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“Por los sueños se suspira,
por las metas se trabaja”.
Anónimo
En un momento comenzamos
Seminario de Comercio Exterior
Plan de Negocios para Proyectos de Exportación
(PLANEX)
Dirección General Adjunta de Promoción Institucional
Dirección de Desarrollo Empresarial y Asistencia Técnica
Objetivo
Que el participante identifique y
aplique los elementos que
integran un Plan de Negocios
para Exportar, para que con ello
adquiera las bases que le
permitirán estructurar su propio
plan para los productos que esté
considerando vender en otro
país.
Temario
1. ¿Qué es un Plan de Negocios?.
2. ¿Por qué es importante un Plan de Negocios?.
3. Partes de un Plan de Negocios de Exportación.
4. Estructura de un Plan de Negocios de Exportación.
5. La importancia de la elaboración del Resumen Ejecutivo
6. Qué NO es el Resumen Ejecutivo.
7. Descripción del Resumen Ejecutivo.
8. Estructura y contenido del Resumen Ejecutivo.
9. Conclusiones.
1. ¿Qué es un Plan de Negocios?.
Un plan de negocios es un documento en
donde se describe y explica un negocio que se
va a realizar, así como diferentes aspectos
relacionados con éste, tales como sus objetivos,
las estrategias que se van a utilizar para alcanzar
dichos objetivos, el proceso productivo, la
inversión requerida y la rentabilidad esperada.
¿Qué es un Plan de Negocios?
Tiene que ser comprendido por propios y
extraños y es utilizado para analizar, evaluar y
presentar un proyecto comercial.
El Plan, resume las variables producto/ servicio,
producción, comercialización, logística, recursos
humanos, evaluación financiera, costos y
resultados.
PRODUCTO/
SERVICIO COSTOS Y
PRODUCCIÓN
$
COMERCIALIZACIÓN
LOGÍSTICA
RECURSOS
HUMANOS
EVALUACIÓN
FINANCIERA
$
PLAN DE
NEGOCIOS
https://www.snice.gob.mx/cs/avi/snice/elaboratuplandenegociosx.html
Fuente:
El Plan de Negocios de Exportación es
el instrumento que define la
estrategia de entrada a los mercados
extranjeros y la planeación de la forma
de operación más recommendable,
dependiendo de las características de
la empresa exportadora, el producto
en cuestión y el mercado de destino.
2. ¿Por qué es importante un Plan de Negocios?.
¿Por qué es importante un Plan de Negocios?
• Ayuda a la toma de decisiones acertada.
• Define las necesidades de inversión y capital.
• En caso de requerir financiamiento, darle la información necesaria al banco,
para que basado en ello, puedan hacer una oferta de crédito, misma que se
deberá evaluar con detalle.
• Atraer y convencer a potenciales inversionistas de que su inversión será
redituable en nuestro negocio.
• Brinda un alto grado de seguridad en el desarrollo de su empresa y en la
obtención de utilidades.
• El plan permite prever las operaciones futuras de negocios y anticipar lo que
pueda pasar y cómo enfrentarlo.
• La planeación es vital para buscar mercados internacionales.
• Ayuda a identificar nuevas oportunidades para el negocio
https://www.freepik.es/fotos/junta>Foto de junta creado por senivpetro
En el caso del PLANEX, nos ayuda
a demostrar que el proyecto de
exportación es viable y que
constituye una buena inversión
de recursos.
Asimismo, define la naturaleza de
los productos y servicios, mercado
meta, entorno competitivo,
estrategias de entrada al
mercado y de operación, así como
las condiciones financieras del
negocio.
$ $
3. Partes de un Plan de Negocios de Exportación.
a) Resumen Ejecutivo
b) Análisis de la
Empresa
c) Análisis del
Producto / Servicio
Partes de un Plan de Negocios de Exportación:
d) Análisis y Selección de
Mercado
e) Operaciones
f) Análisis y Evaluación
Financiera
Estructura del Plan de Negocios de Esportación:
a) Análisis de la empresa
En esta parte se recopilará
información detallada sobre la
empresa, con especial énfasis en
la descripción de su experiencia,
habilidades y capacidad para
implementar el proyecto así
como en las fortalezas y
debilidades identificadas.
