Plan Global Operativo de la Asignatura Marketing III

1. Plan Global Operativo por Competencias (P.G.O.-C.)
II-2020
MARKETING III
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
DOCENTE: MSC DENNIS F. SAAVEDRA MEJIA

2. Plan Global Operativo por Competencias (P.G.O.-C.)
GESTIÓN II – 2020
I. DATOS DE IDENTIFICACIÓN
ASIGNATURA: MARKETING III
CARRERA (S): INGENIERÍA COMERCIAL
CÓDIGO: ICO
553
SEMESTRE:
QUINTO
TURNO:
NOCHE
CARGA HORARIA TOTAL.: 80 MODALIDAD:
PRESENCIAL
TEORICA: 3 PRACTICA: 0
PRE-REQUISITOS: MARKETING II
AREAS DE COORDINACIÓN CURRICULAR PROGRAMACIÓN SEMANAL
VERTICAL HORIZONTAL DIA HORARIO AULA
1. ECONOMETRIA MARKETING I LUNES 20:10 – 22:25
2. INTRODUCCIÓN A LA
INVESTIGACION CIENTIFICA
MARKETING II MARTES
3. INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS I
MICROECONOMIA MIERCOLES
4. MERCHANDISING ECONOMIA GENERAL Y POLITICA JUEVES
5. PRESUPUESTOS VIERNES
SÁBADO
NOMBRE DEL DOCENTE: MSC. DENNIS FERNANDO SAAVEDRA MEJIA
PROFESIÓN: INGENIERO COMERCIAL
ESPECIALIDAD(ES): Marketing, Administración Estratégica
Telf./celular: 72735735 Email: nano_save@hotmail.com

3. II. DEFINICIÓN DE LA ASIGNATURA (en relación al Perfil Profesional)
La materiade MarketingIII , Pretende serunaampliaciónde losconceptosbásicos y fundamentos
adquiridos, en Dirección de marketing, dirigida a proporcionar una mayor capacidad de análisis
estratégicoe integracióndel marketingconladirecciónestratégica.Constituyeunaparte de loque
se ha venidoa denominar“Management”.La imparticiónde estoscontenidosde marketinghade
enfocarse bajolaresponsabilidadde suimportanciacomomateriatroncal ybase parael estudiode
lacomercializacióne investigacióndemercadosenasignaturasmásespecializadas.Losalumnosque
se matriculan en esta asignatura deben tener conocimientos previos de las asignaturas
Fundamentos de Marketing y Dirección de Marketing y de Gestión empresarial.
III. JUSTIFICACIÓN (Vinculación con el Plan de Estudios-Malla Curricular)
La materiade MarketingIII , es una de lasasignaturas de mayor importanciaporque interiorizaal
estudiante en el área de marketing estratégico, La planificación estratégica es un proceso de
decisión que persigue como objetivo que la empresa esté permanentemente adaptada a su
entorno,de lamanera más adecuada.SegúnKotler(1992) la planificaciónconsisteen“decidirhoy
loque va a hacerse enel futuro”,esdecir,comprende ladeterminaciónde unfuturodeseadoylas
etapas necesarias para realizarlo. La planificación debe entenderse como un proceso de
preparaciónde lasdecisionesempresarialesyde losmediosparallevarlasacabo.Tiene porobjeto
poner a disposición de los dirigentes, en el momento oportuno y por el procedimiento más
económico, los medios de acción comercial que sean necesarios para su implantación en uno o
varios mercados, asegurándole una independencia permanente y una libertad de acción en el
terreno comercial. Este proceso puede desglosarse en tres actividades claves: el análisis de la
situación, dirigido a captar y definir las oportunidades y problemas estratégicos del mercado; la
programación e implantación de los recursos necesarios para aprovechar dichas oportunidadesy
solventar la
IV. COMPETENCIA GENERICA DE LA ASIGNATURA
INVESTIGAR NUEVOS NICHOS DE MERCADO, PARA VALORAR Y POTENCIAR NUEVAS
SEGMENTACIONES DEL MISMO, DISEÑANDO UN PLAN DE ACCIÓN QUE ORIENTA A LA EMPRESA
HACIA NUEVAS OPORTUNIDADES
CONTENIDO MÍNIMO
Naturalezade laadministraciónestratégica- Formulaciónde laestrategia- Implementaciónde la
estrategia- Evaluaciónestratégica- Estrategiadel océanoazul- Creaciónde laestrategiade la

