O documento discute a viabilidade econômico-financeira de projetos de shopping centers e centros comerciais. Ele apresenta ferramentas como estudo de mercado, anteprojeto arquitetônico e estudo de viabilidade para definir a melhor estrutura de financiamento e rentabilidade dos empreendimentos de forma planejada e segura. O estudo de viabilidade projeta por 12 anos os custos, receitas e fluxo de caixa para analisar indicadores como taxa interna de retorno e retorno do investimento.
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Objetivo
Viabilizar e definir a melhor estruturação de funding para a implantação de complexos comerciais de
forma rentável, planejada e segura, identificando oportunidades, definindo as condições negociais
ideais, minimizando riscos e concretizando negócios. Para isso utilizamos um pacote de ferramentas
que compreende:
❖ Estudo de Mercado
❖ Anteprojeto Arquitetônico
❖ Estudo de Viabilidade Econômico-Financeira
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Estudo de Mercado
❖ Nossos estudos de mercado são desenvolvidos por empresa líder no mercado brasileiro nesse segmento. Baseados
em conceitos de análise de informações gráficas geo-mercadológicas e polarização gravitacional, os estudos são
altamente precisos para a identificação de mercados e definição da vocação comercial de cada ponto em análise.
❖ Através dessa tecnologia é possível mensurar variáveis mercadológicas importantes que, corretamente avaliadas,
definem o perfil apropriado do empreendimento para o mercado. Dentre inúmeras análises, destacamos:
❖ Delimitação das Áreas de Influência
❖ Mensuração da oferta e demanda
❖ Identificação e mensuração da concorrência
❖ Mensuração da renda e hábitos de consumo
❖ Mensuração do mercado já atendido
❖ Mensuração da renda residual disponível
❖ Projeção dos potenciais de consumo por ramo de atividade
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Anteprojeto Arquitetônico
❖ O dimensionamento planejado de um shopping center proporciona ao empreendedor uma maior rentabilidade e
consequentemente um retorno mais rápido do investimento. É importante dimensionar cada etapa do empreendimento
compatível com o mercado em desenvolvimento. O dimensionamento preciso de sua primeira fase e futuras expansões
minimiza os investimentos iniciais, e maximiza o resultado através da redução dos custos operacionais.
❖ Com as informações do estudo de mercado e com a tecnologia própria no setor, o anteprojeto arquitetônico é
desenvolvido para que o shopping center seja operado racionalmente, segundo as expectativas do público alvo do
empreendimento, utilizando soluções modernas que minimizem os custos de construção e operação, dentro dos critérios
mundiais de qualidade, respeito ao consumidor e meio ambiente.
❖ O Tenant Mix é sem dúvida o ponto mais importante do planejamento de um shopping center. É através dele que
determinamos a vocação comercial do negócio, que público consumidor vamos atender, e como fazê-lo. É planejado com
base nos dados do estudo de mercado, a fim de oferecer ao público frequentador o perfil de lojas, serviços e demais
operações desejadas, visando também gerar uma circulação adequada entre todas as áreas do empreendimento.
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Anteprojeto Arquitetônico
Pontos Relevantes
❖ Distribuição e balanceamento das áreas de vendas
❖ Distribuição dos acessos e fluxo de público
❖ Determinação da ancoragem
❖ Definição das principais operações
❖ Alocação das operações satélites
❖ Detalhamento do tenant mix
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Estudo de Viabilidade Econômico-Financeira
❖ Com as informações do mercado residual, dados físicos da área disponível, zoneamento e
legislação local, é elaborado o estudo de viabilidade econômico-financeira.
❖ O estudo de viabilidade projeta para um período de 12 anos todo o comportamento do negócio,
incluindo a fase pré-operacional com todos os custos para a implementação do empreendimento,
e sua operação até o detalhe da projeção mensal de resultados. Com todas estas informações e
um conjunto de indicadores precisos como taxa interna de retorno, tempo de retorno do
investimento, retorno médio do capital investido e outros, os empreendedores e investidores
passam a possuir uma ferramenta que indica com clareza a rentabilidade e os riscos envolvidos
no negócio.
