O documento apresenta os serviços de consultoria em vendas da empresa Direct Link Consultoria para startups, incluindo estratégia de vendas, estrutura comercial, gestão de carteira e métricas, e gestão da rotina de operações de vendas. Além disso, lista exemplos de startups clientes e os segmentos e clientes atendidos pela consultoria ao longo de seus 24 anos de atuação.

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CONSULTORIA EM VENDAS
PARA STARTUPS
APRESENTAÇÃO
Direct Link Consultoria
Outubro/2021
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços
da Direct Link Consultoria.
As informações contidas neste material são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e
por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização
do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às
sanções legais.

2. Consultoria em Vendas que Atua
na Implantação e Estruturação
de Áreas Comerciais.
24 anos
dlconsultoria.com
Com que atuamos:
 Estratégia Comercial
 Gestão da Carteira de Clientes
 Desenvolvimento de Negócios
 Gestão Interna de Pedidos
 Gestão da Força de Vendas
 Treinamento & Desenvolvimento
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A Direct Link Consultoria

3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria
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4. Chamada FAPESP-Sebrae
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A FAPESP e o Sebrae anunciaram Chamada de Propostas para a seleção de
projetos de pesquisa no âmbito da Fase 2 do Programa FAPESP Pesquisa Inovativa
em Pequenas Empresas (PIPE), voltados à pesquisa para o desenvolvimento de
soluções inovadoras e à introdução dessas soluções ao mercado.
O apoio será realizado por meio da concessão de recursos financeiros da FAPESP
e por recursos financeiros e acompanhamento do Sebrae, oriundos do Convênio de
Cooperação firmado em 16/06/2021.
Para esta Chamada os recursos envolvem R$ 1 milhão para a parte relativa à
Pesquisa e mais R$ 250 mil para a contratação de serviços voltados à atividades de
acesso ao mercado e desenvolvimento comercial do projeto.

5. Chamada FAPESP-Sebrae
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1. Condições de participação:
• Podem apresentar propostas pesquisadores vinculados a empresas de pequeno porte (com até 250 empregados) com unidade de P&D no estado de São
Paulo e faturamento limitado a 4,8 milhões de reais. Tal segmentação segue os critérios da Lei Complementar 123/2006, também chamada de Lei Geral das
Micro e Pequenas Empresas.
• A empresa deve estar constituída no momento da submissão da proposta.
• O pesquisador responsável deverá demonstrar conhecimento e competência técnica no tema do projeto, mas não é exigido nenhum título formal (seja de
graduação ou pós-graduação).
• A empresa deverá comprometer-se a oferecer condições adequadas para o desenvolvimento do projeto de pesquisa durante o período de sua execução e
a envidar os melhores esforços para a comercialização bem-sucedida dos resultados.
• Consistência e viabilidade do Planejamento de Negócios, analisada segundo o modelo que consta no Anexo 1. Importante destacar que não se trata de um
plano de negócios convencional e sim de uma etapa inicial de planejamento dos negócios, com objetivo de demonstrar o potencial de viabilidade comercial e
sustentabilidade da empresa.
Exceto no que for especificado nesta Chamada, aplicam-se as normas do PIPE para a submissão e análise das propostas. O manual completo para
submissão de propostas está disponível no site da FAPESP no endereço: www.fapesp.br/pipe.

6. Chamada FAPESP-Sebrae
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2. Itens financiáveis
2.1. Pela FAPESP: o financiamento solicitado à FAPESP deverá seguir o disposto nas normas do PIPE – Fase 2.
2.2. Pelo Sebrae: além do valor financiado pela FAPESP, o Sebrae disponibilizará R$ 250.000,00 por projeto selecionado para atividades de acesso ao
mercado e desenvolvimento comercial dos resultados do projeto. Dentro deste valor, poderá ser solicitada uma Bolsa PE e serviços de terceiros, conforme
descrito abaixo.
2.2.1. Bolsa PE: poderá ser solicitada uma bolsa PE para um profissional que será responsável pela gestão da área de negócios e desenvolvimento
comercial, conforme atividades descritas no Planejamento de Negócios. A dedicação do bolsista deverá ser exclusiva ao projeto. O bolsista selecionado
deverá ter comprovada atuação no segmento de negócios e não poderá fazer parte do capital social da empresa. Os valores e condições da bolsa são as
que constam nas normas do PIPE, com as exceções descritas nesse edital.
2.2.2. Serviços de terceiros: poderão ser financiados serviços e ferramentas que auxiliem a empresa a validar o produto, estabelecer canais de
relacionamento com cliente e de vendas, promovendo o acesso do produto ao mercado. Como exemplo, poderão ser financiados: os serviços/ferramentas
de automação de marketing e de prospecção de clientes; publicações e monitoramento em redes sociais; gerenciamento de conteúdo de marketing;
elaboração de landing page, formulários e similares; otimização para mecanismos de busca (SEO - Search Engine Optimization); análise de tráfego online;
anúncios/promoções (ads); relacionamento com o cliente (CRM); inteligência de negócios e análise de mercado; plataforma de benefícios e incentivos;
gestão do funil de vendas; gestão de equipe de vendas; elaboração de campanha de marketing; geração de leads; engajamento e retenção de clientes;
produção de vídeos e materiais promocionais/institucionais; relações públicas; elaboração de proposta técnica comercial; apresentação da empresa;
definição da estratégia e processos de vendas; serviços necessários para participação em feiras e eventos de prospecção, como compra do espaço,
montagem de estande, produção de material gráfico promocional e de exposição dos produtos; serviços e ações relacionadas à internacionalização, como
tradução de portfólios, criação de material em língua estrangeira, assessoria para internacionalização, elaboração de plano de exportação, estratégia de
comercialização, mapeamento de mercados e assessoria jurídica para internacionalização; serviços e ações relacionados ao acesso e captação de recursos
de investimento privado (fundraising), como assessoria de investimentos, qualificação da startup para atração de investimento, elaboração de pitch deck,
elaboração de plano de investimentos e mapeamento de potenciais investidores; serviços relacionados ao registro de marca, redação e depósito de
propriedade intelectual no Brasil desde que resultante do projeto e relacionado com proteção do mercado; outras ferramentas e serviços similares para
criar/fortalecer canais de venda e de relacionamento com o cliente.

