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Dipl.-Medienwiss. Dennis Brüntje
Institut für Medien und Kommunikationswissenschaft,
Fachgebiet Medienmanagement
„Wie finanziere ich einen Traum?“ – 12. Juni 2013 – Erfurt
Die Masse machts
Crowdinvesting als Alternative
zur Finanzierung von Existenz-
gründungsvorhaben
Inhalte
1.  Einführung Crowdfunding
2.  Branchenüberblick Crowdinvesting
3.  Funktionsweise Crowdinvesting
4.  Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
5.  Erfolgsbeispiele
6.  Fazit und Ausblick
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 2
Unsere Crowdfunding-Aktivitäten
•  Betätigungsfelder
•  Aktuelle Projekte
–  Analyse der Kommunikation im Equity-based crowdfunding
–  Analyse von Erfolgsfaktoren und Motivationskriterien im Crowdfunding
–  Crowdfunding als Social Media Tool für KMU (Cofunding)
–  Crowdfunding in verschiedenen Medienmärkten
–  Crowdfunding in der Wissenschaft
–  Crowdfunding und Co-Creation
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje
Empirische
Forschung
Beratung
Starter/ Start-ups
Plattformen
Wiss.
Begleitung
Plattformen
Seite 3
1. Einführung Crowdfunding
Historie [Meilensteine]
•  1885: Finanzierung Sockel der Freiheitsstatue
•  2000: Gründung von ArtistShare (Musik)
•  2006: Gründung von Sellaband (Musik)
•  Aug. 2006: Michael Sullivan prägt Crowdfunding-Begriff
•  2009: Gründung von Kickstarter
•  Sept. 2010: Startnext geht in Deutschland online
•  Aug. 2011:
–  Hohe Aufmerksamkeit durch „Hotel Desire“
–  Erste Start-ups gehen auf Seedmatch online
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 4
vgl. co:funding handbuch (2012), 8ff.
1. Einführung Crowdfunding
Crowdfunding-Plattformen [Beispiele]
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 5
1. Einführung Crowdfunding
Abgrenzung Crowdfunding
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 6
Equity-based crowdfunding
Reward-based crowdfunding
Donation-based crowdfunding
Lending-based crowdfunding
Crowdfunding Industry Report (2012), 25
1. Einführung Crowdfunding
Abgrenzung Crowdfunding
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 7
Equity-based crowdfunding
Reward-based crowdfunding
Donation-based crowdfunding
Lending-based crowdfunding
Crowdfunding Industry Report (2012), 25
1. Einführung Crowdfunding
Equity-based crowdfunding [Relevanz]
•  Kostengünstiger Zugang zu Finanzierungsquellen
für junge Unternehmen
•  Vereinfachung der Finanzierung innovativer,
risikoreicher Projekte
•  Direkte Beteiligung von Kleinanlegern an
Unternehmen
•  Mögliche Entbehrlichkeit staatlicher Förderung
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 8
vgl. Klöhn, L./ Hornuf, L. (2012), 239
1. Einführung Crowdfunding
Verschiedene Akteure
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje
Crowdfunding
Plattformen
Starter /
Start-ups
Supporter /
Investoren
Seite 9
1. Einführung Crowdfunding
Verschiedene Akteure
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje
Crowdfunding
Plattformen
Starter /
Start-ups
Supporter /
Investoren
Seite 10
1. Einführung Crowdfunding
Erfolgsfaktoren im Reward-based
crowdfunding(n=85; 33)
•  Kampagnenplanung
•  Projektbeschreibung
•  Gestaltung der Projektseite
•  Vorstellungsvideo
•  Informationen zum Projektfortschritt (Blog)
•  Zielbudget
•  sowie: kurze Projektlaufzeiten, Anzahl bisheriger
Unterstützer; Höhe des erreichten Budgets
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje
vgl. Harzer (2013)
Seite 11
1. Einführung Crowdfunding
Erfolgsfaktoren im Equity-based
crowdfunding
•  Externe Kommunikation:
–  Gleiche Faktoren wie zuvor erwartet (+ Business Plan)
–  Start-ups profitieren von Plattform-Bekanntheit
•  Erfolgswahrscheinlichkeit:
–  Opportunity recognition
–  Intellectual Property
–  Start-up team (Entrepreneurial skills, Motivation,
Flexibilität, Marktkenntnis)
–  Umsetzbarkeit des Projektes
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje
vgl. Beck (2012), 48ff.; Alvarez & Barney (2007)
Seite 12
1. Einführung Crowdfunding
Was führt zum Erfolg im Crowdfunding?
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje
 Kommunikation
Bild: http://www.qllective.com
Seite 13
1. Einführung Crowdfunding
Verschiedene Akteure
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje
Crowdfunding
Plattformen
Starter /
Start-ups
Supporter /
Investoren
Seite 14
1. Einführung Crowdfunding
Was motiviert Supporter? (n=89)
•  Idealismus
•  Unterhaltung
•  Zugehörigkeit
•  Empathie
•  Neugier
•  Weniger wichtig: Gegenleistung, Anerkennung und
Verantwortung, Schuldgefühl, Subjektive Norm
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje
vgl. Helm (2011), 67
Seite 15
1. Einführung Crowdfunding
Was motiviert Investoren?