4. experienciadel cliente- Neuromarketing- Marketingbasadoengeneracióndel valorparael
cliente- Marketingsensorial,visual,marketingconectado- Marketingemocional yexperiencial.
V. PROGRAMAANALÍTICO
TEMA 1 NATURALEZA DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
1.1. Definición
1.2. Los siete términosclave
1.3. Los estrategas
1.4. La declaraciónde lamisión
1.5. La declaraciónde lavisión
1.6. La adecuaciónde losfactoresinternosyexternosylamatrizAODF para formularestrategias
1.7. Las amenazasy oportunidadesexternas
1.8. Las debilidadesyfuerzasinternas
1.9. Los objetivosalargoplazo
1.10. Las estrategias
1.11. Los objetivosanuales
1.12. Las políticas
COMPETENCIA
Investigar nuevos nichos de mercado, para valorar y potenciar nuevas segmentaciones del mismo,
diseñando un plan de acción que orienta a la empresa hacia nuevas oportunidades
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA: Analiza y reflexiona la situación de la empresa desde los conceptos y
categorías principales de la administración estratégica.
CONTENIDOS
CONCEPTUALES
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS ACTITUDINALES
✓ Conoce los
principales conceptos
de la administración
estratégica.
✓ Reconoce principales
elementosde la
administración
estratégica.
✓ Identificalosactores
externose internos
mediante lamatriz
AODF.
✓ Aplicalosconceptos
de la administración
estratégica.
✓ Demuestrala
existenciaimplícitao
explícitade los
elementosde la
administración
estratégica.
✓ Rigurosoenel análisisde la
situaciónde laempresa.
✓ Objetivoal momentode
valorarlos factoresexternose
internosde laempresa.
✓ Valorael desarrolloplanificado
de la administración
estratégica.

5. ✓ Relacionalasituación
internayexternade
la empresapara
plantearpolíticas,
estrategiasy
objetivos.
✓ Formulapolíticas,
estrategiasy
objetivosalargo
plazo.
INDICADORES
1.1 La adecuaciónde losfactoresinternosyexternosylamatrizAODF para formular estrategias
1.2 Las amenazasy oportunidadesexternas
1.3 Las debilidadesyfuerzasinternas
TEMA 2 FORMULACIÓNDE LA ESTRATEGIA
2.1. Conceptode planeaciónestratégica
2.2. Procesode planeaciónestratégica
2.3. Conceptosprincipalesde marketing
2.3.1. Definiciónde marketing
2.3.2. Los dosenfoquesde marketing
2.3.2.1. Marketingestratégico
2.3.2.1. Marketingoperativo
2.4. Estrategiade Marketing
2.4.1. LiderazgoenCostos
2.4.2. Diferenciación
2.4.3. Enfoque
2.5. Otrasestrategiasde Marketing
2.5.1. proposiciónde valor
2.5.2. posicionamientode unproducto
2.6. Creación de unplande Marketing
COMPETENCIA
Investigar nuevos nichos de mercado, para valorar y potenciar nuevas segmentaciones del mismo,
diseñando un plan de acción que orienta a la empresa hacia nuevas oportunidades
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA: Formula la estrategia más pertinente para la empresa enel marco de
un enfoque o modelo de marketing estratégico.
CONTENIDOS
CONCEPTUALES
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS ACTITUDINALES

6. ✓ Comprende el
procesode
planeación
estratégica.
✓ Define ycomparalos
principalesconceptos
de marketing.
✓ Diferenciael
marketingestratégico
del marketing
operativoyotros
tiposde marketing.
✓ Fundamentaunplan
de Marketing.
✓ Relacionalos
conceptosde
planeación
estratégicaconel
análisisde uncaso
concreto.
✓ Analizalarealidad
utilizandoconceptos
y categorías
pertinentesde
marketing.
✓ Seleccionael mejor
enfoque de
marketingparala
elaboracióndel plan.
✓ Formulaunplan de
marketing.
✓ Aplicaconceptosytérminosde
formaresponsable y
pertinente.
✓ Desarrollacriteriostécnicos
desde lavisióndel marketing
estratégico.
✓ Creativoypropositivoenel
planteamientode unplande
marketing.
INDICADORES
2.1. Conceptode planeaciónestratégica
2.2. Procesode planeaciónestratégica
2.3. Conceptos principalesde marketing
TEMA 3 IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
3.1. Distribución de recursos
3.2. Manejo de conflictos
3.3. Relación de laestructuracon laestrategia
3.3.1. La estructurafuncional
3.3.2. La estructurade divisiones
3.3.3. La estructurade Unidades Estratégicasde Negocios (DEN)
3.3.4. La estructuramatricial
3.4. Reestructuración,reingenieríae ingenieríaelectrónica
3.4.1. Reestructuración
3.4.2. Reingeniería
3.5. Vinculacióndeldesempeñoylaremuneraciónconlas estrategias
3.6. Manejo de la resistenciaal cambio
3.7. Manejo del medioambiente natural

