Recommended
Recommended
More Related Content
More from Daniel Zaicek
Case study B2B Group
- 1. „AKO PRIVIESŤ DO E-SHOPU VIAC ZÁKAZNÍKOV“ PRÍPADOVÁ ŠTÚDIA PARFUMS
- 2. 1 + 2 + 3 = 100 % rovnica ziskového e-shopu • 1. BRAND • 2. WWW STRÁNKY • 3. NÁVŠTEVNOSŤ Konverzie 2
- 3. ZDROJE KONVERZIÍ 3
- 4. ŠTRUKTÚRA CASE STUDY 1 SPOLOČNOSŤ PARFUMS 2 VYHĽADÁVAČE 3 REMARKETING 4 INZERCIA PRODUKTOV CEZ API 5 MERANIE KONVERZIÍ V ANALYTICS 6 VÝSLEDKY SPOLUPRÁCE 7 DISKUSIA 4
- 5. 1. PARFUMS • Od roku 2004 • Pôsobí : • ČESKEJ REPUBLIKE • SLOVENSKU • MAĎARSKU • POĽSKU • NEMECKU • RAKÚSKU • RUMUNSKU • UKRAJINE • BULHARSKU • Ročne obslúžia v týchto krajinách stovky tisíc zákazníkov. • Vo všetkých krajinách zaujímajú popredné miesta. 5
- 6. TIMELINE SPOLUPRÁCE Text content Bannery HU RO, UKR BULHARSKO 2007 2009 2011 2008 2010 2012 CZ,SK,PL, CZ,SK,PL,GER Textové, GER, AUT AUT, HU Bannerové remarketingové SEARCH SEARCH kampane Parfumy Kozmetika 6
- 7. CIELE PPC KAMPANÍ PRIMÁRNE CIELE Zvýšiť počet konverzií Zvýšiť konverzný pomer Znížiť CPO SEKUNDÁRNE CIELE Brandový efekt Podporiť opakovaný nákup 7
- 8. 2. VYHĽADÁVAČE 8
- 9. ŠTRUKTÚRA KĽÚČOVÝCH SLOV Brandové (www parfums) Generické (lacné parfémy) Značky (Lacoste) Kategórie (Toaletná voda) Kategórie + značka (Toaletná voda Gucci) Konkrétne produktové (longtailové - „Armani Aqua di Gio 100ml“) 9
- 10. ZMENA KĽÚČOVÝCH SLOV V NÁKUPNOM PROCESE Hľadaný výraz: Hľadaný výraz: Hľadaný výraz: Hľadaný výraz: Hľadaný výraz: Nákup parfumu a parfumy a parfumy pre a Gucci ženy recenzia najlacnejší CK Euphoria b kozmetika b najlacnejšie parfumov parfumy b Hugo Boss Povedomie Záujem Objavenie Zváţenie Nákup 10
- 11. 3. REMARKETING 11
- 12. REMARKETING A JEHO VPLYV NA SEARCH 12
- 13. ODPORÚČANIA PRI NASTAVENÍ VYTVORTE PUBLIKÁ A ICH KOMBINÁCIE VYUŢITE TEXTOVÉ A GRAFICKÉ REKLAMY PROPAGUJTE NAJPREDÁVANEJŠIE PRODUKTY 13
- 14. VÝSLEDKY REMARKETINOVEJ KAMPANE -30% 5x +368% CPO vs search konverzie Konverzný pomer -78% CPO vs kontext 14
- 15. 15
- 16. 4. INZERCIA PRODUKTOV CEZ API 16
- 17. 17
- 18. 5. MERANIE KONVERZIÍ V ANALYTICS •Ciele • Vizualizácia zúženia •Viackanálové zúţenia • Prehľad • Najčastejšie konverzné cesty 18
- 19. VIZUALIZÁCIA ZÚŽENIA 19
- 21. NAJČASTEJŠIE KONVERZNÉ CESTY 21
- 22. 6. VÝSLEDKY SPOLUPRÁCE •Medziročný nárast investícií •Medziročný nárast konverzií •Vývoj ceny za konverziu •Vývoj konverzného pomeru 22
- 23. MEDZIROČNÝ NÁRAST INVESTICIÍ DO PPC 2007 5x -30% 2008 368% 2009 -78% 2010 2011 2012 +72% +49% +74% +41% +740% 23
- 24. MEDZIROČNÝ NÁRAST KONVERZIÍ 2007 2008 5x -30% 368% 2009 -78% 2010 2011 2012 +207% +190% +168% +187% +740% 24
- 25. VÝVOJ CENY ZA KONVERZIU 2007 2008 5x -30% 368% 2009 - 2.3% -78% 2010 2011 +3.8% 2012 -32.6% - 27.4% - 20.6% 25
- 26. VÝVOJ KONVERZNÉHO POMERU 2012 2011 5x -30%2010 4.38 % 368% % 3.14 -78%2009 2.61 % 2008 2007 2.2 % 1.62 % 1.32 % 0 1 2 3 4 5 26
- 27. Daniel Zaiček Account Manager daniel.zaicek@b2bgroup.sk 27
- 28. 7. DISKUSIA 28
Editor's Notes
- Pracovatna budovanisilnehobranduMusia byt v sulade