Finanzielle
Faktoren
Nicht-finanzielle
Faktoren
Soziale
Faktoren
•  Hohe ROI-
Erwartung
•  Minimaler
Verwaltungs-
aufwand
•  Informations- &
Kontrollrechte
•  Stimmrechte
•  Direkte Investments in
Start-ups
•  Unterstützung lokaler
Start-ups
•  Zugang zu
spannenden Start-up-
Technologien
•  Mittel der
Selbstdarstellung
•  Prestige durch
Finanzierung
von jungen
Unternehmen
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje
vgl. Beck (2012), 52; Collins & Pierrakis (2012), 3, 25; Klöhn & Hornuf (2012), 239
Seite 16
1. Einführung Crowdfunding
Verschiedene Akteure
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje
Crowdfunding
Plattformen
Starter /
Start-ups
Supporter /
Investoren
Seite 17
1. Einführung Crowdfunding
Rolle der Plattformen
•  Nehmen Rolle des Intermediärs ein
•  Ermöglichen Finanzierung, Kommunikation &
Information
•  Ermöglichen Netzwerk-Effekte
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje
vgl. u.a. Klöhn & Hornuf (2012)
Seite 18
1. Einführung Crowdfunding
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 19
Crowd investing-Monitor Q1 2013, 8
2. Branchenüberblick Crowdinvesting
Insgesamt eingesammeltes Kapital zum
Stichtag [erfolgreich beendete Projekte]
Eingesammeltes Kapital im Zeitraum
[erfolgreich beendete Projekte]
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 20
Crowd investing-Monitor Q1 2013, 9
2. Branchenüberblick Crowdinvesting
Erfolgreich beendete Finanzierungsrunden
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 21
Crowd investing-Monitor Q1 2013, 10
2. Branchenüberblick Crowdinvesting
Ausblick für 2013
•  Mittlerweile 16 Plattformen am Markt
•  Start von insgesamt 80+ Start-ups auf relevanten
Plattformen erwartet
•  Konsolidierung zu erwarten
•  Mögl. Finanzierungsvolumen: 13 bis 15 Mio. €
•  Trends: größere Finanzierungsrunden,
Anschlussfinanzierungen, Mix-Plattformen
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 22
Crowd investing-Monitor Q1 2013, 7, 13 [Stand: 31.03.2013]
2. Branchenüberblick Crowdinvesting
Internet
Mechanik im Crowdinvesting
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 23
3. Funktionsweise Crowdinvesting
Kapital
Start-up
Erfolgs-
anteil
Investoren
vgl. Beck (2012), 1
Idealtypische Schritte Crowdinvesting
1. Einreichung Businessplan
2. Selektion durch Plattform
3. Fundingphase
4. Investor Relations
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 24
3. Funktionsweise Crowdinvesting
vgl. Beck (2012), 11
Fokus deutscher Plattformen
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 25
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
vgl. Crowd investing-Monitor Q1 2013, 5
Auswahl für diese Präsentation
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 26
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
vgl. Crowd investing-Monitor Q1 2013, 5
Genereller Aufbau Plattformen
•  Eckdaten zur Finanzierung
•  Pitch-Video
•  Ausführliche Projekt-Details
•  Businessplan/Finanzdaten (nach Login)
•  Start-up-Updates (z.T. nach Login)
•  Kontakt zu Start-ups(nach Login)
•  Investorenübersicht (nach Login)
•  Anbindung Social Media-Kanäle
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 27
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
Aufbau am Beispiel Seedmatch
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 28
https://seedmatch.de/startups/Lendstar/uebersicht [11.06.2013]
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
Generelle Unterschiede der Plattformen
•  Mechanismen in der Beteiligung
•  Finanzierungsfokus
•  Beteiligungsform
•  Fundinglimit
•  Finanzierung der Plattform
•  Mindestbeteiligungen
•  Mindestbeteiligungsdauer
•  Profit für Investor
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 30
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
So funktioniert Seedmatch
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 31
http://blog.seedmatch.de/2010/09/17/das-seedmatch-prinzip [12.04.2013]
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
Fakten zu Seedmatch
•  Start: August 2011 in Dresden
•  Finanzierungsfokus: B2C, Cleantech, Social Business
•  Beteiligungsform: stille Beteiligung oder partiarisches Nachrangdarlehen
•  Fundinglimit: unbegrenzt (größtes Projekt 1.000.000 €)
•  Finanzierung der Plattform: erfolgsabhängige Vermittlungsgebühr zahlbar vom