Licencia de uso de Foto 68794028 © Rawpixel images | Dreamstime.com
Estructura del Plan de Negocios
a) Análisis de la empresa
- Constitución legal
- Filosofía empresarial
- Antecedentes
- Estructura administrativa
- Políticas
- Instalaciones y otros activos
- Cobertura de riesgos
- Tecnología
- Cumplimiento de obligaciones
- Fortalezas y debilidades
Licencia de uso Foto 143885761 © Pattanaphong Khuankaew | Dreamstime.com
Estructura del Plan de Negocios
b) Análisis del Producto/Servicio
Consiste en identificar el bien o
servicio exportable, puntualizando las
características diferenciales que lo
hacen atractivo para los compradores
y la viabilidad operativa de
producirlo/ofrecerlo.
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Estructura del Plan de Negocios
b) Análisis del Producto/Servicio
- Descripción del producto / servicio
- Proveeduría
- Subcontratación
- Costos de producción
- Programas de fomento
- Activos fijos
- Activos intangibles
- Proceso productivo
- Inventarios
- Imagen
- Envase y embalajes
- Normas oficiales
- Investigación y desarrollo
- Control de calidad
- Respaldo al producto / servicio
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Estructura del Plan de Negocios
c) Análisis y Selección de Mercado
En esta parte del Plan de Negocios se
describen los criterios de selección, se calcula el
mercado actual y potencial, se evalúan
opotunidades y amenazas del entorno, se
identifican competidores, se fijan objtivos y se
determinan las estrategias para poder
alcanzarlos.
Licencia de uso de Foto 78417068 © Jakub Jirsak | Dreamstime.com
Estructura del Plan de Negocios
c) Análisis y Selección de Mercado
- Descripción de la industria
- Participación Nacional
- Mercado Meta
- Investigación de Mercado
- Análisis de la competencia
- Barreras arancelarias y no arancelarias de
acceso al mercado
- Canales de distribución y márgenes.
Licencia de uso de Foto 54111009 © Jakub Jirsak | Dreamstime.com
Estructura del Plan de Negocios
d) Operaciones
Conocer los aspectos más relevantes
del proceso de exportación, e
identificar los principales elementos
que intervienen en la logística
internacional, que permiten la
reducción de costos para que la
empresa pueda ser más eficiente en
su operación.
Licencia de uso de Foto 61432246 Khunaspix Dreamstime com
Estructura del Plan de Negocios
d) Operaciones
- Actividades de desarrollo del mercado
- Logística internacional
- Modalidades de pago
- Formalización legal de la compra-venta
- Contactos en el extranjero
- Oportunidades y amenazas
- Estrategias de Comercialización
- Producción
- Personal
- Servicio al cliente
Adobestock Free Trial Foto n.°: 404751274
Estructura del Plan de Negocios
e) Análisis y Evaluación Financiera
Consiste en comprender, a partir de cifras
históricas, la forma en que la empresa ha
interactuado con sus acreedores,
proveedores, clientes y el factor humano;
cuantificar requerimientos de inversión;
proyectar la situación financiera (cuando
menos a cinco años), además de
proporcionar un desglose anual del plan
financiero y evaluar la viabilidad y
rentabilidad del proyecto, sensibilizándolo
ante diversos escenarios.
Licencia de Freepik https://www.freepik.es/foto-gratis/finanzas_1235739.htm
Estructura del Plan de Negocios
e) Análisis y Evaluación Financiera
- Información histórica
- Experiencia crediticia
- Cifras relevantes
- Comparativos
- Premisas
- Requerimientos de Inversión
- Fuentes de fondeo
- Punto de equilibrio y margen de seguridad
- Estados Financieros
- Flujo de efectivo
- Plan Financiero Anual
- Razones Financieras
- VPN, TIR y sensibilización
Licencia de Freepik: https://www.freepik.es/foto-gratis/empresaria-usando-tableta-analizar-concepto-
exito-estadisticas-estrategia-financiera-empresa-planificacion-futuro-sala-oficina_16068533.htm
5. La importancia de la elaboración del Resumen Ejecutivo.
El Resumen Ejecutivo - ¡Gana o Pierde!
De todas las partes del Plan
de Negocios, el Resumen
Ejecutivo es la parte más
importante, ya que muchos
clientes o inversionistas es
¡lo único que leerán!
El Resumen Ejecutivo - ¡Gana o Pierde!
Licencia de foto creada por freepik: https://www.freepik.es/foto-gratis/gestor-eventos-mostrando-plan-papel_4172266.htm
6. Qué NO es el Resumen Ejecutivo.
El Resumen
Ejecutivo.
Qué NO es…
• No es una introducción.
• No es un prólogo.
• No es una breve descripción del negocio
y sus productos.
• No es un índice.
• No es una recolección de puntos
interesantes.