❖ O estudo de viabilidade econômica aliado a um rígido cronograma físico-financeiro, incluindo
custos de construção e de operação, fontes de financiamento e previsão para lucro, asseguram
ao empreendedor o retorno do seu investimento.
7. As receitas são projetadas para
cada ramo de atividade.
Diferentes fontes de funding
são analisadas.
Todos os custos são distribuídos
no tempo conforme necessidade.
O gráfico apresenta de forma clara o
retorno real do investimento no tempo.
O valor presente do negócio e a taxa de
retorno possibilitam a tomada de decisão.
O resultado do negócio, o fluxo de caixa e o
retorno são calculados mensalmente e
consolidados para uma análise objetiva.
PremissasBásicas
8. O Sumário apresenta todas as
informações relevantes do
projeto.
O Valor do negócio é calculado
para diferentes taxas de
desconto.
Com os juros futuros projetados o estudo
apresenta a alavancagem do negócio se
optado pela venda em cada ano de
operação.
O gráfico apresenta de forma clara a
evolução do valor do negócio em
função do cenário econômico.
A representação gráfica permite
entender a oportunidade de
investimento e sua evolução.
AnálisedeValorizaçãoeRetornonoTempo
9. econo105v20 DESPESAS DE IMPLEMENTAÇÃO / PRÉ-OPERACIONAIS
Total Período Período Número Resumo dos Custos de Implementação
CONSTRUÇÃO Área m2 $/m2 $ Início Término de Meses
Construção 144.900.000
ABL 27.000 2.600 70.200.000 6 26 21 Terreno / Imóvel 30.400.000
Áreas Técnicas 13.500 3.900 52.650.000 6 26 21 Fitout Lojistas 2.898.000
Estacionamento descoberto 33.750 600 20.250.000 6 26 21 Soft Costs 19.472.500
Estacionamento coberto 0 0 0 6 26 21
0 0 0 6 26 21 Custo Total do Empreendimento 197.670.500
0 0 0 6 26 21
0 0 0 6 26 21
Subtotal 74.250 1.927 143.100.000
Comitê Técnico 800.000 21 26 6
Mobiliário / Paisagismo 1.000.000 21 26 6
0 21 26 6
0 21 26 6
0 21 26 6
TOTAL 74.250 1.952 144.900.000
Total Período Período Número Part Luvas
TERRENO Área m2 $/m2 $ Início Término de Meses Part Receitas
0 0,00%
Terreno / Imóvel 38.000 800 30.400.000 1 12 12 0,00%
Total Período Período Número
OUTRAS DESPESAS Área m2 $/m2 $ Início Término de Meses
Fitout Lojistas 27.000 107 2.898.000 20 26 7
Total Período Período Número SOFT COSTS (%) sobre Nº meses Total
SOFT COSTS Área m2 $/m2 $ Início Término de Meses Comercialização CDU Aluguel $
Promoção e publicidade 27.000 60 1.620.000 1 26 26 Âncoras + Super 4,00% 3,00 525.000
Despesas Administrativas 27.000 19 520.000 1 26 26 Megalojas 4,00% 3,00 210.000
Satélites 4,00% 3,00 4.290.000
(%) de Período Período Número Alimentação 4,00% 3,00 562.500
SOFT COSTS Participação $ Início Término de Meses Cinema + Lazer 4,00% 3,00 165.000
Serviços 4,00% 3,00 60.000
Desenvolvimento e Implantação 0,00% 0 1 12 12
TOTAL 5.812.500
(%) sobre Total Período Período Número
SOFT COSTS Construção $ Início Término de Meses
Construção + Projetos + Administração 156.420.000
Arquitetura / Projetos 4,00% 5.724.000 1 6 6
Administração da Obra 4,00% 5.796.000 ---- ---- ---- Version 1
DESPESAS E OUTROS FATORES OPERACIONAIS
Impostos sobre CDU 14,53%
Impostos sobre aporte 0,00% Outros Fatores Valor Período Período Total
Impostos sobre receitas operação 14,53% Operacionais Mensal Início Término
Taxa de Administração 5,00% Outros Fatores I 0 1 10 0
Despesas do Empreendedor 8,29% Outros Fatores II 0 1 36 0
Condomínio $/m2 (ABL vaga) 80,00 Outros Fatores III 0 35 144 0
73,3%
15,4%
9,9% 1,5%
Obras
Terreno / Imóv el
Soft
Fitout Lojistas
Juros Outros
Distribuição dos Custos
Todos os custos são distribuídos
no tempo como ocorre na
realidade.
