estrategia de Porter

1. FUNDAMENTOS DE GESTIÓN
Facilitador: Mg. Synthia Molina
Correo: fsmolina@zegelipae.pe
https://inlearning.webex.com/meet/fsmolina

2. Régimen de Aplazamiento y/o Fraccionamiento (“RAF”)

3. Mag. Synthia Molina
Al finalizar la sesión, comprende el rol de los
acreedores, su posición y el poder de
negociación frente a las empresas/ personas
naturales con negocio u otras partes
interesadas.
Logro del Curso

5. PODER DE NEGOCIACIÓN
Es la capacidad que tiene una de las partes para imponer
sus condiciones y presionar a su contraparte para que las
acepte. Porter M. (2009). Estrategia competitiva.

6. PROYECTO DE LEY #5022:
CONGELAMIENTO DE LA
DEUDA Nosotros
representamos el
80% de la
economía
Nosotros
somos la
minoría,
representado
el 20%

7. Fuente: Fit Big Data
Existen 5.5 millones de peruanos endeudados con
entidades financieras, hay un grupo de 509,370
(9.2% de total de deudores) que puede acceder a
menores tasas de interés para sus préstamos, a
mayores líneas en sus tarjetas de crédito.

8. Empresa EDIFICA CONSTRUCTORA necesita comprar una
cama (puertas, ventanas, entre otras) en un almacén y
cuando va a pagar le dicen que tiene un costo adicional
por el servicio de entrega, y que este valor es cobrado de
todas maneras, inclusive si es la misma constructora la
que se encarga del transporte.
Cuando el cliente averigua en otras tiendas el valor de la
cama, le dicen que ellos no cobran ese servicio; el cliente,
ya puede volver al almacén donde compró, con la
seguridad de quererse retirar del negocio y exigir que le
devuelvan el dinero, por que ya sabe que en otra sucursal
le saldrá más económica.
CASO: EDIFICA CONSTRUCTORA
• En el primer escenario
¿quién tiene el mayor
poder de
negociación?¿Por qué?
• En el segundo escenario
¿quién tiene mayor
capacidad para imponer
su decisión? Y por qué?

9. Conclusiones

10. Fuente Bibliográfica
1. Porter M. (2009). Estrategia competitiva. Editorial Continental SA.

11. Mag. Synthia Molina
Al finalizar la sesión,
Logro del Curso

12. MODELO
ESTRATÉGICO 1979
Conocer variables o presiones
que estaría recibiendo
actualmente el negocio o en
el Estemomento de operar
Alinear las estrategias a la misión,
visión y objetivos, eso permite a la
empresa situarse en un contexto
estratégico y no sólo táctico. Lo
primero responde al camino o ruta
para llegar los objetivos.
Permitir establecer el nivel
competitivo de la
organización en un sector o
industria Michael
porter
LAS 05 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

13. 05 FUERZAS DE MICHAEL PORTER
PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS CLIENTES
(productos sustitutos /
producto único)
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
Mayor rivalidad
menos rentabilidad
PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS PROVEEDORES
(PROVEEDOR ÚNICO -
INSUMOS DE MUCHOS
PROVEEDORES)
AMENAZA NUEVOS PRODUCTOS
POSIBILIDAD (BAJA) –
RESTRICCIÓN (ALTA)
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES.
MCO ABIERTO – BARRERA DE
ENTRADA
Modelo estratégico que permite establecer el nivel competitivo de la organización dentro de un sector o
industria.

14. Poder de negociación con los clientes
Los clientes de Starbucks no pueden negociar el precio
debido a que los precios ya están establecidos

15. Poder de negociación con los proveedores
Afred Peet

16. Amenaza de nuevos competidores

17. Amenaza de nuevos productos
Hyperloop de Elon Musk

18. Rivalidad entre competidores
Exhibición de café

19. Conclusiones

21. Fuente Bibliográfica
1. Kaplan R. y David Norton (2004) Mapa estratégico.
2. Mintzberg H. (1991) Diseño de organizaciones eficientes.