7. 3.8. Creaciónde unacultura organizacional de apoyoalas estrategias
3.9. Estrategiaymarketing
3.9.1. Segmentación delmercado
3.9.2. Posicionamiento de productos
3.10. La estrategiafinanzas ycontabilidad
3.10.1. Adquisiciones de capital paraimplantarestrategias
3.10.2. Estados financieros proforma
3.10.3. Presupuestos financieros
3.10.4. Evaluación del valorde unaempresa
COMPETENCIA
Investigar nuevos nichos de mercado, para valorar y potenciar nuevas segmentaciones del mismo,
diseñando un plan de acción que orienta a la empresa hacia nuevas oportunidades
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA:Propone la implementaciónde administraciónestratégicaatendiendo
a todos los componentes del proceso estratégico.
CONTENIDOS
CONCEPTUALES
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS ACTITUDINALES
✓ Reconoce lospasosy
procesosenla
implementaciónde la
administración
estratégica.
✓ Relacionalaestrategia
con la estructura
organizacional de la
empresa.
✓ Conoce la ingenieríay
reingeniería.
✓ Identificalossegmentos
de mercadosde la
empresa.
✓ Conoce la planificación
financierade laempresa.
✓ Realizapropuestasde
aplicaciónprácticade
implementaciónde la
administración
estratégicaencasos
concretos.
✓ Diseñaestructuras
organizacionales
empresariales.
✓ Elaboraestrategiasde
marketingde acuerdoa
lossegmentosde
mercadoidentificados.
✓ Diseñalaestructura
financierayel sistemade
contabilidadde la
empresa.
✓ Valoralasnecesidadesdel
medioylosobjetivosde la
empresa.
✓ Introduce criteriosde cultura
organizacional.
✓ Creativoenel diseñode
estrategiasde marketing.
INDICADORES

8. 3.1..Distribución de recursos
3.2..Manejode conflictos
3.3..Relación de laestructuracon la estrategia
TEMA 4 EVALUACIÓNESTRATÉGICA
4.1. Análisisestratégico
4.2. Indicadoresnacionales/internacionales
4.3. Herramientasde evaluaciónFODA,PORTER,PEST
COMPETENCIA
Investigar nuevos nichos de mercado, para valorar y potenciar nuevas segmentaciones del mismo,
diseñando un plan de acción que orienta a la empresa hacia nuevas oportunidades
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA: Evalúa objetivamente los resultados alcanzados a partir de la
implementación de la administración estratégica en la empresa.
CONTENIDOS
CONCEPTUALES
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS ACTITUDINALES
✓ Identificalosfactores
externose internosde la
empresa.
✓ Investigalastendencias
enlosindicadores
nacionalese
internacionales.
✓ Conoce herramientasde
evaluaciónFODA,
PROTER, PEST.
✓ Evalúalosfactores
externose internosde la
empresa.
✓ Identificalastendencias
enlosindicadores
nacionalese
internacionales.
✓ Utilizalas
herramientasde
evaluaciónFODA,
PROTER, PEST.
✓ Objetivoenlaevaluaciónde
losfactores.
✓ Autocriticasuspropias
accionespara enmendar
errores.
✓ Construye el criterio de
liderazgoyresponsabilidad.
INDICADORES
4.1. Análisisestratégico
4.2. Indicadoresnacionales/internacionales
4.3. Herramientasde evaluaciónFODA,PORTER,PEST