Impostos, taxas e despesas operacionais
são corretamente alocadas para
determinação do retorno real líquido do
negócio.
DespesasdeImplantação
10. econo105v20 RECEITAS DO EMPREENDIMENTO
Aluguel CDU
1º Ano Aluguel Carência Acréscimo Período Aluguel R$/m2 ABL Sinal Sinal
Categoria Área m2 $/m2 Total $ Meses Dezembro Inauguração 3º Ano 5º Ano $/m2 Locada $ (%) $
Âncoras + Super 7.000 25,00 175.000 0 20,00% 26 26,01 27,06 0 0 20,00% 0
Megalojas 2.000 35,00 70.000 0 20,00% 26 36,41 37,89 0 0 20,00% 0
Satélites 13.000 110,00 1.430.000 0 80,00% 26 121,28 133,71 0 0 20,00% 0
Alimentação 1.500 125,00 187.500 0 60,00% 26 137,81 151,94 0 0 20,00% 0
Cinema + Lazer 2.500 22,00 55.000 0 60,00% 26 22,89 23,81 0 0 20,00% 0
Serviços 1.000 20,00 20.000 0 0,00% 26 20,81 21,65 0 0 20,00% 0
Quiosques / Merchandising 5,00% 96.875
ABL Total 27.000 71,76 2.034.375 78,38 85,65 0 0 20,00% 0
Fatores de Alteração de Despesas e Receitas
Ano de Operação 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Inflação Considerada 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Tabela de Crescimentos (%aa)
Âncoras + Super 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Megalojas 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Satélites 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 10,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Alimentação 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 10,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Cinema + Lazer 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Serviços 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Estacionamentos 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%
Tabela de Vacâncias - Valores de Início de Cada Período
Âncoras + Super 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Megalojas 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Satélites 25,00% 15,00% 10,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
Alimentação 15,00% 10,00% 8,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
Cinema + Lazer 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Serviços 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Vacância Média ABL 12,87% 7,78% 5,26% 2,69% 2,69% 2,69% 2,69% 2,69% 2,69% 2,69% 2,69% 2,69%
Outros Fatores - Valores Médios por Período
Aluguéis Não Realizados 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
Custos Empreendedor 9,00% 9,00% 9,00% 8,00% 8,00% 8,00% 7,00% 7,00% 7,00% 7,00% 7,00% 7,00%
Venda de Participação Financiamento Outras Receitas
Participação (%) 0,00% Valor ($) 0 Áreas Vendidas 0
Valor ($) 0 Juros aa 0,00% Área (m2) 0
Garantia (% a.m.) 0,00% IOF 0,00% Receita $/m2 0
Garantia até período 62 Juros na carência Não Periodo Início 34
Receita Periodo Início 25 Receita Periodo Início 1 Periodo Término 144
Receita Periodo Término 30 Receita Periodo Término 12 Custos p/Realização 2,00%
Custos Comercialização 0,00% Amortização Periodo Início 34
Periodo Início 25 Periodo Início 32 Periodo Término 34
Periodo Término 25 Periodo Término 31 Estacionamentos
Part. terceiros nas luvas 0,00% Numero de Prestações 0 Mês de Início 26
Valor da Prestação 0 Veículos pagantes / mês 81.000
Abertura de Crédito 0,00% Receita/vaga 5,00
Periodo Início 1 Custo operacional 35,00%
Version 1 Periodo Término 2 Receita Operacional Líq. 263.250
100,0%
0,0%
Aportes
Luvas
Áreas Vendidas
Venda Participação
Financiamentos
Composição do Funding
A projeção de receitas de aluguéis
e CDU é calculada para cada ramo
de atividade.
Os crescimentos das receitas são
calculados por ramo e para cada ano
de operação.
Vacância e demais redutores de receita
são projetados detalhadamente para cada
período.
Diferentes fontes de funding e
estruturação societária podem ser
simuladas para encontrar o melhor
retorno para seu investimento.