Start-up (5-10 %)
•  Mindestbeteiligung: 250 €
•  Mindestbeteiligungsdauer: i.d.R. 5-7 Jahre
•  Profit für Investor: Gewinnbeteiligung und Abfindung bei Exit
•  Aktuelle Anzahl der Projekte: 42 abgeschlossen, 8 laufend
•  Aktuell eingeworbenes Kapital: 6.894.500 €
•  Registrierte Nutzer: 15.685
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 32
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
vgl. Beck (2012), 68, 123; http://www.seedmatch.de [11.06.2013]
So funktioniert Innovestment
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 33
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
http://www.innovestment.de [19.04.2013]
Fakten zu Innovestment
•  Start: 2011 in Köln
•  Finanzierungsfokus: Geschäftsidee mit Alleinstellungsmerkmalen und
Wachstumspotential
•  Beteiligungsform: stille Beteiligung
•  Fundinglimit: 100.000 €
•  Finanzierung der Plattform: erfolgsabhängige Vermittlungsgebühr zahlbar vom
Start-up (8 %)
•  Mindestbeteiligung: 1.000 €
•  Mindestbeteiligungsdauer: 3 Jahre
•  Profit für Investor: Beteiligung an Gewinn und Verkaufserlös
•  Aktuelle Anzahl der Projekte: 19 abgeschlossen, 1 laufend
•  Aktuell eingeworbenes Kapital: 1.516.919 €
•  Registrierte Nutzer: 3.912
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 34
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
vgl. Beck (2012), 68, 123; http://www.innovestment.de [11.06.2013]
So funktioniert Companisto
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 35
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
https://www.companisto.de/how-companisto-works [11.06.2013]
Fakten zu Companisto
•  Start: Juni 2012 in Berlin
•  Finanzierungsfokus: Team und Geschäftsmodell müssen Crowd überzeugen
•  Beteiligungsform: partiarisches Nachrangdarlehen
•  Fundinglimit: unbegrenzt (größtes Projekt 300.000 €)
•  Finanzierung der Plattform: erfolgsabhängige Vermittlungsgebühr zahlbar vom
Start-up (9 %)
•  Mindestbeteiligung: 5 € (bis 10.000 € möglich)
•  Mindestbeteiligungsdauer: 8-10 Jahre
•  Profit für Investor: Beteiligung an Gewinn, Unternehmenswert und Verkaufserlös
•  Aktuelle Anzahl der Projekte: 12 abgeschlossen, 2 laufend
•  Aktuell eingeworbenes Kapital: 1.511.300 €
•  Registrierte Nutzer: 6.034
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 36
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
vgl. Beck (2012), 68, 123; http://www.companisto.de [11.06.2013]
So funktioniert Bergfürst
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 37
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
https://de.bergfuerst.com [11.06.2013]
Fakten zu Bergfürst
•  Start: 2012 in Berlin
•  Finanzierungsfokus: innovative Wachstumsunternehmen
•  Beteiligungsform: Beteiligung am Eigenkapital über Aktien
•  Fundinglimit: -
•  Finanzierung der Plattform: erfolgsabhängige Vermittlungsgebühr zahlbar vom
Start-up (ca. 8 %) sowie Gebühr für Anlegerverwaltung, 5 € Flat Fee für Aktionär
pro Order im Sekundärmarkt
•  Mindestbeteiligung: 250 €
•  Mindestbeteiligungsdauer: keine
•  Profit für Investor: Beteiligung an Gewinn und Verkaufserlös
•  Aktuelle Anzahl der Projekte: 1 vorbereitet (Q3)
•  Aktuell eingeworbenes Kapital: 0 €
•  Registrierte Nutzer: -
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 38
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
vgl. Beck (2012), 68, 123; http://www.bergfuerst.de [11.06.2013]
Hybride Finanzierungsformen
atypische stille
Beteiligung
Genussrecht
Partiarisches
Darlehen
Beteiligung am
Gewinn ja ja
ja (optional an einer
anderen
Erfolgsgröße)
Beteiligung am
Verlust
ja, aber i.d.R.
begrenzt auf Einlage
ja, aber nur bis zur
Höhe des Einsatzes
nein
Beteiligung am
Vermögen
ja nein nein
Beteiligung am
Liquidationserlös
ja optional nein
Schuldrechtliche
Vereinbarung nein
ja (mit Nachrang ggü.
anderen Gläubigern)
ja
Stimm- und
Mitspracherecht
i.d.R. nein nein nein
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 39
vgl. Beck (2012), 82
4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 40
https://seedmatch.de/startups/Tollabox/uebersicht [11.06.2013]
5. Erfolgsbeispiele
•  Idee: Die TOLLABOX ist Lernen durch Spaß und dank
Abomodell eine lukrative Bildungsinnovation! Sie erspart Eltern
viel Stress und entfaltet die Kreativität und Fähigkeiten der Kinder
ab Vorschulalter.
