1.
Vakuuta ja vaikuta puhumalla!
Eila Aalto

2.
Iltapäivän sisältö:
1. Puhe-esitykseen valmistautuminen
2. Rakenne, sisältö ja tyyli
3. Sanaton viestintä
4. Äänen tehokeinot
5. Havainnollistamisen keinot ja välineet
6. Esiintymisjännitys voimavaraksi
7. Esiintymisharjoitus
8. Palaute

3.
Pohdittavaa ryhmissä:
1. Kuka on mielestänne hyvä puhuja ja miksi?
2. Kiteyttäkää, mikä tekee hyvän puhujan
3. Antakaa esimerkki ärsyttävästä
puhujasta – millainen esiintymistyyli ärsyttää?

4.
”Kaikki suuret puhujat olivat alkujaan
huonoja puhujia.”
R.W. Emerson

5.
Klassinen retoriikka:
Jakautuu kolmeen pääosaan:
1. Inventio eli aiheiden keksiminen – aineisto ja argumentit
2. Dispositio- esityksen jaottelu ja järjestys
3. Elocutio – tyyli

6.
5 x M +K?
• Miksi puhun?
• Kenelle puhun?
• Mistä puhun?
• Miten puhun?
• Missä puhun?
• Milloin puhun?
Inventio - Esitykseen valmistautuminen:

7.
Tärkeintä on tietää MIKSI ja KENELLE puhut
- Miksi ihmiset ovat paikalla?
- Mitä he odottavat?
- Mitä he tarvitsevat?
- Kuulijoiden ikä, tietotaso, asenteet…
Miksi esitykseni on tärkeä heille,
mitä he siitä saavat?

8.
Esityksen tavoitteena voi olla…
• Tiedottaa
• Vaikuttaa ja suostutella
• Esitellä
• Viihdyttää

9.
Valmistaudu hyvin myös:
• Tilaisuuden luonne, virallinen, tuttavallinen?
• Paikka?
• Mitä tekniikkaa tarvitset? – mikrofoni, dataprojektori jne.
• Kuka huolehtii tekniikan toimivuudesta?
• Voitko testata
toimivuuden etukäteen?
• Muista Plan B!

10.
Dispositio - esityksen jaottelu, jäsentely ja rakenne
1. Tervehtiminen/puhuttelu
2. Esittäytyminen – puhuja itse, organisaatio, asema, muuta?
3. Teema – aiheen esittely ja johdanto; mitä esitys sisältää
– Puhuttele kuulijaa, herätä kiinnostus, yllätä!
– Ensivaikutelma syntyy hetkessä
4. Sisältö – loogisuus, juoni, jäsentely
5. Lopetus – yhteenveto ja lopetussanat

11.
Suostuttelevan puheen rakenne
Ansva- tai Aida-malli
(A=attention, N=need, I=interest, S=satisfaction, D=desire,
V=visualization, A=action)
• Huomion herättäminen
• Taustatilanteen kuvaaminen
• Ongelman tai ydinkysymyksen esittäminen
• Havainnollistaminen
• Vastaväitteiden torjuminen ennalta
• Toimintaan kehottaminen

12.
Aloita lyhyesti ja tiivisti
• Aloitus ja lopetus ovat tärkeimmät esityksen osat
• Alussa herätetään kuulijoiden mielenkiinto
• Vältä fraasimaisia aloituksia: ”Kiitos, että sain tulla…”
• Aloituksen tulee sopia puhujalle, esityksen aiheeseen ja tilaisuuden
luonteeseen.
• Älä aloita liian kaukaa tai vähättele esitystäsi tai esitystaitoasi.

13.
Hyviä aloitustapoja:
• Väitteen, kysymyksen tai esimerkin esittäminen
• Tilastojen tai tutkimustulosten selostaminen
• Jutun, tarinan, kaskun tai henkilökohtaisen kokemuksen
kuvaileminen/kertominen
• Sananlaskun, mietelauseen tai runon esittäminen
• Ajankohtaisen aiheeseen liittyvän havainnon tai uutisen mieleen
palauttaminen
• Kuvan tai musiikin käyttäminen

14.
Esityksen jäsentely
- Helpoin jäsentely on klassinen: kerro asia kolmeen
kertaan:
1. Kerro alussa lyhyesti, mitä aiot kertoa.
2. Kerro asia syventäen, perustellen ja havainnollistaen
keskeiset pari kolme asiaa.
3. Kokoa loppuun yhteenveto asioista, jotka kerroit.