• El resumen ejecutivo No es un “cortar y
pegar” del Plan de Negocios. Si bien, el
contenido se desprende del plan, la
redacción debe ser clara y fluida.
• No deben ser párrafos aislados cortados
de distintos lugares del Plan.
7. Descripción del Resumen Ejecutivo
Descripción del Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es un documento de “venta”
y, por lo tanto, debe ser tentador. Pero si caes en la
tentación de exagerar o tomar solo los aspectos
positivos, el inversionista perderá confianza en
toda la evaluación del negocio, por lo que el
resumen debe ser realista…, todos los negocios
tienen riesgos, no hay que negarlos, sino saber
cómo enfrentarlos.
El Resumen ejecutivo es un PLAN DE NEGOCIOS
EN MINIATURA!!, por lo tanto, debe tocar todos los
aspectos claves del negocio.
De todas las partes del Plan de Negocios, el
Resumen Ejecutivo es la parte más importante, ya
que muchos clientes o inversionistas es lo único
que leerán!!!
C
8. Estructura y contenido del Resumen Ejecutivo.
Estructura y Contenido del Resumen Ejecutivo
ü Introducir al inversionista, mostrando
elementos claves del proyecto, resaltando
lo que se pretende lograr, así como listar
los individuos involucrados.
ü Explicar la propuesta de manera clara,
simple y concisa, - exactamente qué vas a
producir, qué necesidad comercial va a
satisfacer, etcétera.
ü Definir la ventaja competitiva que tendrá
en relación al producto o servicio contra
tus competidores directos, y luego define
claramente de qué manera beneficiará
esto a los consumidores finales.
Estructura y Contenido del Resumen Ejecutivo
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Estructura y Contenido
del Resumen Ejecutivo
Es un resumen de las demás partes del plan
de negocios, que incluye una breve
descripción del negocio, las razones que
justifican su puesta en marcha, el equipo de
trabajo, la inversión requerida y la
rentabilidad del proyecto.
• Debe cubrir las partes esenciales,
para no aburrir a quien lo
escucha y no dar demasiados
detalles a posibles competidores.
https://www.freepik.es/foto-gratis/ closeup-of-businessman-hand-analyzing-management-graphs-typing-company-strategy-on-
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Estructura y Contenido del Resumen Ejecutivo
a) Información general del
proyecto.
b) Descripción del proyecto.
c) Modelo de Negocio.
d) Mercado potencial y
objetivo.
e) Estado actual del proyecto.
f) Equipo que forma parte del
proyecto.
Estructura y Contenido del Resumen Ejecutivo
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Resumen Ejecutivo.- Contenido
• a) Información general del
proyecto
ü Nombre del proyecto.
ü Año de constitución o de inicio.
ü Ubicación del proyecto.
ü Sector de la actividad.
ü Número de empleados.
ü Responsable del proyecto.
ü Datos de contacto.
https://www.freepik.es/foto-gratis/agente-inmobiliario-mostrando-plan-casa-al-comprador_3955605.htm
Resumen Ejecutivo.- Contenido
b) Descripción del proyecto:
En la descripción del proyecto se deben
sintetizar en 3 ó 4 líneas el valor añadido y
el grado de diferenciación del proyecto
en comparación con el resto del mercado.
Sintetiza:
ü Qué se propone.
ü En qué se diferencia del resto.
ü Qué nicho de mercado ataca:
B2B, B2C, C2C.
ü Si es un negocio que se pretende
ir escalándolo, si se piensa
franquiciar, etc.
https://www.freepik.es/foto-gratis/trabajo-analitico-negocios-documentos_5403439.htm
Resumen Ejecutivo.- Contenido
c) Modelo de Negocio: Es uno
de los puntos más importantes
frente a los inversores
ü Debe describir con detalle cómo
se van a generar ingresos, es
decir, cuáles van a ser las fuentes
de ingresos:
ü Venta directa o indirecta a
través de e-commerce
ü Por afiliación, cuotas o
membresías, etc.
ü Cuál va a ser la inversión
necesaria para el proyecto
ü En qué plazo se va a recuperar la
inversión
Resumen Ejecutivo.- Contenido
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Resumen Ejecutivo.- Contenido
• Modelo de Negocio:
ü Cómo se va a promover el proyecto.
ü Cuánto va a ser la inversión en la
promoción del proyecto, en qué medios,
etc.
• La idea central es demostrar a los inversionistas
potenciales que el negocio será rentable y en cuanto
tiempo podrán recuperar su inversión más un
rendimiento determinado, así como definir un
esquema de salida.
