O documento descreve a agência de marketing de guerrilha Espalhe, fundada no Brasil em 2003. A agência usou estratégias de marketing de baixo custo e alto impacto, como campanhas nas redes sociais e com ícones populares, para promover o lançamento de um empreendimento imobiliário. A campanha "Eu sou da Lapa" vendeu todos os apartamentos em menos de 2 horas sem comprar mídia tradicional, gerando R$4 milhões em mídia espontânea.

1. TRABALHO DE EMPREENDEDORISMO ESTUDO DE CASO – AGÊNCIA ESPALHE POR DAVID CARDOSO

2. DEFINIÇÃO DE MARKETING DE GUERRILHA Marketing de Guerrilha é um tipo de marketing de baixo custo que se vale de estratégias pouco convencionais para chamar a atenção do público para o produto/serviço anunciado. É um conceito que abrange todo tipo de propaganda não convencional, como PR Stunt (divulgação espontânea da mídia do produto), Astroturfing (criação de movimentos por alguma causa, associada a uma marca), Buzz (divulgação boca a boca), etc. Sua principal vantagem é ser mais eficiente que a propaganda tradicional e poder ser realizada a baixo custo – ideal para pequenas e médias empresas, que não podem gastar muito dinheiro com anúncios em mídia tradicional (rádio, jornal, TV, etc)

3. AGÊNCIA ESPALHE – Primeira agência de Marketing de Guerrilha no Brasi l Os sócios-fundadores trabalharam em média 10 anos em grandes empresas, a maior parte em áreas relacionadas a propaganda. Eles perceberam que as pessoas não têm mais paciência para as propagandas tradicionais de televisão, rádio e jornal. Viram que, no exterior, marketing de guerrilha era algo comum sendo utilizado por grandes empresas, enquanto no Brasil a ideia era completamente desconhecida.

4. Criaram em 2003, a Espalhe, agência especializada em Marketing de Guerrilha, cuja principal ideia era promover ações de marketing com baixo custo e que tivessem alto impacto. No início eram apenas quatro pessoas e pouquíssimos recursos. Além disso, os clientes ainda tinham o preconceito de que propaganda era apenas o que era veiculado na grande mídia. Então além do trabalho de marketing de guerrilha em si, a agência teve que mostrar aos clientes atuais e potenciais as possibilidades do marketing de guerrilha.

5. Dentre seus vários trabalhos, podemos destacar: Eu sou da Lapa – Klabin Segall. A empresa de incorporação Klabin Segall contratou a agência para divulgar seu novo empreendimento no Rio de Janeiro: o Cores da Lapa. Optou-se por criar uma campanha cujas palavras-chave foram: “ Eu sou da Lapa ”, fazendo referência a um costume carioca de dizer o bairro em que vivem ao serem apresentadas.

6. Para atinigir o objetivo, a agência usou ícones populares cariocas para divulgar o movimento, tais como: esculturas de areia dos Arcos da Lapa na Praia de Copacabana, apoio das principais torcidas jovens do Flamengo, Botafogo e Vasco, uso de camisetas por parte de artistas e pessoas influentes do bairro.

8. Quatro milhões de mídia espontânea

9. O movimento se tornou realidade em todas as esferas da cidade, sendo adotado pelos bares da Lapa e até pela prefeitura do Rio de Janeiro.

10. A incorporadora Klabin Segall definitivamente se tornou conhecida na cidade.

11. LINKS DE REFERÊNCIA : Blog de Guerrilha – Blog da Agência Espalhe http://www.blogdeguerrilha.com.br/ Alguns cases da Espalhe http://www.blogdeguerrilha.com.br/cases/ Programa Fiz Do Zero 065, entrevistando Gustavo Fortes, um dos sócios-fundadores da Espalhe http://www.youtube.com/watch?v=pBbOl2LGinE Trabalho de Conclusão do Curso de Ariel Gajardo – Análise do Conhecimento do Marketing de Guerrilha e Suas Ferramentas por parte das Agências de Publicidade de Blumenau/SC www.scribd.com/doc/2635996/etc