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Comment faire du contenu quand on n’a rien

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Le slides du Webinar Cision du 19 janvier.

Veröffentlicht in: Marketing
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Comment faire du contenu quand on n’a rien

  1. 1. Comment produire du contenu quand on n’a rien à dire Quelques pistes pour un marketing de contenu B2B
  2. 2. Faber Content
  3. 3. Faber Content Evaluation Considération Utilisation ACHAT Fidélisation Advocacy Découverte Le parcours du prospect est délinéarisé et s’opère dans une boucle aux multiples points de contact. Plutôt que se focaliser sur les points d’entrée, l’enjeu est d’étudier les comportements et de les canaliser. Le tunnel d’achat dynamique selon Altimeter
  4. 4. Faber Content 57% des acheteurs ont déjà pris leur décision avant de contacter un fournisseur
  5. 5. Faber Content Le contenu sert à créer une relation avant l’achat
  6. 6. Faber Content L’enjeu : vous créer une audience
  7. 7. Faber Content Content shock • 10 000 messages de marques par jour • 5,3 milliards de milliards de pubs affichées par jour • 400 millions de tweets par jour • 5 milliards de posts par jour sur Facebook
  8. 8. 8 secondes Capacité d’attention moyenne de l’internaute en 2016 Faber Content
  9. 9. Faber Content 65% Du contenu B2B n’est jamais vu ou utilisé ( et 39% des CMO jugent leur Content Marketing inefficace)
  10. 10. Faber Content
  11. 11. Faber Content.com Ecoute - création personae Définition thème et sujets Création de contenus Diffusion et promotion du contenu Mesures et ajustements Republication Mix de formats Curation Angle - tonalité Messages clés SEO compliant Réseaux sociaux Blogs Newsletter Influenceurs KPIs par objectif réédition Définition de l’audience cible
  12. 12. QUELS CONTENUS EN B2B ?
  13. 13. LES FONDATEURS Stratégie de contenus
  14. 14. Guide Michelin  Créé en 1900 pour les 2400 automobilistes (et le cyclistes)  Mise sur l’essor de l’automobile  Apporte un contenu utile  Apporte de l’information  Valeur d’usage  Résout un problème CONTENUS CREES POUR UNE AUDIENCE PAS POUR UNE ENTREPRISE
  15. 15. 15
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  18. 18.  Quels sont les besoins de vos clients | prospects |interlocuteurs  Qui est le client qui a besoin de vos services ?  Pourquoi serait-il intéressé par votre service ou produit ?  Quelle est sa perception de votre offre ?  Quel bénéfice lui apportez-vous ?  Comment l’aider ? Créez un persona
  19. 19. 19
  20. 20. 20 Faber-content
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  23. 23. 24
  24. 24. 25 Quel rapport entre un courtier en assurance et ce guide ? l’utilité et l’expertise.
  25. 25. 26
  26. 26. Faber Content Inspiration • Forums • Blogs • Réseaux sociaux • Clients • Collaborateurs • Site questions et réponses 27 Mettez en place une veille
  27. 27. Faber Content Répondez aux questions
  28. 28. Faber Content Espionnez - Copiez
  29. 29. 30 Faber-content
  30. 30. 31 Faber-content
  31. 31. 32 Faber-content
  32. 32. Faber Content Pas besoin d’être « cool » Mais jouez sur la longue traîne
  33. 33. SOYEZ VISUELS La forme est le fond qui remonte à la surface
  34. 34. 37 Faber-content
  35. 35. 38
  36. 36. 40
  37. 37. 41 Faber-content
  38. 38. Faber Content Créer des RDV Et un angle…
  39. 39. Faber Content Un RDV avec un gimmick
  40. 40. Faber Content Un gimmick et une niche
  41. 41. Faber Content Capitalisez sur votre contenu
  42. 42. Faber Content Et déclinez
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  44. 44. Faber Content Synthèse • Fixez une stratégie et des objectifs smart • Demandez à vos clients • Demandez à vos collaborateurs • Répondez aux 5W + H • Faites de la veille : répondez aux questions • Soyez utiles • Trouvez un angle • Trouvez un gimmick • Diffusez largement • Entrenez le lien avec votre audience • Soyez constant ! 54
  45. 45. 55 “L’unique moyen de faire du content marketing c’est d’être soi-même une histoire.”
  46. 46. 56 fabrice@faber-content.com Faber Content
  47. 47. Faber Content Bonus : quelques liens • B2B et économie de l’attention • Contenus et génération de leads • Quelle longueur pour un article • Comment réaliser une stratégie de contenus • Marketing de contenus : l’historique • Comment créer des personaes efficaces • Lean content : du marketing de contenu à moindre coût 57

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