9. TEMA 5 ESTRATEGIA DEL OCÉANOAZUL
5.1. La estrategiadel océanoazul
5.2. La creaciónde los océanosazules
5.3. Herramientasyesquemasanalíticos
5.4. Formulaciónde laestrategiadel océanoazul
5.5. Reconstrucciónde lasfronterasdel mercado
5.6. Enfocarse enlaperspectivaglobal,noenlascifras
5.7. Ir más alláde la demandaexistente
5.8. Aplicarlasecuenciaestratégicacorrecta
5.9. Ejecuciónde laestrategiadel océanoazul
5.9.1. Vencerlasprincipalesbarrerasorganizacionales
5.9.2. Incorporarla ejecuciónalaestrategia
COMPETENCIA
Investigar nuevos nichos de mercado, para valorar y potenciar nuevas segmentaciones del mismo,
diseñando un plan de acción que orienta a la empresa hacia nuevas oportunidades
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA: Desarrolla y formula una estrategia del océano azul para un caso
concreto atendiendo a los aspectos globales.
CONTENIDOS
CONCEPTUALES
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS ACTITUDINALES
✓ Comprende las
características de la
estrategiadel océano
azul.
✓ Conoce las
herramientasy
esquemasanalíticos
de la estrategiadel
océanoazul.
✓ Conoce el procesode
planificaciónylos
principiosde la
estrategiadel océano
azul.
✓ Diseña,planificay
ejecutauna
estrategiade océano
azul a uncaso
concreto.
✓ Se mueve porprincipiosde la
estrategiadel océanoazul.
✓ Se sujetaa las herramientasy
esquemasconceptualesde la
estrategiadel océanoazul.
✓ Ve más alláde una simple visiónde
mercado.
INDICADORES
5.1. La estrategiadel océanoazul
5.2. La creaciónde los océanosazules

10. 5.3. Herramientasyesquemas analíticos
TEMA 6 CREACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
6.1. Experienciayel cliente
6.1.1. Característicasy ventajasaexperienciasde clientes
6.2. Experienciascomotipologíasde lamente
6.3. Los soportesestratégicosdel experientialmarketing:módulosexperiencialesestratégicos
(MEE)
6.4. Híbridosexperiencialesyexperienciasholísticas
6.5. La estructurainternade losMEE
6.6. Tiposde experiencias
6.7. Sensaciones
6.7.1. Marketingde sensaciones
6.7.1. Objetivosestratégicosde sensaciones
6.8. Sentimientos
6.8.1. Emocionesproducidasporsucesos,agentesyobjetos
6.8.1. El afectosurge principalmente duranteel consumo
6.9. Pensamientos
6.9.1. Conceptosde pensamiento:formasde pensarconvergentesydivergentes
6.9.2. Concentraciónyatención
6.9.3. Provocación
6.10. Marketingde relacióne influenciasocial
COMPETENCIA
Investigar nuevos nichos de mercado, para valorar y potenciar nuevas segmentaciones del mismo,
diseñando un plan de acción que orienta a la empresa hacia nuevas oportunidades
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA:Identificaydefine losfactoresque indicanlautilizaciónde una
estrategiade laexperienciadel cliente.
CONTENIDOS
CONCEPTUALES
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS ACTITUDINALES
✓ Conoce la
importanciade la
experienciadel
cliente.
✓ Identificalosmódulos
experienciales
estratégicosMEE.
✓ Analizalosefectosde
la experienciaenla
mente del
consumidor.
✓ Elaboraestrategia
que logran
experiencias,
sentimientosy
pensamientos
✓ Es éticoal momentode
analizarlapsicologíadel
consumidor.
✓ Evitala manipulaciónde las
decisiones.
✓ Se concentra enla satisfacción
del cliente.

