Gli “agenti in formazione” di FBS

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Fbs: verso il futuro
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Cristina Bovolin
Agenti in formazione
Fbs infissi blindati raccoglie i propri agenti di vendita per
una due giorni di aggiornamento su marcatura CE e Dlgs
192/05. Un esempio, anche questo, da imitare.
Il mercato attuale, più ancora quello prossi-
mo venturo alle porte, richiede alle aziende
prodotti di qualità certificata rispondenti allo
standard europeo. In Italia sarà l’entrata
in vigore del decreto legislativo 192/05 a
disciplinare il settore per uniformarlo alla
normativa vigente in Europa. Chi si farà tro-
vare impreparato, verrà escluso dal mercato
europeo e nazionale; al contrario per chi si
aggiorna e punta sulla qualità è il momento
di guadagnare nuove posizioni.
Convinto che il decreto 192/05 sia un’op-
portunità in più, piuttosto che un’obbligo
di legge Silvano Forapan, titolare di Fbs
infissi blindati, ha offerto ai propri agenti
l’occasione di aggiornarsi, confrontarsi e
dibattere sull’argomento, riunendoli in sede
a San Martino Buonalbergo, in provincia di
Verona. “L ’incontro - dice Forapan - offre
informazione e acculturamento attorno a
un prodotto che vuole sfidare lo status quo mento del proprio segmento e destinato a
La sede della Fbs.
del mercato” E il prodotto e il prodotto in
. stare ai margini dell’attività produttiva con-
questione è la porta multifunzione a ca- tro chi guarda al futuro e alla conquista di un
ratteristiche di elevato isolamento termico mercato sempre più selettivo innovandosi
che raggiunge nel modello Therma il valore sia nel design sia nella tecnologia.
bassissimo Ut = 1,0 W/m2 K.
Per essere sul mercato
Dal CE al 192 “L ’agente Fbs - è la filosofia del suo ammi-
Informazione e acculturamento erano garan- nistratore - deve essere culturalmente pre-
titi dagli interventi dei relatori Rita D’Ales- parato a dare indicazioni su marcatura CE
Silvano Forapan,
sandro, dell’Ufficio Normativa di Federle- e risparmio energetico. Le caratteristiche
amministratore della Fbs.
gno-Arredo, e di Niccolò Aste, ricercatore della nostra porta blindata, tenuta all’aria e
di Fisica Tecnica Ambientale al Politecnico all’acqua, abbattimento acustico, isolamen-
di Milano. portunità e i limiti. L’opportunità di essere to termico, sono qualità che, fatte proprie
Si è parlato, dunque, di marcatura CE di sul mercato con il prodotto rispondente alla dall’agente, devono convincere il cliente
finestre e porte esterne pedonali, con un normativa e alle esigenze del cliente e di dell’opportunità dell’acquisto” .
taglio attento agli aspetti applicativi e più saperlo proporre al professionista, anello di Il concetto, espresso e ripetuto da Forapan
ancora alle opportunità che ne derivano. congiunzione tra produttore e consumatore e dai relatori, condiviso dagli agenti che si
Niccolò Aste ha descritto la nuova legge finale, - ha detto - segna lo spartiacque tra trovano a realizzarlo sul territorio, è stato
per un’edilizia eco-sostenibile, le sue op- chi si manterrà sul mercato fino ad esauri- ragione di contraddittorio su una questione

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Una delle soluzioni Fbs per porte tecniche è la
porta Vetra per ingressi con vetro certificato
EN 356 P5A e ,ontanti di soli 8 cm, certificata
in classe 3 per ENV 1627-30. Vetra è disponibile
in 4 tipologie: Color (in acciaio laccato),
Silver (rivestita in legno), Gold (legno con bugne)
e Platinum (legno con bugne e inglesina).
Due momenti dell’incontro con gli agenti della Fbs. Niccolò Aste. Rita D’Alessandro.
ben nota in tanti settori del commercio: la peggio la contraffazione del prodotto, pre- ché la marcatura CE sia possibile ma ancora
concorrenza, con prezzi al ribasso, dei paesi giudicano il buon andamento del mercato, facoltativa dal 1°febbraio 2007, ciò non di
asiatici, Cina in primis. si è anche sostenuto che proprio questi meno va vista come un plus per chi ha in-
Sollevata durante il dibattito seguito all’in- prodotti di scarsa qualità faranno emergere vestito in ricerca e tecnologia e si presenta
contro, la questione ha provocato reazioni l’infisso blindato che offre garanzia di mag- fin d’ora con tale attestato, in previsione
differenti tra gli intervenuti. Se in larga parte giore qualità ed elevata prestazionalità. dell’obbligatorietà che entrerà in vigore il 1°
si è concordato che la concorrenza sleale, o Così, come sottolineato nell'incontro, ben- febbraio 2009.