Zambetul, tristetea, da, nu (pruncul care s-a saturat) etc.
Fie all corect fie old Kinderhook – campanie prezidentiala SUA, opus la knock-out…?
Autostopistii, Ok si ridicat brusc in GB, Australia Noua Zeelanda e obscen, la greci e trivial
Grup de gesturi indicand evaluare critica care afirma: nu-mi place ce spuneti, nu sunt de accord. Functie de raspuns la intrebare poate minti sau confirma. Similar gestul scoaterii verighetei, politicianul cu bratele incrucisate si barbia lasata, aplicand lovituri repetate pupitrului etc.
Legat de rang si autoritate. Gest al copilului care ramane pentru toata viata in variate forme
Legat de rang si autoritate. Adolescentul mascheaza putin
Legat de rang si autoritate
Adultul mai mult
Locuitorii albi, de calsa mijlocie, din suburbiile Australiei, Noii Zeelande, Angliei, Americii de Nord si Canadei
In Europa aceasta arata ca distanta intima este doar de 20-30 cm
Concluzii:
Amandoi locuiesc intr-un mare oras, barbatul ii face avansuri intime
Barbatul are o zona intima mai restransa decat femeia si ii incalca zona ei
Barbatul apartin unei culturi cu o zona intima restransa iar femeia a crescut intr-un tinut rural
Palma deshisa a fost asociata cu adevarul. Onestitate, supunere, umilinta. Palma ridicata la judecatorie cand se jura…
“permiteti-mi sa fiu absolut sincer”. Cand un copil minte isi ascunde palmele la spate. Sotul isi ascunde palmele in buzunar sau le tine intr-o pozitie de incrucisare. A se observa palmele clientului cand acesta spune motivele pentru care nu poate cumpara proudsul
Sa rugam pe cineva sa mute o cutie. Observam pozitia palmelor. Palma in sus e gest de supunere, neamenintator
Sa rugam pe cineva sa mute o cutie. Observam pozitia palmelor. Palma in jos indica autoritate imediata, are impresia ca a primit ordin…
Aratatorul devine o bata simbolica. Aratatorul intins e unul din cele mai iritante gesturi, mai ales daca vorbitorul concomitent bate si ritmul cuvintelor sale.
Dominarea se face simtita prin mana cu palma in jos (maneca neagra).
Semn ca cedeaza conducerea, palma in jos
Cand nici unul nu vrea sa cedeze conducerea strangerea de mana este puternica, palmele raman in pozitie verticala, fiecare incearca pentru celalat un sentiment de respect si consens
Daca ni se da mana in pozitie dominata, nu putem intoarce mana partenerului in pozitia de supunere Ca sa rezolvam…
Se face un pa sinainte cu piciorul stnag, apoi aducem in fata piciorul drept, ne intoarcem spre stanga si suntem in spatiul sau personal
Fie se incearca metoda de mai sus fie
Prindeti asa si scuturati mana. Dar atentie si discernamant, poate si celalat stie si…
Tehnica a politicienilor pentru a indica ca este un om de incredere si onest. Nu se foloseste la prima intalnire
Strangere neplacuta. Ca sa constientizati daca asa dati mana intrebati prieteii sa corectati
Mai ales oameni de la tara care au teritoriul mai mare: tip agresiv, pentru a tine la distanta in afara zonei intime
Un brat rigid care si-a pierdut tinta: denota lipsa de incredere in sine
Trage pe celalalt in zona sa intima: on nedecis, se simte in siguranta numai in spatiul personal sau aprtine unei cuturi cu un spatiu intim mai mic
Sinceritate, incredere, profunzime a sentimentelor
Sinceritate, incredere, profunzime a sentimentelor
Sinceritate, incredere, profunzime a sentimentelor
Sinceritate, incredere, profunzime a sentimentelor
Isi face publice asteptarile pozitive
Agentul semnalizeaza ca ne-a pacalit!!