11. ✓ Distingue
sensaciones,
sentimientosy
pensamientos.
positivosenel
consumidor.
✓ Impacta enla
psicologíadel
consumidorapartir
de sensacionesde
inclusiónsocial.
INDICADORES
6.1. Experienciayel cliente
6.2. Experienciascomotipologíasde lamente
6.3. Los soportesestratégicosdel experiencial marketing:módulosexperiencialesestratégicos
(MEE)
TEMA 7 NEUROMARKETING
7.1. Definición
7.2. El cerebro,desde el puntode vistade laciencia
7.2.1. El métodocientífico
7.2.2. Trestiposde cerebro
7.2.3. Dos hemisferios(larazónyla emoción)
7.2.4. Entenderlasnecesidadesdel consumidor:condiciónde supervivenciaempresarial
7.4. Neuromarketing:Entenderal consumidorpuede crearunaventajacompetitiva
7.4. Comportamientoéticodel neuromarketing
COMPETENCIA
Investigar nuevos nichos de mercado, para valorar y potenciar nuevas segmentaciones del mismo,
diseñando un plan de acción que orienta a la empresa hacia nuevas oportunidades
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA:Comprende laimportanciadel neuromarketingparaincidirenlamente
y la psicología del consumidor.
CONTENIDOS
CONCEPTUALES
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS ACTITUDINALES
✓ Conoce el
funcionamientodel
cerebrohumano.
✓ Identificalosrasgos
del razonamiento
humanoenlas
decisionesde
consumo.
✓ Procede de formaéticapara
utilizarel neuromarketing.

12. ✓ Distingue lostiposde
cerebro.
✓ Comprende la
importanciadel
cerebropara
entenderal
consumidor.
✓ Analizael predominio
de loshemisferiosen
el comportamiento
del consumidor
(razóno emoción).
✓ Se apoya eninvestigaciones
científicassobre el
funcionamientoneuronal.
INDICADORES
7.1. El cerebro,desde el puntode vistade laciencia
7.2. El métodocientífico
7.3. Trestiposde cerebro
TEMA 8 MARKETING BASADO EN GENERACIÓN DEL VALOR PARA EL CLIENTE
8.1. El valor del cliente ysupropuesta
8.2. Elementosde lapropuestade valor
8.3. La satisfaccióndel cliente
8.4. La mediciónde lasatisfaccióndel cliente
8.5. La fidelizaciónylealtaddel cliente
8.6. La lealtadde losclientes
COMPETENCIA
Investigar nuevos nichos de mercado, para valorar y potenciar nuevas segmentaciones del mismo,
diseñando un plan de acción que orienta a la empresa hacia nuevas oportunidades
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA:Aplicauna estrategiade marketingbasadoenlageneraciónde valor
para el cliente buscandosatisfacersusnecesidadesganandoulealtad.
CONTENIDOS
CONCEPTUALES
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS ACTITUDINALES
✓ Comprende el valor
del cliente ysu
propuesta.
✓ Identificalos
elementosde la
propuestade valor.
✓ Aplicaestrategiasde
marketingbasadasenla
generaciónde valorpara
el cliente.
✓ Logra la satisfaccióndel
cliente.
✓ Obtiene lafidelizacióny
lealtadde losclientes.
✓ El cliente tieneel papel central en
el diseñode lapropuesta.
✓ Se preocupade colmarlas
expectativasdel cliente.
✓ Valorala fidelizaciónylealtad
de losclientes.

13. INDICADORES
8.1. El valor del cliente ysupropuesta
8.2. Elementosde lapropuestade valor
8.3. La satisfaccióndel cliente
TEMA 9 MARKETING SENSORIAL, VISUAL,MARKETING CONECTADO
9.1. El marketingsensorial:aspectosgenerales
9.2. Marketingvisual
9.3. Marketingauditivo
9.4. Marketingolfativo
9.5. Marketingtáctil
9.6. Marketinggustativo
COMPETENCIA
Investigar nuevos nichos de mercado, para valorar y potenciar nuevas segmentaciones del mismo,
diseñando un plan de acción que orienta a la empresa hacia nuevas oportunidades
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA: Propone estrategiasde marketingsensorial,visual, auditivo,olfativoy
gustativo para conectarse con los sentidos del consumidor.
CONTENIDOS
CONCEPTUALES
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS ACTITUDINALES
✓ Reconoce laimportancia
de lossentidosenlas
experienciasdel
consumidor.
✓ Identificalos sentidosy
aplicaestrategiassegún
el tipode producto,
servicio.
✓ Diseñaestrategiasde
marketingsensorial.
✓ Impacta enlosclientes
lograndoconectarse con
sus sentidos.
✓ Actúa ensentidoético.
✓ Generaexperienciaspositivasy
satisfactoriasenel cliente.
INDICADORES
9.1. El marketingsensorial:aspectosgenerales
9.2. Marketingvisual
9.3. Marketingauditivo
TEMA 10 MARKETING EMOCIONAL Y EXPERIENCIAL