•  Fundingschwelle: 50.000 €
•  Fundinglimit: 600.000 €
•  Eingeworbenes Kapital: 600.000 € (1200 %)
•  Investoren: 597
•  Abgeschlossen am: 10.06.2013
•  Beteiligungsart: Partiarisches Nachrangdarlehen
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 41
https://seedmatch.de/startups/aoterra/uebersicht [11.06.2013]
5. Erfolgsbeispiele
•  Geschäftsidee: Heizen mit Servern: AoTerra versorgt Immobilien
mit Heizenergie & Warmwasser durch Nutzung der Abwärme von
Servern. Und baut so eine leistungsstarke, dezentrale, grüne
Cloudlösung – hosted in Germany.
•  Fundingschwelle: 100.000 €
•  Fundinglimit: 1.000.000 €
•  Eingeworbenes Kapital: 939.250 € (939 %)
•  Investoren: 861
•  Projektlaufzeit: bis 17.06.2013
•  Beteiligungsart: Partiarisches Nachrangdarlehen
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 42
https://www.companisto.de/startups/tame-startup-15/overview [11.06.2013]
5. Erfolgsbeispiele
•  Geschäftsidee: Tame ist die Kontextsuchmaschine für Twitter.
Als erste und einzige Suchmaschine für Twitter ordnet Tame
Ergebnisse in übersichtlichen Relevanz-Rankings an. Tame ist
„das Google für Twitter“.
•  Fundingschwelle: 25.000 €
•  Fundinglimit: 250.000 €
•  Eingeworbenes Kapital: 250.000 € (1000 %)
•  Investoren: 808
•  Abgeschlossen am: 12.04.2013
•  Beteiligungsart: Partiarisches Nachrangdarlehen
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 43
https://www.companisto.de/startups/5-cups-and-some-sugar-startup-18/overview [11.06.2013]
5. Erfolgsbeispiele
•  Geschäftsidee: 5 CUPS and some sugar verkauft, produziert
und liefert individuelle und personalisierte Teemischungen, die
sich jeder nach eigenem Geschmack aus mehr als 50
hochwertigen Zutaten online zusammenstellen kann.
•  Fundingschwelle: 25.000 €
•  Fundinglimit: 300.000 €
•  Eingeworbenes Kapital: 190.595 € (762 %)
•  Investoren: 491
•  Projektlaufzeit: bis 03.07.2013
•  Beteiligungsart: Partiarisches Nachrangdarlehen
Für welche Start-ups ist
Crowdinvesting geeignet?
•  Einfache, klar verständliche und massenfähige
Geschäftsideen
•  Hoher, nachvollziehbarer Kundennutzen
•  Zukunftsweisendes, skalierbares und ausgereiftes
Geschäftsmodell
•  Deutlicher USP
•  Produkte, die von Unterstützung der Crowd profitieren
•  Komplementäres Gründerteam
•  Expertise in Kommunikation (insb. Social Media)
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 44
5. Erfolgsbeispiele
vgl. https://seedmatch.de/ueber-uns/fuer-startups [11.06.2013]; Hofmann (2012)
Fazit
•  Etablierte, alternative Form der Teilfinanzierung von
Projekten & Start-ups
•  Begünstigt kulturelle Vielfalt & bereichert Start-up-
Szene
•  Hauptprinzipien: Reputation, Transparenz & Vertrauen
•  Marketing-Tool
•  Ermöglicht Crowd Involvement (crowdsourcing)
•  Erfordert strategische Kommunikation
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 45
6. Fazit und Ausblick
Herausforderungen im Crowdfunding
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje
vgl. u.a. Beck (2012); Collins & Perrakis (2012); Hofmann (2012); Klöhn & Hornuf (2012)
Seite 46
Co-Creation
Regulation
information asymmetries
fraud detection fraud protection
follow-on financing
ROIrisk reduction
transparency
crowd vetting
post-investment support
due diligence
business valuation
Communication
Consulting
6. Fazit und Ausblick
Kontakt
Dipl.-Medienwiss. Dennis Brüntje
Fachgebiet Medienmanagement
Institut für Medien und Kommunikationswissenschaft – Technische Universität Ilmenau
Ernst-Abbe-Zentrum – Ehrenbergstraße 29 – D-98693 Ilmenau
T: +49-3677-69-4680
F: +49-3677-69-4650
E: dennis.bruentje@tu-ilmenau.de
www.tu-ilmenau.de/mm
www.facebook.com/FG.Medienmanagement
www.twitter.com/fg_mm
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 47
Backup
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 48
Reward-based crowdfunding [Beispiel]
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 49
http://www.startnext.de/hartz-iv-moebel-buch [12.04.2013]
Backup
Reward-based crowdfunding [Mechanik]
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 50
http://crowdfunding.startnext.de [02.04.2013]
Backup
Reward-based crowdfunding [Entwicklung]
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 51
Crowd funding-Monitor Q1 2013, 11
Backup
Reward-based crowdfunding [Relevanz]
