O documento discute os benefícios da internacionalização de empresas instaladas no Brasil. A pesquisa mostra que a internacionalização contribui para a redução de custos de insumos, melhoria de margens e competitividade no mercado interno. A internacionalização também gera conhecimento tecnológico e valor de marca, aumentando EBITDA e margem operacional. No entanto, falta ambição estratégica e apoio estatal para internacionalização de empresas brasileiras.

1. INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS INSTALADAS NO BRASIL:
FATOR DE CRIAÇÃO DE VALOR PARA O NEGÓCIO
Autor: Marlon C. da Matta Silveira
Orientador: Prof. Msc. Carlos Honorato

2. Agenda
• Introdução
• Pergunta de pesquisa
• Objetivos
• Referencial teórico
• Metodologia
• Principais resultados
• Considerações finais

3. Introdução
• A globalização e a internacionalização das empresas;
• Em busca do aumento da competitividade através da
estratégia de internacionalização;
• Escola Nórdica e Teoria Eclética da
Internacionalização como base teórica;
• Pesquisa com executivos;
• Análise dos resultados;
• Considerações finais.

4. Introdução
• Comércio mundial
20
15
US$ Trilhões
10
5
• Investimento direto estrangeiro
(FDI) Mundial
0
1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2.000
1.800
Anos
1.600
FDI US$ Bilhões
1.400
Fonte: UNCTAD - United Nations Conference on Trade and Development
1.200
1.000
800
600
400
200
-
1970 1974
1978 1982
1986 1990
1994 1998
Anos 2002 2006
2010
Fonte: UNCTAD - United Nations Conference on Trade and Development

5. Introdução
• Investimento brasileiro direto no exterior
(IED Brasileiro)
Fonte: Balanço de Pagamentos – Banco Central do Brasil

6. Introdução
• Receita empresas brasileiras
• Receita empresas brasileiras
no exterior
Fonte: http://www.serasaexperian.com.br/release/noticias/
Fonte: Ranking das Transnacionais Brasileiras 2011 - FDC

7. Pergunta de Pesquisa
• As empresas instaladas no Brasil, principalmente as
empresas de capital brasileiro, obtiveram vantagens
competitivas como resultado do processo de
internacionalização e quais foram os impactos sobre
sua operação global ?

8. Objetivo
• Identificar quais os resultados e benefícios palpáveis
foram alcançados com o processo de
internacionalização das empresas instaladas no
Brasil.

9. Referencial Teórico
• O modelo de Uppsala e a Escola Nórdica
 Ótica do modelo comportamentalista;
 Processo de gradual envolvimento em operações internacionais;
 Própria experiência obtida na operação internacional;
 As “networks”.
• A teoria Eclética ( tradicional)
Ponto de partida são motivos claros para investir no exterior:
 busca de mercados;
 busca de recursos;
 busca da eficiência;
 busca de ativos estratégicos.

10. Metodologia
• Pesquisa foi desenvolvida em duas fases:
a) Preparatória:
• Realizada de forma bibliográfica;
b) Exploratória:
• Questionário de pesquisa contendo 16 questões de múltipla escolha;
• Questões abordavam os aspectos culturais, geográficos, econômicos,
modelos estratégicos associados à internacionalização e os benefícios
auferidos pelas empresas com a internacionalização;
• O público-alvo: executivos de empresas multinacionais, principalmente as
brasileiras, independentemente de seu tamanho, faturamento, segmento
e valor de mercado.
• Aproximadamente 500 executivos contactados via linkedIn;

11. Principais Resultados
• Respondentes

12. Principais Resultados
• Internacionalização: foco no ganho de escala e
insumos mais baratos

13. Principais Resultados
• Opção de internacionalização: a aliança estratégica em
evidência

14. Principais Resultados
• Internacionalização: fonte de criação de
conhecimento tecnológico

15. Principais Resultados
• Margem operacional e EBITDA impulsionadas com os
resultados da internacionalização

16. Principais Resultados
• A internacionalização contribuindo para valorização
da “marca”, segundo 69,8%

17. Principais Resultados
• Melhorias das margens e a insumos a preços mais
competitivos apontados como os fatores de maior
geração de competitividade no mercado interno

18. Considerações Finais
• Estratégia de internacionalização: busca de redução dos preços dos
insumos e melhoria das margens;
• O foco da internacionalização das empresas instaladas no Brasil parece
estar centrado na busca pela sobrevivência – pouca ambição
estratégica;
• Para as empresas instaladas no Brasil, a internacionalização mostrou-se
um poderoso motor para o incremento da competitividade e para a
geração de valor para os stakeholders;
• A Internacionalização está alavancando: o desenvolvimento de
produtos inovadores, de novas tecnologias, o valor da marca e a
melhoria de processos;

19. Considerações Finais
• Destaque à importância do Estado (governo) no desenvolvimento do
processo de internacionalização (networking diplomático) das
empresas;
• O ambiente doméstico ainda não oferece uma base segura e sólida
para desenvolvimento da estratégia de internacionalização das
empresas brasileiras;
• Limitação da Pesquisa: A amostragem tem a característica de ser não
probabilística, portanto, pode não retratar de forma representativa a
população pesquisada.

20. Muito Obrigado!
Marlon C. da Matta Silveira
marlon_silveira@uol.com.br