2015 : Passez au Content Marketing ou vous serez dépassé

Passez au
Content
Marketing
ou vous
serez
dépassé

Guillaume Rigal & Julien Carlier

3Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com
Guillaume Rigal
CMO / Head of B2B
01 40 82 60 89
guillaume.rigal@effinity.partners
Julier Carlier
CEO
01 77 45 53 86
j.carlier@social-dynamite.com

5
15 ans d'expérience digitale
• Plus de 600 clients en France, Europe
et Latam.
• Un réseau de 45 000 partenaires
éditeurs.
• Une équipe de 60 experts.
• 20 Millions de chiffre d'affaires en 2014.
Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com

Jan. 2015 8www.effinity.partners | www.social-dynamite.com

EvénementielB2BB2C
Professions réglementées

Plus besoin de courir après les
équipes pour obtenir des likes,
des retweets et des partages !
Responsable Marketing
ONE2TEAM (CLOUD)
Le processus
fonctionne ! Jamais
nous n’avions obtenu
autant d’impressions
Twitter :
12 millions en 2 jours.
Social Dynamite a
créé un cercle
vertueux qui a
structuré notre
communication.
Event Manager
POWER-ON (EVENEMENTIEL)
Marketing Manager
APSIA (ESN)

VISION
Projeter les marques dans
l’ère de la marque média
VALEURS
Audace, inventivité, efficience
PROMESSE
Un processus structurant pour organiser
l’influence digitale de la marque grâce à la
scénarisation
MISSION
Gérer et diffuser les contenus des
marques dans les réseaux sociaux pour
augmenter leur audience
AMBITION
Le Google de demain
+ 400% de croissance

15Jan. 2015
1. Somme d’investissements
2. Nécessaires à une production
3. En vue de générer un revenu et un profit
www.effinity.partners | www.social-dynamite.com

Marketing digital, Lead generation, Lead nurturing & Commerciaux 2.0

20Jan. 2015
ConversionConsidérationNotoriété Relance

21Jan. 2015
Pensez au contenu pour l’ensemble de vos campagnes

22Jan. 2015
Jouez du contenu pour garantir l’intérêt et la conversion
Display
Email
Native
Search
Social
Email

23Jan. 2015
-David Ogilvy
Don’t count the people that you reach;
reach the people who count.

1. Génération de leads en emailing
2. Génération de leads avec newsletter
3. Inbound et flux editorial
4. Nurturing Email
5. Social selling

26Jan. 2015
87%
des décideurs B2B sont impacté par le content
marketing dans leurs achats
71%
des marketers B2B estiment que l’email est le
canal le plus important pour diffuser leurs
contenus
Selon les campagnes, le content marketing
permet de générer trois fois plus
de leads que les tactiques habituelles.
3x

27Jan. 2015
Création de fiches
techniques par le client
Diffusion sur des bases
email B2B ‘classiques’
Téléchargement
avec formulaire

28Jan. 2015
146 000 affichages
3 800 visites*
785 leads
2,6% Taux de clics
Taux de conversion20,7%
Taux d’ouverture
unique
51,2%
1 semaine de campagne

30Jan. 2015
• Réalisation de 3 « livres
blancs » par l’agence
• Adaptés aux fonctions visées.
• Synthèse de contenus déjà
existants
• En lien avec l’actualité
(lancement de la 4G)

• Un bon équilibre entre expertise et synthèse
• Une vraie valeur (étude, chiffres clés, panorama…)
• 5 pages est une bonne moyenne (3 à 10)
• Un « livre blanc » adapté à chaque cible
• Message dédié pour inciter au téléchargement
• Contenu pensé et articulé pour un lecteur précis
• Une présentation soignée et engageante
• Infographies, illustrations
• « Brand building »
• Le catalogue avec édito.
• Les 80 pages délayées
• Le contenu générique

32Jan. 2015
• Diffusion sur des newsletters
de veille sectorielle ciblées
par fonction
• Des promesses claires sur les
sujets traités (chiffres clés,
témoignages)
• Un modèle « performance »
avantageux
• De très bons résultats

80’ 90’ NOW!60’ 70’
34Jan. 2015
Objectifs Attirer le chaland Vendre global Vente affinitaire
Accroche Homme sandwich Global broadcast Transparence
Levier Prix Superlatifs absolus Omni-canal
L’ère de la marque média

38Jan. 2015
 
25% sont « sales ready » 25% ne sont pas qualifiés
50% dans la cible, pas prêts.
€ 
20% ont acheté/signé + 10 sont encore « dans le pipe »
70% ne sont pas recontactés / sollicités
Selon une étude Google, un acheteur B2B fait 57% de son
cycle de décision avant de contacter les vendeurs..57% du cycle seul

39Jan. 2015
Prospect Client
Marketing
- Relance email
- Contenu
Vente
- Prise RDV
- Négociation
Lead froid Lead chaud
Collecte
- Achat base
- Affiliation
Idéalement, il faudrait délivrer la bonne action au bon moment.
Cela permettrait de faire « murir » le prospect.