7. Chamada FAPESP-Sebrae
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2.2.3. Não são financiáveis:
Pagamentos a título de multas, juros ou correção monetária, impostos, encargos sociais e demais obrigações fiscais, acessórias e tributárias;
Despesas relativas à prestação de serviços de consultoria e assistência técnica ou assemelhados, por servidor ou empregado, ou pessoa jurídica a que
esteja vinculado, que pertença, esteja lotado ou em exercício em qualquer das entidades partícipes;
Adquirir produtos e contratação de serviços, sem a cotação prévia de preços;
Compra de bem imóveis e despesas com benfeitorias em imóveis;
Contratação de pessoal.
2.2.4. Na hipótese de não ser solicitada a bolsa, os recursos poderão ser utilizados integralmente para a contratação de serviços.
2.2.5. O valor a ser solicitado na parcela do Sebrae deverá ser detalhado e justificado na submissão da proposta.

8. Os Serviços da Direct Link Consultoria na Estruturação de Áreas Comerciais de Startups, contemplam:
Estratégia de Vendas
• Alinhamento das Ações de Vendas e Marketing
com a Estratégia Corporativa
• Definição de Estratégias para os diferentes tipos
de Canais de Venda
• Segmentação de Clientes e Cobertura de Mercado
Estrutura Comercial
• Novo Organograma e Relações de Subordinação
• Estabelecimento de Vinculações e Mecanismos de
Alinhamento
• Identificação de Barreiras Culturais e Políticas e
suas implicações, ações voltadas à mudança
Gestão de Carteira e Métricas de Desempenho
• Divisão das Carteiras e Áreas de Atuação
• Estabelecimento de Regras de funcionamento
provisórias para contas conjuntas
• Definição de Programas de Atendimento aos
Clientes
• Estabelecer Modelo de Remuneração para a Nova
Equipe
Gestão da Rotina das Operações de Venda
• Metodologias de Gestão de Vendas, previsão e funil
de vendas
• Arquitetura dos Canais de Venda
• Geração de leads e distribuição dentro da Equipe
de Vendas
• Desenvolvimento de Modelo de Propostas
• Políticas de Precificação e Gestão de Preços,
incluindo licitações
• Desenvolvimento de Contratos, incluindo Termos e
Condições
• Promoções e Programas de Incentivo de Vendas
• Suporte de pós-venda e Atendimento ao Cliente
• Relacionamento com o Cliente (CRM) e Aplicações
de TI
Consultoria em Vendas para Startups
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9. Startups com Projetos de Estruturação de Áreas Comerciais
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Segmentos Clientes Atuação Incubadora
Cosmético B-Plant Cosmético Natural Incubadora Tecnológica
e Vegano de Jundiaí
Logístico Carga24h Plataforma Digital para Inova Unicamp
oferta, contratação, rastreio
e pagamento de demandas
de Transporte de Cargas.
Serviços HomeBook Portaria Robotizada para Inova Unicamp
Condomínios Residenciais
e Corporativos

10. Segmentos Clientes
Automotivo Honda Automotive do Brasil
Peugeot do Brasil
CAMPNEUS Líder de Pneumáticos
Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil
Cia. Nacional de Cimentos – CNC
CIMAR – Cimentos do Maranhão
Sherwin-Williams do Brasil
Escriba
Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP
Combustível & Minasgás
Energia Supergasbras
Iqara Gas Natural - Grupo BG
Axial Petróleo
Educação People Computação
Unisal – Centro Universitário Salesiano
Unicastelo
Informática Get Net Informática
Quanta Music & Technology
RM Sistemas
BBKO Consulting
Telecomunicações COMSAT Brasil
Segmentos Clientes
Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório
Consumo Tecidos Estrela
R.R. Donnelley
Formplast
Produtos Industriais CHR Hansen
Sensor do Brasil
Metalúrgica Aliança
Testo do Brasil
Companhia Industrial de Vidros - CIV
Alltape
Multivac do Brasil
Cia. Industrial de Vidros
Fast Elevadores
Químico & Fresenius
Farmacêutico Vetquímica
Interchange Saúde Animal
Saneamento Básico CAB Ambiental
Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real
American Express do Brasil
Credi ACSC
Serviços Ambientec
IDC Brasil
MC Global
RED Eventos
Comax
Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria em Vendas
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Contato
Eduardo Faddul
efaddul@dlconsultoria.com
(19) 99235-9106
Endereço
(19) 4062-8590
Rua Antônio Lapa, 280 6º Andar
Cambuí - Campinas / SP
Cep:13025-240
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