'Hoe krijg ik mijn product in het buitenlandse schap? Presentatie van Jitzko Vrieze

1. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
COULEUR LOCALE
‘De supermarktwereld in Frankrijk’
EVD Seminar
‘Hoe krijg ik mijn Nederlandse voedingsproduct in het buitenlandse schap?’
Jitsko Vrieze
Den Haag, 12-02-09

2. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
AGENDA
1. Het Franse supermarktkanaal
2. Cultuur
3. Marktbenadering
4. Do’s and Don’ts
5. Vragen

3. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
HET FRANSE
SUPERMARKT-
KANAAL
 STRUCTUUR
 ORGANISATIE
 HOE HET WERKT

4. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
Hypermarché
HYPER SUPER DISCOUNT
plm. 5000m2,
MARCHÉ MARCHÉ
1500 winkels
27%
Supermarché:
19%
plm. 1200m2,
5500 winkels
17%
Superette/Proxi:
-400m2,
12% 5000 winkels
9%
Discounter:
plm. 650m2,
8%
4000 winkels
4%
2%
2%

5. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
‘La grande distribution’
Enseigne / centrale d’achat
Depots
Magasins

6. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
HOE HET WERKT…… INKOOPORGANISATIE
 Hiërarchie
 Verdienstructuur
 Relatie/vertrouwen
 Scoren / probleem oplossen
 Innovatie
LOGISTIEKE ORGANISATIE
 Timing
 Foutloos

7. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
DE CULTUUR:
 OH LA LA – LES FRANÇAIS….
 SOCIALE ASPECTEN
 HOE HET WERKT

8. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
950 km
1000 km

9. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
SOCIALE ASPECTEN
Hiërarchie vs. consensus

Omgangsvormen : formeel vs. direct, ongedwongen

Tijdsperceptie

Taal: wolliger vs. expliciet

Smaak


10. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent

11. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
SMAKEN VERSCHILLEN…..

12. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
HOE HET WERKT:
Hoe zien wij de Fransen?

Hoe zien de Fransen ons?

Verschillen, overeenkomsten


13. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
MARKTBENADERING:
ONDERZOEK EN BEZOEK

DEFINITIE

PRODUCT/SEGMENT
LOGISTIEK

CONTACT & RELATIE


14. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
ONDERZOEK….. EN BEZOEK

15. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
DEFINITIE PRODUCT/SEGMENT

16. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
LOGISTIEK

17. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
CONTACT
 Koude acquisitie
 Introductie
 Referentie
 Timing
 Voorbereiding
RELATIE

18. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
DO’S & DON’TS
 Klant
 Markt
 Levering
 Succesfactoren
 Geschillen
 Aftersales

19. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
VRAGEN?

20. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
JITSKO VRIEZE
‘15 jaar ervaring in de belevering van het
grootwinkelbedrijf in Frankrijk’
Netwerk inkoop supermarkten Frankrijk

Netwerk in bloemen en plantenland Nederland

Logistieke kennis en ervaring

Kennis van de Franse cultuur en bedrijfsleven

Vloeiend Frans

Projectmatige benadering


21. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
ACTIVITEITEN L’HÉRON BLEU
Handelsbegeleiding

Marktonderzoek

Advies

Vestigingsbegeleiding

Excursies, rondleidingen

Beurswerk


22. l’Héron Bleu
sur les ailes du vent
Jitsko Vrieze
Van Reigersbergenstraat 232
1052 WS Amsterdam
T: +31 (0)20 6810683
M: +31 (6) 53 989 331
E: jitsko_vrieze_l-heronbleu@live.nl