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 52
Bartelt, Theil (2011), 9
Backup
Cofunding
Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 53
Bartelt, Theil (2011), 9
Backup

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Die Masse machts - Crowdinvesting als Alternative zur Finanzierung von Existenzgründungsvorhaben

  • 1. Dipl.-Medienwiss. Dennis Brüntje Institut für Medien und Kommunikationswissenschaft, Fachgebiet Medienmanagement „Wie finanziere ich einen Traum?“ – 12. Juni 2013 – Erfurt Die Masse machts Crowdinvesting als Alternative zur Finanzierung von Existenz- gründungsvorhaben
  • 2. Inhalte 1.  Einführung Crowdfunding 2.  Branchenüberblick Crowdinvesting 3.  Funktionsweise Crowdinvesting 4.  Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen 5.  Erfolgsbeispiele 6.  Fazit und Ausblick Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 2
  • 3. Unsere Crowdfunding-Aktivitäten •  Betätigungsfelder •  Aktuelle Projekte –  Analyse der Kommunikation im Equity-based crowdfunding –  Analyse von Erfolgsfaktoren und Motivationskriterien im Crowdfunding –  Crowdfunding als Social Media Tool für KMU (Cofunding) –  Crowdfunding in verschiedenen Medienmärkten –  Crowdfunding in der Wissenschaft –  Crowdfunding und Co-Creation Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Empirische Forschung Beratung Starter/ Start-ups Plattformen Wiss. Begleitung Plattformen Seite 3 1. Einführung Crowdfunding
  • 4. Historie [Meilensteine] •  1885: Finanzierung Sockel der Freiheitsstatue •  2000: Gründung von ArtistShare (Musik) •  2006: Gründung von Sellaband (Musik) •  Aug. 2006: Michael Sullivan prägt Crowdfunding-Begriff •  2009: Gründung von Kickstarter •  Sept. 2010: Startnext geht in Deutschland online •  Aug. 2011: –  Hohe Aufmerksamkeit durch „Hotel Desire“ –  Erste Start-ups gehen auf Seedmatch online Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 4 vgl. co:funding handbuch (2012), 8ff. 1. Einführung Crowdfunding
  • 5. Crowdfunding-Plattformen [Beispiele] Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 5 1. Einführung Crowdfunding
  • 6. Abgrenzung Crowdfunding Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 6 Equity-based crowdfunding Reward-based crowdfunding Donation-based crowdfunding Lending-based crowdfunding Crowdfunding Industry Report (2012), 25 1. Einführung Crowdfunding
  • 7. Abgrenzung Crowdfunding Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 7 Equity-based crowdfunding Reward-based crowdfunding Donation-based crowdfunding Lending-based crowdfunding Crowdfunding Industry Report (2012), 25 1. Einführung Crowdfunding
  • 8. Equity-based crowdfunding [Relevanz] •  Kostengünstiger Zugang zu Finanzierungsquellen für junge Unternehmen •  Vereinfachung der Finanzierung innovativer, risikoreicher Projekte •  Direkte Beteiligung von Kleinanlegern an Unternehmen •  Mögliche Entbehrlichkeit staatlicher Förderung Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 8 vgl. Klöhn, L./ Hornuf, L. (2012), 239 1. Einführung Crowdfunding
  • 9. Verschiedene Akteure Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Crowdfunding Plattformen Starter / Start-ups Supporter / Investoren Seite 9 1. Einführung Crowdfunding
  • 10. Verschiedene Akteure Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Crowdfunding Plattformen Starter / Start-ups Supporter / Investoren Seite 10 1. Einführung Crowdfunding
  • 11. Erfolgsfaktoren im Reward-based crowdfunding(n=85; 33) •  Kampagnenplanung •  Projektbeschreibung •  Gestaltung der Projektseite •  Vorstellungsvideo •  Informationen zum Projektfortschritt (Blog) •  Zielbudget •  sowie: kurze Projektlaufzeiten, Anzahl bisheriger Unterstützer; Höhe des erreichten Budgets Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje vgl. Harzer (2013) Seite 11 1. Einführung Crowdfunding
  • 12. Erfolgsfaktoren im Equity-based crowdfunding •  Externe Kommunikation: –  Gleiche Faktoren wie zuvor erwartet (+ Business Plan) –  Start-ups profitieren von Plattform-Bekanntheit •  Erfolgswahrscheinlichkeit: –  Opportunity recognition –  Intellectual Property –  Start-up team (Entrepreneurial skills, Motivation, Flexibilität, Marktkenntnis) –  Umsetzbarkeit des Projektes Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje vgl. Beck (2012), 48ff.; Alvarez & Barney (2007) Seite 12 1. Einführung Crowdfunding
