Este documento habla sobre pronósticos financieros. Define un pronóstico financiero como un enunciado sobre lo que probablemente ocurrirá en el futuro en el campo de las finanzas, basado en análisis y juicios. Explica que los pronósticos se refieren a eventos futuros con cierto grado de incertidumbre, y clasifica los métodos de pronósticos en subjetivos (basados en opiniones), históricos (basados en eventos pasados) y causales (basados en las causas de los eventos).

1. PRONOSTICOS FINANCIEROS Lic. Ma. Eugenia Contreras De La Rosa eugenia.contreras@hotmail.com

2. ¿QUE ES UN PRONOSTICO FINANCIERO?

3. PRONÓSTICO FINANCIERO Se define a la acción de emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, en el campo de las finanzas, basándose en análisis y en consideraciones de juicio.

4. EXISTEN 2 CARACTERÍSTICAS O CONDICIONES INHERENTES A LOS PRONÓSTICOS: 1º. Se refieren siempre a eventos que se realizaran en un momento específico en el futuro; por lo que un cambio de ese momento específico, generalmente altera el pronóstico. 2º. Siempre hay cierto grado de incertidumbre en los pronósticos; si hubiera certeza sobre las circunstancias que existirán en un tiempo dado, la preparación de un pronóstico seria trivial.

5. CLASIFICACIÓN DE LOS PRONÓSTICOS

6. MÉTODOS SUBJETIVOS O DE OPINIONES Son aquellos métodos basados en las opiniones de "especialistas" del área a pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa. Los juicios de estos especialistas tienen más probabilidades de acierto si se fundamentan en hechos. Para lo cual se apoyan en información inherente a su área de competencia. Existen diferentes métodos formales para obtener información de expertos sin embargo los mas usados son: las encuestas entre los consumidores, opiniones de los agentes de ventas y distribuidores, puntos de vista de los ejecutivos, pruebasen el mercado y métodos Delfos.

7. El MÉTODO DELFOS (Delphi, en inglés) es un método diseñado para obtener y tratar la información de expertos consultados sobre un asunto determinado. Inicialmente pensado para estrategia militar, lo cierto es que es de aplicación a múltiples campos, entre ellos la economía. ■ Como técnica especial de encuesta a expertos presenta las siguientes características o rasgos distintivos: 1) Selección subjetiva de participantes; 2) Anonimato de las respuestas; 3) Retroacción controlada; 4) Preguntas con respuesta cuantitativa; y 5) Respuesta estadística de grupo. ■ Respecto al Delfos planteado en su forma convencional, existen otras variantes como son: Delfos en teleconferencia; Delfos con autoevaluación de expertos; Delfos con información cualitativa; Impactos cruzados.

8. PRIORIDADES INDUSTRIALES Y TECNOLÓGICAS DE UNA REGIÓN. Estudio patrocinado por la Generalitat de Catalunya sobre perspectivas, objetivos, políticas y matriz de pertenencia ente políticas y objetivos. Realizado en 1983 con horizonte 1995 y autoevaluación de respuestas entre el sector de referencia (treinta y un sectores considerados). Las preguntas planteaban cuestiones a contestar en términos de probabilidad, fechas, porcentaje, orden de prioridad o nota de pertinencia.

9. FUTURO DE UNA GRAN CIUDAD. Delfos realizado en grandes ciudades como París o Madrid. La aplicación española, patrocinada por la Cámara de Comercio e Industria de Madrid a finales de 1988, plantaba diversas cuestiones en un horizonte año 2000. Los expertos fueron seleccionados ente urbanistas, economistas, sociólogos, etc., de la administración pública central o local, centros privados y Universidad. Se pedía autoevaluación para cada grupo de preguntas. Las cuestiones planteadas hacían referencia a valoración de problemas, importancia de factores para la localización de empresas u órganos de la Administración, estructura porcentual de la producción por sectores en el año 2000, crecimientos medios por actividades, alternativas de inversión, nota de calificación sobre coordinación de políticas, etc.

10. MÉTODOS HISTÓRICOS Son aquellos que se basan en eventos pasados, con lo cual se minimiza la intranquilidad relacionada con el hecho de basarse solo en opiniones personales.Corresponde, al que realiza el pronóstico, interpretarlos.

11. MÉTODOS CAUSALES Son los pronósticos basados en las causas que determinan los acontecimientos. Los métodos causales más empleados son: el modelo de correlación, el econométrico y el análisis de sensibilidad.

12. VIDEO INFORMATIVO SOBRE PRONOSTICOS FINANCIEROS http://www.youtube.com/watch?v=o6wrJQxLFbM

13. El gerente financiero necesita continuamente hacer planificación financiera debido a que el verdadero talento de gerencia financiera estriba en la capacidad de planear por anticipado y hacer los ajustes necesarios antes de enfrentar la realidad. PLANIFICACIÓN FINANCIERA Equivale a hacer PRONOSTICOS FINANCIEROS La determinación y estimación por anticipado de lanecesidad de los nuevos fondos que serán necesarios para financiar la necesidad de una mayor cantidad de activos necesarios para poder hacer frente a una expansión de las ventas. OBJETIVO

14. PRONOSTICOS FINANCIEROS Un crecimiento de las ventas requiere quela empresa disponga de más activos a loscuales hay que buscarles fuentes de financia ción, pues la utilidad retenida por sí sola no es capaz de financiarlos UNA EXPANSIÓN DE LAS VENTAS Aumentar el volumen de efectivo en caja Aumentar los niveles de inventarios OBLIGA A Aumentar los niveles de cuentas por cobrar Aumentar la cantidad de equipos

15. EVENTOS QUE AFECTAN LOS PRONOSTICOS FINANCIEROS De dos empresas que sufren el mismo conjunto de eventos externos sobrevive la que haga una mejor y cuidadosa PLANEACIÓN FINANCIERA. INFLACIÓN EVENTOS EXTERNOS RECESIÓN ECONÓMICA COMPETENCIA NUEVA Sobrevivirála que seacapaz de: Asumir el riesgo Hacer planeación financiera cuidadosa

16. METODOS DE PRONOSTICOS FINANCIEROS (PLANEACION FINANCIERA) METODO DE LA ELABORACION DE ESTADOS FINANCIEROS PRO FORMA METODO DE PORCENTAJE DE LAS VENTAS Estado de Resultados Pro forma. Se determina la necesidad financiera proyectando las ventas suponiendo que el efectivo, cuentas a cobrar, Inventarios y cuentas a pagar mantendrán la proporción porcentual acostumbra con las ventas. Los aumentos netos de estos activos es igual a la necesidad de financiamiento adicional. Presupuesto de caja Balance General Pro Forma

17. IMPACTO EN LOS PRONOSTICOS FINANCIEROS La planeación financiera y los procesos de control se encuentran íntimamente relacionados con la planeación estratégica. La planeación y control financiero implican el empleo de proyecciones que tomen como base las normas y el desarrollo de un proceso de retroalimentación y de ajuste para incrementar el desempeño. Los resultados que se obtienen de la proyección de todos estos elementos de costos se reflejan en el estado de resultados presupuestado.