Ecopress Internetový seminár, 29.9., Bratislava. Čo so zákazníkom, ak ho už máte na webe. Ján Šifra, Etarget

2. S kým sa rozprávate Čo rozprávate Ako to rozprávate

3. Ako zvýšiť hodnotu firmy: sales zvyšuje finančnú hodnotu marketing hodnotu firmy na trhu

4. Tri pohľady na web ako sales nástroj A) B) Ako vystavať štruktúru textu tak, aby predával Päťnásť zlatých pravidiel predaja na internete C) D) Niekoľko prípadových štúdií, ktoré sa inde nezmestili

5. A) TRI POHĽADY NA WEB AKO SALES NÁSTROJ

6. I. WEB AKO ELEVATOR PITCH

7. Elevator pitch: Krátky sumár, zväčša na menej ako dve minúty, ktorý slúži ako rýchly opis projektu investorom.

12. Moja firma je firma, ktorá __________. Narozdiel od ostatných firiem v oblastisme ____________ a _______________ . Naši zákazníci nám zostávajú verní, pretože ________________. Medzi naše najlepšie produkty patrí __________ a __________ .

13. II. WEB AKO PREKLAD

14. Preklad Message

25. Vzťahy Sex Fit lopta

26. _______? Osobný účet

27. III. WEB AKO KONVERZÁCIA

33. Ahoj, som firma XY a venuj mi pozornosť lebo _____________ . Daj mi svoju dôveru a urobím pre teba _____________ , z čoho budeš mať _____________ . Ako dôkaz dostaneš ______________ .

35. CVIČENIE: KONVERZÁCIA S WEBOM

36. CVIČENIE: UPRAVTE TEXT NA ŠTÝL SQUARE UP

37. B) Štyri kroky ako vystavať predajný text na webe

40. poukážte na problém

41. sympatizujte

42. ukážte benefit

43. Odôvodnite rozhodnutie a ponúknite call-to-action

44. CVIČENIE: PREPÍŠTE TEXT PODĽA TOHTO NÁVODU

45. C) Trinásť zlatých pravidiel predaja na internete

46. 1 Ťahať je lepšie ako tlačiť

49. V tíme by ste mali mať networkera, tvorcu obsahu aoptimalizátora 2

50. Zabudnite na klasické usporiadanie

51. evanjelista - networker

52. tvorca obsahu (text, foto, video...)

53. optimalizátor

54. 3 Vyžadujte tlak tímu

55. STOP ___________ START ____________ CONTINUE __________

56. 4 Testujte

58. 5 Ukončite text výzvou na akciu (call to action)

59. TRI ZÁKLADNÉ ELEMENTY WEBU KDE SOM ČO TU MÁM ROBIŤ KAM MÁM ÍSŤ ĎALEJ

60. Naučte sa využívať soft konverzie 6

62. Vianočná kampaň Microsoftu: Majstrovstvo v soft konverziách

64. 7 Stavajte ako v iných žánroch

66. Orange katastrofa

72. 8 Naznačte ľuďom, ako sa majú cítiť

73. 30% ľudí prispôsobí pocity tomu, čo poviete

74. 9 Nastavte cenové ukotvenia

75. 60 -> 150 zvýšilo tržby o desiatky tisíc eur

76. 10 Motivujte minimálnou odmenou

78. Premeňte poslanie na benefity 11

79. Predávate vŕtačky alebo diery v stene?

80. In the factory, we make cosmetics, in the drugstore, we sell hope.

81. Stanovte jasné pravidlá 12

83. 13 Vždy dajte ľuďom feedback

85. 14 Hovorte ako človek

86. Ďakujem! Jan Šifra