- Toto su hlavne zdroje konverzii
- Firma sa pripravuje na vstup na USA trh
- Brand – nebudunadomou konkurenti, preklik je lacnyKed je takatostruktura, vieme vyhodnocovat kampane podla efektivity.Kedvidime, zeniektorakampan funguje (efektivne konverzie), tak ju bidujeme a opacne (vypiname)Pre kazdy tip vieme davatadresnejsieinzeraty.Vieme prihadzovatlepsie LP.„My sme to robili takto a odporucame to robittakymtosposobom“)
- Najprv zada parfumy, potom spravi prieskum.Toto je odpoved, precorobitspominustrukturu, pretozenakupny proces.1.Parfumy/lacne parfumy2.Parfemy pre zeny/ parfum pre mladuzenu3.Hodnotenie parfumov, recenzia4. Konkurencne porovnanie cien5.Kupit Gucci 800ml Sunshine
- CS spolocne s Google
- Ked som investoval do bannerov, tak to malo vplyv na vyhladavaniemojhobrandu priamo v Googlesearch.
- Zákazníkov, ktorí začali nákupný procesZákazníkov, ktorí nakúpili pred viac než 30 dňamiVšetkých návštevníkov webu
- ▶ Remarketingovákampanzpetinásobilapocetkonverzívesledovaném období v reklamní sítiGoogle▶ Konverzní pomer o 368% vyšší oproti kontextovým kampanímv reklamní sítiGoogle▶ Cena za konverzi byla o 30% nižší oproti vyhledávání a o 78% nižší oproti kontextovým kampaním v reklamní sítiGoogle
- · Automatické vytvářeníreklamních kampaní, sestav, inzerátů a klíčových slov na základěexistujícího XML feeduprozbožovévyhledávače.· Inzerce na všechny produkty e-shopu v GoogleAdWords.· Inzercepouze na produkty momentálněskladem.· Inzeráty s aktuální cenou produktu a se správnou cílovou URL adresou.· Libovolnédalšíinformace v inzerátu (aktuální výše slevy, počet kusůskladem, …) – jsmeomezenipouzeinformacemivefeedu.· Automatická aktualizace na denní bázi
- · Automatické vytvářeníreklamních kampaní, sestav, inzerátů a klíčových slov na základěexistujícího XML feeduprozbožovévyhledávače.· Inzerce na všechny produkty e-shopu v GoogleAdWords.· Inzercepouze na produkty momentálněskladem.· Inzeráty s aktuální cenou produktu a se správnou cílovou URL adresou.· Libovolnédalšíinformace v inzerátu (aktuální výše slevy, počet kusůskladem, …) – jsmeomezenipouzeinformacemivefeedu.· Automatická aktualizace na denní bázi
- Najzaujimavejsieprehlady.Ecommercevidimetrzby a vidimevypocet ROINa ktoré je dobré pozerat.
- Ked je niekde vyraznyvykyv = nieco tam nie je dobre – citliveudajeludia neradi vyplnuju, povinne registracie, prilisvelakoloniek, veladat – celkovo nejasne informacie.Cokolvek, corealnenevyuzivate a nepotrebujete a chcete to vyuzit v marketingu = zbytocne – jednoduchost.Popisteucelpreco chcete citlivedata.
- Prehľad Najčastejšie konverzné cesty obsahuje všetky jedinečné konverzné cesty (čiže sekvencie interakcií kanálov), ktoré viedli ku konverziám, ako aj počet konverzií z každej cesty a hodnotu týchto konverzií. To vám umožňuje zistiť, aká je interakcia kanálov na vašich konverzných cestách.Človek sa vracia, vyuzivarozne zdroje.Objednavka sa nerobi na prvunavstevu.
- Narust jak pribyvali zeme
- + 3.8 – pridal sa kontent, ktory je menej efektivnyMedzirocna zmena