Presentazione introduttiva al Content Marketing, per capire cos'è

1. Introduzione al
Content
Marketing

2. Cos’è il Content Marketing?
Il Content Marketing, è una tecnica di marketing che
crea e distribuisce informazioni utili e pertinenti in
relazione ad un determinato target di pubblico,
con l'obiettivo di creare un percorso di fruizione
esperienziale che termini con un’azione
da parte di quel pubblico, che possa
definirsi redditizia per
il creatore di quei
contenuti.

3. Cos’è il Content Marketing?
In che senso??

4. Cos’è il Content Marketing?
PAOLO
Vede un link su un social network,
che rimanda ad un post di un blog.
Lo legge, lo trova gradevole e
impara anche qualcosa

5. Cos’è il Content Marketing?
PAOLO
Ormai interessato, poco tempo dopo
torna sul post per capirne di più e clicca
su un link che lo rimanda ad una landing
page, dove approfondisce l‘argomento.
„Era proprio quello che stavo cercando!“

6. Cos’è il Content Marketing?
PAOLO
Paolo compila il form che trova su quella
pagina, inserendo il suo nome e l‘e-mail
per avere accesso ad un‘altra risorsa

7. Cos’è il Content Marketing?
PAOLO
Il Sig. Blogger, a questo punto, instaura
una relazione con Paolo, inviandogli
periodicamete dell‘altro contenuto, come
video, infografiche ecc. e Paolo ne è felice,
Perchè il Sig. Blogger, lo sta apprezzando!
BLOGGER

8. Cos’è il Content Marketing?
PAOLO
Cosi, ogni tanto, oltre al contenuto, Il
Sig. Blogger, invia a Paolo, anche
qualche offerta inerente il contenuto che
egli ha consumato.
BLOGGER

9. Cos’è il Content Marketing?
PAOLO
Succede così, che Paolo un bel giorno, in
virtù della fiducia che nutre per il Sig.
Blogger, decide di rispondere a una delle
offerte che ha ricevuto. Il Sig. Blogger, così
realizza una vendita.
BLOGGER

10. Cos’è il Content Marketing?
PER TANTO, NE DEDUCIAMO CHE…
Lo scopo principale del Content Marketing,
è quello di attirare del pubblico,
offrendo contenuto che sia rilevante
e che assuma una certa importanza
agli occhi di queste persone,
con il fine ultimo
di indirizzare il loro comportamento,
facendone dei clienti affezionati.

11. Cos’è il Content Marketing?
Questo contenuto può essere presentato in diversi
formati:
• Articoli
• Infografiche
• File audio
• Video
• Sondaggi interattivi
• Oppure, in un contesto ideale, una combinazione di
tutti questi formati.

12. Cos’è il Content Marketing?
In altre parole, il Content Marketing presuppone un certo grado
di coinvolgimento con il pubblico, prima che esso possa divenire
clientela.
E questo è un concetto totalmente opposto all’idea di
posizionare semplicemente un annuncio che cerchi di vendere
un prodotto o servizio.
Quando un dato pubblico, riceve delle informazioni che
migliorano la sua vita quotidiana in un modo o nell’altro, stai
certo che ti ricompenserà - non solo per mezzo delle vendite che
realizzi, ma anche con la fedeltà al brand.
E questo è estremamente importante!

13. Perchè usare il Content Marketing?
Perché è efficace!
E non sono io a dirlo, ma è la storia del marketing a dimostrarlo.
Infatti, la prima grande storia di
Successo imputabile al
Content Marketing, risale addirittura
al 1895 quando John Deere ideò una
newsletter chiamata «The Furrow»,
dove dava consigli per aiutare gli
agricoltori.

14. Il Content Marketing è qualcosa di
nuovo?
Il Content Marketing, così come la conosciamo oggi, è
pubblicizzato come una strategia pubblicitaria relativamente
«nuova».
In realtà è un mix di altri elementi di marketing. Esso combina:
• pubblicità tradizionale
• social media
• pianificazione di eventi on-offline
• branding
Il Content Marketing rende possibile ottimizzare le risorse ma
soprattutto aiuta a creare un'esperienza utente più coinvolgente.