  • 13. Was führt zum Erfolg im Crowdfunding? Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje  Kommunikation Bild: http://www.qllective.com Seite 13 1. Einführung Crowdfunding
  • 14. Verschiedene Akteure Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Crowdfunding Plattformen Starter / Start-ups Supporter / Investoren Seite 14 1. Einführung Crowdfunding
  • 15. Was motiviert Supporter? (n=89) •  Idealismus •  Unterhaltung •  Zugehörigkeit •  Empathie •  Neugier •  Weniger wichtig: Gegenleistung, Anerkennung und Verantwortung, Schuldgefühl, Subjektive Norm Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje vgl. Helm (2011), 67 Seite 15 1. Einführung Crowdfunding
  • 16. Was motiviert Investoren? Finanzielle Faktoren Nicht-finanzielle Faktoren Soziale Faktoren •  Hohe ROI- Erwartung •  Minimaler Verwaltungs- aufwand •  Informations- & Kontrollrechte •  Stimmrechte •  Direkte Investments in Start-ups •  Unterstützung lokaler Start-ups •  Zugang zu spannenden Start-up- Technologien •  Mittel der Selbstdarstellung •  Prestige durch Finanzierung von jungen Unternehmen Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje vgl. Beck (2012), 52; Collins & Pierrakis (2012), 3, 25; Klöhn & Hornuf (2012), 239 Seite 16 1. Einführung Crowdfunding
  • 17. Verschiedene Akteure Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Crowdfunding Plattformen Starter / Start-ups Supporter / Investoren Seite 17 1. Einführung Crowdfunding
  • 18. Rolle der Plattformen •  Nehmen Rolle des Intermediärs ein •  Ermöglichen Finanzierung, Kommunikation & Information •  Ermöglichen Netzwerk-Effekte Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje vgl. u.a. Klöhn & Hornuf (2012) Seite 18 1. Einführung Crowdfunding
  • 19. Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 19 Crowd investing-Monitor Q1 2013, 8 2. Branchenüberblick Crowdinvesting Insgesamt eingesammeltes Kapital zum Stichtag [erfolgreich beendete Projekte]
  • 20. Eingesammeltes Kapital im Zeitraum [erfolgreich beendete Projekte] Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 20 Crowd investing-Monitor Q1 2013, 9 2. Branchenüberblick Crowdinvesting
  • 21. Erfolgreich beendete Finanzierungsrunden Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 21 Crowd investing-Monitor Q1 2013, 10 2. Branchenüberblick Crowdinvesting
  • 22. Ausblick für 2013 •  Mittlerweile 16 Plattformen am Markt •  Start von insgesamt 80+ Start-ups auf relevanten Plattformen erwartet •  Konsolidierung zu erwarten •  Mögl. Finanzierungsvolumen: 13 bis 15 Mio. € •  Trends: größere Finanzierungsrunden, Anschlussfinanzierungen, Mix-Plattformen Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 22 Crowd investing-Monitor Q1 2013, 7, 13 [Stand: 31.03.2013] 2. Branchenüberblick Crowdinvesting
  • 23. Internet Mechanik im Crowdinvesting Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 23 3. Funktionsweise Crowdinvesting Kapital Start-up Erfolgs- anteil Investoren vgl. Beck (2012), 1
  • 24. Idealtypische Schritte Crowdinvesting 1. Einreichung Businessplan 2. Selektion durch Plattform 3. Fundingphase 4. Investor Relations Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 24 3. Funktionsweise Crowdinvesting vgl. Beck (2012), 11
  • 25. Fokus deutscher Plattformen Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 25 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen vgl. Crowd investing-Monitor Q1 2013, 5
  • 26. Auswahl für diese Präsentation Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 26 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen vgl. Crowd investing-Monitor Q1 2013, 5
  • 27. Genereller Aufbau Plattformen •  Eckdaten zur Finanzierung •  Pitch-Video •  Ausführliche Projekt-Details •  Businessplan/Finanzdaten (nach Login) •  Start-up-Updates (z.T. nach Login) •  Kontakt zu Start-ups(nach Login) •  Investorenübersicht (nach Login) •  Anbindung Social Media-Kanäle Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 27 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
  • 28. Aufbau am Beispiel Seedmatch Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 28 https://seedmatch.de/startups/Lendstar/uebersicht [11.06.2013] 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
  • 29.