Inclestarea mainilor ar parea un gest de incredere, multi si zambesc in acest timp. Dar e un gest de frustare, o atitudine negativa (edgetele se pot chiar albi)
Idem. Se pare ca este corelatie intre gradul de dispozitie nagativa si nivelul la care sunt ridicate degetele
idem
Este un gest diferit, e folosit de cei siguri pe ei, care gesticuleaza putin si ne comunica increderea in ei Are doua pozitii: asa isi expune pozitia
Asa asculta
Folosit de politisti si militari. La stres (interviu etc) relaxeaza, da autoritate
Nu se confunda cu apucarea mainii(semn al frustarii). Parca si-ar tine mana sa nu loveasca
O data cu cresterea supararii ridica mana tot mai sus
Degetele mari etaleaza superioritatea Avocatul: Domnilor jurati, dupa umila mea parere.. dar printre juristi creaza impresia ca e nesincer
Incearca sa ascunda atitudinea de superioritate, la haine noi de exemplu
Idem superioritate mascata
Folosit si de femei care il imprumuta pozitii barbatesti
Semn dublu: atitudine defensiva sau negativa (bratele incrucisate) si superioritate (prin degete)
Semn al ridicolul, lipsei de respect. Femeile sunt toate la fel…
Gesturi de inducere in eroare. Nu aud, nu spun, nu vad. Vezi la copii
Gesturi de inducere in eroare. Minte!
Gesturi de inducere in eroare. Idem, versiune deghizata
Gesturi de inducere in eroare. Minte, mai ales daca privește in alta parte
Gesturi de inducere in eroare. Nu sunt sigur că voi accepta. Se scarpina de aprox. 5 ori: incertitudine, indoiala
Nevoia de liniștire (sân = guler) pentru o persoana aflta sub presiune. Copilul inlocuieste sanul cu degetul, adultul cu pix, tigara etc.
Man la gura indica minciuna ori inselaciunea, degetul in gura indica nevoia de calmare, se indica incurajarea, calamrea
La ascultator a aparut starea de plictiseala, lipsa de interes
Aprecierea se exprima asa, dar se foloseste si cand vrea sa fie politicos si ajunde la pozitia precedenta. Pentru a retrezi interesul fie se poate spune: ma bucur ca sunteti atenti… sau le inmaneaza ceva fie incheie cuvantarea
Pare o pozitie de suport dar e una critica indicata de deget. Mangaierea barbiei indica ca ascultatorul ia o decizie. Vanzatorul trebuie sa astepte sa ia decizia si sa vada din mimica ce decizie a luat
Idem la femei
Alte versiuni: cei cu ochelari si scot ochelarii si introduc in gura un brat al ramei, sau altii introduc un pix, un deget… semnalizand ca e nedecis si e nevoie de incurajare
Mana mangaie barbia, individul ia o decizie, cand capul incepe sa se sprijine pe mana interesul scade
Gest de evaluare si scadere a interesului (capul s esprijina pe degetul mare)
Am remarcat greaseala lui, iar el indica o stare neplacuta pentru ei. Predispusi la atitudini critice sau negative
Aplicand lovitura pe frunte indica ca nu-l intimeideaza ca am remarcat greseala lui. Oameni mai deschisi, mai adaptabili
Bratele incrucisate strans e semn de nervozitate, atitudine negativa sau defensiva, se simte amenintat.. Atitudine defensivă, negativă. E nevoie de un “spargator de gheata” pentru a castiga interesul audientei. Sau se pune o intrebare sau I se da un obiect
Atitudine defensiva, negativă, ostila
Atitudine de atac
Degetele indica incredere in fortele proprii iar bratele incrucisate ceaza senzatia de protectie intr-o discutie
Bariera in loc de incrucisarea bratelor. Parintii te tin de mână.
