Promosi merupakan bentuk komunikasi pemasaran yang tidak bersifat pribadi untuk menjangkau seluruh target pasar guna memenuhi target penjualan. Promosi dapat memperkuat merek tetapi tidak dapat menciptakan merek secara langsung. Iklan dapat mempengaruhi perilaku konsumen berdasarkan faktor budaya seperti subbudaya dan kelas sosial, serta faktor pribadi seperti pekerjaan dan situasi ekonomi.

1. Perilaku Konsumen dalam
Periklanan
Daffarel Salatin MR
6018210070

2. Periklanan (Lake,2009)
Bentuk promosi yang tidak bersifat pribadi. Berhubungan dengan
pesan umum yang diarahkan untuk seluruh target pasar.
Tujuan nya ialah untuk memenuhi target pasar.
Contoh : iklan surat (koran), surat langsung, iklan luar ruang, dan iklan
siaran (televisi)

3. Promosi (Flitzpatrick, 2013)
• Promosi mencakup berbagai aktivitas yang terkait dengan definisi
pemasaran yang lebih umum, seperti situs web, periklanan,
hubungan masyarakat.
• Promosi dapat memperkuat/membantu mengelola reputasi merek,
tapi merek tidak dapat diciptakan dari promosi. Karena tidak mungkin
diawali dari promosi terlebih dahulu baru menciptakan sebuah merk.

4. Iklan mempengaruhi Perilaku Konsumen
• Dalam Buku Dasar-dasar Pemasaran yang ditulis oleh Philip Kotler dan
Gary Armstrong (1996) menjelaskan dua faktor dari perilaku
konsumen :
Faktor Budaya
• Sub Budaya dan Kelas Sosial
Faktor Pribadi
• Pekerjaan, Situasi Ekonomi, Kepribadian

5. Contoh Iklan berdasarkan Perilaku Konsumen
Faktor Budaya
• Mobil Ferrari tidak pernah memasang iklan karena
mereka yakin bahwa konsumen mereka tidak
menonton televisi (kelas sosial)
Faktor Pribadi
• Iklan Indomie memperlihatkan bahwa produk nya
dapat dikonsumsi semua kalangan pekerjaan
maupun berbagai tempat (situasi ekonomi)

6. Kesimpulan
• Strategi promosi merupakan bagian dari strategi pemasaran yang
menjelaskan bagaimana pemasar akan menjembatani kesenjangan
antara tempat menjual produk dengan cara konsumen berkumpul dan
menerima informasi. Sebelum menentukan strategi promosi, harus
dapat memahami konsumen untuk mengenali kebutuhan, motivasi,
sikap, dan niat konsumen untuk membeli, sehingga dapat membuat
strategi promosi yang mendukung perilaku konsumen.

7. Daftar Pustaka
• Lake, L., A. (2009). Consumer behaviors for dummies. Wiley
Publishing, inc.
• Fitzpatrick.H. (2013). Marketing Management for Non- Marketing
Managers.American Institute of Certificied Public Accountants, Inc
• Kotler, P. Gary, A, (1997). Dasar-dasar Pemasaran