Pilares del Inbound Marketing

1. Inbound Marketing
5 pilares: metodología que coordina diversas técnicas de marketing
Atracción
de Tráfico Conversión
Automatización
del Marketing
Fidelización Sincronización
Se compone de marketing de contenidos, redes sociales, posicionamiento en buscadores y cualquier técnica de
marketing que suponga ofrecer un valor claro y único al usuario en lugar de empujarle para que nos haga caso.

2. Atracción de tráfico
Uso de recursos y soportes on-line

3. Blogs
Podcasts
Vídeos
e-books
Boletines
Whitepapers
Técnicas de optimización para motores de búsqueda
(search engine optimization o SEO)
Redes sociales
Marketing
Estrategias de marketing de contenidos
Atracción de tráfico

4. Estrategias de marketing
Atracción de tráfico
Dentro de estas estrategias debo analizarlo todo,
pero elegir aquello que realmente me sea útil

5. Influencer
Atracción de tráfico
Persona que tiene la capacidad de liderar la opinión
en un sector o área de actividad determinada por su
autoridad y su alcance.

6. Brand advocate
Atracción de tráfico
Literalmente, “defensor de la marca”.
Persona que aporta WOM positivo, en otras palabras,
que habla en términos favorables de una marca o la
recomienda.
WOM: Boca a boca

7. Influencers Vs. Brand Advocates
Atracción de tráfico
Confianza del consumidor
18%
92%

8. Influencers Vs. Brand Advocates
Atracción de tráfico
Perfil típico
Bloguero
Celebridad
Clientes altamente
satisfechos

9. Influencers Vs. Brand Advocates
Atracción de tráfico
¿Qué lo define?
El tamaño de
la audiencia
Cómo
recomiendan la
marca

10. Influencers Vs. Brand Advocates
Atracción de tráfico
Motivación
Crecimiento de su
audiencia
Ayudar
Amistades

11. Influencers Vs. Brand Advocates
Atracción de tráfico
Apoyo a la marca
Por tiempo
limitado
Duradero

12. Influencers Vs. Brand Advocates
Atracción de tráfico
Pasión genuina
Quizá
Siiii!!!

13. Influencers Vs. Brand Advocates
Atracción de tráfico
Necesidad de incentivos
Definitivamente SIIII
Noo

14. Automatización
Atracción de tráfico
https://es.semrush.com/
Búsqueda de palabras clave para la estrategia de marketing

15. Automatización
Atracción de tráfico
https://keywordtool.io/

16. Automatización
Atracción de tráfico
http://buzzsumo.com/
Analiza la competencia

17. Automatización
Atracción de tráfico
https://coschedule.com/headline-analyzer

18. Conversión
Procesos y técnicas que se utilizan para convertir el tráfico obtenido en una base de datos

19. Conversión ¿Qué sería la conversión?
Sería ese instante en el que el usuario hace “click” y ejecuta la
acción clave que marcamos dentro de la estrategia de
marketing y que nos ayudará a alcanzar los objetivos marcados.
Rellenar un formulario
Descargar un archivo
Generar una venta
Consumir un determinado
contenido
Hacerse seguidor o fan
Dar LIKE

20. ¿Cómo oriento mis acciones hacia la
conversión?
Conversión
Objetivo final a conseguir
con la acción
Establecimiento
indicadores de conversión
Medición y seguimiento
Optimización de los
resultados

21. Herramientas para ayudar a la
conversión
Formularios
• En Web
Suscripciones
• boletines
Descarga de contenido
• Folletos
Número de seguidores
• Campañas en redes sociales
Inscripción
• a jornadas o cursos gratuitos, foros y comunidades de interés.
Venta final
• esta sería la conversión final, la compra o adquisición del producto/servicio.

22. Conversión Automatización
Existen muchos sitios y herramientas para desarrollar el
Land Page
https://landerapp.com/es/
https://es.jimdo.com/

23. Automatización del
marketing
lead scoring y lead nurturing.

24. »Leads = contactos
» valoración del nivel de cualificación de
los leads
» medir la temperatura de un contacto respecto
a su intención de adquirir un producto o
servicio.
LEAD SCORING

25. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL
LEAD SCORING?
Conocer el Lead Scoring te permitirá
IDENTIFICAR las mejores
oportunidades de negocio en función del
interés y la implicación que tenga el
usuario en cada momento
LEAD SCORING

26. VARIABLES
Para cualificar cada LEAD
1- Variable Sociodemográfica:
¿Qué datos de los usuarios queremos
obtener?
¿Cuáles valoraremos más?
Nombre, profesión, nombre de la empresa u
ocupación, cargo
Cuánto más características tenga con tu
Buyer Persona se le asigna más valor
LEAD SCORING

27. VARIABLES
Para cualificar cada LEAD
2- Variable de Engagement:
Tiempo y acciones del Lead en un sitio
Web o red social.
Por ejemplo:
Visitas a una página
Tasa de apertura de correo
Clics a sites
Interacción en las redes sociales
LEAD SCORING

28. AUTOMATIZACIÓN
HubSpot
MailChimp
LEAD SCORING

29. acciones destinadas a ir
acercando a los posibles clientes los beneficios de un determinado producto
contar con una solución tecnológica que permita hacer un
seguimiento del comportamiento de los registros de la base de
datos

30. ?
Retweets, emails…..

31. Analizar la actividad del usuario en las
redes sociales
Realizar el seguimiento de las cookies
Contactar un lead que tiene tiempo
que no ingresa al sitio Web
Enviar boletines
¿Cómo monitorear a los
contactos?
Crear reglas dentro de la
actividad del
marketing

32. Fidelización
Mantener el cliente

33. » Mantener a los clientes
satisfechos.
» Ofrecerles información que
pueda resultarles útil.
» Cuidar de aquellos leads que,
pese a que nunca llegarán a ser
clientes (por ejemplo, por falta de
poder adquisitivo), siguen todas
las novedades de la marca y, por
lo tanto, pueden convertirse en
prescriptores de la misma en
Internet.
Tenga acceso en cualquier lugar

34. Sincronización
Cómo hacer las cosas

35. Marketing tradicional Vs. Inbound Marketing
PERSEGUIR ATRAER

36. ¿Cuál es el mensaje
¡AHORA A ESTUDIAR
NUESTRO MERCADO!