15.
Muita jäsentelytapoja
• Kronologinen
• Vastakohdat/rinnastus/vertaus
• Väite - väitteen todistaminen oikeaksi – päätelmä
• Ratkaisuvaihtoehdot – niiden arviointi – vaihtoehdon valinta
• Tilanteen kuvaus – ongelma – ratkaisu- tai toimintaehdotus
• Prosessimaisesti tutusta tuntemattomaan, helposta vaikeaan,
kokonaisuudesta osiin tai osista kokonaisuuteen, syistä
seurauksiin tai seurauksista syihin tai yksityiskohdista yleiseen
tai yleistyksestä yksityiskohtiin, menneisyydestä nykyisyyteen
tai päinvastoin, läheltä kauas tai reunalta ytimeen tai
päinvastoin.

16.
Esityksen lopetus
• Kokoaa pääkohdat yhteen
• Osoittaa sen päättyvän
• Jättää kuulijoille hyvän vaikutelman koko esityksestä ja
esittäjästä.
• Vältä vetoamasta ajan loppumiseen.
• Älä käytä fraaseja: ”lopuksi…”, ”loppu”
tai ”ei minulla muuta” sekä tavaroiden
kokoamista ennen lopetusta.

17.
Hyviä lopetustapoja:
1. Yhteenveto, johtopäätös tai kertaava tiivistelmä
2. Pohtimista herättävä kysymys
3. Vetoomus, haaste tai kehotus
4. Alkuun palaava kehälopetus
5. Viittaus tulevaan
6. Ilmapiirin kohottaminen

18.
1. Mitä sanattomalla viestinnällä tarkoitetaan?
2. Miten voit hyödyntää sanatonta viestintää ihmisten
kohtaamis- ja esiintymistilanteissa?
Sanaton viestintä ja kokonaisviestintä

19.
KOKONAISVIESTINTÄ
KIELELLINENVIESTINTÄ OHEISVIESTINTÄ = sanaton viestintä
+ -
SANAT/KIELI
PUHETAPA
● äänenväri
● äänensävy
● äänenvoimakkuus
● puhenopeus
● ääntämisselkeys
● sävelkulku
● tauot
● painotus
KEHONKIELI
● katse
● ilmeet
● eleet
● kosketus
● asennot
● liikkuminen
● vaatetus
● ehostus
● korut
● esineet
REVIIRI
● kontaktietäisyys
● kehonkieli
● esineet
+ -

20.
Elocutio – tyyli:
Pohtikaa ryhmissä, millainen puhuja tekee hyvän
ensivaikutuksen.

21.
Vaikutelmalla on merkitystä
• Ulkoinen vaikutelma voi ratkaista, kuunnellaanko sinua
vai ei
• Se, miten puhut, on usein yhtä tärkeää kuin se, mitä
sanot
• Muista, että elävää ja innostavaa puhujaa on mukavaa
kuunnella, vaikka sisältö ei olisikaan viimeisen päälle
hiottu.

22.
Myönteisen ensivaikutelman luominen
• Selkeä, vahva kontakti kuulijoihin alusta alkaen
• Miellyttävä ja rento ilmapiiri – läheisyys, läsnäolo, etäisyys
yleisöstä, hymy
• Ole innostunut asiastasi
• Elävöitä ja luo rytminvaihtelua
– Liike
– Äänenkäyttö
– Havainnollistaminen

23.
Tosiasioita puhujasta – vaikutelma
• Muista, että 7 % vaikutelmasta syntyy sanojesi perusteella, 38 %
äänesi perusteella ja huikeat 55 % vaikutelmasta syntyy
sanattoman viestintäsi pohjalta
– Ulkonäkö
– Ilmeet
– Eleet
– Asento
– Ruumiinkieli

24.
Yksilön kokonaisviestintä
Sanaton
oheisviestintä
- ilmeet
- eleet
- olemus
- ryhti
- jne.
n. 55 %
Sanat
n. 10 %
Sanomistapa
- äänensävy
- painotukset
- tauot jne.
n. 35 %

