2. Кожна мережа супермаркетів прагне привабити якомога4
більше покупців. З цією метою вона пропонує широкий спектр4
товарів та їхніх категорій, які більшість клієнтів додають до4
свого списку покупок.
10. Дві різні корзини ввечері:4
Курець1: Сигарети+Запальничка ~ 30 грн.4
Курець 2: Сигарети+Молоко+Хліб+Кондитерські вироби = 120грн.4
4
Щоб перетворити Курця1 в Курця2 маркетологи використали4
стратегію: «купон на знижку 3% при покупці на 100 грн.»4
4
Результат: 20% Куреців1 використали купон знижку.
Приклад з курцями
11. Приклад з бізнес ланчем
Типова корзина в обід:4
Йогурт+Хлібобулочні вироби = 30 грн.4
4
На період обіду розташовували йогурт і хлібобулочні4
вироби поруч.4
4
Результат: Кількість чеків з даною парою виросла вдвічі.
16. Збільшення кількості товарів у корзині шляхом
покращення викладки, формування
додаткових пропозицій та кроспродажів.3
4
17. Переваги
• Розуміння потреб клієнтів4
• Асортимент, який максимально підходить покупцям4
• Оптимізація викладки товарів4
• Формування пропозицій, що користуються попитом4
• Цільова маркетингова активність4
• Збільшення кількості товарів у кошику4
4
Все для покупця!4