14. 10.1. El marketingemocional
10.2. Las emocionesdel consumidor
10.3. Las emocionesenlasdecisiones delconsumidor
10.4. Elementosdel marketingemocional (experiencia,emoción)
10.5. Conceptosclavesdel marketingexperiencial
10.6. La creaciónde lasexperienciasparael consumidor
10.7. Las experienciasenel puntode venta
COMPETENCIA
Investigar nuevos nichos de mercado, para valorar y potenciar nuevas segmentaciones del mismo,
diseñando un plan de acción que orienta a la empresa hacia nuevas oportunidades
ELEMENTO DE LA COMPETENCIA:Comprende laimportanciadelmarketingemocionaly experiencial para
lograr impactar en los clientes a través de experiencias positivas.
CONTENIDOS
CONCEPTUALES
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS ACTITUDINALES
✓ Reconoce la
importanciade las
emocionesy
experienciasenel
consumidor.
✓ Identificalos
elementosdel
marketingemocional
y experiencial.
✓ Articulalosconceptos
de marketing
experiencialy
emocional.
✓ Propone estrategias
de marketing
experiencialy
emocional.
✓ Incide enla
emocionesy
experienciaspositivas
de losconsumidores.
✓ Crea recuerdos
positivosdel
consumidorrespecto
al puntode venta.
✓ Se orientapor el bienestary
satisfaccióndel cliente.
✓ Crea recuerose imágenes
positivasenel cliente.
INDICADORES
10.1. El marketingemocional
10.2. Las emocionesdel consumidor
10.3. Las emocionesenlasdecisionesdelconsumidor

15. VI. METODOLOGÍA
La metodologíaparalassesionesenaulase apoyaenel modeloconstructivista,haciendoénfasisen
su cuarta corriente, social-cognitiva, que basa los éxitos de la enseñanza en la interacción y la
comunicación de los estudiantes y en el debate y la crítica argumentativa del grupo para lograr
resultadoscognitivosyéticoscolectivosysolucionesalosproblemasrealescomunitariosmediante
la interacción teórico práctica.
Los aprendizajes en la perspectiva cognitiva deben ser significativos y requierende la reflexión,
compresión y construcción de sentido. Con esta finalidad se recurre a conocimientos previos del
estudiante para la formación de nuevos conocimientos, por otro lado el docente asume el rol de
guía, ofreciendo información y retando constantemente a los estudiantes con preguntas bien
dirigidas para fomentar en ellos un espíritu autodidacta y altamente reflexivo sobre sus propis
procesos de aprendizaje.
La metodología que se propone aplicar para la presente materia es: el aprendizaje basado en
problemas(ABP) esunametodologíacentradaenel aprendizaje,enlainvestigaciónyreflexiónque
siguen los estudiantes para llegar a una solución ante un problema planteado por el docente.
En cuanto a lasestrategias pre instruccional,coinstruccional y posinstruccionalse desarrollarán las
siguientes:
 Estudio de casos
 Actividad generadora de información previa
 Organizadores gráficos
 Exposición grupal
 Mesas redondas
 Ilustraciones
 Analogías
 Lectura de compresión
 Juego de roles
Los tipos de inteligencia que se priorizaran dentro el proceso de enseñanza y aprendizaje será el
emocional, interpersonal, lógica, verbal
VII. CRONOGRAMA (DE ACUERDO AL NÚMERO DE SESIONES CON DISTRIBUCIÓN DE
CONTENIDOS POR SESIÓN)
UNIDAD NOMBRE DE LA UNIDAD Nº DE SESIONES/CLASES FECHA DE CLASES
UNIDAD I
NATURALEZA DE LA
ADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICA 1 Sesiones
03/08/2020
UNIDAD II
FORMULACIÓNDE LA
ESTRATEGIA
2 Sesiones
10/08/2020
17/08/2020