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icono-virtual_25850172.htm
Resumen Ejecutivo.- Contenido
d) Mercado potencial y
objetivo
ü Definir el mercado objetivo.
ü A quién nos vamos a dirigir.
ü Cuantificar el mercado.
ü Características que definen ese
nicho.
ü Razones por las que definimos
que ese es nuestro nicho de
mercado, y
ü En la medida de lo posible,
cuantificarlo.
%
https://www.freepik.es/fotos-premium/empresaria-que-utiliza-telefono-movil-trabajo-comunicacion-transaccion-
negocio-global-tecnologia-conexion-internet-banca-financiera-big-data-concepto-vinculacion-digital_23740954.htm
Mercado potencial y objetivo
ü Qué es un nicho de mercado.-
ü De acuerdo a Philip Kotler, un
nicho de mercado es un grupo
con una definición más estrecha
que el “Segmento de Mercado”,
por lo regular es un mercado
pequeño, cuyas necesidades no
están siendo bien atendidas
Resumen Ejecutivo.- Contenido
El que trata de venderle
TODO a TODOS, termina
vendiendo NADA a NADIE
Características de un nicho de mercado
ü Es la fracción de un segmento de mercado.
ü Es un grupo pequeño.
ü Tienen necesidades o deseos específicos y
parecidos.
ü Existe la voluntad para satisfacer sus
necesidades y/o deseos.
ü Existe la capacidad económica.
ü Requiere de operaciones especializadas para
satisfacer esas necesidades.
ü Existen pocas opciones de proveedores que
brindan ese servicio o producto.
ü Tienen el tamaño suficiente como para generar
utilidades y, por lo tanto, para ser rentable.
https://www.freepik.es/fotos-premium/audiencia-destinataria-orientacion-al-marketing-recursos-
humanos_20003262.htm?query=nicho%20de%20mercado
e) Estado Actual del Proyecto.-
Es posible que cuando se presenta el
proyecto a los inversionistas, el proyecto ya
haya iniciado, si es así, se tendría que
informar:
ü Ventas logradas a la fecha.
ü Crecimiento.
ü Si ya se cuenta con sitio web, etc.
ü En qué se ha invertido (por lo que ya
no se requiere inversión).
ü En qué se requiere inversión y con
qué objetivo.
Resumen Ejecutivo.- Contenido
Licencia de Freepik: https://www.freepik.es/foto-gratis/analista-financiero-que-crea-graficos-datos-comercio-electronico-
pantalla-usando-computadora-planificar-informacion-ganancias-graficos-gerente-ejecutivo-trabajando-informe-
economico-diagrama-analisis_25858325.htm
Resumen Ejecutivo.- Contenido
f) Equipo que forma
parte del Proyecto
Por último, hay que incluir a todo
el personal que va a formar parte
del proyecto, así como una breve
descripción de cada uno, con los
siguientes datos:
ü Nombre y edad.
ü Nivel de escolaridad y estudios.
ü Experiencia relacionada.
ü Funciones específicas en el
proyecto.
https://www.freepik.es/foto-gratis/grupo-personas-trabajando-plan-negocios-oficina_5495116.htm
Descarga de materiales escaneando el código QR
9. Conclusiones.
Conclusiones
La elaboración de un plan de negocio obliga al emprendedor y/o
empresario a repasar todos los aspectos de su negocio.
El Plan de Negocios para un proyecto de exportación, ayuda a
tener claros todos los aspectos que se deben considerar para
incursionar con éxito en un mercado de otro país.
El resumen ejecutivo es la parte más importante del Plan de
Negocios.
El plan de negocio permite visualizar todo el proceso, interno
(producción) y externo (logística) para evitar retrasos y costos no
contemplados.
Sesión de
preguntas
Tu opinión
es valiosa:
Encuesta
Consulta nuestros programas de
Capacitación y Asistencia Técnica
en www.nafin.com
1. Selecciona la opción:
Desarrollo Empresarial y
Asistencia Técnica.
2. Selecciona el segmento de tu
interés:
Ø Inclusión y educación
financiera
Ø Formación y desarrollo de
nuevas empresas
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de empresas
1
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Plan Exportar

  • 1. “Por los sueños se suspira, por las metas se trabaja”. Anónimo En un momento comenzamos
  • 2. Seminario de Comercio Exterior Plan de Negocios para Proyectos de Exportación (PLANEX) Dirección General Adjunta de Promoción Institucional Dirección de Desarrollo Empresarial y Asistencia Técnica
  • 3. Objetivo Que el participante identifique y aplique los elementos que integran un Plan de Negocios para Exportar, para que con ello adquiera las bases que le permitirán estructurar su propio plan para los productos que esté considerando vender en otro país.