15. I Vantaggi del Content Marketing
• Favorisce il Passa parola
• Aumenta i Leads Qualificati
• Rende i consumatori più attenti
• Crea Autorevolezza
• Influenza il processo decisionale d’acquisto
• Rafforza il ROI
• Ti fa trovare nel posto giusto al momento
giusto
• Migliora la SEO

16. Content Marketing
Definizione del
Pubblico

17. Content Marketing, definire l’audience
• Definire il pubblico di riferimento, fa la differenza nella
creazione di contenuti.
• Il Contenuto che produci, dipende strettamente dalle persone
per le quali lo stai creando.
• Creare contenuti, senza una chiara comprensione del tuo
pubblico di riferimento, è come andare alla deriva, senza
sapere dove si arriva.

18. Content Marketing, definire l’audience

19. Content Marketing, definire l’audience
E quando sei la fuori, stai agendo, ma non stai lavorando verso
un obiettivo specifico…
Cosa succede?
1. Perdi enormi quantità di tempo e denaro
2. Non hai uno straccio di Ritorno
sull’Investimento - ROI.

20. Content Marketing, definire l’audience
Partiamo dagli obiettivi.
È facile pensare agli obiettivi in termini di SEO:
• "Voglio scalare il ranking di Google per la parola chiave
affiliate marketing"
• "Voglio posizionare il mio video X tra i primi risultati di ricerca
all’interno di YouTube"
• "Voglio raddoppiare i backlink del mio sito del 100% ogni
mese"

21. Content Marketing, definire l’audience
Questi obiettivi però non considerano una cosa:
• il desiderio di raggiungere, mediante la creazione di
contenuto, delle PERSONE.
• Persone specifiche, che sono in sintonia con il tuo Brand, e
che si adopereranno per
• Acquistare
• Utilizzare
• Promuovere i tuoi prodotti e/o servizi.
Un’accurata conoscenza del pubblico è
uno dei modi migliori per garantirti il
SUCCESSO.

22. Content Marketing, definire l’audience
Analizziamo insieme un processo graduale per aiutarti a definire
il TUO pubblico.
1. Chi sono?
Pur non dandoti una visione approfondita in merito a motivazioni
e modelli di acquisto, i profili demografici sono un ottimo punto di
partenza:
• Età
• Località
• Sesso
• Fascia di reddito
• Grado di educazione
• Occupazione
• Razza
• Stato civile
• numero di figli
Perché senza una comprensione di base, andare più in
profondità per capire i bisogni e motivazioni, diventa difficile.

23. Content Marketing, definire l’audience
2. Qual è il loro più grande Problema o Bisogno?
Ogni persona che va a comporre il tuo target di riferimento, ha
qualcosa che lo induce a passare del tempo online, alla ricerca
di qualcosa.
Potrebbe essere un problema da risolvere come ad esempio:
• l‘aumento di peso
• il desiderio di avere una perfetta forma fisica
• avere una relazione appagante
• l'insonnia
• la necessità di assumere un ottimo collaboratore
• il desiderio di capire come trattare con un cliente difficile

24. Content Marketing, definire l’audience
2. Qual è il loro più grande Problema o Bisogno?
Insomma
Qualunque sia il problema, esso rappresenta per te,
la porta d’ingresso nella loro vita.
Nel momento in cui, realizzi quale sia il problema,
hai tutto ciò di cui hai bisogno per creare del
CONTENUTO di VALORE.

25. Content Marketing, definire l’audience
3. Come reperire queste informazioni?
• Crea una risorsa da distribuire gratuitamente per mezzo di
una facebook ads e verifica l’audience insights
• Crea una pagina facebook attinente, promuovila e verifica gli
insights della pagina
• Fai delle ricerche nei forum di discussione attinenti la tua
nicchia di riferimento
• Frequenta i gruppi social relativi al tuo argomento
• Esamina le discussioni più frequenti
• Considera di creare un sondaggio
• Individua gli articoli o i contenuti più commentati
relativamente alla tua nicchia
• Controlla l’argomento dei libri più venduti su Amazon per la
tua nicchia

26. Content Marketing, definire l’audience
4. Quale beneficio offri, che problema risolvi?
Hai mai sentito dire che devi focalizzare la tua comunicazione
sui vantaggi del prodotto piuttosto che sulle sue caratteristiche?
Se fai il lavoro di ricerca dati, indicato in precedenza, sarai in
grado di evidenziare il problema prima e i benefici che il tuo
prodotto o servizio offre di conseguenza.
Per fare un ulteriore passo avanti, devi conoscere quali
sono benefici più importanti tra gli altri.
Esempio: Considera la SEO. Ci sono molti problemi che può
risolvere e una serie di vantaggi che offre.

