Daylishes - Lessons Learned Bootcamp #2, Energia de Portugal

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

2. Daylishes.com
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3. Ideia de Negócio
A Daylishes ajuda restaurantes e
seus clientes a resolver a falta de
visibilidade dos pratos do dia
através de um agregador de oferta
online e mobile que se distingue dos
restantes directórios de restaurantes
pelo foco no conteúdo dos
restaurantes e pela simplicidade de
utilização da solução.
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4. Colaboradores de Empresas que
almoçam fora todos os dias
Restaurantes com pratos do dia e
menus
• em polos Empresariais
Turistas
• Que devido ao
desconhecimento precisam de
informação da oferta à sua
volta e aliado a isso
comentários de outros
utilizadores para dar
credibilidade aos pratos e aos
restaurantes
Restaurantes
• Pessoal / Presencial para os
primeiros contactos, ativação e
formação
• Self Service (backoffice web)
Utilizadores
• Self Service (web)
• Cocriação
Restaurantes
• Força de Vendas
• Web (www.daylishes.com)
Utilizadores
• Mobile Apps
• Web (www.daylishes.com)
Restaurantes
• Expor oferta diária online
• B.I.
• Ranking com base em reviews
dos utilizadores
Utilizadores
• Centralizar ofertas diárias
• Simplificar o processo de
escolha
• Crow Sourcing Rating
Marketing
Desenvolvimento de Plataforma e
respectivos clientes
Equipa de Vendas
• Força de vendas do parceiro da
industria de bens alimentares
Equipa de Desenvolvimento
Player da Industria de Bens
Alimentares
• Parceiro da Industria de bens
alimentares que tenha marca
própria e canais de distribuição
que procure presença online e
mobile
Hotéis da cidade
• Providenciam uma aplicação
que serve de guia de
restauração da área.
• Ampliação da oferta de serviços
para os clientes
Força de Vendas
Desenvolvimento da plataforma
Marketing
Pay as you go
• Pré-carregamentos feitos pelos restaurantes, para que depois seja descontado 0,01€ por
prato listado. 0,05€ por detalhe do prato consultado. 0,25€ por direção do restaurante
consultada
Direto
• Licenciamento da aplicação ao parceiro da industria de bens alimentares
• Licenciamento da aplicação aos parceiros da industria da Hotelaria
Daylishes Daylishes
2.0
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5. Modelo de Negócio
Daylishes (team22)Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
CS01 25
Os restaurantes
precisam uma
plataforma para
comunicar a sua
oferta diária.
Hipóteses
Validadas
CR01 12
Os nossos
utilizadores vão usar
a plataforma web.
CR02 20
Os nossos
utilizadores vão usar
a App no
SmartPhone.
CS02 25
Os utilizadores
precisam uma
plataforma que
reúne e centraliza a
oferta diária de
pratos do dia.
RS01 25
O restaurante está
disposto a aderir em
modo “Pay as you
go”.
CH03 0
O melhor método
para adquirir
utilizadores é via
marketing offline.
CH04 10
O melhor método
para adquirir
restaurantes é online
marketing.
Hipóteses
Invalidadas
KA01 20
Equipa tem
disponibilidade para
fazer a venda
restaurante a
restaurante.
CH01 12
O melhor método
para adquirir
restaurantes é visita
presencial.
CR03 16
Os restaurantes
acedem à web por
pc.
CR04 10
Os restaurantes
acedem por tablet.
CH02 20
O melhor método
para adquirir
utilizadores é via
redes sociais.
Versão
2.0
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6. As Plataformas Usadas
• Podio (www.podio.com)
• Gestão Global
• Personas
• Despesas
• Registo de Meetings
• Notas
• Entre Outros
• Google Drive (drive.google.com)
• Edição de Documentos Online
• Formulários Online
• Trello (www.trello.com)
• Kanban
• ToDo Lists
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7. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Customer Segment Os restaurantes precisam de uma plataforma para comunicar a
sua oferta diária.
Revenue Stream O restaurante está disposto a aderir em modo “Pay as you go”.
Customer
Relationship
Os restaurantes acedem à web por pc.
Customer
Relationship
Os restaurantes acedem por tablet.
Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento
Clientes, Proposta de Valor)

8. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
Os restaurantes precisam de
uma plataforma para
comunicar a sua oferta diária.
- Entrevistas presenciais a restaurantes.
- Inquéritos por email a restaurantes. 67%
O restaurante está disposto a
aderir em modo “Pay as you
go”.
- Entrevistas presenciais a restaurantes.
- Inquéritos por email a restaurantes.
- Validar os seguintes valores. 0,01€ por
prato listado. 0,05€ por detalhe de prato
consultado. 0,25€ por direcção ao
restaurante consultada.
100%
Os restaurantes acedem à web
por pc.
- Entrevistas presenciais a restaurantes.
- Inquéritos por email a restaurantes.
40%
Os restaurantes acedem por
tablet.
- Entrevistas presenciais a restaurantes.
- Inquéritos por email a restaurantes.
30%
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validadada

9. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
Os restaurantes precisam de
uma plataforma para comunicar
a sua oferta diária.
Em teste.
O restaurante está disposto a
aderir em modo “Pay as you go”.
Em teste.
Os restaurantes acedem à web
por pc.
Em teste.
Os restaurantes acedem por
tablet.
Em teste.
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

10. Lições da Semana
• Survey online com aderência de cerca de 1%
• Clientes estão dispostos a ser entrevistados
presencialmente
• Revenue Stream principal não estava
enquadrada com as necessidades dos clientes
• Adicionado um novo tipo de Cliente Final
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