16. UNIDAD III
IMPLEMENTACIÓNDE LA
ESTRATEGIA
2 Sesiones 24/08/2020
31/08/2020
UNIDAD IV
EVALUACIÓNESTRATÉGICA 2 Sesiones 07/09/2020
21/09/2020
UNIDAD V
ESTRATEGIA DEL OCÉANO
AZUL
2 Sesiones 28/09/2020
05/10/2020
UNIDAD VI
CREACIÓN DE LA
ESTRATEGIA DE LA
EXPERIENCIA DEL CLIENTE
2 Sesiones 12/10/2020
19/10/2020
UNIDAD VII
NEUROMARKETING 2 Sesiones 26/10/2020
09/11/2020
UNIDAD
VIII
MARKETING BASADO EN
GENERACIÓNDEL VALOR
PARA EL CLIENTE
2 Sesiones 16/11/2020
23/11/2020
UNIDAD XI
MARKETING SENSORIAL,
VISUAL,MARKETING
CONECTADO
1 Sesiones 30/11/2020
UNIDAD X
MARKETING EMOCIONALY
EXPERIENCIAL
1 Sesiones 7/12/2020
14/12/2020
VIII. EVALUACIÓN DE LA MATERIA
CUADRO DE EVALUACIONES PARCIALES Y FINALES (Art 106 Reg. Estudiantil)
1ra. EVALUACIÓN Parcial 35 Pts.
2da. EVALUACIÓN Parcial 35 Pts.
EVALUACIÓN FINAL 30 Pts.
TOTAL 100 Pts.

17. IX. EVALUACIÓN SEGÚN INDICADORES, UNIDADES DIDACTICAS y PARCIALES
UNIDAD
Actividades derivadas
de losindicadores que
serán evaluados
Tipo de
evaluación
Instrumento de
evaluación
Puntaje
por
actividad
Asignación de la
Evaluación por
parcial
Incluirporlo menos
tresactividadespor
cada unidad
Para cada
actividadun
tipode
evaluación
Para cada
actividadun
instrumentode
evaluación
Para cada
actividadun
determinado
puntaje
Sumatoria de
Evaluaciones
ponderada de la
Unidad, asignados
a un parcial
UNIDAD I
Ejemplo:
- Aplicación de la
ficha metacognitiva
para recoger
conocimientos
previos
- Elaboración grupal
de un dibujo
representativo de la
síntesis sobre la
ingeniería comercial
- Diseño de una línea
de tiempo para
ordenar
cronológicamente el
origen de la
ingeniería comercial
- Diseño de un mapa
mental para resumir
los conceptos
básicos del
marketing
- Análisis de Caso
para identificar las
tareas que realiza
un ingeniero
comercial
Autoevaluación
Heteroevaluación
Heteroevaluación
Heteroevaluación
Coevaluación
Ficha
Metacognitiva
Lista de cotejo
Rubrica
Lista de cotejo
Registro
100
100
100
100
100
100=2
100=2
100=2
100=2
100=2
UNIDAD
II.
- Edición de una video
exposición para
activar
conocimientos
previos (Trabajo
grupal)
- Diseño de una
presentación en
linea
- Desarrollo de una
prueba escrita
-
Coevaluación
Heteroevaluación
Heteroevaluación
Registro
Registro
Prueba escrita
100
100
100
100=3
100=2
100=20

18. TOTAL Primer Parcial 35Pts
UNIDAD
III
- Visita guiada a una
empresa
- Diseño de un
esquema de llaves
- Creación de una
empresa
- Análisis de Caso
sobre
emprendimiento
- Desarrollo de una
prueba escrita
Heteroevaluación
Heteroevaluación
Heteroevaluación
Heteroevaluación
Heteroevaluación
Lista de cotejo
Lista de cotejo
Lista de cotejo
Registro
Prueba escrita
100
100
100
100
100
100=2
100=1
100=15
100=2
100=15
TOTAL Segundo Parcial 35Pts
UNIDAD
IV
- Historia de
emprendimiento
- Análisis de Caso
sobre
emprendimiento
- Diseño del plan de
negocios
- Reflexión sobre el
aprendizaje de la
asignatura
- Desarrollo de una
prueba escrita
Heteroevaluación
Heteroevaluación
Heteroevaluación
Autoevaluación
Heteroevaluación
Lista de cotejo
Registro
Lista de cotejo
Ficha con escala
Prueba escrita
100
100
100
100
100
100=2
100=1
100=20
100=2
100=5
TOTAL Examen Final 30Pts
TOTAL (nota mínima de aprobación 51 Pts) 100Pts
X. BIBLIOGRAFÍA
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● LAMBIEN JEAN, JACQUES; “Marketing Estratégico”; Editorial Mc Graw Hill.
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