Negosiasi

1. Perancang :
Dandy Fajar Mahendra
X MIA 3 /12
SMAN 8 MALANG

2. PENGERTIAN
Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang
berfungsi untuk mencapai kesepakatan diantara
pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang
berbeda.
Negosiasi dilakukan karena pihak-pihak yang
berkepentingan perlu membuat kesepakatan
mengenai persoalan yang menuntut penyelesaian
bersama.

3. TUJUAN
Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi
perbedaan posisi setiap pihak dan mencari butir-butir
yang sama sehingga akhirnya kesepakatan dapat
dibuat dan diterima bersama.

4. Syarat-Syarat Terwujudnya
Negosiasi
 Bertujuan membuat kesepakatan.
 Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan
dari masing-masing pihak.
 Membandingkan bebrapa pilihan.
 Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama.
 Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan
negosiasi.

5. CIRI BAHASA
 Bahasa santun
 Kata pronomina
 Partisipan
 Berisi kesepakatan
 Persuasif
 Mengarah pada tujuan praktis

6. KAIDAH NEGOSIASI
 Melibatkan 2 orang atau lebih.
 Menggunakan bahasa lisan serta didukung gerak
tubuh & ekspresi wajah.
 Mengandung konflik
 Ada tawar-menawar
 Ada kesepakatan

7. STRUKTUR TEKS
 Negosiasi konflik : 1. Pembuka
2. Isi
3. Penutup
 Negosiasi kerjasama : 1. Orientasi
2. Pengajuan
3. Penawaran
4. Persetujuan
5. Penutup
 Negosiasi jual-beli : 1. Orientasi
2. Permintaan
3. Pemenuhan
4. Penawaran
5. Persetujuan
6. Pembelian
7. Penutup

8. WUJUD & GAYA NEGOSIASI
Negosiasi selain secara lisan dapat diwujudkan
secara tertulis yakni melalui :
 Surat perjanjian (misal : jual-beli, hutang-piutang,
kontrak kerja)
Setiap negosiator memiliki gaya tersendiri dalam
bernegosiasi :
 Gaya promotor
 Gaya fasilitator
 Gaya kontroler
 Gaya Analitika

9. CONTOH VIDEO

10. TERIMA KASIH