  • 4. Temario 1. ¿Qué es un Plan de Negocios?. 2. ¿Por qué es importante un Plan de Negocios?. 3. Partes de un Plan de Negocios de Exportación. 4. Estructura de un Plan de Negocios de Exportación. 5. La importancia de la elaboración del Resumen Ejecutivo 6. Qué NO es el Resumen Ejecutivo. 7. Descripción del Resumen Ejecutivo. 8. Estructura y contenido del Resumen Ejecutivo. 9. Conclusiones.
  • 5. 1. ¿Qué es un Plan de Negocios?.
  • 6. Un plan de negocios es un documento en donde se describe y explica un negocio que se va a realizar, así como diferentes aspectos relacionados con éste, tales como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar dichos objetivos, el proceso productivo, la inversión requerida y la rentabilidad esperada. ¿Qué es un Plan de Negocios? Tiene que ser comprendido por propios y extraños y es utilizado para analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial. El Plan, resume las variables producto/ servicio, producción, comercialización, logística, recursos humanos, evaluación financiera, costos y resultados. PRODUCTO/ SERVICIO COSTOS Y PRODUCCIÓN $ COMERCIALIZACIÓN LOGÍSTICA RECURSOS HUMANOS EVALUACIÓN FINANCIERA $ PLAN DE NEGOCIOS
  • 7. https://www.snice.gob.mx/cs/avi/snice/elaboratuplandenegociosx.html Fuente: El Plan de Negocios de Exportación es el instrumento que define la estrategia de entrada a los mercados extranjeros y la planeación de la forma de operación más recommendable, dependiendo de las características de la empresa exportadora, el producto en cuestión y el mercado de destino.
  • 8. 2. ¿Por qué es importante un Plan de Negocios?.
  • 9. ¿Por qué es importante un Plan de Negocios? • Ayuda a la toma de decisiones acertada. • Define las necesidades de inversión y capital. • En caso de requerir financiamiento, darle la información necesaria al banco, para que basado en ello, puedan hacer una oferta de crédito, misma que se deberá evaluar con detalle. • Atraer y convencer a potenciales inversionistas de que su inversión será redituable en nuestro negocio. • Brinda un alto grado de seguridad en el desarrollo de su empresa y en la obtención de utilidades. • El plan permite prever las operaciones futuras de negocios y anticipar lo que pueda pasar y cómo enfrentarlo. • La planeación es vital para buscar mercados internacionales. • Ayuda a identificar nuevas oportunidades para el negocio
  • 10. https://www.freepik.es/fotos/junta>Foto de junta creado por senivpetro En el caso del PLANEX, nos ayuda a demostrar que el proyecto de exportación es viable y que constituye una buena inversión de recursos. Asimismo, define la naturaleza de los productos y servicios, mercado meta, entorno competitivo, estrategias de entrada al mercado y de operación, así como las condiciones financieras del negocio. $ $
  • 11. 3. Partes de un Plan de Negocios de Exportación.