Acelasi semn mai ales cand se sta in fata unei multimi
Gest de mascare: aranjarea mansetelor, ceasul sau butonii, porotfelul orice care ii permite sa incruciseze bratele
Idem la femei
Gesturi chiar la personalitati pentru mascare si incrucisare a bratelor
O pozitie defensiva, caracteristica doamnelor prin educatie
Incrucisarea picioareor obisnuita sau in bucla, combinata cu incrucisarea bratelor arata ca persoana s-a retras din conversatie. Nu se mai insista sa ia clientul o hotarare, eventual se sondeaza obiectiile
Incrucisarea de tip american indica atitudine de disputa, competitie
Atitudine rigida in negociere, individualitate puternica, incapatanare care cere procedee speciale
Cand lumea sta in picioar, unii stau relaxati (se vede in pozitia mainilor) altii sunt nesiguri, lipsiti de incredere. De regula nu cunosc lumea. Pozitie molipsitoare daca o ia un nou venit in grup
In contextul intrarii intr-un grup de la pozitia defensiva
Se ajunge la una neutra, braatele “vorbesc” si picioarele indica interesul
Mascarea unei atitudini defensive
Tot o atitudine negativa sau defensiva, combinata cu mainile
Idem la femei
Aproape exclusiv la femei, indica ca femeia s-a retras, femeie fricoasa, timida care are nevoie de tact, afectiune
Idem sezand
P-e vremuri scaunele erau folosite ca scut pentru sageti si sulite. Azi scaunul da senzatia de aparat, sentimentul de dominare. Se contracareaza trecand in spatele lui. Daca e pe un scaun turnant sa-l privim de sus din spatiul sau personal
Mascheaza dezaprobarea daca priveste in jos.
Pozitiile capului: 1. capul tinut drept = pozitie neutra
Pozitie tipica contabililor, avocati, directori, oameni care se simt increzatori, dominanti, superiori
Pozitie de intimidare
Idem sezand
Idem la manechine care vor sa transmita senzatia ca modelul prezentat este pentru femei elegante, energice, cu gandire moderna
Idem sezand
Idem sezandpozitia de starter
Idem determinat.
Agresivitate sexuala: pupilele marite iar degetele indica zona genitala si mesajul “sunt viguros, te pot domina”
Idem la femei
Agresivitate la barbati. Se apreciaza reciproc daca picioarele sunt relaxate
Idem picioarele infipte ferm = conflict deschis
Ochii transmit cele mai fidele si exacte semnale
O stare negativa, de suparare duce la micsorarea pupilei cunoscuta ca “ochi mici de margica” sau “ochi de sarpe”
Cand cineva e excitat pupila se mareste pana la de 4 ori. Femile se machiaza…Miscarile pot fi foarte rapide si greu de prins.
Felul cum privim tradeaza ce simtim, functie de cat timp il privim pe celalat si cum il privim.
Intr-o discutie de afaceri privim in triunghiul indicat pentru a pastra controlul
Schimban locul se schimba atmosfera
Pentru asi exprima interesul. Daca e reciproc si modul de a privi e la fel
Partenerul incearca sa te scoata din campul vizual fie ca s-a plictisit fie ca se considera superior
Putem sa dirijam privirea interlocutorului folosind un pix de exemplu. Ii tinem atentia treaza
In prezenta unei persoane de alt sex se produc schimbari fiziologice care se pregatesc semnele de curtenire
Barbatii se impauneaza (in imagine) sau devin agresivi fig 103 sau privesc intim fig 111 sau accentueaza marimea corporala si disponibilitatea spre aventura fig 98
La femei: aruncarea capului pe spate, expunerea incheiteurii mainii, indepartarea picioarelor, leganarea soldurilor, privirea laterala, gura intredeschisa, buzele umezite, rujul de buze, mangaierea obiectelor cilindrice, privirea laterala peste umarul ridicat pentru a marca sanii
In imagine?
Trei pozitii pentru etalarea cochetariei. Aici etalarea genunchilor
Sau jocul cu pantoful care ia aspect falic pentru unii barbati
Incrucisarea stransa a picioareleor marcheaza ca este gata pentru agresivitate sexuala. Paote fi combinata cu desfacearea lenta a picoarelor si magaierea coapselor, insotita de cuvinte in surdina.
Fumatul este manifestarea exterioara a unei nelinisti, este o activitate aditionala in conditiile unei puternice presiuni sociale. Are un intreg ritual.