ReceitaseFatoresdeAlteraçãonoTempo
11. econo105v20 01 a 12 13 a 24 25 a 36 37 a 48 49 a 60 61 a 72 73 a 84 85 a 96 97 a 108 109 a 120 121 a 132 133 a 144 Total
jan-20 jan-21 jan-22 jan-23 jan-24 jan-25 jan-26 jan-27 jan-28 jan-29 jan-30 jan-31 Geral
Fluxo de Caixa Pré-operacional
Receita de CDU 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Áreas Vendidas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Receita Venda de Participação 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Receita Financiamento 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Terreno / Imóvel -30.400.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -30.400.000
Participação Terreno na CDU 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Participação Vendida na CDU 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Custo de Construção / Obras -13.308.300 -126.815.400 -4.776.300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -144.900.000
Fitout Lojistas 0 -2.070.000 -828.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -2.898.000
Soft Costs -9.423.712 -8.966.558 -1.082.230 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -19.472.500
Abertura Crédito Financiamento 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Custo Realização Outras Rec. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Comerc. Participação + Garantia 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Juros do Financiamento 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Impostos sobre CDU e Aporte -0 -0 -0 -0 -0 0 0 0 0 0 0 0 -0
Sub-total -53.132.012 -137.851.958 -6.686.530 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -197.670.500
Aporte de Capital Próprio 53.132.012 137.851.958 6.686.530 0 0 0 0 0 0 0 0 0 197.670.500
Acumulado
Total Pré-operacional 0 -0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -0
Acumulado 0 -0 -0 -0 -0 -0 -0 -0 -0 -0 -0 -0
Fluxo de Caixa Operacional
Receita de Aluguéis 0 0 13.789.543 20.425.525 23.654.732 26.911.741 28.953.823 30.846.370 32.774.084 33.454.503 34.123.593 34.806.065 279.739.978
Receita de Estacionamento 0 0 2.365.512 3.016.017 3.162.068 3.284.913 3.352.443 3.419.492 3.487.882 3.557.639 3.628.792 3.701.368 32.976.126
Taxa de Administração 0 0 -807.753 -1.172.077 -1.340.840 -1.509.833 -1.615.313 -1.713.293 -1.813.098 -1.850.607 -1.887.619 -1.925.372 -15.635.805
Custos Empreendedor 0 0 -1.536.549 -2.172.130 -2.380.083 -2.343.809 -2.394.354 -2.540.396 -2.432.770 -2.410.794 -2.459.009 -2.508.190 -23.178.084
Condomínio Áreas Vagas 0 0 -2.367.500 -1.839.500 -1.168.300 -709.900 -696.000 -696.000 -696.000 -696.000 -696.000 -696.000 -10.261.200
Outros Fatores I 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Amortização Financiamento 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Participação Terreno Operacional 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Participação Desenvolvedor 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Participação Vendida 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
EBITDA 0 0 11.443.253 18.257.835 21.927.578 25.633.112 27.600.599 29.316.173 31.320.098 32.054.741 32.709.756 33.377.871 263.641.015
Resultado Antes de Impostos 0 0 11.443.253 18.257.835 21.927.578 25.633.112 27.600.599 29.316.173 31.320.098 32.054.741 32.709.756 33.377.871 263.641.015
Impostos 0 0 -2.101.137 -3.367.578 -3.856.336 -4.353.677 -4.671.861 -4.950.626 -5.256.622 -5.369.436 -5.476.825 -5.586.361 -44.990.458
Outros Fatores II 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Outros Fatores III 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total Operacional 0 0 9.342.116 14.890.257 18.071.242 21.279.435 22.928.739 24.365.547 26.063.476 26.685.305 27.232.931 27.791.510 218.650.557
Acumulado 0 0 9.342.116 24.232.373 42.303.616 63.583.050 86.511.789 110.877.335 136.940.812 163.626.116 190.859.047 218.650.557
O fluxo de caixa mensal é
consolidado anualmente
facilitando as análises.
O fluxo apresenta separadamente as
necessidades pré-operacionais da fase
operacional do negócio.
O fluxo de caixa operacional apresenta
detalhadamente todos os itens relevantes
de análise.