  • 12. a) Resumen Ejecutivo b) Análisis de la Empresa c) Análisis del Producto / Servicio Partes de un Plan de Negocios de Exportación: d) Análisis y Selección de Mercado e) Operaciones f) Análisis y Evaluación Financiera
  • 13. Estructura del Plan de Negocios de Esportación: a) Análisis de la empresa En esta parte se recopilará información detallada sobre la empresa, con especial énfasis en la descripción de su experiencia, habilidades y capacidad para implementar el proyecto así como en las fortalezas y debilidades identificadas. Licencia de uso de Foto 68794028 © Rawpixel images | Dreamstime.com
  • 14. Estructura del Plan de Negocios a) Análisis de la empresa - Constitución legal - Filosofía empresarial - Antecedentes - Estructura administrativa - Políticas - Instalaciones y otros activos - Cobertura de riesgos - Tecnología - Cumplimiento de obligaciones - Fortalezas y debilidades Licencia de uso Foto 143885761 © Pattanaphong Khuankaew | Dreamstime.com
  • 15. Estructura del Plan de Negocios b) Análisis del Producto/Servicio Consiste en identificar el bien o servicio exportable, puntualizando las características diferenciales que lo hacen atractivo para los compradores y la viabilidad operativa de producirlo/ofrecerlo. Licencia de uso de Foto 155885327 / Comercio © Chormail | Dreamstime.com
  • 16. Estructura del Plan de Negocios b) Análisis del Producto/Servicio - Descripción del producto / servicio - Proveeduría - Subcontratación - Costos de producción - Programas de fomento - Activos fijos - Activos intangibles - Proceso productivo - Inventarios - Imagen - Envase y embalajes - Normas oficiales - Investigación y desarrollo - Control de calidad - Respaldo al producto / servicio Licencia de uso de Foto 244566841 © Paradee Paradee | Dreamstime.com
  • 17. Estructura del Plan de Negocios c) Análisis y Selección de Mercado En esta parte del Plan de Negocios se describen los criterios de selección, se calcula el mercado actual y potencial, se evalúan opotunidades y amenazas del entorno, se identifican competidores, se fijan objtivos y se determinan las estrategias para poder alcanzarlos. Licencia de uso de Foto 78417068 © Jakub Jirsak | Dreamstime.com
  • 18. Estructura del Plan de Negocios c) Análisis y Selección de Mercado - Descripción de la industria - Participación Nacional - Mercado Meta - Investigación de Mercado - Análisis de la competencia - Barreras arancelarias y no arancelarias de acceso al mercado - Canales de distribución y márgenes. Licencia de uso de Foto 54111009 © Jakub Jirsak | Dreamstime.com
  • 19. Estructura del Plan de Negocios d) Operaciones Conocer los aspectos más relevantes del proceso de exportación, e identificar los principales elementos que intervienen en la logística internacional, que permiten la reducción de costos para que la empresa pueda ser más eficiente en su operación. Licencia de uso de Foto 61432246 Khunaspix Dreamstime com
  • 20. Estructura del Plan de Negocios d) Operaciones - Actividades de desarrollo del mercado - Logística internacional - Modalidades de pago - Formalización legal de la compra-venta - Contactos en el extranjero - Oportunidades y amenazas - Estrategias de Comercialización - Producción - Personal - Servicio al cliente Adobestock Free Trial Foto n.°: 404751274
  • 21. Estructura del Plan de Negocios e) Análisis y Evaluación Financiera Consiste en comprender, a partir de cifras históricas, la forma en que la empresa ha interactuado con sus acreedores, proveedores, clientes y el factor humano; cuantificar requerimientos de inversión; proyectar la situación financiera (cuando menos a cinco años), además de proporcionar un desglose anual del plan financiero y evaluar la viabilidad y rentabilidad del proyecto, sensibilizándolo ante diversos escenarios. Licencia de Freepik https://www.freepik.es/foto-gratis/finanzas_1235739.htm
  • 22. Estructura del Plan de Negocios e) Análisis y Evaluación Financiera - Información histórica - Experiencia crediticia - Cifras relevantes - Comparativos - Premisas - Requerimientos de Inversión - Fuentes de fondeo - Punto de equilibrio y margen de seguridad - Estados Financieros - Flujo de efectivo - Plan Financiero Anual - Razones Financieras - VPN, TIR y sensibilización Licencia de Freepik: https://www.freepik.es/foto-gratis/empresaria-usando-tableta-analizar-concepto- exito-estadisticas-estrategia-financiera-empresa-planificacion-futuro-sala-oficina_16068533.htm
  • 23. 5. La importancia de la elaboración del Resumen Ejecutivo.
  • 24. El Resumen Ejecutivo - ¡Gana o Pierde! De todas las partes del Plan de Negocios, el Resumen Ejecutivo es la parte más importante, ya que muchos clientes o inversionistas es ¡lo único que leerán! El Resumen Ejecutivo - ¡Gana o Pierde! Licencia de foto creada por freepik: https://www.freepik.es/foto-gratis/gestor-eventos-mostrando-plan-papel_4172266.htm
  • 25. 6. Qué NO es el Resumen Ejecutivo.
  • 26. El Resumen Ejecutivo. Qué NO es… • No es una introducción. • No es un prólogo. • No es una breve descripción del negocio y sus productos. • No es un índice. • No es una recolección de puntos interesantes. • El resumen ejecutivo No es un “cortar y pegar” del Plan de Negocios. Si bien, el contenido se desprende del plan, la redacción debe ser clara y fluida. • No deben ser párrafos aislados cortados de distintos lugares del Plan.