Daca nu trebuie sa evite convivii directia fumului poate indica atitudinea negativa
Sau pozitiva
Ducerea obiectelor la gura este o incercare momentana de a retrai siguranta de la sanul mamei.
Gest impus de filmele americane care portretizau persoane cu metalitate critica, de exemplu un profesor. Gestul conbduce la incrucisare bratelor si picioarelor, la atitudine negativa. Cand vorbim ne scoatem ochelarii, ii repunem cand ascultam
Indragostitii semnalizeaza posesia reciproca. In aceasta imagine posesiunea conugala cu dominarea
Cand se face o fotografie cu un obiect recent cumparat asa se poate marca posesia
Intrebati care este scaubul liber… Unele persoane intimideaza continuu pentru a-si crea o imagine favorabila
Atentie la numirea in posturi de conducere. Gesturile tradeaza imediat sentimentul posesiei dar si neinteresul in aceasta imagine
Gest strident de revendicare a teritoriului…
Comunicare non verbala. Intr-un bar
La interviu
Pozitii imposibile in relatia subaltern – sef daca se cunoaste limbajul trupului
Inaltimea voastra vine de la nevoia de a arata subordonarea. Femeile fac si o reverenta in fata unui rege. Dar gesturile sunt similare si in viata curenta.
Se indica ca soferul sa iasa din masina lui (teritoriul luui) sa se duca la masina politistului (teritoriul acestuia), sa se apleca sa devina mai mic decat acesta, sa-si micsoreze propia personalitate si cu palemele expuse si voce tremuranda…
Intr-o discutie trupul tradeaza
Unghiurile si pozitia trupului fata de partener pot indica zone ascunse. In zona engleza triunghiul arata ca cei doi asteapta un al treile
Daca exista atractie reciproca isi reduc zoba proprie si incep sa se “copieze” in pozitii
Tot la englezi formatiunea triunghiulara, dupa una inchisa indica ca se accepta a treia persoana
Sau nu
Directia genunchilor indica acceptarea care se poate continua cu “copierea”
Cum sa atragi a treia persoana in discutie. Dupa intrebarea pusa de A, C se uita la C, apoi la B, apoi C, apoi B etc. si la final la A iar B se va simti obligat sa intervina.
Picioaul indica interesul. Deocamdata este neutra…
Seful vine de la birou langa subaltern. Subalternul are un scaun fara brate sa seful sa vada mai bine reactiile non verbale. Pot rezulta 3 unghiuri si concluzia…
Orientarea trupului sefului indica ca vrea raspunsuri sincere. Combinat cu privirea fig 109 subalternul va fi supus unei presiuni nonverbale.
Schimband pozitia seful are posibilitatea de a pune intrebari delicate (presiunea a scazut)
B1 = pozitie de colt
B2 = pozitie de cooperare
B3 = pozitie competitiv defensiva
B4 = pozitie indepemdemta
A = adversarul
Permite posibilitati nelimitate pentru privire si gesturi. Coltul biroului este o bariera si nu mai e nevoie sa se imparta spatiul mesei.
Pentru oameni care se cunosc. Atentie la teritoriu!
C= expertul iar B poate fi fie in pozitia de colt fie in cea de cooperare
Pozitie utila in competitie sau admonestare, biroul fiind o bariera solida.
Jocul spatiului si obiectelor…
Jocul spatiului si obiectelor…
Jocul spatiului si obiectelor…
Este alesa de oameni care nu vor sa stabiuleasca raporturi cu ceilalti. Exprima indiferenta
Cele mai folosite in afaceri
Mai mult in diplomatie. Dar daca numai unul are mai multa putere masa rotunda se schimba ca ierarhii
Daca A sta cu statele la usa are pozitia cea mai influenta. Apoi B..
Marimea, accesoriile, inaltimea si asezarea scaunului ca indicatori…
Organizarea biroului. Asa putine optiuni…
Asa multe: “scaunul de interogatoriu’ la colt iar 3 scaune pentru diverse pozitii…