27. Content Marketing, definire l’audience
4. Quale beneficio offri, che problema risolvi?
• Quando qualcuno assume un’agenzia SEO, di solito desidera
costruire la propria presenza online.
• Una presenza definita, genera più traffico al tuo sito. Ma cosa
rappresenta quel traffico in termini di benefici?
• più leads, più i clienti, più persone che leggono i contenuti
proposti e più persone che condividono le tue idee.
• Ognuno di questi è un beneficio.
Ma per una piccola impresa in fase di crescita, il beneficio più
importante è dato da più leads e più clienti. Mentre invece un’
associazione no profit, sarà più interessata a più persone
che leggono i contenuti e che li condividano.

28. Content Marketing, definire l’audience
5. Cosa può abbattere la diffidenza?
Viviamo in un mondo di scettici ed è facile capire perché:
• Siamo bombardati da pubblicità un po’ovunque andiamo.
Online, in TV, sul marciapiede.
• Tutti questi messaggi pubblicitari invasivi, sono pieni di
affermazioni che sono difficili da verificare.
• In molti casi, gli annunci pubblicitari sono pieni di false
promesse.
Quindi, come possiamo, in quanto creatori di contenuti, superare
i metal detector della diffidenza?

29. Content Marketing, definire l’audience
5. Cosa può abbattere la diffidenza?
Innanzitutto, agire sempre con INTEGRITÀ.
Se il tuo marchio è riconosciuto per essere ONESTO, ETICO e
per fornire VALORE, diventerai una fonte attendibile.
Può richiedere anni, costruire la fiducia e basta un secondo per
perderla per sempre.
Quindi è necessario comprendere le dinamiche del tuo mercato
target per essere in grado di identificare le affermazioni da
evitare.

30. Content Marketing, definire l’audience
5. Cosa può abbattere la diffidenza?
Capita spesso di vedere
messaggi del tipo:
Affermazioni di questo tipo sono fuorvianti.
Prenditi il tempo per creare un elenco di termini, affermazioni e
altre " cattive abitudini", da non usare mai nel tuo contenuto.
Infine, esercita il potere della prova. Può essere sotto forma di
numeri, studi esterni, testimonianze, approvazioni da fonti
attendibili, ecc.
Più dimostri chi sei e che offri VALORE, tanto più riuscirai
ad abbattere i muri di diffidenza e a raggiungere
i TUOI OBIETTIVI

31. Content Marketing, definire l’audience
6. Di chi si fida il tuo pubblico target?
Potrebbero essere esperti nella tua nicchia, celebrità, operatori
del settore, o brand affermati.
Utilizza queste informazioni a tuo vantaggio.
Guarda a come i grossi player impostano la loro comunicazione
e modella la tua di conseguenza.
Più riesci ad entrare in connessione con marchi di fiducia, tanto
più puoi giovarti di riflesso della fiducia che essi riscuotono nel
tuo pubblico target.

32. Content Marketing, definire l’audience
• Conoscere il pubblico in profondità richiede davvero molto
tempo.
• Profilare i potenziali acquirenti richiede uno sforzo
significativo
Ma ne vale la pena.
• Ti aiuta nello sviluppo di un tuo eventuale prodotto, nella
creazione di contenuti e nelle vendite
• E vedrai di conseguenza, ritorni anche in ottica SEO

33. Content Marketing: 10 Consigli Utili
1. Condividi solo contenuti di qualità
2. Prediligi la Qualità alla quantità
3. Spendi del tempo ad interagire con il pubblico
4. Evita di rendere il contenuto una sales letter
5. Avvalora i tuoi contenuti con dei link
6. Padroneggia la materia di cui parli
7. Mostra la tua personalità nel modo in cui ti esprimi
8. Fai in modo di coinvolgere il lettore tramite CTA
9. Scrivi il contenuto per le persone E per i motori di
ricerca.
10. Modella i contenuti per il tuo target di riferimento e
sulle loro specifiche esigenze

34. Questa presentazione é stata realizzata dal sottoscritto, Fabrizio Bagolin.
Se sei interessato/a ad avere maggiori informazioni sul Content
Marketing, puoi visitare il sito fabriziobagolin.com.
Se vuoi restare in contatto con me, questi sono i miei profili social:

35. GRAZIE !