  • 27. 7. Descripción del Resumen Ejecutivo
  • 28. Descripción del Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo es un documento de “venta” y, por lo tanto, debe ser tentador. Pero si caes en la tentación de exagerar o tomar solo los aspectos positivos, el inversionista perderá confianza en toda la evaluación del negocio, por lo que el resumen debe ser realista…, todos los negocios tienen riesgos, no hay que negarlos, sino saber cómo enfrentarlos. El Resumen ejecutivo es un PLAN DE NEGOCIOS EN MINIATURA!!, por lo tanto, debe tocar todos los aspectos claves del negocio. De todas las partes del Plan de Negocios, el Resumen Ejecutivo es la parte más importante, ya que muchos clientes o inversionistas es lo único que leerán!!! C
  • 29. 8. Estructura y contenido del Resumen Ejecutivo.
  • 30. Estructura y Contenido del Resumen Ejecutivo ü Introducir al inversionista, mostrando elementos claves del proyecto, resaltando lo que se pretende lograr, así como listar los individuos involucrados. ü Explicar la propuesta de manera clara, simple y concisa, - exactamente qué vas a producir, qué necesidad comercial va a satisfacer, etcétera. ü Definir la ventaja competitiva que tendrá en relación al producto o servicio contra tus competidores directos, y luego define claramente de qué manera beneficiará esto a los consumidores finales. Estructura y Contenido del Resumen Ejecutivo https://www.freepik.es/foto-gratis/primer-plano-mano-empresario-analizar-graficos-gestion- escribiendo-estrategia-empresa-teclado-computadora-portatil-trabajando-proyecto-marketing- gerente-ejecutivo-planificacion-inversiones-comerciales-oficina-inicio_21780060.htm
  • 31. Estructura y Contenido del Resumen Ejecutivo Es un resumen de las demás partes del plan de negocios, que incluye una breve descripción del negocio, las razones que justifican su puesta en marcha, el equipo de trabajo, la inversión requerida y la rentabilidad del proyecto. • Debe cubrir las partes esenciales, para no aburrir a quien lo escucha y no dar demasiados detalles a posibles competidores. https://www.freepik.es/foto-gratis/ closeup-of-businessman-hand-analyzing-management-graphs-typing-company-strategy-on- laptop-keyboard-working-at-marketing-project-executive-manager-planning-business-investment-in-startup-office.htm
  • 32. Estructura y Contenido del Resumen Ejecutivo a) Información general del proyecto. b) Descripción del proyecto. c) Modelo de Negocio. d) Mercado potencial y objetivo. e) Estado actual del proyecto. f) Equipo que forma parte del proyecto. Estructura y Contenido del Resumen Ejecutivo https://www.freepik.es/foto-gratis/hombre-negocios-sentado-escritorio-analizando-papeleo-comercial-trabajando-estrategia-empresa-planificacion-presentacion-gestion-oficina-inicio-empresario-mirando-documentos-marketing_20668572.htm
  • 33. Resumen Ejecutivo.- Contenido • a) Información general del proyecto ü Nombre del proyecto. ü Año de constitución o de inicio. ü Ubicación del proyecto. ü Sector de la actividad. ü Número de empleados. ü Responsable del proyecto. ü Datos de contacto. https://www.freepik.es/foto-gratis/agente-inmobiliario-mostrando-plan-casa-al-comprador_3955605.htm
  • 34. Resumen Ejecutivo.- Contenido b) Descripción del proyecto: En la descripción del proyecto se deben sintetizar en 3 ó 4 líneas el valor añadido y el grado de diferenciación del proyecto en comparación con el resto del mercado. Sintetiza: ü Qué se propone. ü En qué se diferencia del resto. ü Qué nicho de mercado ataca: B2B, B2C, C2C. ü Si es un negocio que se pretende ir escalándolo, si se piensa franquiciar, etc. https://www.freepik.es/foto-gratis/trabajo-analitico-negocios-documentos_5403439.htm
  • 35. Resumen Ejecutivo.- Contenido c) Modelo de Negocio: Es uno de los puntos más importantes frente a los inversores ü Debe describir con detalle cómo se van a generar ingresos, es decir, cuáles van a ser las fuentes de ingresos: ü Venta directa o indirecta a través de e-commerce ü Por afiliación, cuotas o membresías, etc. ü Cuál va a ser la inversión necesaria para el proyecto ü En qué plazo se va a recuperar la inversión Resumen Ejecutivo.- Contenido https://www.freepik.es/fotos-premium/hombre-negocios-que-trabaja-graficos-tasas-datos- computadora-papeles-empresario-escribiendo-teclado-mientras-analiza-informacion-sobre- archivos-proyectos-empresariales-analisis-investigacion-monitor_26208615.htm
