1. ESTILOS DE PERSONALIDAD
DISC

2. Todos nos hemos preguntado alguna vez por qué la gente
es como es y se comporta de determinada manera.
De hecho, cuando ves a una persona haciendo algo que tú
en la vida no harías, lo primero que se te pasa por la cabeza
son frases del tipo: “Dios mío, ¿cómo puede estar haciendo
eso?”; “¿Cómo se ha atrevido a decirme algo así?”; o “¡Qué
pesado! No me deja hablar y es incapaz de prestar atención
a lo que digo”.
La razón de esta situación es que cada persona tiene
una personalidad distinta, es decir, un DISC distinto.
D = Dominante, I = Influyente, S = Estable, C =Analíticos

3. Entre los principales
adjetivos que definen al perfil
de personalidad dominante
(D) destacan:
Decidido, enérgico, rápido,
directo,independiente.
Es un perfil enfocado en el
objetivo, lo que más le gusta
es ganar, ser el primero, ser
importante; es orgulloso,
terco y rara vez da las gracias
por algo.

4. Un perfil D es la típica persona con la que no te puedes
andar con rodeos, le gusta las cosas claras y directas.
Imagina que estás en una carrera. Un competidor cae al
suelo y él no se va a parar a ver que pasa. Su meta es llegar él
primero y da igual lo que pase a su alrededor porque él va a
continuar corriendo para ganar.
Como Comunicarse con un D:
Sea breve, directo y al grano. Pregunte "qué“ y no "cómo"
Sugerir maneras para él/ella para lograr resultados,
Resolver problemas, destacar los beneficios lógicos y
enfoques.
Como NO Comunicarse con un D:
Titubear o repetirse usted mismo. Centrarse demasiado en
los detalles y procesos en lugar de metas y resultados
finales. Ser demasiado sociable o sobre-emocional.
Sugerir soluciones que no se centren en los problemas, solo
expresar razones por que no hacer algo. Hacer
generalizaciones o afirmaciones sin apoyo

6. Las personas con fuertes estilos de personalidad I son muy
locuaces, entusiastas y optimistas; el estilo I no tiene problema
de hablar con un desconocido y no tiene miedo de ser el centro
de atención.
Ellos tienden a ser confiados y optimistas, debido a que pueden
hacer que la gente esté de su lado muy rápidamente, son
conocidos por ser tanto persuasivos e influyentes; ellos tienden
a ser algo emocionales y a veces muy espontáneos o
impulsivos.
El perfil I es el típico amigo que te pregunta: “¿Cómo estás ?
¿Que tal tu vida?” sin embargo, cuando le respondes “estoy bien
…”, ya te ha cortado y empieza a decirte: “pues yo estoy también
bien, porque me acabo de comprar un coche, mi pareja
trabaja…”; te empieza a contar su vida en verso sin dejarte
pronunciar una palabra más.
Le gusta hablar de sí mismo, que la gente le escuche y le siga.

7. Como comunicarse con un Influyente:
Construir un entorno favorable y amistoso. Deje tiempo
para la estimulación, actividades sociables, darles la
oportunidad de verbalizar las ideas, las personas y su
intuición.
Mostrar entusiasmo, ayudar en el desarrollo de formas de
convertir las palabras en acciones. Crear incentivos para el
seguimiento a las tareas, enviar detalles por escrito. Dígales
qué hacer. Son independientes y creativos, desarrolle una
relación participativa.
Como NO comunicarse con un Influyente:
Eliminar el tiempo social, no dejarlo hablar, no hacer caso
de sus ideas o logros. Cuida tu tono y el lenguaje corporal,
temen el rechazo.

9. Las personas con fuertes estilos de personalidad estable se describen
como tranquilo y equilibrado. Buscan la previsibilidad, la seguridad
en su vida y la rutina del día a día. Se esfuerzan por las relaciones
personales, cercanas y ambientes positivos sin conflicto. Son
pacíficos, buenos oyentes, amigos verdaderamente leales y seguidores.
Aparte de ser positivos, amables, pacientes, comprensivos, también
pueden ser posesivos de sus seres queridos y a veces, pasivo-agresivo
en sus esfuerzos por evitar el conflicto o la negatividad.
Es un modelo de conducta muy enfocado en la persona, no de la
misma forma en que lo está el perfil I, cuyo deseo es influir en las
personas, sino para ayudarla y complacerla ya que su propósito es
conseguir que la gente que se encuentre a su alrededor esté a
gusto con ella.

10. Como comunicarse con un S:
Crear un entorno favorable, personal y agradable; sea paciente y
amable.
Presentar ideas o desviaciones de las prácticas actuales en una forma
no amenazante; darles tiempo para adaptarse.
Expresar un genuino interés en ellos como persona, hacer preguntas
personales. Definir claramente los objetivos, los procedimientos y su
papel en el plan general.
Como NO comunicarse con un S:
Ser agresivo, o demasiado exigente, confrontarlo continuamente.
Hablar continuamente sin ceder la palabra, simplemente porque son
grandes oyentes no quiere decir que no tienen nada que decir.
Ser impaciente con sus preguntas o utilizar respuestas vagas o
generalizadas.

11. Las personas con fuertes estilos de
Personalidad C son perfeccionistas. Ellos
ponen un gran valor al ser preciso, correcto, y
van hasta el final. Ellos se enorgullecen de su
trabajo. Ellos piensan de una manera muy
lógica, analítica y sistemática, y tienden a ser
excelentes en la resolución de problemas y el
pensamiento creativo. Ellos tienen un nivel
muy alto, tanto para sí mismos y los demás, lo
que se traduce en ser un poco crítico. Son
realistas y cuidadosos, tienden a ser tranquilos
y a veces solitarios.
El perfil C es aquella persona que necesita
tenerlo siempre todo controlado, hora,
tiempo, lugar, por dónde se empieza, por dónde
se acaba, qué hacer en cada momento y
segundo del día.

12. Como comunicarse con un C:
Prepare su caso con antelación. Conozca los pros y los contras.
Ideas de apoyo y declaraciones con datos precisos.
Sea paciente, persistente y diplomático al tiempo que proporciona
explicaciones.
Sea específico en el acuerdo. Muéstrese en desacuerdo con los
hechos en lugar de la persona.
Asegúreles que el cambio ha sido pensado y tendrá un amplio
tiempo para ajustarse al cambio
Escuche sus datos y los detalles, se sienten frustrados cuando no
pueden presentar detalles
Como NO comunicarse con C:
Negarse a explicar los detalles, argumentar su punto con
generalizaciones o datos inexactos.
Utilizar el tono fuerte o lenguaje corporal de confrontación.
Hacer que se sientan atacados, temen a la crítica
No tener tiempo para ellos o no tener un plan o razón de una
decisión.