25.
Mitkä seikat luovat myönteistä vaikutelmaa?
• Asiantuntemus
• Miellyttävyys
• Energisyys – rauhallisuus
• Varmuus
• Rehellisyys ja vilpittömyys
• Asenteiden samankaltaisuus
• Siisti ulkoasu, ryhti
• Arvostus
• Kehon kieli puhuu samaa kieltä
sanallisen viestinnän kanssa
• Innostus

26.
Sanaton viestintä
Ihminen viestii koko olemuksellaan
• avoin hymy
• suora katsekontakti
• pään kallistaminen sivulle
• vartalon kallistaminen
lievästi eteenpäin
• avoimet kädet
• vartalon kääntäminen kohti
toista ihmistä
• väheksyvä hymy
• alaspäin kääntyneet
suupielet
• päästä jalkoihin
mitteleminen
• kulmien alta katsominen
• muuriasennot (käsivarret
ristissä)
• poispäin vetäytyminen
Myönteisiä eleitä Kielteisiä eleitä

27.
Äänenkäyttö
• Kuuluva, selkeä ja elävä ääni
• Palleahengitys koko keuhkokapasiteetilla
• Vivahteikas ääni käyttää äänensävyä ja –korkeutta
• Liioittele hieman suun liikkeitä
• Puhu rauhallisesti
• Tauotus ja nopeuden vaihtelu tärkeitä tehokeinoja
• Harjoittele lukemalla satuja lapselle!

28.
Esityksen elävöittäminen
• Sanaton viestintä eli kehon kieli:
– Äänensävy ja äänenkäyttö
– Puhenopeus
– Tauot
– Painotukset
– Eleet, ilmeet, liikkuminen

29.
Esityksen havainnollistaminen
• Havainnollistamisvälineet:
– Liitu-, tussi- ja fläppitaulut,
– Piirtoheitin
– Powerpoint
– Videot ym. multimedia
videotykin välityksellä
– Esineet
– Muita?

30.
Esityksen havainnollistaminen
– Muista tarkastaa laitteiden
toimivuus!
– Laitteiden käyttö lähtee
esityksen tavoitteista
– Kuvat ym. on selitettävä
– Muista ettei kuva vie
huomiota
vuorovaikutukselta
– Älä puhu ja kirjoita/piirrä
samaan aikaan
– Valmistele etukäteen, jos
mahdollista

31.
PowerPoint
- Tavoitteena 6 x 6
- Kuvia
- Sitaatteja:
-Varo, ettet ”either loose the Power or the Point”
Esityksen välineellinen
havainnollistaminen/elävöittäminen

32.
Esityksen havainnollistaminen
• Kielellinen
– Esimerkit
– Metaforat
– Kysymykset
– Termien avaaminen

33.
Esiintymisjännityksen voittaminen
• Miksi jännitän?
• Missä tilanteissa jännitän?
• Mikä on pahinta, mitä voi sattua?
• Muista, että jännittäminen voi parantaa
lopputulosta!
Miten voin voittaa jännityksen?
Valmistaudu ja harjoittele!

34.
Esiintymisjännityksen
voittaminen
Valmistaudu huolellisesti:
- Aseta itsellesi realistiset tavoitteet
- Valitse näkökulma
- Suunnittele esitykselle selkeä runko
- Laadi helposti silmäiltävät muistiinpanot
- Valitse tarkoituksenmukainen havaintomateriaali
- Harjoittele esitystä etukäteen
- Ennen esitystä ääni rauhoittuu äänenkäyttöharjoituksilla

35.
Esitystilanteessa
• Pidä katsekontakti yleisöön – katse kiertää
• Aloita kiinnostavasti
• Puhu rauhallisesti
• Muista hengittää!
• Huumori ja rehellisyys auttavat
• Muista pitää taukoja
• Ole oma itsesi
• Jos suuta kuivaa ja ajatus hukkuu, siemaise vettä
• Lopeta selkeästi

36.
Tehtävä:
1. Laadi tauon aikana maksimissaan kahden, kolmen minuutin
puhe-esitys valitsemastasi aiheesta.
2. Pidä esitys vuorollasi koko ryhmälle.

37.
Muista, että harjoitus tekee mestarin!