3. Клиент Торговый Дом Ярмарка
Бизнес-задача вывод на рынок 2-х новых брендов
Продукт (бренд 1)
Bravolli - коллекция уникальных
круп и бобовых (ребрендинг)
Продукт (бренд 2)
Yelli - коллекция блюд, быстрого
приготовления из разных кухонь
мира (новый продукт)
Предыдущий опыт
размещения
основной канал рекламы - ТВ
реклама в виде роликов
4.
5. • Отсутствие знания у потребителей категории продукции
«готовые блюда»
• Отсутствие сформированного спроса на продукцию обоих
брендов
• Нет четкой системы оценки эффективности рекламы.
6.
7. Разработка комплексной стратегии по формированию
знания для вывода на рынок.
Мы приняли решение разделить стратегии продвижения и
работать с каждым брендом обособленно. Несмотря на то,
что аудитория, в широком смысле, у обоих брендов одна,
сценарии покупки разные.
8.
9.
10. Потребители продукции «BRAVOLLI» - люди, которые
любят готовить, экспериментировать на кухне и готовы
к покупке премиальных круп.
11. В ходе исследования мы выяснили, что наша
аудитория это :
• женщины от 25 до 54 лет
• проживающих в Москве
• с доходом на одного члена семьи 40 407 рублей
• и численностью 628 тыс. человек
12.
13. В рамках ограниченного бюджета, решено
сосредоточиться на «пиковых» месяцах: октябрь
– ноябрь.
Поскольку «Bravolli» представляет линейку
продуктов, известных потребителю, выбрана
тактика максимально точного таргетирования
на ЦА.
Спецпроект с UGC
2__
1__
3__
14. ТАРГЕТИНГИ
• Контекстная реклама
• Медийная реклама с точным таргетингом по ЦА
(таргетинг по соц.дем, интересам).
• Критерий отбора для мест размещения: возможность
точного таргетинга, низкая стоимость контакта с ЦА,
низкая баннерная «зашумленность»
15. СПЕЦПРОЕКТ
Спецпроект был реализован на сайте Хлеб-Соль в
формате конкурса рецептов.
Критерий отбора для базирования спецпроекта:
популярный среди ЦА тематический портал.
18. Анализируя качественные параметры переходов, мы
использовали GA, в котором предварительно
установили «события» на все значимые действия на
промо-странице. Каждое второе посещение промо-сайта
по рекламным источникам демонстрировало от 3 до 7
«событий», в том числе переход в интернет-магазин с
последующим заказом и просмотр страницы с адресами
офф-лайн точек продаж.
19.
20.
21. Yelli имеет уникальное позиционирование и специально
создан для людей, которые ценят культуру других стран
и захотят внести в разнообразие в свой рацион.
22. Мы рассмотрели аудиторию женщин, активно
интересующихся путешествиями, отдыхом и культурой.
Задали доход «средний +» и выше, чтобы быть
уверенными, что представители аудитории готовы к
покупке премиальных круп.
Но в отличие от аудитории «Bravolli», возрастное
распределение имеет пик в 25-34 лет, т.к. с возрастом
люди теряют интерес к путешествиям.
«25-34» - это самая крупная подгруппа, имеет вес 32%,
что позволяет определить ее как ядро аудитории.
23.
24. Использование инструментов, формирующих
знание, и позволяющих донести идею бренда:
спец.проекты, видеоролики, pr в
специализированных сообществах.
Использование инструментов, позволяющих
охватить максимум потенциально
заинтересованной аудитории по нескольким
критериям: присутствие ЦА на ресурсе,
максимальный охват и высокая посещаемость
среди ЦА, возможность точного таргетинга
2
__
1__
25. PR
В рамках PR задач выбраны текстовые анонсирующие
форматы в пабликах в вк, посвященных гастротуризму,
путешествиям и нетривиальным рецептам.