  • 36. Resumen Ejecutivo.- Contenido • Modelo de Negocio: ü Cómo se va a promover el proyecto. ü Cuánto va a ser la inversión en la promoción del proyecto, en qué medios, etc. • La idea central es demostrar a los inversionistas potenciales que el negocio será rentable y en cuanto tiempo podrán recuperar su inversión más un rendimiento determinado, así como definir un esquema de salida. https://www.freepik.es/fotos-premium/equipo-negocios-presenta-inversionista- profesional-que-trabaja-nuevo-proyecto-puesta-marcha-tableta-digital- computadora-portatil-gerentes-financieros-reunidos-medios-marketing-digital- icono-virtual_25850172.htm
  • 37. Resumen Ejecutivo.- Contenido d) Mercado potencial y objetivo ü Definir el mercado objetivo. ü A quién nos vamos a dirigir. ü Cuantificar el mercado. ü Características que definen ese nicho. ü Razones por las que definimos que ese es nuestro nicho de mercado, y ü En la medida de lo posible, cuantificarlo. % https://www.freepik.es/fotos-premium/empresaria-que-utiliza-telefono-movil-trabajo-comunicacion-transaccion- negocio-global-tecnologia-conexion-internet-banca-financiera-big-data-concepto-vinculacion-digital_23740954.htm
  • 38. Mercado potencial y objetivo ü Qué es un nicho de mercado.- ü De acuerdo a Philip Kotler, un nicho de mercado es un grupo con una definición más estrecha que el “Segmento de Mercado”, por lo regular es un mercado pequeño, cuyas necesidades no están siendo bien atendidas Resumen Ejecutivo.- Contenido El que trata de venderle TODO a TODOS, termina vendiendo NADA a NADIE
  • 39. Características de un nicho de mercado ü Es la fracción de un segmento de mercado. ü Es un grupo pequeño. ü Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos. ü Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades y/o deseos. ü Existe la capacidad económica. ü Requiere de operaciones especializadas para satisfacer esas necesidades. ü Existen pocas opciones de proveedores que brindan ese servicio o producto. ü Tienen el tamaño suficiente como para generar utilidades y, por lo tanto, para ser rentable. https://www.freepik.es/fotos-premium/audiencia-destinataria-orientacion-al-marketing-recursos- humanos_20003262.htm?query=nicho%20de%20mercado
  • 40. e) Estado Actual del Proyecto.- Es posible que cuando se presenta el proyecto a los inversionistas, el proyecto ya haya iniciado, si es así, se tendría que informar: ü Ventas logradas a la fecha. ü Crecimiento. ü Si ya se cuenta con sitio web, etc. ü En qué se ha invertido (por lo que ya no se requiere inversión). ü En qué se requiere inversión y con qué objetivo. Resumen Ejecutivo.- Contenido Licencia de Freepik: https://www.freepik.es/foto-gratis/analista-financiero-que-crea-graficos-datos-comercio-electronico- pantalla-usando-computadora-planificar-informacion-ganancias-graficos-gerente-ejecutivo-trabajando-informe- economico-diagrama-analisis_25858325.htm
  • 41. Resumen Ejecutivo.- Contenido f) Equipo que forma parte del Proyecto Por último, hay que incluir a todo el personal que va a formar parte del proyecto, así como una breve descripción de cada uno, con los siguientes datos: ü Nombre y edad. ü Nivel de escolaridad y estudios. ü Experiencia relacionada. ü Funciones específicas en el proyecto. https://www.freepik.es/foto-gratis/grupo-personas-trabajando-plan-negocios-oficina_5495116.htm
  • 42. Descarga de materiales escaneando el código QR
  • 44. Conclusiones La elaboración de un plan de negocio obliga al emprendedor y/o empresario a repasar todos los aspectos de su negocio. El Plan de Negocios para un proyecto de exportación, ayuda a tener claros todos los aspectos que se deben considerar para incursionar con éxito en un mercado de otro país. El resumen ejecutivo es la parte más importante del Plan de Negocios. El plan de negocio permite visualizar todo el proceso, interno (producción) y externo (logística) para evitar retrasos y costos no contemplados.
  • 47. Consulta nuestros programas de Capacitación y Asistencia Técnica en www.nafin.com 1. Selecciona la opción: Desarrollo Empresarial y Asistencia Técnica. 2. Selecciona el segmento de tu interés: Ø Inclusión y educación financiera Ø Formación y desarrollo de nuevas empresas Ø Fortalecimiento y consolidación de empresas 1 2
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  • 49. Descarga de materiales escaneando el código QR