1. Quel outils & méthodes pour déployer
efficacement sa stratégie commerciale ?
Web séminaire

2. VOS INTERVENANTS
Frédéric CANEVET
Web Marketeur
Fabrice LAMBERT
Group Pre-Sales Manager
Stéphane MANFROY
Group Sales Director

3. AU SOMMAIRE DE CES 45 MINUTES
• Introduction
• 4 exemples de challenges à relever pour garantir la bonne éxécution de votre
stratégie commerciale
• La génération et le traitement des leads
• Le pilotage de plusieurs cycles des ventes (priorités)
• L’accès à la bonne information au bon moment (négociation)
• La motivation de l’équipe commerciale
• Conclusion
• Questions / Réponses

4. EFFICY CRM
1 600 Clients - 55 000 Utilisateurs
25 € / mois en Cloud

5. VOTRE STRATÉGIE NE DONNE PAS LES RÉSULTATS ESCOMPTÉS
Identifiez les points de frictions dans le cycle de vente…
Lead Génération
Suivi des affaires
Négociation
Signature

6. 1ER CHALLENGE
GÉNERATION ET
TRAITEMENT DES
LEADS

7. LES ÉCUEILS DANS LA GÉNÉRATION ET LE TRAITEMENT DES LEADS
1. Ne pas avoir suffisamment de leads
• Utiliser une base de données centralisée (leads, clients…)
• Profiler pour segmenter (selon les messages, actions…)
• Analyser la qualité des leads générés par actions et les scorer
• Générer des leads naturellement via son réseau
2. La qualification des leads
• Etre réactif et exigeant sur le traitement des leads attribués
• Spécialiser les missions (avant vente, qualification…)
• Automatiser le suivi des prospects et mettre de l’humain au bon
moment

8. EN PRATIQUE CHEZ EFFICY
Commerciaux
Leads
Leads
Leads
Génération
Qualification
Démonstration
Vente
Nouvelle
organisation

9. EN PRATIQUE : LE SUIVI DES PROSPECTS
Process de qualification Efficy
Profils des contacts
Automatisation des emails

10. 2IÈME CHALLENGE
L’OPTIMISATION DU
CYCLE DES
VENTES

11. AUGMENTEZ LE TEMPS REEL À FAIRE DE LA VENTE !
1. Réduire le temps à faire de l’administratif
• Automatisation de la génération des docs
• Rappels & relances
• Intégration avec le logiciel de messagerie
2. Se disperser et ne pas gérer les priorités
• Revue de pipe hebdomadaire & alertes
3. Les prévisions de ventes non tenues
• Le syndrome du « crash du 20 du mois »

12. EN PRATIQUE : MAÎTRISER LES CYCLES DE VENTES
Intégration MS Outlook
Réalisation des propositions commerciales
Revue de portefeuille & Prévisions

13. 3IÈME CHALLENGE
NE PAS
TRAVAILLER AVEC
DE BONS OUTILS

14. REMPORTER UNE AFFAIRE TIENT PARFOIS À PEU DE CHOSES
1. L’accès à la bonne information au bon moment
• Relier son Unique Selling Proposition au cas client (GED…)
• Contrer les concurrents via les Battle Cards
• La mobilité, une des clés pour la productivité et l’efficacité
2. Mettre du relationnel au bon moment
• Historique des échanges dans les notes (mots clés…)
• Etre plus près de ses prospects et clients

15. EN PRATIQUE : ETRE PLUS EFFICACE AU QUOTIDIEN
Opp avec Fiche qualification & Battle Cards
Chronos
Mobilité on et off line

16. 4ÈME CHALLENGE
LA MOTIVATION
DE L’ÉQUIPE
COMMERCIALE

17. « Il ne savaient pas que c’était
impossible, alors ils l’ont fait ! »
Mark Twain

18. UN COMMERCIAL MOTIVÉ PEUT DÉPASSER SES LIMITES
• On ne motive pas tous les
membres d’une équipe de la
même façon…
44% des commerciaux sont des
« killers »
Monter des challenges avec les
bons leviers et la bonne
mécanique

19. EN PRATIQUE : PEAK ME UP
Video :
https://www.youtube.c
om/watch?v=UGG9k1
YSDK0

20. Pour conclure…
« La folie, c’est de
faire toujours la
même chose et de
s’attendre à un
résultat différent »

21. QUESTIONS / RÉPONSES

22. DÉMONSTRATION PERSONNALISÉE
SALES@EFFICY.COM
VOUS VOULEZ EN SAVOIR PLUS ?