O resultado final apresentado é o líquido, que
permite você comparar o negócio em estudo
com diferentes opções de investimento em
outros segmentos.
FluxodeCaixaProjetadoAnualeMensal
12. econo105v20 Análise de Sensibilidade - Variação da TIR x Aluguéis 13-abr-19
Alimentação TIR x Aluguel R$/m2
0,62% 156,25
10,81% 11,34% 11,85% 12,35% 12,84% 13,31% 13,78% 14,23% 14,67% 15,10% 15,52%
0,06% 150,00
10,73% 11,27% 11,79% 12,29% 12,78% 13,25% 13,72% 14,17% 14,61% 15,04% 15,46%
0,06% 143,75
10,66% 11,20% 11,72% 12,22% 12,71% 13,19% 13,66% 14,11% 14,55% 14,99% 15,41%
0,06% 137,50
10,59% 11,13% 11,65% 12,16% 12,65% 13,13% 13,60% 14,05% 14,50% 14,93% 15,35%
0,06% 131,25
10,52% 11,06% 11,59% 12,09% 12,59% 13,07% 13,54% 13,99% 14,44% 14,87% 15,30%
0,06% 125,00
10,45% 10,99% 11,52% 12,03% 12,52% 13,01% 13,48% 13,94% 14,38% 14,82% 15,25%
0,06% 118,75
10,38% 10,92% 11,45% 11,96% 12,46% 12,95% 13,42% 13,88% 14,32% 14,76% 15,19%
0,06% 112,50
10,31% 10,85% 11,38% 11,90% 12,40% 12,88% 13,36% 13,82% 14,27% 14,71% 15,13%
0,06% 106,25
10,23% 10,78% 11,32% 11,83% 12,33% 12,82% 13,29% 13,76% 14,21% 14,65% 15,08%
0,06% 100,00
10,16% 10,71% 11,25% 11,77% 12,27% 12,76% 13,23% 13,70% 14,15% 14,59% 15,02%
0,06% 93,75
10,09% 10,64% 11,18% 11,70% 12,20% 12,69% 13,17% 13,64% 14,09% 14,54% 14,97%
82,50 88,00 93,50 99,00 104,50 110,00 115,50 121,00 126,50 132,00 137,50
0,54% 0,53% 0,51% 0,50% 0,48% 0,47% 0,46% 0,45% 0,44% 0,43% 4,79%
Satélites
É apresentada a análise de sensibilidade de
receitas, onde é calculada a variação da TIR
em função da variação das principais
receitas.
As principais receitas de aluguel são
simuladas em diferentes patamares para
mensuração da TIR.
Como resultado pode-se mensurar a influência
dessas variações na rentabilidade final do
empreendimento.
AnálisedeVariaçãodaTIRemrelaçãoàsReceitas
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Estudo de Viabilidade Econômico-Financeira
❖ O estudo permite a simulação de vários cenários, com diferentes variações de crescimento,
vacância, inadimplência e todas as demais variáveis envolvidas.
❖ Os cenários permitem avaliar o risco do negócio em diferentes situações e estruturas de funding,
de forma a indicar qual a melhor oportunidade e decisão a ser tomada.
❖ Pode-se simular a implantação do negócio por fases de forma a adequar o empreendimento ao
crescimento do mercado, diminuindo a necessidade de aporte de capital e maximizando o
retorno.
❖ Nossa experiência de mais de 25 anos no segmento nos permite desenvolver estudos de
viabilidade com grande precisão.
❖ A definição das variáveis relevantes e a análise dos resultados são críticas, considerando a
realidade mercadológica e sustentabilidade do projeto sem “otimismos”.
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Fale Conosco
❖ A Ultra possui o know-how, a tecnologia, e o relacionamento necessários para o planejamento,
desenvolvimento e implantação de shopping centers e centros comerciais nos mais diversos
formatos em todo território nacional.
❖ Todo o trabalho é desenvolvido com qualidade e postura necessárias por profissionais
experientes, de forma criteriosa, sob padrões pré-estabelecidos indicados a cada negócio.
❖ A utilização do estudo de viabilidade econômico-financeira é uma garantia de minimização de
riscos e adequação de condições comerciais que viabilizam operações de sucesso.
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