2. Agenda ¿Qué es un Elevator Pitch? Trabajo en grupo Testimonios Presentaciones 2
3. ¿Qué esperamos que pase hoy? Aprendan a contar una historia, un cuento Vamos a contarla como un “Elevator Pitch” 3
4. Elevator Pitch - ¿Qué es? Explicar a un extraño tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al décimo piso. 4
5. Elevator Pitch - ¿Qué es? Resume de forma clara, racional y concisa las características claves de un proyecto de negocios. 5
6. Elevator Pitch - ¿Cuál es la principal audiencia? Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc. Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el negocio. 6
7. Elevator Pitch - ¿Por qué es importante? Comunicar – ¿Qué?, ¿porqué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo? Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado. Compartirunavisióncoherente de lasmetas y estrategias. Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$$. 7
9. Lo primero… El problema Describe el problema que pretendes resolver Recuerda siempre ser empático… Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla. Puede ser una experiencia como cliente/usuario. Hay un ejercicio de observación de anomalías. Identifica las necesidades 9
10. Lo primero… El problema La dirección correcta de un proceso como este es: Descubrí (observé) algo que no funciona… … y pensé la mejor forma de resolverlo Lo más importante… mostrar evidencia 10
11. Actividad 1Descripción del Problema ¿Qué factores te motivaron a lanzar tu proyecto? ¿Cuál es el problema u oportunidad que quieres solucionar o aprovechar? ¿En que tiempo el negocio será lanzado? ¿Quién está haciendo algo similar a lo que planeas hacer? ¿Ha alcanzado alguien una posición dominante en el mercado? 11
13. Lo segundo… la solución!! Explica cómo te haces cargo de resolver el problema. La explicación técnica aún no es necesaria… ¿Cuál es tu propuesta de valor? 13
14. Actividad 2Definición de la solución ¿Cuál es el producto principal que el negocio desarrollará? ¿Cuál es la característica principal del producto o servicio propuesto? ¿Cuándo estará listo el producto, basado en asunciones reales de la oportunidad de negocio? ¿Cómo estas características encajan en las necesidades de mercado y el problema que se está solucionando? ¿Cómo este producto o servicio es diferente o mejor que las alternativas existentes en el mercado? 14
17. y… El modelo de Negocios?? ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa? Se define quien paga… y bajo que condiciones. Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay… Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo. 17
19. ¿Donde esta la magia de esto? Ahora viene la explicación técnica Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!! Si hay tecnología involucrada, descríbela!! Importante es el prototipo si existe Si hay invención… explicar que pasa con las patentes. 19
22. Ventas… a ganar $$$$! Tamaño y crecimiento del mercado Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo. Tienes que explicar el proceso de evangelización . Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender! Fundamental es la evidencia!!! 22
24. La competencia Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes? Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente. Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. ¿Por qué eres bueno en lo que haces? Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas. 24
26. El equipo… ¿quienes somos? Describe a los principales protagonistas de tu equipo. Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía. Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo. 26
28. Los números del negocio Podemos partir por un cálculo de servilleta. Se puede explicar como un proceso en cadena. Numero de clientes Precio que pagan PxQ inicial estimado Indicadores claves 28
35. Resumiendo 1. Describo el Problema que pretendo resolver. 2. Propongo la alternativa de Solución propuesta. 3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto. 4. Detallo la magia que hay detrás. 5. Expongo la estrategia de marketing y ventas. 6. Hablo de la Competencia 7. Describo al equipo 8. El números del negocio 9. Necesidades de fondos. 10. Estrategia de Salida 11. Estatus actual 34 TENER PASIÓN Y DIVERTIRSE
39. Resume Elevator Pitch Nuestronegocio{Nombre} ofrecerá{liste los entregablesprincipales} a {liste los beneficiariosprincipales} parapermitirles a ellos{liste los beneficiosprincipales}. El negocioeslideradopor{liste los fundadores y ejecutivosprincipales}quetienen{listesuexperiencia y calificaciones}. El tamaño de mercadoes{$$$} en dondecompiten{liste la competencia} paranosotroscompetirrequerimos{$$$}, por lo queestamosofreciendo{% accionario}. Este dineroseráutilizado en {liste en queseráutilizado}. El retornoesperado de los accionistases {%}. Los mayoresriesgosqueesperamos son {liste los posiblesriesgos}, los cualesseránmanejados{liste la alternativasparamitigar los riesgos} 38