40Jan. 2015
Exemple de scenario de relance
Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6
Email contenu 1 Email contenu 2 Email valeurs et
expertise
Brochure par
courrier
Email
témoignage
Email
promotionnel
Blog entreprise
Relance téléphonique
Relance postale
Relance Email Inscription à des webinars
Espace de téléchargement
Réseaux sociaux
PRM
PUSH SELF SERVICE

41Jan. 2015
Awareness Consideration Conversion
Prospects
potentiels
Leads
qualifiés
Demande
de contact
Téléchargement
Livre blanc
Achat
Souscription
Demande
de brochure
Call to action
Etape
de décision
Des contenus et actions multiples permettent de s’adapter
aux habitudes et à l’étape du processus de décision

1995 2002 2008 2011 2013
mots clefs
naturels
mots clefs
payants,
backlinks
Moteurs de recherche Evolution iterative Guerre référenceurs Hégémonie de Google
Publicité online Sain (on achète du trafic) Innovant Pertinent selon le modèle
Réseaux sociaux Révolutionnaire 50% des contenus Significatif de la qualité
Convergence search & social

1. Propulser des contenus de qualité pour les lecteurs
2. Diffuser sur le plus de réseaux pertinents possibles
3. Avec le relais des ambassadeurs des marques
SearchContenus
Social

ELLE
LUI
ELLE
LA MARQUE SCENARIO DE
PROMOTION
LUI
LUI
LUI
2
3
1
5
4
6
7
Les salariés sont convaincus que Zzzz est
révolutionnaire.
Ils ont autorisé les ‘likes’, ‘partages’ et ‘retweets’
automatiques.
La société Zorg commercialise son nouveau
produit le Zzzz.
Le Zzzz a besoin de visibilité pour devenir leader
sur son marché.

• Présentation
• Editeur Cloud application multi-support de gestion de projet
• Leader dans le Magic Quadrant (Gartner)
• Clients : CAC40 (Total, SFR, Bouygues…)
• Objectifs & enjeux
• Développement de leads
• Dispositifs
• Création d’une position de marque média
• Diffusion par les dirigeants, l’équipe marketing et les commerciaux
• Résultats
• 1200% d’augmentation du trafic provenant des réseaux sociaux
• x4 du nombre de leads

• APSIA
• Société de conseil en innovation
• Clients : ETI & PME
• 3 enjeux : notoriété, diffusion de l’offre et marque employeur
• Valtus Transition
• Leader du management de transition
• Clients : grands comptes internationau
• Enjeux : leadership digital de la marque & personal branding des consultants
• Etouches
• Editeur de logiciel US
• Clients : agences, annonceurs, producteurs
• 2 enjeux : présence sociales rentable & gestion des timezones des ambassadeurs

Tryptique de création de valeur pour tous
Le rythme de mise en place

Audience
Ambassadeurs Marque
 Intéressant
 Non promotionnel
 Utile
 Ludique
 Offres
 Univers Business
 Valeurs
 Ligne éditoriale
 Personal Branding
 Valeurs

Audience
Ambassadeurs Marque
Pertinence
 Intéressant
 Non promotionnel
 Utile
 Ludique
 Offres
 Univers Business
 Valeurs
 Personal Branding
 Valeurs
Jan. 2015 www.effinity.partners | www.social-dynamite.com 53

54Jan. 2015
Seg.3
Seg.2
Seg.1
Segmentation4
SEGMENTATION
Publications
Ambassadeurs internes
1
CRÉDIBILITÉ
Publications
Ambassadeurs extérieurs
3
BOOST
Diffusion
Début du trafic
Informer régulièrement les ambassadeurs
2
IMAGE

Guillaume Rigal
CMO / Head of B2B
01 40 82 60 89
guillaume.rigal@effinity.partners
Julier Carlier
CEO
01 77 45 53 86
j.carlier@social-dynamite.com

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