¿Por qué no puedes cambiar la cultura y qué hacer en su lugar?
1. Porque no puedes cambiar la cultura y que hacer
en su lugar
Fabian Schwartz, MBA
2.
3.
4. Dr. Jeff Sutherland
Co-creador Scrum
Creador Scrum@Scale
Mike Cohn
Co-fundador Scrum Alliance
Co-fundador Agile Alliance
Craig Larman
Co-creador LeSS
Fabian Schwartz, estudiante y practicante de Scrum
Algunos de mis profesores:
7. Cultura
(= parte explicativa) (= parte descriptiva)
Concepta Percepta
Razones del
comportamiento
Comportamiento
Resultados de
comportamiento
Cultura mental Cultura social Cultura material
• Tabúes
• Normas
• Valores
• Enfoque
• Arquitectura
• Ropa
• Arte
• Herramientas
• Rituales
• Ceremonias
• Moralidad
Estructura social
Quelle: Müller, Gelbrich: Interkulturelles Marketing
11. Problema de generalizar una cultura
Generalización
Cumplimiento de citas
(en Minutos)
Frecuencia
20151050-5-10-15-20
Alemanes Latinoamericanos
• Cumplimiento de citas de alemanes y latinoamericanos
(valor negativo: la persona viene temprano; valor
positivo: la persona viene tarde)
• La mayoría de los alemanes llegan 5 minutos
temprano, la mayoría de los latinoamericanos llegan 5
minutos tarde
• Todavía hay latinoamericanos que llegan temprano y
alemanes que llegan tarde
• Características de una cultura se refieren a la mayoría
pero no a todos
12. Ejemplo de valores y creencias
Contexto de la comunicación
• Low-context-cultures
• La comunicación se realiza directamente y explícitamente
• Llevar las cosas al punto
• Proporcionar información básica necesaria
• Poco margen de interpretación
• Tendencia a formalizar el flujo de información (por ejemplo,
circulares)
• High-context-cultures
• La comunicación se realiza de manera indirecta y de forma
implícita
• El contenido de comunicaciones debe tener en cuenta su
contexto (lugar, situación, su rango y condición del comulgante,
tema)
• Espacio para la interpretación personal
• Demasiada franqueza es considerado grosero y no es la manera
más objetiva y eficaz
• Difusión selectiva de la información
• Menos formalizado; Suponiendo que la información se difunde
solo
Quelle: Edward T. Hall – Beyond Culture
14. High and low context cultures
Fuente: M. Rösch: Communication with Japanese
bajoContenidoalto
Explicito Información Implícito
Suizo (de la suiza alemana)
Aleman
Scandinavo
Norteamericano
Frances
Ingles
Italiano
Latinoamericano
Árabe
Japonés
• Llamada indirecta
• Comunicación indirecta e implícita
• Referir a la tradición
• Valorar gente mayor
• La publicidad tiene poca relación con el
producto (formar imagen, crear
confianza)
• Directo, explicito
• Apela a las ventas fuertes
• Competitivo
• Publicidad comparativa
• Solución de problemas
• Muy poca información
• Precio, garantía, servicio
• Francia e Italia
• Mensaje relativamente implícita
• Fantasía, escapar de la realidad, soñar
• Factual, mucha
información
• Poco humor
16. Comportamiento de high y low context
cultures Si, con
gusto
Si
América Latina
Alemán
Si
Congruencia
entre lo que se
dice y lo que
significa
Diferencia entre
lo que se dice y
lo que significa
Rango significado
Si, OK
No tanto
pero si
Si de
mala
gana
Si,
de pronto
Si,
tal vez
Si,
Mas
improbable
Si, En
realidad noSignificado
Palabra
Quelle: Eigene Darstellung
18. Que tal estos?
§ Individuos e interacciones sobre procesos y herramientas
§ Software funcionando sobre documentación extensive
§ Colaboración con el cliente sobre negociación contractual
§ Respuesta ante el cambio sobre seguir un plan
29. Lo mas comun
Contratar gente que los
valores que quiero
Sacar gente con los
valores que NO quiero
Castigar gente con el
comportamiento que
NO quiero
Incentivar gente con el
comportamiento que
quiero
31. 1. Escriba una carta en la que
alabe al gobierno vietnamita
• No fuerza, solo orden
• Soldado esta en contra del
gobierno vietnamita
• Ahora esta pensando porque
puede estar equivocado
• Escribir genera mayor
compromiso
32. 2. Presentar a otros prisioneros
• No fuerza, solo orden
• Justificación insuficiente
• Soldado hico algo en contra
de sus creencias/valores à
disonancia
• Buscar como justificarlo à
lo hice porque lo creo
33. 3. Les dijeron que, en función de su
discurso, otros prisioneros cambiaron
de opinión.
• Ahora es responsable
porque otros cambiaron su
opinión
• Presión interna aumenta
• Buscar como justificarlo à
lo hice porque lo creo