  • 30. Generelle Unterschiede der Plattformen •  Mechanismen in der Beteiligung •  Finanzierungsfokus •  Beteiligungsform •  Fundinglimit •  Finanzierung der Plattform •  Mindestbeteiligungen •  Mindestbeteiligungsdauer •  Profit für Investor Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 30 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
  • 31. So funktioniert Seedmatch Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 31 http://blog.seedmatch.de/2010/09/17/das-seedmatch-prinzip [12.04.2013] 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
  • 32. Fakten zu Seedmatch •  Start: August 2011 in Dresden •  Finanzierungsfokus: B2C, Cleantech, Social Business •  Beteiligungsform: stille Beteiligung oder partiarisches Nachrangdarlehen •  Fundinglimit: unbegrenzt (größtes Projekt 1.000.000 €) •  Finanzierung der Plattform: erfolgsabhängige Vermittlungsgebühr zahlbar vom Start-up (5-10 %) •  Mindestbeteiligung: 250 € •  Mindestbeteiligungsdauer: i.d.R. 5-7 Jahre •  Profit für Investor: Gewinnbeteiligung und Abfindung bei Exit •  Aktuelle Anzahl der Projekte: 42 abgeschlossen, 8 laufend •  Aktuell eingeworbenes Kapital: 6.894.500 € •  Registrierte Nutzer: 15.685 Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 32 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen vgl. Beck (2012), 68, 123; http://www.seedmatch.de [11.06.2013]
  • 33. So funktioniert Innovestment Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 33 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen http://www.innovestment.de [19.04.2013]
  • 34. Fakten zu Innovestment •  Start: 2011 in Köln •  Finanzierungsfokus: Geschäftsidee mit Alleinstellungsmerkmalen und Wachstumspotential •  Beteiligungsform: stille Beteiligung •  Fundinglimit: 100.000 € •  Finanzierung der Plattform: erfolgsabhängige Vermittlungsgebühr zahlbar vom Start-up (8 %) •  Mindestbeteiligung: 1.000 € •  Mindestbeteiligungsdauer: 3 Jahre •  Profit für Investor: Beteiligung an Gewinn und Verkaufserlös •  Aktuelle Anzahl der Projekte: 19 abgeschlossen, 1 laufend •  Aktuell eingeworbenes Kapital: 1.516.919 € •  Registrierte Nutzer: 3.912 Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 34 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen vgl. Beck (2012), 68, 123; http://www.innovestment.de [11.06.2013]
  • 35. So funktioniert Companisto Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 35 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen https://www.companisto.de/how-companisto-works [11.06.2013]
  • 36. Fakten zu Companisto •  Start: Juni 2012 in Berlin •  Finanzierungsfokus: Team und Geschäftsmodell müssen Crowd überzeugen •  Beteiligungsform: partiarisches Nachrangdarlehen •  Fundinglimit: unbegrenzt (größtes Projekt 300.000 €) •  Finanzierung der Plattform: erfolgsabhängige Vermittlungsgebühr zahlbar vom Start-up (9 %) •  Mindestbeteiligung: 5 € (bis 10.000 € möglich) •  Mindestbeteiligungsdauer: 8-10 Jahre •  Profit für Investor: Beteiligung an Gewinn, Unternehmenswert und Verkaufserlös •  Aktuelle Anzahl der Projekte: 12 abgeschlossen, 2 laufend •  Aktuell eingeworbenes Kapital: 1.511.300 € •  Registrierte Nutzer: 6.034 Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 36 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen vgl. Beck (2012), 68, 123; http://www.companisto.de [11.06.2013]
  • 37. So funktioniert Bergfürst Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 37 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen https://de.bergfuerst.com [11.06.2013]
  • 38. Fakten zu Bergfürst •  Start: 2012 in Berlin •  Finanzierungsfokus: innovative Wachstumsunternehmen •  Beteiligungsform: Beteiligung am Eigenkapital über Aktien •  Fundinglimit: - •  Finanzierung der Plattform: erfolgsabhängige Vermittlungsgebühr zahlbar vom Start-up (ca. 8 %) sowie Gebühr für Anlegerverwaltung, 5 € Flat Fee für Aktionär pro Order im Sekundärmarkt •  Mindestbeteiligung: 250 € •  Mindestbeteiligungsdauer: keine •  Profit für Investor: Beteiligung an Gewinn und Verkaufserlös •  Aktuelle Anzahl der Projekte: 1 vorbereitet (Q3) •  Aktuell eingeworbenes Kapital: 0 € •  Registrierte Nutzer: - Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 38 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen vgl. Beck (2012), 68, 123; http://www.bergfuerst.de [11.06.2013]
  • 39. Hybride Finanzierungsformen atypische stille Beteiligung Genussrecht Partiarisches Darlehen Beteiligung am Gewinn ja ja ja (optional an einer anderen Erfolgsgröße) Beteiligung am Verlust ja, aber i.d.R. begrenzt auf Einlage ja, aber nur bis zur Höhe des Einsatzes nein Beteiligung am Vermögen ja nein nein Beteiligung am Liquidationserlös ja optional nein Schuldrechtliche Vereinbarung nein ja (mit Nachrang ggü. anderen Gläubigern) ja Stimm- und Mitspracherecht i.d.R. nein nein nein Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 39 vgl. Beck (2012), 82 4. Abgrenzung Crowdinvesting-Plattformen
