos, políticas e procedimentos que envolvem a área de Inteligência de Mercado na empresa ● Apoiar áreas relacionadas - comercial e marketing - em apresentações estratégicas que constem números/indicadores de mercado ● Apoiar as diretorias no levantamentos de diversos tipos de análises de mercado ● Apoio operacional e estratégico nas frentes de produtos e mercados REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Até 02 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês avançado Espanhol será um diferencial CURSOS EXTRACURRICULARES Excel intermediário/avançado Desejável curso de Power BI e de Inteligência de Mercado/ Negócios Início O Programa Trilhas na AT 1/2
  • 73. Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios JR agrotools M&A E MERCADO ● Manter os sistemas de monitoramento dos principais concorrentes por segmento e modalidade, identificando o market share ● Acompanhar e analisar mercados interdependentes chave para o Agronegócio ● Acompanhar fatores Macroeconomicos que impactem o setor do Agronegócio REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA Até 02 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês avançado Espanhol será um diferencial CURSOS EXTRACURRICULARES Excel intermediário/avançado Desejável curso de Power BI e de Inteligência de Mercado/ Negócios Início O Programa Trilhas na AT 2/2
  • 74. Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios PL agrotools ESCOPO E IMPACTO ● É protagonista no desenvolvimento de pesquisas, programas mercadológicos e de implantação de novos produtos que têm como objetivo a manutenção e captação de novos negócios e mercados para garantir o aumento e o fortalecimento da participação dos produtos da AT no mercado nacional e internacional ● Propor e implementar melhorias no processo de sua área de atuação, assegurando seu alinhamento aos objetivos e definições estratégicas da empresa ● Manter-se atualizado quanto às tendências de sua área de atuação e às novas ferramentas, recursos e tecnologias disponíveis no mercado e dissemina conhecimentos ● Participar de treinamentos internos e externos, buscando o aprimoramento do conhecimento direcionado a sua área de atuação ● Identificar necessidades dos parceiros e manter contato com os setores responsáveis pelo Comercial, Operações, Consulting, Projetos dentre outros nos assuntos relacionados ao segmento, esclarecendo dúvidas e fornecendo informações de mercado PARCERIAS (BISDEV) ● Apoiar nas análises de contratos com parceiros para checagem do cumprimento das cláusulas contratuais de cada cliente; ● Conferir as notas fiscais para realizar faturamento quando há revenue-share com parceiro,, garantindo a conformidades das condições contratuais definidas; ● Apoio na classificação do tipo de serviço prestado e formas de pagamento; ● Conhecimento avançado do sistema OMIE e CRM vigente (Hubspot ou RD). ● Planilhas de Excel para controle dos contratos, parceiros e iniciativas.. DEALS ESTRATÉGICOS ● Auxiliar na avaliação da performance dos canais de vendas e subsidiar inovações voltadas para o segmento ● Executar análises e relatórios acerca do desempenho da empresa e da Marca ● Criar estudos de tamanho de mercado, inteligência competitiva e de mercado indicando métricas como market share, comparativo de preço e posicionamento de marca ● Colaborar no mapeamento da abrangência/capilaridade da Marca e dos produtos. ● Maior conhecimento do portfólio de soluções da AT (ADS) e de como ele se apresenta no Marktplace ● Possui maior conhecimento sobre a plataforma Terramatrix ● Conhece as principais chaves para Integrações das nossas APIs com sistemas legados ● Atua em dados primários que são informações geradas a partir de uma demanda e secundários que são informações já existentes INSTITUCIONAL E P&D ● Realizar estudos técnicos sobre o mercado e concorrência, identificando tendências e possibilidades nos segmentos da empresa, compartilhando dados relacionados com demanda, faturamento, vida dos produtos no mercado e propensão do preço de venda e margem de contribuição ● Analisar a performance da empresa, identificando as forças e fraquezas e os diferenciais competitivos em relação aos principais concorrentes, através das bases de dados disponíveis REQUISITOS DO JOB COMPORTAMENTOS DE UM AGROTOOLER Gera resultados Assume responsabilidades Promove excelência É inovador Se expressa Joga junto Aprende sempre EXPERIÊNCIA De 2 a 4 anos NÍVEL DE FORMAÇÃO Graduação superior LÍNGUAS ESTRANGEIRAS Inglês avançado Espanhol desejável CURSOS EXTRACURRICULARES Excel avançado Curso de Power BI e de Inteligência de Mercado/ Negócios Início O Programa Trilhas na AT 1/2