  • 40. Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 40 https://seedmatch.de/startups/Tollabox/uebersicht [11.06.2013] 5. Erfolgsbeispiele •  Idee: Die TOLLABOX ist Lernen durch Spaß und dank Abomodell eine lukrative Bildungsinnovation! Sie erspart Eltern viel Stress und entfaltet die Kreativität und Fähigkeiten der Kinder ab Vorschulalter. •  Fundingschwelle: 50.000 € •  Fundinglimit: 600.000 € •  Eingeworbenes Kapital: 600.000 € (1200 %) •  Investoren: 597 •  Abgeschlossen am: 10.06.2013 •  Beteiligungsart: Partiarisches Nachrangdarlehen
  • 41. Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 41 https://seedmatch.de/startups/aoterra/uebersicht [11.06.2013] 5. Erfolgsbeispiele •  Geschäftsidee: Heizen mit Servern: AoTerra versorgt Immobilien mit Heizenergie & Warmwasser durch Nutzung der Abwärme von Servern. Und baut so eine leistungsstarke, dezentrale, grüne Cloudlösung – hosted in Germany. •  Fundingschwelle: 100.000 € •  Fundinglimit: 1.000.000 € •  Eingeworbenes Kapital: 939.250 € (939 %) •  Investoren: 861 •  Projektlaufzeit: bis 17.06.2013 •  Beteiligungsart: Partiarisches Nachrangdarlehen
  • 42. Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 42 https://www.companisto.de/startups/tame-startup-15/overview [11.06.2013] 5. Erfolgsbeispiele •  Geschäftsidee: Tame ist die Kontextsuchmaschine für Twitter. Als erste und einzige Suchmaschine für Twitter ordnet Tame Ergebnisse in übersichtlichen Relevanz-Rankings an. Tame ist „das Google für Twitter“. •  Fundingschwelle: 25.000 € •  Fundinglimit: 250.000 € •  Eingeworbenes Kapital: 250.000 € (1000 %) •  Investoren: 808 •  Abgeschlossen am: 12.04.2013 •  Beteiligungsart: Partiarisches Nachrangdarlehen
  • 43. Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 43 https://www.companisto.de/startups/5-cups-and-some-sugar-startup-18/overview [11.06.2013] 5. Erfolgsbeispiele •  Geschäftsidee: 5 CUPS and some sugar verkauft, produziert und liefert individuelle und personalisierte Teemischungen, die sich jeder nach eigenem Geschmack aus mehr als 50 hochwertigen Zutaten online zusammenstellen kann. •  Fundingschwelle: 25.000 € •  Fundinglimit: 300.000 € •  Eingeworbenes Kapital: 190.595 € (762 %) •  Investoren: 491 •  Projektlaufzeit: bis 03.07.2013 •  Beteiligungsart: Partiarisches Nachrangdarlehen
  • 44. Für welche Start-ups ist Crowdinvesting geeignet? •  Einfache, klar verständliche und massenfähige Geschäftsideen •  Hoher, nachvollziehbarer Kundennutzen •  Zukunftsweisendes, skalierbares und ausgereiftes Geschäftsmodell •  Deutlicher USP •  Produkte, die von Unterstützung der Crowd profitieren •  Komplementäres Gründerteam •  Expertise in Kommunikation (insb. Social Media) Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 44 5. Erfolgsbeispiele vgl. https://seedmatch.de/ueber-uns/fuer-startups [11.06.2013]; Hofmann (2012)
  • 45. Fazit •  Etablierte, alternative Form der Teilfinanzierung von Projekten & Start-ups •  Begünstigt kulturelle Vielfalt & bereichert Start-up- Szene •  Hauptprinzipien: Reputation, Transparenz & Vertrauen •  Marketing-Tool •  Ermöglicht Crowd Involvement (crowdsourcing) •  Erfordert strategische Kommunikation Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 45 6. Fazit und Ausblick
  • 46. Herausforderungen im Crowdfunding Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje vgl. u.a. Beck (2012); Collins & Perrakis (2012); Hofmann (2012); Klöhn & Hornuf (2012) Seite 46 Co-Creation Regulation information asymmetries fraud detection fraud protection follow-on financing ROIrisk reduction transparency crowd vetting post-investment support due diligence business valuation Communication Consulting 6. Fazit und Ausblick
  • 47. Kontakt Dipl.-Medienwiss. Dennis Brüntje Fachgebiet Medienmanagement Institut für Medien und Kommunikationswissenschaft – Technische Universität Ilmenau Ernst-Abbe-Zentrum – Ehrenbergstraße 29 – D-98693 Ilmenau T: +49-3677-69-4680 F: +49-3677-69-4650 E: dennis.bruentje@tu-ilmenau.de www.tu-ilmenau.de/mm www.facebook.com/FG.Medienmanagement www.twitter.com/fg_mm Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 47
  • 48. Backup Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 48
  • 49. Reward-based crowdfunding [Beispiel] Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 49 http://www.startnext.de/hartz-iv-moebel-buch [12.04.2013] Backup
  • 50. Reward-based crowdfunding [Mechanik] Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 50 http://crowdfunding.startnext.de [02.04.2013] Backup
  • 51. Reward-based crowdfunding [Entwicklung] Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 51 Crowd funding-Monitor Q1 2013, 11 Backup
  • 52. Reward-based crowdfunding [Relevanz] Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 52 Bartelt, Theil (2011), 9 Backup
  • 53. Cofunding Wie finanziere ich einen Traum? | Die Masse machts | © D. Brüntje Seite 53 Bartelt, Theil (2011), 9 Backup